201*年8月第3周工作總結(jié)-銷售部

201*年8月第3周工作總結(jié)

姓名序號(hào)12路�？〔块T銷售部完成情況闡述會(huì)議成功，完成情況較好職務(wù)銷售業(yè)務(wù)員數(shù)據(jù)分析總結(jié)時(shí)間段201*.08.15201*.08.19改進(jìn)措施提前做好會(huì)議準(zhǔn)備，各種辦公用品等，午餐安排更加全面些。主要工作任務(wù)安排接待經(jīng)理部和各經(jīng)銷商在我公司開(kāi)會(huì)駕校宣傳及介紹我公司產(chǎn)品每天下班前與各位銷售人員進(jìn)行交流，匯總他們上報(bào)的相關(guān)客戶信息，參與銷售部的銷售例會(huì)，整理會(huì)議記錄及銷售部一些常用資料、表格。并及時(shí)存檔，總結(jié)后匯報(bào)到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處。完成每月不同時(shí)間點(diǎn)所需上報(bào)到柳汽及方盛的相關(guān)報(bào)表。接待經(jīng)理部及經(jīng)銷商20位。完成較順利，情況良好能夠保持與銷售人員之間的信息交流，相互協(xié)助，使得工作更加的完善。分別來(lái)店20余人，表現(xiàn)購(gòu)車積極的有10余針對(duì)購(gòu)車有積極意向的，我們?nèi)�，正在跟進(jìn)填寫(xiě)報(bào)表《潛在客戶匯總表》《潛在客戶檔案卡》規(guī)范銷售人員對(duì)客戶信息的記錄及相關(guān)表格的填寫(xiě)。3456能夠及時(shí)準(zhǔn)確地完成每月所需的報(bào)表，并及時(shí)傳達(dá)到各相關(guān)人員處。完成。陌拜6每月26日前1、填《N+3反饋表》2、填《經(jīng)銷商人員信息表》和《培訓(xùn)記錄表》3、填《回訪月報(bào)表》和《庫(kù)存配件月報(bào)表》4、填《月度營(yíng)銷管控商務(wù)考評(píng)政策申請(qǐng)表》等加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。完成用戶領(lǐng)袖篩選去霍邱周集等地找物流公司.沙場(chǎng)等地.陌拜與宣傳本公司產(chǎn)品表格提交繼續(xù)保持�，F(xiàn)在霍邱周集等地方對(duì)自卸車限制超載非去霍邱周集等地找物流公司.常嚴(yán)重在沙場(chǎng)出口攔截車輛.路政與交警沙場(chǎng)等地.陌拜與宣傳本公司聯(lián)合執(zhí)法在公路上追逐車輛市場(chǎng)需求輕量產(chǎn)品化車型本周工作綜述：1、做好電子注冊(cè)，信息管理等工作。認(rèn)真履行工作職責(zé)，做到準(zhǔn)確、及時(shí)、如質(zhì)如量完成工作任務(wù)。認(rèn)真做好電子歸檔，對(duì)信息、資料必須按類歸檔，重要資料必須備份，以免造成資料丟失。負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息的建設(shè)、資料更新、情況通報(bào)、公布公共資料。做好計(jì)算機(jī)的保養(yǎng)、維護(hù)工作，保證工作的順利進(jìn)行。嚴(yán)禁非本科室人員使用信息員電腦，。嚴(yán)格控制物資的使用，做到堅(jiān)持原則，熱情服務(wù)，節(jié)約為本，保證質(zhì)量，杜絕浪費(fèi)。做好本職工作的同時(shí)，能積極主動(dòng)地完成辦公室臨時(shí)調(diào)派的其他工作。2、本周主要跑駕校宣傳，下周轉(zhuǎn)入自卸車市場(chǎng)，9、10月份是自卸車的旺季，希望我方把握住市場(chǎng)重點(diǎn)。

