201*年珠寶展銷會(huì)活動(dòng)總結(jié)

XXXXX年珠寶展銷會(huì)活動(dòng)總結(jié)

為期一天的XXXXXXX系商品展銷會(huì)取得圓滿結(jié)束。雖然仍有很多不足，仍是值得祝賀的。

前期：

展銷會(huì)的工作是交由我們外聯(lián)部承辦的。各個(gè)部門分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同協(xié)助，分工明確。展銷會(huì)的商品出銷形式是多種多樣的，全部是由學(xué)生自主銷售。展銷會(huì)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)分為三個(gè)部分，以珠寶首飾為主的珠寶首飾區(qū)A區(qū)，以各種特色飾品等為主的精品區(qū)B區(qū)，以食品雜貨為主的綜合區(qū)C區(qū)。

在展銷會(huì)前期，首先要考慮各部門的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。商品的銷售形式主要是由學(xué)生自主進(jìn)貨銷售。工作采用分配定性的形式。

商品銷售，對(duì)我們而言，特別是寶玉石鑒定與營銷專業(yè)的學(xué)生而言，怎樣打開市場(chǎng)或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場(chǎng)調(diào)整與分析。

展銷會(huì)前期的宣傳與策劃

（1）由于沒有考慮到黨課考試等原因，宣傳并不是很充分，還有一大部分同學(xué)沒有真正了解到我們展銷會(huì)的實(shí)質(zhì)，也沒有參與到活動(dòng)中來。

（2）對(duì)于地點(diǎn)的選擇也不是很理想，因?yàn)榕徘驁?chǎng)占地面積不是很大，人流量卻很多，所以導(dǎo)致整個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顯得有些擁擠。（3）天氣有些冷，而且整個(gè)展會(huì)的持續(xù)時(shí)間有些短，所以取得的成效并不是那么令人滿意。展會(huì)期間：

商品的出售：采用毛利的形式，比較低的價(jià)格出售，達(dá)到薄利多銷的效果；

攤位的布局：利用一個(gè)攤位與一個(gè)攤位背對(duì)，成排狀，達(dá)到空間利用效果的最大化；

其間費(fèi)用的支出：采用回饋模式，（只要購買產(chǎn)品便可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，加大對(duì)顧客的吸引）禮品的購買，場(chǎng)景布置支出等。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛，整個(gè)展會(huì)期間有主持人不斷烘托氣氛，幫攤主做促銷，讓整個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)一直都有音樂播放，起到烘托氣氛和吸引路人注意的作用。展銷會(huì)后：

會(huì)后收益：展銷會(huì)是一個(gè)小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作為重要。

第一：對(duì)于一般學(xué)生，是感受自主營銷的原理和操作；第二：對(duì)于已經(jīng)有比較高的實(shí)際攤位銷售操作能力的學(xué)生，是體驗(yàn)推銷學(xué)的理念；

第三：對(duì)于已經(jīng)把學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷會(huì)和企業(yè)運(yùn)作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念。從而指導(dǎo)自己更好的在實(shí)際運(yùn)用中得到更高層的進(jìn)步。最好的建議：第一：應(yīng)該選用最大的場(chǎng)地，攤位與攤位之間的距離更大些，更方便顧客購買。

第二：活動(dòng)之前調(diào)節(jié)好時(shí)間的問題，盡可能讓更多的同學(xué)參與到活動(dòng)中來。

第三：攤主缺乏經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)前期應(yīng)讓有意參與的攤主們更多展銷會(huì)的寓意。

第四：加大宣傳力度。

擴(kuò)展閱讀：201*年度會(huì)展工作總結(jié)文庫

201*年度會(huì)展工作運(yùn)行情況

201*年，面對(duì)全球金融危機(jī)的沖擊，我區(qū)會(huì)展工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，上下一心，主動(dòng)出擊，取得了良好的成績。現(xiàn)就有關(guān)情況總結(jié)如下：一、領(lǐng)導(dǎo)重視，政策有力

