201*挪亞家銷售精英培訓(xùn)總結(jié)

201*挪亞家銷售精英培訓(xùn)總結(jié)

挪亞家是我在家具行業(yè)的第一份工作，在進(jìn)入挪亞之前，我對

家具行業(yè)是一無所知的，經(jīng)過這一年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，對家具行業(yè)有了一定的了解。很感謝挪亞家分司提供的這次學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我對家具行業(yè)有了更深層次的了解和認(rèn)知，也讓我從專業(yè)知識，銷售技巧和個(gè)人心態(tài)上都得到了很大的提升！

第一堂課學(xué)習(xí)了中國家具從最初的手工打造低矮式家具到慢慢衍變?yōu)楝F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的板式家具的過程，以及挪亞家公司從95年的中國北方傳統(tǒng)的實(shí)木框式家具，發(fā)展到現(xiàn)在以包裝單元的組合方式整個(gè)過程，通過這些學(xué)習(xí)使我對挪亞家公司更加有信心，相信這樣有實(shí)力的公司一定會越做越強(qiáng)，我對公司的信心也一定會使銷售業(yè)績得到提高！

店面的細(xì)節(jié)部分也十分重要，比如飾品的擺放以及店面燈光的調(diào)試，通過學(xué)習(xí)之后，也看到了店面的一些不足，根據(jù)飾品擺放原則也做了一些調(diào)整，使店面看上去更加美觀整齊，更情景化，讓顧客在店面停留的時(shí)間更長，對銷售業(yè)績也能起到推波助瀾的作用！現(xiàn)代家具發(fā)展史的學(xué)習(xí)，對我也有很大的幫助，雖然每次跟顧客介紹說我們家具是北歐現(xiàn)代簡約風(fēng)格，但是對這個(gè)風(fēng)格卻沒有明確的概念，學(xué)習(xí)之后我可以思路非常清晰的告訴顧客我們風(fēng)格的特色，以及放到顧客家里之后帶給顧客精神上和功能上的享受！

最主要的還是直接跟銷售有關(guān)的銷售成交技巧，以前在銷售過程中最怕顧客跟自己討價(jià)還價(jià)了，守的太死怕顧客流失，一味放價(jià)又會讓顧客不信任，通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，就學(xué)會揣摩客戶的心思，確認(rèn)他是真正嫌貴，還是只是想吹價(jià)，這樣在守價(jià)這一塊我就可以游刃有余，盡量把折扣談高，這樣不論對公司還是人個(gè)都是有利無害的。在五一活期間客戶很多都是前期看好的，學(xué)習(xí)之后在談單過程中就會注意到逼單的重要性，如果不適時(shí)堅(jiān)持逼單，可能顧客就會被別家逼走，所以現(xiàn)在就會針對不同的客戶采取不同的逼單借口，堅(jiān)持到最后才能成功鑒單！

胡老師的講課也讓我印象深刻，一些小故事在他的演繹下都可以把我們帶回到當(dāng)時(shí)的情境，而我們在談單過程中也應(yīng)該做到形象生動的演示，帶顧客進(jìn)入一個(gè)家的氛圍，吸引他對我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈興趣，再運(yùn)用老師傳授我們的一些銷售技巧，一定能打動顧客，最終讓他成為我們挪亞家產(chǎn)品的使用者之一！

沒有見過好的，就不知道自己的缺陷，沒有見過差的，就不知道自己的優(yōu)越！呆在人才濟(jì)濟(jì)的挪亞家公司，只有不斷的學(xué)習(xí)提高自己，才能不被淘汰，才能有更出眾的業(yè)績。我會把這次學(xué)習(xí)內(nèi)容跟同事們分享，并且運(yùn)用到后期的銷售實(shí)戰(zhàn)中，也感謝這次培訓(xùn)機(jī)會，對我的人生也是一種激勵，相信自己以后一定能做的更好！也祝愿挪亞家公司越做越強(qiáng)大！

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學(xué)到了三點(diǎn)

201*年度業(yè)務(wù)經(jīng)營魔鬼訓(xùn)練營總結(jié)

孟子同志曰過：“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能�！痹趨⒓恿�201*年度業(yè)務(wù)經(jīng)營魔鬼訓(xùn)練營之后，我才真正的理解了其中蘊(yùn)藏的含義，也明白了什么叫做“身體是革命的本錢”。當(dāng)我們在面對工作中的重重壓力時(shí)，沒有一個(gè)好的身體是不能成功的。

平時(shí)抽空多鍛煉身體，這是第一點(diǎn)。

再給大家講個(gè)故事：有一個(gè)裝扮像魔術(shù)師的人來到一個(gè)村莊，他向迎面而來的婦人說：“我有一顆湯石，如果將他放入燒開的水中，會立刻變出美味的湯來，我現(xiàn)在就煮給大家喝�！�

這時(shí)，有人就找了一個(gè)大鍋?zhàn)�，也有人提了一桶水，并且架上爐子和木材，就在廣場煮了起來。這個(gè)陌生人很小心的把湯石放入滾燙的鍋中，然后用湯匙嘗了一口，很興奮的說：“太美味了，如果再加入一點(diǎn)洋蔥就更好了�！绷⒖逃腥藳_回家拿了一堆洋蔥。陌生人又嘗了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了�！庇忠粋�(gè)婦人快速回家端了一盤肉來�！霸儆幸恍┦卟司屯昝罒o缺了�！澳吧�人又建議道。在陌生人的指揮下，有人拿了鹽，有人拿了醬油，也有人棒了其它材料，當(dāng)大家一人一碗蹲在那里享用時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)這真是天底下最美味好喝的湯。

那不過是陌生人在路邊隨手撿到的一顆石頭。其實(shí)只要我們愿意每個(gè)人都可以煮出一鍋如此美味的湯。當(dāng)你貢獻(xiàn)自己的一份力量時(shí)，眾志成城，湯石就在每個(gè)人的心中。

團(tuán)隊(duì)精神很重要，這是第二點(diǎn)。

最后再來個(gè)故事：獅子和老虎之間爆發(fā)了一場激烈的沖突，到最后，兩敗俱傷。獅子快要斷氣時(shí)，對老虎說：“如果不是你非要搶我的地盤，我們也不會弄成現(xiàn)在這樣�！崩匣⒊泽@地說：“我從未想過要搶你的地盤，我一直以為是你要侵略我。”

溝通！人不可能孤立地生活在這個(gè)世界上，在這個(gè)五彩繽紛的世界上，人與人之間要學(xué)會溝通，學(xué)會理解，獅子和老虎沒有溝通按照自己的意愿去行使自己的行為，后果是犧牲了自己的生命，十分慘重的代價(jià)，設(shè)想，如果要之前溝通一下，了解對方的意愿，我想結(jié)局會大有所變。