201*年8月第4周工作計(jì)劃

姓名序號(hào)路福俊部門主要工作任務(wù)銷售部職務(wù)計(jì)劃完成時(shí)間銷售業(yè)務(wù)員計(jì)劃時(shí)間段201*.08.22-201*.08.28需要的資源車輛、預(yù)備資金預(yù)期達(dá)成效果了解當(dāng)?shù)乜蛻粜畔⒓耙延密嚨男畔�，宣傳介紹我公司情況及產(chǎn)品。馬立奎、陶大創(chuàng)、呂金前往金寨、舒城進(jìn)行走訪。本周完成1路�？　⒍�喬、趙輝，主要走訪自卸車市場(chǎng)，多走本周完成走沙場(chǎng)及煤場(chǎng)之類的（隱賢、楊仙、太平、二十鋪、三十鋪、馬崗）等地區(qū)相對(duì)較多。了解當(dāng)?shù)乜蛻粜畔⒓耙延密嚨男畔�，宣傳介紹我公司情況及產(chǎn)品。車輛23準(zhǔn)時(shí)查收相關(guān)網(wǎng)站上的資料，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息的下載，通報(bào)，公布資料。按時(shí)向相關(guān)部門上報(bào)八月份所需的材料，做好第四周工作會(huì)議前得相關(guān)準(zhǔn)備。五臺(tái)自卸客戶按揭手續(xù)已經(jīng)完善，再續(xù)五臺(tái)的相關(guān)手續(xù)的準(zhǔn)備，每周每天完成所規(guī)定的上報(bào)時(shí)間前完成429日之前完成必須完成，銀行打款、客戶提車。56

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1落實(shí)元旦假期促銷工作.

2.落實(shí)日常工作督導(dǎo)全年培訓(xùn)計(jì)劃.3.落實(shí)春節(jié)房?jī)r(jià)政策的調(diào)整方案并上報(bào)后執(zhí)行.4.落實(shí)和排定部門春節(jié)期間工作人員的班次，應(yīng)對(duì)客流高峰.

1.落實(shí)2.14情人節(jié)特色銷售工作.

2

2.做好春節(jié)過(guò)后，淡季客房的促銷工作.

3.對(duì)春節(jié)工作做一個(gè)整體的總結(jié)

3.

做好三八婦女節(jié)酒店整體營(yíng)銷的宣傳和客房銷售工作.2.做好淡季客房銷售的工作.

3.落實(shí)日常工作并督導(dǎo)按原定全年培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)展培訓(xùn).

4

4.配合銷售做好桃花節(jié)宣傳方案.配合銷售部做好五一勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)的相關(guān)配套方案.2.做好桃花節(jié)及丫髻山廟會(huì)工作.

3.舉行針對(duì)本地及酒店的應(yīng)知應(yīng)會(huì)，疑難問(wèn)題的知識(shí)競(jìng)賽，對(duì)于優(yōu)勝者給予重獎(jiǎng).4.做好前廳部接待工作.

5

配合銷售部做好父親節(jié)、六一兒童節(jié)的相關(guān)促銷方案.2.落實(shí)母親節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng).

3.進(jìn)行酒店內(nèi)各類客房面積，配置，朝向等細(xì)節(jié)資料的收集與整理，以便進(jìn)行升級(jí)銷售.

6落實(shí)六一兒童節(jié)、父親節(jié)的各項(xiàng)銷售工作.

2.配合銷售部端午節(jié)粽子銷售工作.

3.落實(shí)日常工作指令的執(zhí)行，并督導(dǎo)各個(gè)班組按原定全年培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)展各個(gè)班組的培訓(xùn).7

配合銷售部做好八一建軍節(jié)、七夕節(jié)的促銷方案.

2.為應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的客流高峰，將邀請(qǐng)治安部門進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)檔次.3.對(duì)于員工普遍反映的問(wèn)題進(jìn)行匯總上報(bào)，解決員工生活上的顧慮與負(fù)擔(dān)，增進(jìn)凝聚力.8

.落實(shí)八一建軍節(jié)、七夕節(jié)的促銷活動(dòng).

2.落實(shí)日常工作指令的執(zhí)行，并督導(dǎo)各個(gè)班組按原定全年培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)展各個(gè)班組的培訓(xùn).3.配合銷售部制定教師節(jié)的促銷方8

落實(shí)教師節(jié)的促銷活動(dòng).

2.做好農(nóng)歷八月旺季的客房銷售工作.3.配合銷售部完成中秋月餅銷售工作.

4.與銷售部溝通，提前制定國(guó)慶黃金周的客房房?jī)r(jià)政策及重陽(yáng)節(jié)相關(guān)的配套活動(dòng).

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