201*年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營總結(jié)

貴州華力農(nóng)化工程有限公司

201*年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作總結(jié)

201*年，在省地市黨委政府和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化主管部門的大力關(guān)心和支持下，我公司加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作，在農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推廣建設(shè)、市場(chǎng)開發(fā)和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)與基地、農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)等方面做了大量的工作，公司生產(chǎn)、銷售穩(wěn)定增長，效益得到進(jìn)一步提高�，F(xiàn)就我公司本年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化內(nèi)部管理，緊抓市場(chǎng)開發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

作為貴州省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)，要想取得大的發(fā)展，真正起到龍頭帶動(dòng)作用，必須強(qiáng)化內(nèi)部管理，建立一套符合企業(yè)發(fā)展的管理制度，打造一支過硬的生產(chǎn)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。因此，在工作中，我們逐步規(guī)范了企業(yè)管理制度。在管理上，著力打造一支思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高、工作能力強(qiáng)的管理隊(duì)伍，使管理水平和工作效率得到進(jìn)一步提高，從而保證了企業(yè)的健康、快速發(fā)展，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作的開展奠定了基礎(chǔ)。

今年，我公司建立了以財(cái)務(wù)管理為中心，以銷售管理為龍頭的經(jīng)營機(jī)制，以市場(chǎng)營銷工作為重點(diǎn)，組建了一支作風(fēng)頑強(qiáng)，能力突出的營銷隊(duì)伍，初步實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營模式。經(jīng)過一年來的努力，我公司已在貴陽、重慶、武漢、廣州等地打開了市場(chǎng)，“華力葛根精粉”、“苗家紅薯粉”等產(chǎn)品已為大部分消費(fèi)者所接受，市場(chǎng)營銷工作

初戰(zhàn)告捷。

在開展?fàn)I銷工作的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況，我公司今年不斷優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，形成葛根精粉、紅薯全粉、烹飪粉絲、方便粉絲等四個(gè)產(chǎn)品系列，26個(gè)單品的產(chǎn)品格局。

二、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)初見成效，并順利通過驗(yàn)收。

按照《國家農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目目標(biāo)考核評(píng)價(jià)表》和《國家農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)任務(wù)書》的要求，銅仁地區(qū)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)薯類生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，201*年各縣（市）參加項(xiàng)目實(shí)施的單位、企業(yè)和廣大農(nóng)戶，圍繞示范區(qū)建設(shè)目標(biāo)，加大標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施力度，積極開展工作和實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、加工，順利地完成了年度計(jì)劃，并于201*年10月12日，整個(gè)示范區(qū)項(xiàng)目順利通過我省專家組的驗(yàn)收。

201*年紅薯生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)全年共興辦標(biāo)準(zhǔn)化育苗基地161.5畝，核心示范區(qū)10842畝，示范區(qū)105126畝，分別超計(jì)劃7.7%、8.4%、5.1%。標(biāo)準(zhǔn)覆蓋全區(qū)5個(gè)縣（市）44個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)138個(gè)行政村，計(jì)54348戶。通過努力，項(xiàng)目實(shí)施同前三年的平均狀況相比，示范的綜合效果從質(zhì)和量的整體水平上有了明顯的提升，實(shí)現(xiàn)了年初預(yù)期的示范區(qū)建設(shè)目標(biāo)。

三、強(qiáng)化與基地、農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)，帶動(dòng)薯農(nóng)增收。

在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中，我們與農(nóng)戶結(jié)成了利益的聯(lián)合體，在保證紅薯原料質(zhì)量的前提下，為我們提供了充足的原料來源。作為農(nóng)戶，他們的農(nóng)產(chǎn)品不但在銷路上有了充分的保障，并且在享受技術(shù)指導(dǎo)等種種服務(wù)的同時(shí)，還在銷售價(jià)上得到了實(shí)惠，使企業(yè)與農(nóng)民突破了單純的

買賣關(guān)系，建立目標(biāo)一致，分工協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利益共享的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系，使生產(chǎn)和加工聯(lián)結(jié)成一個(gè)有機(jī)的整體。

高淀粉紅薯原料基地建設(shè)，實(shí)行“統(tǒng)一供種、集中育苗、發(fā)苗到戶、規(guī)模種植”的辦法，我公司籌資170萬元，統(tǒng)一購買種薯150萬公斤送達(dá)集中育苗點(diǎn)，按標(biāo)準(zhǔn)化育苗，定量發(fā)放到附近與公司或水淀粉加工點(diǎn)簽定原料收購合同的農(nóng)戶，在收購原料時(shí)再按薯苗發(fā)放的收據(jù)扣回墊付的購種費(fèi)和運(yùn)雜費(fèi)。同時(shí)通過提高紅薯原料收購價(jià)格，由去年的500元/噸提高到700元/噸，提高了農(nóng)民種薯的積極性，農(nóng)戶自籌資金購買投入的自覺性普遍增強(qiáng)。