溝通很很很重要！這是第三點(diǎn)。

（參加訓(xùn)練營的幾天，很苦，很累，但是相對于我收獲的東西來說值了�。�

★魔鬼訓(xùn)練營2組向錢沖隊(duì)（$_$）李國森★

201*年魔鬼訓(xùn)練營培訓(xùn)總結(jié)培訓(xùn)講師：張雄受訓(xùn)人：楊勇龍培訓(xùn)目的：工作標(biāo)準(zhǔn)化.團(tuán)隊(duì)管理.平臺建設(shè).工作規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容心得體會第一天：海成企業(yè)文化，業(yè)務(wù)員使命與職責(zé)深入的了解海成的企業(yè)文化，堅(jiān)守本分，誠信的原則，做人做事。通過學(xué)習(xí)知道了業(yè)務(wù)人員的使命，提高銷量并及時(shí)將貨款回收，和客戶維護(hù)好品牌形象，開發(fā)與維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整規(guī)范化終端等的相關(guān)展示成列，及時(shí)和客戶溝通做好各項(xiàng)的工作跟進(jìn)第二天:核心售點(diǎn)的建設(shè)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理與溝通協(xié)作核心售點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)為持續(xù)的實(shí)銷數(shù)量遙遙領(lǐng)先于競爭對手，要達(dá)到這個(gè)目的我們首先要有最好的人員，不光要求人員的能力，還要求人員持續(xù)不斷的工作熱情。除人員的所占因素外還有出樣點(diǎn)的第一位置和各方的終端支持，如戶外廣告，活動拉銷等。團(tuán)隊(duì)管理方面，對于一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，必須有著明確而且同一的目標(biāo)才能夠心向一處，在團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都是不可缺少的一部分，通過大家的協(xié)作配合，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，達(dá)成目標(biāo)。第三天：終端掃街三大法寶通過對經(jīng)銷商檔案表，市場競爭分析表的數(shù)據(jù)收集與匯總，得出SWOT分析，了解自身與競爭對手的優(yōu)勢、劣勢得出交叉分析結(jié)果，用OGSM制定出有效的戰(zhàn)略對策，并監(jiān)督實(shí)施。第四、五天終端掃街三大法寶的實(shí)際演練與討論在市場上實(shí)際的拜訪收集客戶的相關(guān)信息，競品的市場動態(tài)，運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的SWOT和OGSM原則進(jìn)行了對所收集數(shù)據(jù)信息的分析，掌握了學(xué)習(xí)到的東西的用法和市場的第一手資料。第六天總結(jié)與拓展訓(xùn)練通過對這幾天的培訓(xùn)做一個(gè)簡單扼要的總結(jié)和隊(duì)員的戶外拓展訓(xùn)練，凝聚整個(gè)大的團(tuán)隊(duì)的力量，讓一些之前基本都不認(rèn)識的同事溝通學(xué)習(xí)，感受團(tuán)隊(duì)的力量�？偨Y(jié)：對于此次的訓(xùn)練營讓我們的團(tuán)隊(duì)更加了解、熟悉，大家一起學(xué)習(xí)工作技能，提高自身綜合水平，達(dá)到工作的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，通過這樣的一個(gè)溝通學(xué)習(xí)的平臺，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體提升。201*魔鬼訓(xùn)練培訓(xùn)營心得海匯隊(duì)海龍

PostBy：201*-4-1923:45:08

訓(xùn)練營培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)目的：1、建立工作標(biāo)準(zhǔn)

2、如何管理團(tuán)隊(duì)3、溝通平臺

一培訓(xùn)回顧：培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面1.4月12日：訓(xùn)練營開幕式，銷售人員的使命與職責(zé)

2、4月13日：如何建設(shè)核心售點(diǎn)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)管理與有效溝通

3.4月14日16日：掃街三大法寶，蘭州市手機(jī)掃街及掃街?jǐn)?shù)據(jù)分析和學(xué)習(xí)鞏固4.4月17日：訓(xùn)練營閉幕式，拓展訓(xùn)練二心得體會：

1銷售人員的使命與職責(zé)。在平時(shí)的工作中理解為就是銷售。但是通過這次的學(xué)習(xí)，讓我對自己的使命與職責(zé)有了更深層次的了解。使命就是我的工作目的，而職責(zé)是把工作目的更明確化，樹立一個(gè)明確的工作目標(biāo)。在以后的工作中應(yīng)學(xué)會遵循自己的工作目的，細(xì)分工作職責(zé)，使自己的工作有效。

2一、建設(shè)核心售點(diǎn)的二八原則，我們的銷售員要抓住20％的A類售點(diǎn)，找對關(guān)鍵人物與關(guān)鍵客戶并運(yùn)用。二、團(tuán)隊(duì)的管理，主要對管理者有素質(zhì)要求和能力的要求。素質(zhì)要求有：1、主動學(xué)習(xí)能力2、對被管理者的人性理解（適合的崗位）3、積極的心態(tài)。能力的要求：1、扎實(shí)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作了解終端售點(diǎn)，有很強(qiáng)的目標(biāo)意識。2、團(tuán)隊(duì)的管理能力，跟進(jìn)隊(duì)員工作過程和結(jié)果的能力。3、大局觀。三、目標(biāo)管理：1、目標(biāo)分解（應(yīng)遵循科學(xué)合理的SMART原則去制定目標(biāo)）。2、目標(biāo)細(xì)分（售點(diǎn)細(xì)分，定人，人均定量）3、目標(biāo)跟進(jìn)（不做口頭目標(biāo)，做到目標(biāo)白紙黑字，目標(biāo)視覺化。目標(biāo)跟進(jìn)的程度直接決定目標(biāo)達(dá)成的結(jié)果，在根進(jìn)的過程中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決）

3關(guān)于掃街：更加明確了掃街的順序和三大法寶的正確運(yùn)用以及掃街的產(chǎn)出，掃街不是一個(gè)短期行為，掃街是一種手段，關(guān)鍵是在于后期的更近與改善，掃街是腦力和體力勞動的結(jié)合體，而且想要得到真確的信息，掃街不能走馬觀花，要細(xì)致。而且這次培訓(xùn)和實(shí)踐相結(jié)合，真正的理解了掃街的用意和掃街對市場了解和操作的必要性。也掌握了客戶檔案表，市場競爭分析表，SWOT,OGSM的真確使用和相互的關(guān)聯(lián)性，這次掃的是蘭州市區(qū)，但是以后在區(qū)域上更要使用培訓(xùn)所學(xué)。

4拓展訓(xùn)練：這次訓(xùn)練是我第一次接受這種模式的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，雖然經(jīng)過前六天的培訓(xùn)真的很累，但是當(dāng)我和大家一起完成一個(gè)又一個(gè)的團(tuán)隊(duì)游戲和自我挑戰(zhàn)時(shí)，才真真了解到從一個(gè)團(tuán)伙進(jìn)步到一個(gè)團(tuán)隊(duì)是多么的不易，要發(fā)展為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)更是難上加難，但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)稍不努力就會落為團(tuán)伙。這次拓展訓(xùn)練中58位來自不同地方的公司同事，看著4.2米高的畢業(yè)墻，我當(dāng)時(shí)相信不會有人會覺得大家都能翻過去，因?yàn)殛?duì)伍里有好幾個(gè)女的，還有受傷的，有些男同事體重都有200斤。大家都覺得不可能完成，但是隨著教練一聲命令，前面的隊(duì)友沖在前面義無反顧的為大家用身體撐起了人梯，讓隊(duì)友踩著肩膀勇敢的往上爬，此時(shí)大

