周工作總結(jié)計劃報表 201*-01-01

銷售總公司分公司業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)計劃報表

分公司：滬浙分公司填報人姓名：xxxx填報期間：201*-12-26201*-01-01周一：參加公司例會，向陸總匯報澤國的市場情況，由于合作模式的改變，致使我們在澤國市場的工作很被動，和競品相比我們幾乎沒有優(yōu)勢所在。鳴翔酒店，上次請客的老客戶會自點。落實鑫達對賬事宜，處理欠款欠酒事宜。解決以前業(yè)務(wù)員鋪貨欠款問題。周二：去鳴翔酒店維護客情，鳴翔老客戶自點消費10瓶解百納，領(lǐng)班推出一瓶典藏薏絲琳。盡量做好領(lǐng)班和服務(wù)員的客情，希望在他們的帶動下拉動店內(nèi)莫高氛圍。走訪二批商，看起節(jié)前能否備貨。周三：走訪鳴翔酒店，鑫隆酒店，和酒店上下層人員溝通，了解競品銷售情況，鳴翔雖然上了華東的促銷，但是華東在鳴翔的整體占比不是很高，相比之下，鳴翔的張裕七年買的最火。行程匯報周四：參加公司例會，陸總通知元旦放假事宜，以及全員團購的問本周總題，積極督促經(jīng)銷商節(jié)前的備貨。公司新招的團購元李雪，由于他和鳴翔酒店老板認識，和她了解相關(guān)鳴翔酒店老板的情況，找機會結(jié)和工做做老板的客情，因為鳴翔其中一部分老客戶就是老板的朋友，他們具有積極的帶動作用。作重點周五：去興達解決借酒回單事宜，陪同郭總拜訪經(jīng)銷商、領(lǐng)袖消費以及酒店關(guān)鍵人員，為他們送去西北特產(chǎn)，吉祥三寶，他們對特產(chǎn)表示很滿意，對公司表示感謝！周六：元旦休假。周天：寫工作總結(jié)本周重點是維護酒店客情，督促經(jīng)銷商備貨，盡力消化公司庫存，同時維護酒店人員的客情。和鑫達陳總溝通關(guān)于鳴翔酒店的相關(guān)問題，由于之前合同的未簽訂，致使華東要在鳴翔酒店上促銷，這樣將會給我們原本不太樂觀的銷量雪上加霜，目前只能靠鳴翔的一點老客戶帶動。下周工作重點存在問題下周重點是重點是做好酒店客情，制定針對服務(wù)員和促銷的簡單培訓(xùn)方案，利用他們上班前的空閑時間進行重點灌輸，同時抓住推銷技能較好的服務(wù)員，作為重點維護對象。盡量開拓煙酒店渠道，充分的利用煙酒店本身的一些優(yōu)勢以及他們的特別渠道來增加我們的銷量。存在的主要問題有以下幾點：第一：大多數(shù)二批商表現(xiàn)出來的態(tài)度不愿意接受莫高，雖然他們對莫高有所了解，但是他們大多數(shù)還是持懷疑態(tài)度，沒有足夠的信心。第二：鳴翔酒店華東上了促銷，這樣將給我們在店內(nèi)的操作模式帶來困難，以及之前做的鳴翔庫管的工作將很難執(zhí)行。第三：對于我們的瓶蓋禮品兌換，一線人員表示很難完成，的確，根據(jù)目前酒店的銷量完成起來的確有點困難，這樣會挫傷他們的積極性。針對這個問題，當然與我們公司的整體策略有關(guān)系，我們在酒店的銷量不來就不樂觀，同時也就導(dǎo)致了支持力度的局限性。解決法針對這個問題，雖然鳴翔上了促銷，但是華東的占比也不是很樂觀，由于目前和店內(nèi)人員的客情做的比較到位，他們會抓住任何一個機會去推銷莫高。及建議針對這個問題，經(jīng)過和郭總的溝通，由于我們禮品的價值，以及經(jīng)過費用的核算不能再降，如果和鑫達的合作模式改變，我們將加高瓶蓋費。市場開經(jīng)過做鳴翔酒店庫管以及酒店上下層人員的客情，鳴翔的銷量近期有所上升，與此同時，由于公司和鑫達合同未達成一直，導(dǎo)致競品華東搶占了主動地位，這拓進展樣使得我們的工作比較被動。周邊二批商和名言名酒店都處于觀望狀態(tài)，他們在酒店沒有起色的情況下是不會和我們合作，導(dǎo)致目前的情況不容樂觀。情況備注

無

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本周工作總結(jié)、下周工作計劃及需例會上協(xié)調(diào)、解決、事宜

姓名一、本周總結(jié)內(nèi)容本周工作總結(jié)序號12345二、下周計劃內(nèi)容序號1下周工作計劃2345三、例會議題需在本周例會協(xié)調(diào)事宜內(nèi)容需協(xié)調(diào)解決事宜序號123事項計劃完成時間開始時間完成時間責任人完成要求/解決方法需配合部門/人員事項責任人計劃完成時間開始時間完成時間解決方法配合人事項完成時間是否完成部門職位填表時間未完成原因解決方法更改計劃完成時間開始時間完成時間責任人說明：1、制表目的：以上各表內(nèi)容由各部門負責人填寫提交，便于公司及時了解各部門運作狀況及所需要協(xié)助解決的難題，并于每周三主管例會重點探討解決；2、填表要求：請各部門負責人用電腦填寫表格中的內(nèi)容，務(wù)必于每周三上班前提交此表（電子檔）至行政部處統(tǒng)一打印并存檔；

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