《銷售精英技能提升訓(xùn)練》學(xué)習(xí)總結(jié)表

《銷售精英技能提升訓(xùn)練》學(xué)習(xí)總結(jié)

（學(xué)員姓名：）一、本課程帶給我印象最深刻的五點(diǎn)？1．2．3．4．5．

二、結(jié)合公司目前實(shí)際情況，您覺得課程那三點(diǎn)可以馬上去應(yīng)用？1．2．3．

三、通過本課程學(xué)習(xí)，您覺得公司的銷售人員在銷售技能技巧方面①存在的兩個(gè)問題是：A．B．

②出現(xiàn)這些問題的原因是：

四、您覺得最佳的改善方法有哪些？

五、通過本課程學(xué)習(xí)，您覺得自己在銷售技能技巧方面①有哪三點(diǎn)需要提升？A．B．C．

②您的改善方法是：

六、您的目標(biāo)是什么？

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課程名稱：高效能人士的七個(gè)習(xí)慣時(shí)間：8月22日課時(shí)：作者：【美】史蒂芬柯維學(xué)習(xí)方式：自己閱讀對(duì)應(yīng)能力要項(xiàng)：提高自己工作效率和素質(zhì)修養(yǎng)課程內(nèi)容簡介自己閱讀《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》學(xué)習(xí)心得（結(jié)合工作闡述學(xué)習(xí)內(nèi)容如何應(yīng)用）倘若已經(jīng)決定打開“改變之門”接納本書所闡揚(yáng)的觀念，那么保證，會(huì)得到以下收獲。成長過程雖是漸進(jìn)的，效果卻是革命性的。這是一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)。管理者希望通過培訓(xùn)，迅速改變員工的價(jià)值觀和行為模式；個(gè)人也希望通過學(xué)習(xí)，徹底改變自己的現(xiàn)狀。學(xué)習(xí)新的技巧，可以很快地應(yīng)用在生活、工作上，但要產(chǎn)生“革命性”的改變，是不能一蹴而就的。書中用這樣一段話人，從生理結(jié)構(gòu)上來講，已經(jīng)被研究得很透徹了。但從心理的角度去看，人又是人類探索最多卻又最不可知的個(gè)體。愈是積極主動(dòng)，就愈能掌握人生方向，有效管理人生。能夠不斷砥礪自己的人，方懂得如何了解別人，尋求圓滿的解決之道。這段話將七個(gè)習(xí)慣聯(lián)系在一起，亦簡明地總結(jié)出了七個(gè)習(xí)慣的意義。回頭再翻開這本書，很容易就能發(fā)現(xiàn)，作者在介紹這七個(gè)習(xí)慣的過程中，始終傳達(dá)著一種將七個(gè)習(xí)慣融會(huì)貫通的感覺。幾乎在每一個(gè)章節(jié)，都會(huì)出現(xiàn)那張圖一個(gè)將七個(gè)習(xí)慣的相互關(guān)系融會(huì)其中的圓。作者想表達(dá)的或許是這樣一層意思：人生的每一次成長，都是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程，當(dāng)完成一次自我的成長，人生軌跡就多畫出了一個(gè)圓。作者將七個(gè)習(xí)慣分成了三部分。第一部分是個(gè)人的成功，個(gè)體如何從依賴走向獨(dú)立；第二部分則是公眾的成功，如何從個(gè)體的獨(dú)立走向群體的互信互賴；而第七個(gè)習(xí)慣則是要求通過不斷的更新來尋求更多的成長。第一個(gè)習(xí)慣是積極主動(dòng)那當(dāng)我們回首往事的時(shí)候，我們會(huì)羞恥嗎？或許會(huì)，因?yàn)橐苍S要怪自己當(dāng)時(shí)為什么沒有積極主動(dòng)的去爭取機(jī)會(huì)，而是在空等機(jī)遇垂青。當(dāng)看完積極主動(dòng)這一習(xí)慣時(shí)，有一種心得很簡單：不用等往前走了那么一大段路再來扼腕回首，現(xiàn)在就該積極主動(dòng)地去爭取機(jī)會(huì)。在學(xué)會(huì)做到積極主動(dòng)的同時(shí)，不要忘了遵循原則，沿著上一棒傳遞的方向：學(xué)會(huì)自我領(lǐng)導(dǎo)、清晰個(gè)人使命。