家忘記了恐懼，忘記了疼痛，心中只有一個(gè)信念，把隊(duì)友頂上去，或者是把隊(duì)友拉上來一起爬過4.2米高的墻。在這種萬眾一心的力量下高墻變得那么渺小，奇跡發(fā)生了，58人一起爬過4.2米高的墻僅用時(shí)不到10分鐘，肩膀紅了，腿腳破了，但是大家站在高墻之上開心的相擁在一起，眼睛紅了，濕了，真誠的相互祝福：你成功了。在這時(shí)想起平時(shí)工作中的不愉快和磕磕碰碰，那又算的了什么呢？團(tuán)隊(duì)的力量是偉大的。所以說再有本事和能力的人離開團(tuán)隊(duì)的支持他就永遠(yuǎn)不可能翻過那座“墻”。

三下一步計(jì)劃：學(xué)以致用：做好當(dāng)下事（什么事最重要），抓緊此時(shí)此刻的時(shí)間（什么時(shí)間最寶貴）珍惜當(dāng)前人（什么人對你最重要）。

培訓(xùn)心得

這次培訓(xùn)讓我對銷售工作有了更深一層的認(rèn)識。通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的業(yè)務(wù)知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的業(yè)務(wù)隊(duì)伍來說是多么的重要。

這次培訓(xùn)被稱作魔鬼訓(xùn)練營。一開始非常懼怕，但是感受到其中之后沒有想象中的那么恐怖。反而要分別的時(shí)候非常不舍得。如果再訓(xùn)練一個(gè)星期我也贊成。

通過培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，還有很多東西要學(xué)，很多事情不是我們想象中的那么簡單，很多事也不是想當(dāng)然的，一些事由于沒有深入思考，只是憑一般的思考，其做法是不正確的。

通過學(xué)習(xí)到的內(nèi)容和自己的工作崗位結(jié)合有以下心得體會：一、明確工作使命與職責(zé)，如何制定合理的銷售目標(biāo)

1、必須明確在工作中自己的使命與職責(zé)。其次才可以制定出合理的銷售目標(biāo)。制定銷售目標(biāo)必須符合SMART原則。所謂SMART原則，即是：目標(biāo)必須是具體的，目標(biāo)必須是可以衡量的，目標(biāo)必須是可以達(dá)到的，目標(biāo)必須和工作職責(zé)有相關(guān)性，。

無論是制定團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)還是自己的績效目標(biāo)都必須符合上述原則，五個(gè)原則缺一不可。⒉、實(shí)際操作中的一些要點(diǎn)：

（1）銷售目標(biāo)需要很明確：日銷售目標(biāo)、周銷售目標(biāo)、月銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)和年度目標(biāo)；（2）銷售目標(biāo)需要細(xì)化分解到每一個(gè)銷售人員和店面，便于執(zhí)行和考核；

（3）銷售目標(biāo)中包括了：銷量目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員建設(shè)目標(biāo)等，共同構(gòu)成一個(gè)完善的工作目標(biāo)。

（4）在制定目標(biāo)的同時(shí)，必須要有相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。（獎懲制度）二、如何建設(shè)核心售點(diǎn)

1、核心售點(diǎn)是指單店銷量在整體售點(diǎn)中占比較高，形象和陳列達(dá)到第一注目率的售點(diǎn)。建設(shè)核心售點(diǎn)的要求：售點(diǎn)位置要求在人流主通道最好的位置或者緊鄰第一競品售點(diǎn)形象要求整體形象和柜臺形象都做到第一注目率；

專職促銷員做到主推和會推；

2、專促做到主推、會推：對于促銷員，尤其是新人，要求做到對每一個(gè)對產(chǎn)品有興趣的顧客進(jìn)行講解，一方面增加成交幾率，另一方面可以通過實(shí)際講解鍛煉促銷員的銷售技巧；對于促銷員日常售點(diǎn)工作，要求對每日講解人次進(jìn)行考核，加強(qiáng)促銷員主推意識，同時(shí)可以提升促銷員的銷售技巧。

如何做到會推：加強(qiáng)對于促銷員的產(chǎn)品知識、銷售技巧等培訓(xùn)；及時(shí)總結(jié)終端的銷售案例，并對促銷員進(jìn)行培訓(xùn)講解；總結(jié)一些銷售技巧等，并加強(qiáng)促銷員例會上的溝通尤其是模擬演練；

3、做到系統(tǒng)和門店主推：目前主要依靠雙方談判達(dá)成4、做到營業(yè)員主推：

（1）營業(yè)員主推建立在系統(tǒng)或者門店主推的基礎(chǔ)上，這樣才真正具有效果；

（2）如果較難做到門店主推，同時(shí)能夠在門店找到一些愿意主推我品的營業(yè)員，單獨(dú)給予提成政策也是可以推動的，只是需要關(guān)注門店是否對此類行為是否堅(jiān)決反對，不要弄巧成拙。

（3）營業(yè)員的溝通是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，利益可以讓他去主推，但是我們還需要解決好會推的問題（對營業(yè)員得培訓(xùn)）。錢不是萬能的，如果我們沒有把客情關(guān)系做好的話，主推有時(shí)候也會遇到一些潛在的阻力，所以，采購、店長等關(guān)鍵決策人的客情關(guān)系也很重要，可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┕�關(guān)工作，加強(qiáng)雙方人員的聯(lián)系

三、如何管理團(tuán)隊(duì)及有效溝通。

1、調(diào)動促銷團(tuán)隊(duì)積極的氣氛，了解團(tuán)隊(duì)中每個(gè)促銷員的狀態(tài)。每個(gè)銷售人員士氣不同的原因是不一樣，解決的方法也是不一樣的

（1）、合理的目標(biāo)。任務(wù)持續(xù)升高，會影響士氣。銷售人員認(rèn)為就算自己努力也得不到結(jié)果，從而放棄努力。

（2）、銷售主管應(yīng)了解與掌握豐富的激勵政策與激勵技巧。

（3）、銷售主管與銷售人員的溝通。這是團(tuán)隊(duì)管理中至關(guān)重要的一點(diǎn)！銷售人員與銷售主管之間缺乏溝通，就會造成銷售人員對工作內(nèi)容、方式和結(jié)果都沒有明確的認(rèn)識。銷售主管不了解銷售人員的思想狀態(tài)，銷售人員會有一種被忽略的感覺。

銷售主管應(yīng)理解銷售人員，承認(rèn)他們的重要性，了解他們的需要；盡可能幫助他們解決問題；同時(shí)，應(yīng)隨時(shí)把公司政策及工作的要求告知銷售人員，讓銷售人員感覺到自己是公司的一部分。

（4）、歸屬感。如果銷售人員認(rèn)為自己的工作微不足道，就會產(chǎn)生一種失落感，這時(shí)應(yīng)激勵銷售人員，承認(rèn)其在工作環(huán)節(jié)中的重要性，建立其銷售人員的自信心、對工作的熱情。銷售主管應(yīng)與銷售人員共同制定出合理的銷售目標(biāo)。加強(qiáng)溝通，一旦有成績，在私下和在例會上大加稱贊，以鼓舞士氣。

2、在團(tuán)隊(duì)中樹立核心人物（明星隊(duì)員），使其成為一個(gè)有“靈魂”的團(tuán)隊(duì)。明星隊(duì)員一般都具備一些出類拔萃的優(yōu)點(diǎn)，工作態(tài)度積極主動、精通銷售技巧，能夠取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。