華力公司作為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)和國家扶貧龍頭企業(yè)，積極發(fā)展“訂單生產(chǎn)”，實(shí)行合同收購，使“龍頭企業(yè)+專業(yè)協(xié)會(huì)+農(nóng)戶基地”的運(yùn)行模式有所鞏固和深化，讓農(nóng)民放心發(fā)展紅薯生產(chǎn)，通過產(chǎn)銷銜接實(shí)現(xiàn)“雙贏”。華力公司投資建設(shè)并由能人承包的7個(gè)水淀粉加工廠（布局在思南、德江、沿河三個(gè)縣），按照農(nóng)戶自愿的原則和合理的價(jià)格，同附近示范區(qū)農(nóng)戶簽訂原料收購合同，既方便群眾銷售，又節(jié)約了運(yùn)輸成本，把收購的鮮薯初加工后再運(yùn)到公司銷售，推動(dòng)了產(chǎn)銷銜接的實(shí)現(xiàn)。

通過加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推廣工作和市場(chǎng)營銷工作，我公司在201*年取得了預(yù)期的成績。公司按照標(biāo)準(zhǔn)化要求，在產(chǎn)后加工環(huán)節(jié)加強(qiáng)一線員工的技術(shù)培訓(xùn)，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)過程的管理制度，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，保證了全部加工產(chǎn)品的質(zhì)量安全，產(chǎn)品經(jīng)省、地質(zhì)檢部門檢驗(yàn)，均為合格。

公司全年共生產(chǎn)紅薯精制淀粉5168噸，紅薯烹飪粉絲1871噸，紅薯方便粉絲2518噸。今年投資865余萬元建設(shè)的年產(chǎn)5000噸變性淀粉生產(chǎn)線和投資1250萬元的年產(chǎn)6000噸紅薯全粉生產(chǎn)線已于年內(nèi)建成投產(chǎn)。全年銷售收入6000.71萬元，上繳稅金241.23萬元，實(shí)現(xiàn)利潤838.33萬元。全年共發(fā)展紅薯種植面積7萬畝，帶動(dòng)農(nóng)戶38000戶，農(nóng)戶增收總額12673萬元，戶均增收3335元。

二一年十二月三日

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201*年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作總結(jié)

一年來，在領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)下，在各縣區(qū)農(nóng)業(yè)局和兄弟科站室的幫助下，產(chǎn)業(yè)化辦公室的各項(xiàng)工作都取得了新的進(jìn)展，現(xiàn)總結(jié)如下：一、工作取得的主要成效

（一）我市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進(jìn)一步深化。經(jīng)過全市各級(jí)的共同努力，我市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營不斷深入。截至201*年底，全市規(guī)模以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)到500家，億元以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展到85家，出口創(chuàng)匯型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展到66家；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)到3家，省重點(diǎn)達(dá)到53家，市重點(diǎn)達(dá)到240家，市級(jí)現(xiàn)代循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范企業(yè)達(dá)到23家，在工商部門注冊(cè)并在縣區(qū)農(nóng)業(yè)局備案的農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展到982家。

（二）招商引資和項(xiàng)目爭(zhēng)取工作取得突破。通過跑部進(jìn)廳，市縣兩級(jí)的共同努力，幫助山東渤海油脂工業(yè)有限公司遞補(bǔ)認(rèn)定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)；20家企業(yè)認(rèn)定為第五批省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè),新增數(shù)量列全省第一位；為17家企業(yè)爭(zhēng)取到了201*年省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)貸款貼息項(xiàng)目，獲得接近21.87億元的省貼息貸款投放計(jì)劃，接近全省的三分之一，以較大優(yōu)勢(shì)居全省第一位；組織3家農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯企業(yè)申報(bào)了201*年省農(nóng)產(chǎn)品出口基地建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目；幫助

山東省博興縣龍升食品有限公司、山東益佳食品有限公司兩家出口企業(yè)成功成為中國進(jìn)出口銀行的優(yōu)先扶持企業(yè)，并分別獲得了4000萬元的貸款額度。另外，在首屆農(nóng)洽會(huì)上，積極促成了84個(gè)項(xiàng)目簽約，投資額達(dá)到110億元。