列一張使命宣言、定一個(gè)生命中心，這是實(shí)現(xiàn)自我領(lǐng)導(dǎo)的第一步：把握自己的人生方向。第二個(gè)習(xí)慣是以終為始“以終為始”的習(xí)慣可以適用于各個(gè)不同的生活層面，而最基本的目的還是人生的最終期許，它是以所有事物都經(jīng)過兩次創(chuàng)造的原則為基礎(chǔ)的。所有的事物都有心智的即第一次創(chuàng)造，和實(shí)際的即第二次創(chuàng)造。我們做任何事都是先在心中構(gòu)想，然后付諸實(shí)現(xiàn)。第三個(gè)習(xí)慣是要事第一工作生活中我們會(huì)有很多事情，響不停的電話鈴聲，回不完的電子郵件，理不清的來龍去脈。作者在書中畫出了四個(gè)象限，提供了六標(biāo)準(zhǔn)和四步驟，指明了要分清什么是重要的事情，告誡說要把重要的事情擺在第一位。希望通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，能夠找到實(shí)現(xiàn)自我管理的好方法。積極主動(dòng)添加成長動(dòng)力，自我領(lǐng)導(dǎo)指明成長方向，自我管理理清成長重點(diǎn)。當(dāng)培養(yǎng)出前三個(gè)習(xí)慣的時(shí)候，一個(gè)人的成長也就從依賴走向了獨(dú)立。第四個(gè)習(xí)慣是雙贏思維我們有雙贏思維，我們要雙贏。但，有一點(diǎn)很重要，理解對(duì)方想要的"贏"嗎？"贏"又被對(duì)方理解了嗎？可見，彼此間的相互理解對(duì)成長及成功是多么重要。第五個(gè)習(xí)慣是知彼解己學(xué)會(huì)傾訴與聆聽是理解他人、被他人理解的很好的方法。在一個(gè)可以充分表達(dá)自己、自由溝通的環(huán)境中，很難想象還會(huì)有多少人出來高呼"理解萬歲"。第六個(gè)習(xí)慣是統(tǒng)合綜效我們要雙贏，我們開始相互理解，我們?cè)撻_始協(xié)同合作。綜合分析你我的方法和我們共同的目標(biāo)，然后協(xié)同研究達(dá)成目標(biāo)的最佳途徑。這時(shí)候，1+1就不僅僅是等于2。協(xié)同合作可以取長補(bǔ)短，博采眾長，變阻力為助力，最終實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。當(dāng)許多獨(dú)立的個(gè)體抱著雙贏的態(tài)度，彼此傾聽理解，然后協(xié)同合作一致努力，他們所產(chǎn)生的向心力將為他們帶來公眾的成功。第七個(gè)習(xí)慣是不斷更新企業(yè)先開發(fā)出一個(gè)信息化系統(tǒng)，然后在實(shí)際應(yīng)用中不斷優(yōu)化、完善，最終滿足企業(yè)的信息化的需求。當(dāng)企業(yè)的需求發(fā)生變化時(shí)，這一信息化系統(tǒng)再通過不斷的優(yōu)化、完善來滿足新的需求，如此循環(huán)發(fā)展。人生的成長又何嘗不是如此。當(dāng)我們達(dá)成某種成功，畫好某個(gè)成長的圓，我們又得通過不斷的鍛煉、磨礪，再為某種成功努力。七個(gè)習(xí)慣是關(guān)于個(gè)人成長和管理的，這是一般教育里所沒有的；七個(gè)習(xí)慣在于強(qiáng)調(diào)品德，讓我們以富足的心態(tài)看待世界，以雙贏的意識(shí)與人合作，以傾聽的方式與人交流；七個(gè)習(xí)慣鼓勵(lì)人們確立自己的使命宣言，為自己建立在原則的目標(biāo)基礎(chǔ)上而奮斗！所以，請(qǐng)，打開這扇“改變之門”吧！在閱讀過程中，我一次又一次被史蒂芬.柯維所闡述的原則以及他對(duì)生活的洞察力所震撼，真誠的希望能夠傳播七個(gè)習(xí)慣給我的同事們，使大家共同進(jìn)步。員工姓名：潘小剛撰寫時(shí)間：8月22日

部門：青海省西寧市海湖新區(qū)體育中心監(jiān)理部

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