（1）、樹立起良好形象。明星隊(duì)員通常希望在工作中給與表揚(yáng)與肯定，很注重自己的形象，并希望得到他人的認(rèn)可，熱衷于影響他人。

（2）、給與尊重。因?yàn)樗麄冃枰獎e人尊敬，特別是主管的重視，希望別人把他們當(dāng)作工作做得好又做得對的“專家”，樂于指導(dǎo)別人。

（3）、富于成就感。起初銷售人員要求的是物質(zhì)上的滿足，一旦有了足夠的錢，他們就更為需要精神上的滿足。此時(shí)，內(nèi)在的激勵可以發(fā)揮更重要的作用。（比如幫其制定職業(yè)規(guī)劃）

（4）提出新挑戰(zhàn)。明星隊(duì)員一般會敢于迎接新的挑戰(zhàn)，去創(chuàng)造“不可能的銷售記錄”。銷售主管要會不斷提出新的目標(biāo)，去激發(fā)他們的活力；

3、引導(dǎo)有缺點(diǎn)的隊(duì)員。一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的隊(duì)員有優(yōu)點(diǎn)也會有缺點(diǎn)。在管理中不能一味的只盯著隊(duì)員的缺點(diǎn)，要通過缺點(diǎn)去觀察他的優(yōu)點(diǎn)，通過缺點(diǎn)引導(dǎo)發(fā)揮出優(yōu)點(diǎn)。（1）、幫助他們建立信心

（2）、肯定其優(yōu)點(diǎn)，也要指出問題所在，并提供解決辦法（3）、傳授其產(chǎn)品知識與銷售技巧（4）、每周列會參加銷售演練（5）、多做思想工作

（6）、引導(dǎo)他們參加更多的團(tuán)隊(duì)活動并充分發(fā)表其意見

（7）、提高銷售配額，健全管理制度（8）、肯定其業(yè)績，鼓勵多勞多得

四、如何掃街

以前以為掃街只是地縣業(yè)務(wù)去做的，蘭州市區(qū)不需要，想當(dāng)然認(rèn)為自己是正確的，于是就這么一直做下去，其實(shí)在這方面我還存在著許多誤區(qū)。不管是什么區(qū)域，想要做好銷售的第一步就是掃街。

掃街有很多東西需要注意的，對于掃街，我們主要是為了了解市場及分析市場并制定出科學(xué)合理的下一步計(jì)劃。

1、走訪市場，了解整個(gè)產(chǎn)品行業(yè)，包括我們產(chǎn)品的地位，優(yōu)勢及不足，競品的數(shù)據(jù)等2、了解賣場的銷售狀況及促銷員的狀態(tài)

3、產(chǎn)出：經(jīng)銷商檔案表、客戶排行表，市場競爭分析表和SWOT分析表OGSM表

對于掃街要填的表格要理清楚，事先應(yīng)該知道，去掃街的時(shí)候到底要了解哪些東西，自己思路要事先理清楚，否則會遺漏掉很多問題。這樣可以減少不必要的麻煩。

五、拓展訓(xùn)練

這次培訓(xùn)令我記憶最深刻、最感動的是最后的團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練！拓展訓(xùn)練以簡單的游戲，揭示了深刻的道理，讓我找回了工作中被時(shí)間磨蝕掉卻非常珍貴的東西：意志、激情與活力。

這使我更深刻地意識到，其實(shí)每個(gè)人都是很堅(jiān)強(qiáng)的，每個(gè)人在平時(shí)工作和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來，只要有信心、有勇氣去面對，就沒有解決不了的難題。這使我們每一個(gè)人都時(shí)刻感受到，自己不是一個(gè)人，而是處在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，要成功完成訓(xùn)練項(xiàng)目，需要每一個(gè)人的努力，需要大家的充分合作。在之后各個(gè)項(xiàng)目中，大家都充分發(fā)揮了合作精神，成功的完成了各個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目。

在訓(xùn)練中，從信任背摔、空中斷橋到后來的盲人方陣、畢業(yè)墻等，幾乎所有的項(xiàng)目，我們每個(gè)成員都在積極的出謀劃策，都在為完成一致的目標(biāo)而努力。大家沒有任何的隔閡而是相互幫助和協(xié)作。這使我感受到，如果我們在實(shí)際工作中都能像在“信任背摔”中，讓我真正體味到同舟共濟(jì)、相互信任。為什么在訓(xùn)練中大家都能如此的團(tuán)結(jié)？因?yàn)榇蠹业哪繕?biāo)完全一致，因此我們在團(tuán)隊(duì)的管理中應(yīng)該突出大家一致的目標(biāo)，全身心地投入大聲說出的自己的想法，只有充分發(fā)揮每個(gè)人的智慧才能挖掘出團(tuán)隊(duì)最大的活力與競爭力。

在過程中尋找到快樂，在感悟中得到升華。在整個(gè)拓展訓(xùn)練的過程中，我們每一個(gè)人自始至終都在為自己的順利過關(guān)而滿足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整個(gè)訓(xùn)練過程結(jié)束之后，大家都很累，可每個(gè)人都興高采烈地議論著訓(xùn)練中的事情，都感到回味無窮。

總之，通過這次拓展訓(xùn)練，使我增強(qiáng)了自信心，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力，提高了解決問題的能力，通過這次拓展訓(xùn)練，增進(jìn)了對“團(tuán)隊(duì)“的認(rèn)識。我想這次經(jīng)歷一定會在今后的工作中給我?guī)�來很大的幫助�?/p>

感謝公司給我這次的學(xué)習(xí)機(jī)會！

總結(jié)人：馬燕

寧夏固原劉磊培訓(xùn)心得

蘭州培訓(xùn)心得

201*年月11日至17日，短短的七天，確是如此的刻骨銘心。而且更多是對步步高人的一種凝聚和鍛煉。我第一次去蘭州，卻給我留下了很深的映像。我們的公司，我們的培訓(xùn)師，還有極富創(chuàng)造力的海成團(tuán)隊(duì)。

7天的魔訓(xùn)，回想起當(dāng)時(shí)的點(diǎn)滴，我都會有一股激情燃上心頭。7天中，四天是理念的培訓(xùn)，兩天的市區(qū)掃街，另外是最后一天的拓展訓(xùn)練。雖是漫長的一個(gè)星期，對我來說卻好像是短短的一瞬間。因?yàn)樵谖铱磥�，不管是哪一天，我都在成長，都在提升。

這次第一次到總公司。通過和大家的溝通，我熟悉了公司的團(tuán)隊(duì)：馬磊、李博、李勇、王笑、陶玉平、巨國慶、……能力強(qiáng)、有沖勁而且凝聚力強(qiáng)，從更多的細(xì)節(jié)，還能發(fā)現(xiàn)海成人的一種素質(zhì)和低調(diào)。通過第一天公司領(lǐng)導(dǎo)人的臺上講話，讓我明白，總公司一路走來的不容易，直到今天，我們公司整個(gè)大體系框架形成，其中這都源自步步高的企業(yè)文化。