（三）輿論宣傳工作及時(shí)到位。根據(jù)工作的需要，聯(lián)合市電視臺(tái)完成了現(xiàn)代循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范企業(yè)宣傳片的錄制，并在濱州臺(tái)連續(xù)播放，收到較好效果；在濱州日?qǐng)?bào)發(fā)表署名文章6篇;共同撰寫的題為《我市農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀與思考》于3月份被評(píng)為全市黨政系統(tǒng)優(yōu)秀調(diào)研成果三等獎(jiǎng)。

二、采取的主要措施

（一）召開會(huì)議，科學(xué)部署。組織召開了全市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作會(huì)議。會(huì)上為新認(rèn)定的國家、省、市重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和第三批現(xiàn)代循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范企業(yè)頒發(fā)牌匾和證書，尚龍江副市長作了重要講話。會(huì)議的成功召開為我市深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營指明了方向。

（二）完整的系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)工作，是科學(xué)謀劃的前提。歷時(shí)1個(gè)多月的時(shí)間，認(rèn)真完成了201*年度全市476家規(guī)模以上企業(yè)和780家農(nóng)民專業(yè)合作社120余項(xiàng)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)、整理、匯總、上報(bào)工作。并寫出了詳實(shí)的分析報(bào)告，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策提供了最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)支撐。

（三）嚴(yán)把材料審核關(guān)是項(xiàng)目爭(zhēng)取的關(guān)鍵。爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)

目，材料審核是關(guān)鍵。在每次申報(bào)項(xiàng)目前，我們都認(rèn)真分析申報(bào)要求，找出容易出錯(cuò)的地方，提出指導(dǎo)意見，提前通知縣區(qū)重點(diǎn)把關(guān)，在此基礎(chǔ)上，我們產(chǎn)業(yè)化辦公室一班人對(duì)上報(bào)材料再進(jìn)行分別審核，校對(duì)，進(jìn)行反復(fù)修改后上報(bào)。確保了項(xiàng)目材料的完整和準(zhǔn)確性，掌握了項(xiàng)目爭(zhēng)取的主動(dòng)權(quán)。

（四）加強(qiáng)企業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，注重日常管理。根據(jù)市政府的要求，組織會(huì)計(jì)事務(wù)所、金融等單位對(duì)前7批市級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)。根據(jù)“能上能下的原則”，對(duì)企業(yè)運(yùn)行不良、帶動(dòng)農(nóng)民增收不明顯、農(nóng)業(yè)主業(yè)不突出和轉(zhuǎn)行的7家企業(yè)取消了市級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)稱號(hào)，保證了市級(jí)重點(diǎn)企業(yè)的帶動(dòng)示范作用。三、存在問題及明年打算

一年來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作盡管取得了一定成效，但我們也能清醒地認(rèn)識(shí)到，縣區(qū)之間發(fā)展不平衡仍是影響全市發(fā)展速度的一大癥結(jié)；龍頭企業(yè)科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)、產(chǎn)品檔次不高仍是制約企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸；龍頭企業(yè)自身標(biāo)準(zhǔn)化原料生產(chǎn)基地偏少、社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地規(guī)模偏小、與龍頭企業(yè)聯(lián)系緊密，帶動(dòng)能力強(qiáng)大的農(nóng)民專業(yè)合作社不多，仍是導(dǎo)致龍頭企業(yè)所需原料與當(dāng)?shù)卦�料不�?duì)路、采購數(shù)量少、帶動(dòng)力不足、對(duì)農(nóng)民增收拉動(dòng)力不強(qiáng)的主要原因。

201*年，我們將在充分調(diào)研和分析我市實(shí)際的基礎(chǔ)上，積極引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營不斷深入。全年的目標(biāo)為：全市規(guī)

模以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展到520家、億元以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展到100家、出口創(chuàng)匯型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展到70家以上；農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展到1000家以上；市級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)穩(wěn)定在260家左右、市級(jí)現(xiàn)代循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范企業(yè)達(dá)到30家以上；爭(zhēng)取國家、省級(jí)項(xiàng)目的數(shù)量列全省前三位。

為確保完成全年的任務(wù)目標(biāo)，一是繼續(xù)加強(qiáng)宣傳，營造良好的發(fā)展氛圍；二是組織召開好全市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作會(huì)議；三是繼續(xù)做好201*年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化統(tǒng)計(jì)工作；四是繼續(xù)開展好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和遞補(bǔ)認(rèn)定工作。

二○一○年十二月七日

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