近年來，會(huì)展業(yè)異軍突起，形成了新興的展覽業(yè)市場(chǎng)。區(qū)委、區(qū)政府高度會(huì)展工作，在浙洽會(huì)期間，成立了浙洽會(huì)**分團(tuán)組委會(huì)，在廣交會(huì)期間，區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)分別到廣州考察廣交會(huì)情況，給外貿(mào)企業(yè)鼓勁，有效增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展的信心。同時(shí)，201*年區(qū)委1號(hào)文件專門出臺(tái)了關(guān)于外貿(mào)企業(yè)參加展會(huì)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，切實(shí)提高了企業(yè)參加展會(huì)的積極性。201*年區(qū)財(cái)政用于企業(yè)參展的補(bǔ)貼資金在超過1000萬元人民幣。二、會(huì)議論壇，富有成效

201*年，招商引資工作主動(dòng)出擊，開展各類推介會(huì)和論壇，積極推廣我區(qū)投資環(huán)境，有效提高了我區(qū)知名度。3月，在香港成功舉辦了**（**）商業(yè)地產(chǎn)暨十大功能區(qū)塊推介會(huì)，吸引了沿海綠色控股、和記黃埔、信德集團(tuán)、九龍倉、華潤置地等香港地產(chǎn)上市公司高層和富鉆、香港銅鑼灣廣場(chǎng)等商業(yè)運(yùn)營商以及甬港聯(lián)誼會(huì)多位會(huì)長和副會(huì)長等100多位業(yè)內(nèi)嘉賓參加，取得了較好的效果。6月重點(diǎn)組織參加了第11屆浙洽會(huì)，以“**區(qū)投資環(huán)境推介會(huì)”為主題活動(dòng)，通過實(shí)地考察、會(huì)議推介、媒體宣傳等途徑介紹我區(qū)投資環(huán)境，成效顯著。本屆浙洽會(huì)共簽約27個(gè)項(xiàng)目，總投資18.2億美元，合同外資7.2億美元。同時(shí)，10月份參加了在香港舉辦的甬港經(jīng)濟(jì)合作論壇，在香港成功舉辦了201*年**市**區(qū)金融及商務(wù)服務(wù)業(yè)發(fā)展懇談會(huì)，邀請(qǐng)了30多位香港知名人士參加。三、國內(nèi)展會(huì)，成交喜人

201*年，我區(qū)企業(yè)參加國內(nèi)展會(huì)熱情高漲。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，參加105、106屆廣交會(huì)的企業(yè)超過370家，共計(jì)攤位800個(gè)，攤位總面積7200平方米以上，有近5000多位客商在展會(huì)期間簽訂了意向訂單，預(yù)計(jì)成交額超過4億美元。3月份，在上海組織參加了第18屆華交會(huì)、我區(qū)有43家企業(yè)74個(gè)攤位，預(yù)計(jì)成交金額超過2億人民幣。6月份，組織參加了第8屆消博會(huì)，共有74家企業(yè)168個(gè)攤位，預(yù)計(jì)成交額1000萬人民幣以上。12月，還在上海組織參加了法蘭克福上海汽配展，有39家企業(yè)50個(gè)攤位，預(yù)計(jì)成交額6000萬元人民幣。四、國外展會(huì)，成績斐然201*年，區(qū)內(nèi)企業(yè)參加各類新興市場(chǎng)展會(huì)的呼聲很高。7月組織了35家企業(yè)到香港參加春夏時(shí)裝節(jié)，預(yù)計(jì)成交額達(dá)到7000萬人民幣。同時(shí)，還參加了在日本舉辦的**出口商品大阪展，共有15個(gè)攤位，在印度孟買舉辦的中國商品展，有14個(gè)攤位，在新加坡舉辦的新加坡-**周活動(dòng)，共有13個(gè)攤位，在約旦舉辦的中國-約旦商品展，參展攤位達(dá)到8個(gè)。

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