其次，讓我佩服的是培訓(xùn)師的水平。前四天日夜的培訓(xùn)，張雄老師讓人感覺到的不是疲倦，而是興奮！這是我聽過多次培訓(xùn)以來，第一次能有這樣的效果。讓我記得最清楚的就是，他給各小組開展的各項(xiàng)活動，讓我感到的除了新鮮感，還有就是里面所含的意義。比如那天下午做的“性格測試”、還有第三天做的“數(shù)數(shù)字游戲”、還有那天晚上看的電影《沖出亞馬遜》還有很多很多的東西。每次都讓我的心中感到震撼。在這幾天里，我睡覺都會默念著兩個(gè)字“團(tuán)隊(duì)…”，這都是老師這種特殊的培訓(xùn)方式，才會讓我對這個(gè)名詞記得如此深刻。

接著，就是我們第三組“睿智隊(duì)”的成長。還記得第一天剛分組，我們彼此都不熟，第一天的表現(xiàn)不是很積極，導(dǎo)致當(dāng)天的團(tuán)隊(duì)排名倒數(shù)第二。我們的隊(duì)長還因此接受了體罰。因?yàn)榇蠹业囊回灣聊�、低調(diào)，接二連三的把機(jī)會讓給別人，我們始終和別的團(tuán)隊(duì)有很大的差距。但是隨著慢慢的溝通了解；到了第三天，大家的心，就全部緊緊的擰在了一起。我們每個(gè)成員都在努力；直到第四天晚上，老師出的那個(gè)“寫算術(shù)題的游戲”和接下來“扮演經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員對話”，兩個(gè)項(xiàng)目中，睿智隊(duì)發(fā)揮出色，眾志成城，團(tuán)隊(duì)終于擺脫了倒數(shù)的行列。3天見證我們團(tuán)隊(duì)的成長。我從中學(xué)到的，是如何組建一支高效的團(tuán)隊(duì)，如何去帶一支團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然這個(gè)中間還得結(jié)合老師給我們講到的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)篇。

再者，后面的幾天是掃街工作的實(shí)踐。說到這一塊，當(dāng)時(shí)的我還在害怕，我當(dāng)時(shí)在想：蘭州我根本就不熟，而且我這個(gè)人也偏內(nèi)向，我怎么去掃街��？結(jié)果確實(shí)是這樣。第一天的掃街，很吃力，很而且沒有掃出一些數(shù)據(jù)性的東西。正因?yàn)槿绱耍�才�?dǎo)致我們當(dāng)天晚上的市場分析數(shù)據(jù)比別人將近慢了三個(gè)小時(shí)。但是直到我們的市場競爭分析表一出來，我全都明白了！為什么我之前的工作會如此吃力？為什么我老是找不到銷量差的原因？為什么每次活動都不是很成功？……很多的問題，都是因?yàn)槿鄙龠@三張表市場競

爭分析表、SMOT\\OGSM，我馬上就意識到，我的區(qū)域缺乏的正是這個(gè)東西！��！掃街的實(shí)踐，和對數(shù)據(jù)的分析，讓我不但學(xué)會了怎樣去掃街，而且還明白了怎樣處理這些數(shù)據(jù)來分析我們的市場！

最后一天，我記憶猶新！體力活！不！那才是經(jīng)典，對團(tuán)隊(duì)一次徹底的考驗(yàn)，當(dāng)然在我的生命歷程，也因此留下了唯一。我們在十米的高空跳夾板，在黑暗中去完成任務(wù)，在4米2的墻上創(chuàng)造了記錄！感慨、感恩，感慨、感恩……最后那一刻，我流淚了！~教練說：“我們應(yīng)該感謝那些甘愿做人墻，幫助我們爬上去的人、感謝第一個(gè)先爬上墻的人、感謝那個(gè)拉我們上去的人！……”我回來的每一天，都會向我們團(tuán)隊(duì)講這段經(jīng)歷；我在提醒大家：“只有團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造我們的銷售奇跡！也只有團(tuán)隊(duì)才能避免我們更多的錯(cuò)誤！”

或許隨著時(shí)間的流逝，腦海中的很多東西都會隨之消失，但是，這次魔訓(xùn)的經(jīng)歷，我都把它記下來，作為我成長的歷練！

接下來的日子，我已經(jīng)有了很多的思路，更多的應(yīng)該是實(shí)踐，就像掃街一樣，去發(fā)現(xiàn)那些深藏不漏的東西。而最重要的始終是執(zhí)行，“說到不如做到”。成長中經(jīng)驗(yàn)是起到很大作用的！希望我的公司和我一起成長、壯大！同時(shí)也非常感謝公司能給我這次機(jī)會！

魔鬼訓(xùn)練營

培訓(xùn)心得

當(dāng)接到人力資源部的魔鬼訓(xùn)練營議程表時(shí)，就對“魔鬼訓(xùn)練”這幾個(gè)字感到比較震撼，同時(shí)心里面也有了些準(zhǔn)備。但沒想到，通過這幾天幾夜的訓(xùn)練，已經(jīng)完全超乎了我們的想象。更加深了對“魔鬼訓(xùn)練”的理解。通過這次訓(xùn)練，我們付出了不少，也收獲了不少。六天訓(xùn)練帶給我的不僅僅是緊張競爭和時(shí)間的安排，而是體力和智慧相結(jié)合的挑戰(zhàn)。從早上到晚上一刻不停，更多的是許多隊(duì)員們帶給我的感動、支持和鼓勵，使我有了許多戰(zhàn)勝困難的力量，還有很多的是自我的思考和自我的反省。首先是對自己潛力的認(rèn)知，再者是團(tuán)隊(duì)精神的覺悟與認(rèn)識，無論是自信心.還是執(zhí)行力,責(zé)任心和分析能力及團(tuán)隊(duì)精神的各方面都有了很大的提升。雖然給我們帶來了體力上的疲憊，但同時(shí)也強(qiáng)化了我們的體力，心里上更是得到了一層凈化。也許，這將會成為我們一生中難得的一次經(jīng)歷。因?yàn)殡y得，所以，我想與大家分享一下這次魔鬼訓(xùn)練的心得體會。

4月12日，是魔鬼訓(xùn)練的第一天，我們是早晨8：30我們正式的坐到了教室，老師讓我們分成六組，并為各自組選出隊(duì)長和隊(duì)名，作為一名團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員,我們每個(gè)隊(duì)員都有責(zé)任全力以赴完成計(jì)劃中的目標(biāo).有責(zé)任在集體中完成任務(wù)爭取最高的榮譽(yù),在這次活動里我學(xué)到了如何去溝通與協(xié)調(diào)，向一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)奮斗。成功了一起分享，失敗了就一起勇于的承擔(dān)與面對責(zé)任。每個(gè)人都要負(fù)起百分之百責(zé)任，你選擇了就必須負(fù)責(zé)。譬如訓(xùn)練中有一個(gè)簡單的數(shù)字游戲，各組輪流報(bào)數(shù)，如果每一對有一個(gè)人報(bào)錯(cuò)就會受到懲罰，懲罰的方式是隊(duì)長或隊(duì)員只能一方接受懲罰，一開始第一隊(duì)就錯(cuò)了，所以要接受懲罰，20個(gè)直至100個(gè)伏臥撐，大家開始還沒有覺察什么，做到中間，看到隊(duì)長馬燕完全沒有力氣了，歇會兒再掙扎著借著膝蓋的力量撐起來，然后再重重地趴下。隊(duì)員們看不下去了，向老師求情，說錯(cuò)誤是大家犯的，讓大家做100個(gè)高抬腿

替隊(duì)長，老師說不行。我們說做200個(gè)，老師說不行，300個(gè)老師說不行，既然當(dāng)了這個(gè)隊(duì)長，就必須負(fù)百分之百責(zé)任，就必須接受你們所制造的懲罰。你們看到你們隊(duì)長因?yàn)槟銈兊腻e(cuò)誤而必須接受處罰時(shí)，你們都是怎么想的？想想你們在工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤而讓你們領(lǐng)導(dǎo)替你們受懲罰的時(shí)候，你們又是怎么想的，是幸災(zāi)樂禍，還是心懷不安？可是這有用嗎？你們已經(jīng)犯錯(cuò)了，你們現(xiàn)在才來后悔，有用嗎？如果你當(dāng)時(shí)能認(rèn)真點(diǎn)，不要犯錯(cuò)，還會有這樣的結(jié)果嗎？你們以為當(dāng)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)很容易嗎？領(lǐng)導(dǎo)不是簡單地動動嘴皮就可以，他們要為下屬所做的一切負(fù)責(zé)任，有多少時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)在為你們的錯(cuò)誤承受壓力你們知道嗎？這時(shí)我覺悟到“責(zé)任”的分量。

做事要有方向和目標(biāo)，目標(biāo)是要點(diǎn)，有目標(biāo)才會有動力，才會有努力的方向。關(guān)注目標(biāo)，訂立目標(biāo)落實(shí)到行動上，積極的心態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)改正錯(cuò)誤，及時(shí)修訂目標(biāo)和工作方法，讓大家共同去完成，去實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)明確，再加上正確的方法，團(tuán)結(jié)協(xié)作，相信成功就在眼前。一流的表達(dá)能力和溝通能力，一定學(xué)習(xí)能力和帶頭能力。總要敢于面對困難和解決問題的能力，要一錘定音，堅(jiān)決執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)者需要這樣的勇氣和魄力，團(tuán)隊(duì)才會相信你，服從你，團(tuán)隊(duì)才有凝聚力，執(zhí)行力。可以說:執(zhí)行與溝通是達(dá)成目標(biāo)的兩個(gè)重要關(guān)鍵，我們做橫式的游戲中，規(guī)則是不能說話的，每組第一個(gè)人看完題不能說話只能以表達(dá)的形式來讓對方理解。最終我們達(dá)到了目標(biāo)，這充分說明溝通是始終都一直在我們的生活和工作當(dāng)中，和這次訓(xùn)練當(dāng)中,怎樣的溝通可以使彼此都能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思呢？說出自己真實(shí)的想法與建議。怎樣能更好的讓別人所接受，從而獲得更好的工作效果呢？我認(rèn)為這需要我深深的去反思去思考。也是需要大家去探討的一個(gè)問題。我的想法是：良好的溝通要從心開始去溝通，永遠(yuǎn)不在于表達(dá)了什么，而在于對方感受到了什么。

通過這次訓(xùn)練認(rèn)識到了要想完成共同的目標(biāo)，必須要大家形成共識，所有的事情才能做好，團(tuán)隊(duì)的事就是每個(gè)成員的事。個(gè)人的力量始終是有限的.無倫你的個(gè)人能力有多強(qiáng),沒有了團(tuán)隊(duì)的支持,很多工作是無法完成的.我是一個(gè)從促銷員起到業(yè)務(wù)員，每天都是把份內(nèi)的事做了，隨著工作的年限的增加，越來越感覺工作累了，應(yīng)該說工作了這么多年，應(yīng)該干的更輕松，可這樣的疑惑，不僅是我一個(gè)人的感觸，是很多人都深有同感，這也許就是領(lǐng)導(dǎo)給我的別號“老班長”的原因吧。通過這次學(xué)習(xí)，讓我深深感受到，我們的公司在快速的發(fā)展，而我們的思想領(lǐng)域存在漏洞，就像張老師所言，任何一個(gè)組織中都存在兩種人群，追隨者和領(lǐng)導(dǎo)者，他們的身份是相互融合的，每一個(gè)人又是領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)又是追隨者，所以他們的身份并不是絕對的，而是相對的。不過我覺得主要還是我們業(yè)務(wù)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)首先要知道自己需要什么，就像推銷東西的人，想要把東西推銷出去，首先你得了解顧客的需求，而我們業(yè)務(wù)就要有這種駕馭區(qū)域市場的能力，需要把各異的地縣客戶凝聚在一起，而這種凝聚需要我們關(guān)注他們的需要求，這樣就得溝通。

這次培訓(xùn)使我受益特別深刻的是張老師所講的，關(guān)于掃街及后期的一些表格。這次通過我們小隊(duì)對榆中縣的掃街，匯總所得到了大客戶排行表。再根客戶據(jù)排行表進(jìn)行市場分析，了解市場信息，依據(jù)各自的

優(yōu)劣勢進(jìn)行交叉分析，做出下步計(jì)劃。這樣的計(jì)劃才是具體的、可衡量的、可達(dá)成的、相關(guān)聯(lián)的及時(shí)效性的。在以前我們只會得過且過，因?yàn)椴粫�所以不做，這就以前的我。而從現(xiàn)在開始，從當(dāng)下開始改變自己、檢討自己，因?yàn)槲覍W(xué)會了我要應(yīng)用。記得譚總曾說過“要我學(xué)變?yōu)槲乙獙W(xué)，要我做變?yōu)槲乙�做”。我想我們還來得及。

我不知道我的這份總結(jié)怎么去寫，要寫的太多太多了，因?yàn)槲以谶@次培訓(xùn)中學(xué)到了以前知道但不會的。但是我一定要改變，因?yàn)槲易晕业臋z討對自己要求太少太少了。

望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、監(jiān)督、指導(dǎo)溫新龍201*年4月18日

培訓(xùn)心得體會

公司為了使我們的團(tuán)隊(duì)工作中更團(tuán)結(jié)、更堅(jiān)強(qiáng)、更具有競爭力,能夠更好地適應(yīng)無限變化的市場環(huán)境,特地在興隆山舉辦了這次的魔鬼訓(xùn)練營，通過魔鬼訓(xùn)練營的培訓(xùn),我們深深理解到要想成功必須要付出怎樣的努力方可站在至高點(diǎn)上,那勝利的喜悅是無數(shù)次的跌倒與反省凝聚而成的。在高強(qiáng)度的培訓(xùn)與訓(xùn)練中,汗水、痛苦與歡笑交織在一起,使我們都極為深刻的體驗(yàn)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)是要經(jīng)過千百萬次的錘煉才會變的堅(jiān)不可摧。這次活動給我?guī)�來的感受頗深:

首先是團(tuán)隊(duì)的管理及協(xié)作與溝通

一、溝通是真誠搭建理解的坦途，只有真誠溝通才能相互理解，只有溝通好了才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。性格無所謂優(yōu)劣，最重要的是因人而異，善加利用。通過合理的組合，減少沖突，增強(qiáng)合力。還有就是文字記錄，一定要讓團(tuán)隊(duì)成員，尤其是關(guān)鍵成員養(yǎng)成做文字記錄的習(xí)慣，這對我們團(tuán)隊(duì)的建設(shè)很有必要。

二、關(guān)愛組員，人是最富有感情的，每個(gè)人在生活中都會遇到這樣那樣的困難，這時(shí)候組員之間要相互幫助，真誠的為對方出謀劃策，這將更牢固小組人員之間的感情。使我們的小組“溫馨”之家的感情日益濃厚，責(zé)任感不斷增強(qiáng)，同時(shí)給組員創(chuàng)造一個(gè)輕松的開發(fā)環(huán)境，是搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)重要一環(huán)。

三、激勵和信任可以有效地增強(qiáng)組員的使命感，提高組員的自信心，給組員有更多的機(jī)會鍛煉及證明自己的能力，促進(jìn)工作的順利完成，保證工作質(zhì)量，同時(shí)使組員在心里產(chǎn)生可親可敬的形象，覺得小組里的人是值得信賴的。當(dāng)然我們沒有資金投入開發(fā)，不可能有物質(zhì)上的獎勵。真正重視團(tuán)隊(duì)成員的意見并給予適當(dāng)?shù)氖跈?quán)，完成任務(wù)時(shí)給予及時(shí)的肯定，失敗時(shí)給予真誠的幫助和鼓勵，比物質(zhì)上產(chǎn)生的激勵作用要來的強(qiáng)烈和持久的多。

四、服務(wù)，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心內(nèi)容。每個(gè)組員都應(yīng)該為我們組服務(wù)。而項(xiàng)目組長更多地想的是對這個(gè)團(tuán)體的責(zé)任，目的是要把工作做好。工作最終要靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是某個(gè)人來完成。要立足于服務(wù)，給團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造出一個(gè)良好的工作環(huán)境。換句話說，組織者的任務(wù)是把臺子搭好，讓團(tuán)隊(duì)成員把戲唱好。即便是團(tuán)隊(duì)成員最終超越了你，你真誠地幫過他，他自然也會幫你，何樂而不為呢？所以，不要吝嗇的把你知道的東西告訴你的同伴，不要有妒忌的心理，這是非常忌諱的。這里需要指出的是：服務(wù)不等于麻木聽從，是有原則的，會有不少誤解、委屈，也會很"吃虧"，但你收獲得將是一幫多少年后都還彼此眷顧、相互信任的朋友和一段美好的回憶。

五、協(xié)調(diào)和組織，也就是把合適的人放在合適的位置上。實(shí)際上，作為一種具體的技能和工作內(nèi)容，這是和溝通和服務(wù)連在一起的。把前幾項(xiàng)做好了，協(xié)調(diào)組織基本上就是個(gè)水到渠成的問題。由兩個(gè)需要注意的方面，一是要注意實(shí)際情況，因人就勢；一是要注意盡可能合理地分配任務(wù)。

總之，團(tuán)隊(duì)要想建設(shè)好，不僅僅是老師的引導(dǎo)有方，或是團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)者的親力親為，而是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的努力，只有團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)者熱心、負(fù)責(zé)、真心的和團(tuán)隊(duì)成員交流，充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和未來的發(fā)展，大膽創(chuàng)新、不斷進(jìn)取，團(tuán)隊(duì)成員才會為了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共同奮斗、共同努力，才能營造一支和諧、高效的團(tuán)隊(duì)。

其次是掃街有很多東西需要注意的，以前沒有很好的應(yīng)用到，而且在這方面還存在著一些誤區(qū)。以前發(fā)現(xiàn)一個(gè)經(jīng)銷商，除了基本的一些東西外，我會努力跟他講我們后期免費(fèi)提供的形象、POP等，做各種各樣的承諾，但是培訓(xùn)老師告訴我這是不對的。在還沒有進(jìn)行分析之前，這是不需要的。你要看好這家店相關(guān)方面的情況，與我們產(chǎn)品在該地區(qū)的經(jīng)銷商比較，這家是否會比我們的好，如果確實(shí)比我們原來的經(jīng)銷商好，那么我們要考慮是否該更換我們原有的經(jīng)銷商。這樣做是不是有效果。還有，思考在該地區(qū)其他牌子的相關(guān)情況、現(xiàn)狀，思考我們的產(chǎn)品有沒有優(yōu)勢，為什么沒有優(yōu)勢，要采取什么方法及制定什么措施把這個(gè)份額搶占過來。對于掃街要填的表格要理清楚，事先應(yīng)該知道，去掃街的時(shí)候到底要了解哪些東西，自己思路要事先理清楚，否則會遺漏掉很多問題。這樣可以減少不必要的麻煩。通過這次的實(shí)踐掃街培訓(xùn)使我真正意義上的理解到，掃街不是短期行為，掃街只是一種手段、方式方法關(guān)鍵在于后期的不斷跟進(jìn)和完善，掃街是一項(xiàng)全面細(xì)致的工作并非走馬觀花。

最后隨著戶外拓展訓(xùn)練的結(jié)束，我們這次的魔鬼訓(xùn)練營也拉下了帷幕，雖然使我們的身體筋疲力盡，但是，它給了我一次終生難忘的經(jīng)歷，更給了我一筆寶貴的精神財(cái)富！懂得了什么是團(tuán)隊(duì)，什么是溝通，什么是協(xié)作，懂得了怎么加強(qiáng)彼此了解和溝通。懂得了團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相激勵，挑戰(zhàn)自我，也讓我學(xué)會了換位思考。也讓我知道，人要時(shí)刻有一顆感恩的心�；仡欉@次的訓(xùn)練營不僅僅是一次簡單的培訓(xùn)，而是一種文化、一種精神、一種理念；同時(shí)也是一種思維、一種考驗(yàn)、一種氣概。

一個(gè)人無論做什么事，往往能力不是決定因素，更重要的是你具不具有強(qiáng)烈的成功愿望，有沒有鍥而不舍的意志，有沒有勇往直前的勇氣，有沒有與你共同拼搏的戰(zhàn)友。由此，拓展到一個(gè)組織，整個(gè)社會，它不僅需要優(yōu)秀的人才，更需要這些人才的優(yōu)勢互補(bǔ)、密切合作，只有這樣才能走向成功，才能達(dá)到1+1大于2的結(jié)果。

關(guān)童蘭州生活電器顧斌

201*年度業(yè)務(wù)精英魔鬼訓(xùn)練營培訓(xùn)總結(jié)

我非常有幸參加了公司組織的“201*年度業(yè)務(wù)精英魔鬼訓(xùn)練營培訓(xùn)”及“北極星拓展訓(xùn)練活動”。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會。在這兩次培訓(xùn)拓展中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會總結(jié)如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家，那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定

不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于銷售人員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

以上是我在本次培訓(xùn)中的一些心得體會。我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有學(xué)習(xí)。列夫托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠�！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的如下幾點(diǎn)總結(jié)，希望與同事們共享，也希望同事們能提出寶貴的建議。

一、銷售計(jì)劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。（二八工作法則，SMART目標(biāo)制定原則，PDCA工作法等）。

二、客戶關(guān)系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。（如：價(jià)格管理，主推管理，分銷管理，核心售點(diǎn)建設(shè)等內(nèi)容）。

三、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。

業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。（規(guī)范化的掃街，及掃街的產(chǎn)出：經(jīng)銷商檔案表，大客戶排行表，市場競爭分析表，SWOT及OGSM，都是市場信息的反饋及反饋后的目標(biāo)決策）。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是

積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。（業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理，促銷團(tuán)隊(duì)管理，溝通方法，北極星拓展訓(xùn)練無不是為了發(fā)揮最大的團(tuán)隊(duì)力量）。

五、“銷售當(dāng)中無小事”“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望我們共同進(jìn)步！相信我們的明天會更好!海成的明天會更好！

顧斌

201*-4-20

魔鬼訓(xùn)練營培訓(xùn)總結(jié)

一、培訓(xùn)目的：建立有效的標(biāo)準(zhǔn)如何管理團(tuán)隊(duì)怎么建設(shè)工作平臺如何制定工作計(jì)劃

二、培訓(xùn)回顧：1、4月12日

組建團(tuán)隊(duì)（選組長、制定團(tuán)隊(duì)隊(duì)名、隊(duì)徽、對呼、對歌），各小隊(duì)自我介紹海成企業(yè)文化培訓(xùn)

業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員日常工作培訓(xùn)，銷售人員的使命與職責(zé)，核心售點(diǎn)的建設(shè)與維護(hù)觀看電影《沖出亞馬遜》

本日學(xué)習(xí)內(nèi)容總結(jié)與回顧2、4月13日

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的有效溝通3、4月14日

掃街的“三大法寶”，怎樣掃街、如何掃街以及客戶拜訪流程

4、4月15日---16日掃街實(shí)踐，手機(jī)市場市場數(shù)據(jù)調(diào)查、分析及匯總總結(jié)5、培訓(xùn)閉幕，拓展訓(xùn)練

三、培訓(xùn)心得

1、組建團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)：為完成一項(xiàng)共同目標(biāo)而互相依靠和協(xié)作的一群員工，所以我們組建襲擊的團(tuán)隊(duì)，為了我們一致的目標(biāo)而共同努力。

銷售人員的使命與職責(zé)：在培訓(xùn)前只知道銷售就只是簡單的“銷售”。通過這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了銷售員的使命明確了自己的工作目標(biāo)，通過對銷售職責(zé)的學(xué)習(xí)怎么樣自己的工作更明確、具體、有效，在以后的工作中要遵循銷售員的使命與職責(zé)。在工作職責(zé)中學(xué)習(xí)到的營業(yè)主推、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品廣告與助銷、促銷管理這幾類對我的工作幫助尤為重要。在銷售中：那個(gè)品牌被優(yōu)先推薦對其產(chǎn)品銷量的增加影響很大；好的陳列=半個(gè)促銷員+半個(gè)藝術(shù)家+一打廣告，在每個(gè)守店里爭取比其他品牌產(chǎn)品更好的陳列、達(dá)到第一注目率數(shù)量良好的品牌形象，有助于品牌的認(rèn)知與認(rèn)同，好的陳列有助于消費(fèi)者找到自己所學(xué)的產(chǎn)品；好的售點(diǎn)廣告與助銷可以統(tǒng)一規(guī)范視覺形象，是我們的產(chǎn)品在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費(fèi)者促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

核心售點(diǎn)的建設(shè)與維護(hù)：焦點(diǎn)法則提升銷量，二八銷售法則，我們的銷售要抓住20％的A類售點(diǎn)，找對關(guān)鍵人物與關(guān)鍵客戶并運(yùn)用。二八法則要求管理者在工作中“不能眉毛胡子一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵崗位。

2、團(tuán)隊(duì)管理，主要對管理者有素質(zhì)要求和能力的要求。能主動學(xué)習(xí)能力、積極的心態(tài)、有扎實(shí)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作了解終端售點(diǎn)、有很強(qiáng)的目標(biāo)意識。

目標(biāo)管理：1、目標(biāo)分解（應(yīng)遵循科學(xué)合理的SMART原則去制定目標(biāo)）。

關(guān)于SMART原則。通過學(xué)習(xí)我知道了目標(biāo)的重要性、如何進(jìn)行目標(biāo)管理。怎樣提高個(gè)人生產(chǎn)力什么叫smart原則，即制定的目標(biāo)是具體的，可衡量的，可操作的，有時(shí)效性的，而且必須是實(shí)際的。只有目標(biāo)具備了這五點(diǎn)，我們說才是個(gè)合理的目標(biāo)。有的時(shí)候，我們會輕而易舉的，或者討論來討論去制定了一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)或許很宏大，或許很渺小，但我們從來沒有審視過這個(gè)目標(biāo)是否符合smart原則。舉個(gè)例子，好比一個(gè)胖子終于忍受不了他人的嘲笑，暗下決心立下目標(biāo)說，我要減肥！這是個(gè)目標(biāo)么？估計(jì)有

人說是，但很勉強(qiáng)這是個(gè)有效的目標(biāo)，充其量是一個(gè)人的意愿。按smart原則逐條分析，首先他不是具體的，減肥，如何減，跑步，游泳？不知道；也不是可衡量的，減肥，減多少？不知道；同樣不清楚是否可操作，如果說絕食1個(gè)月，確實(shí)能減肥，但操作的可能性不大；不存在時(shí)效性，不清楚在什么時(shí)間內(nèi)減肥出成果，實(shí)際么？不知道，如果這個(gè)人天生沒毅力，我估計(jì)做起來也不實(shí)際。好吧，我們按照smart原則，把這個(gè)目標(biāo)重新制定，那么這個(gè)目標(biāo)可以改為：我要在半年內(nèi)，通過每天堅(jiān)持跑步1個(gè)小時(shí)的運(yùn)動，減肥20kg。很顯然，這個(gè)目標(biāo)是可衡量的，減肥20kg，可操作，具體的，每天運(yùn)動1個(gè)小時(shí)，實(shí)際可行的，而且有時(shí)效性，半年內(nèi)。這個(gè)目標(biāo)制定后，就很容易讓人為此而奮斗，這就是smart原則的好處；

目標(biāo)細(xì)分當(dāng)你走一段你不熟悉的路線，第一次有什么感覺？多走幾次后，熟悉了，再走同樣的路會有什么感覺？在現(xiàn)實(shí)中，我們做事之所以會半途而廢，這其中的原因，往往不是因?yàn)殡y度較大，而是覺得成功離我們較遠(yuǎn)，確切地說，我們不是因?yàn)槭�敗而放棄，而是因�(yàn)榫氲《�失敗。目�?biāo)必須白紙黑字，實(shí)際證明，寫下自己目標(biāo)的人比沒有寫下目標(biāo)的人更容易成功。目標(biāo)視覺化，能經(jīng)�？吹侥氵_(dá)到目標(biāo)時(shí)的情景，情景越生動逼真，你越能體驗(yàn)到成功的喜悅，這就越能激發(fā)追求成功的欲望，左腦&右腦（左腦：邏輯思維，右腦：形象思維）。

3、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與溝通：打造第一團(tuán)隊(duì)、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力、協(xié)同合作意識、提高工作效率�！短煜聼o賊》中有一句比較經(jīng)典的話，黎叔說“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”如果拿來用在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上真的是一語驚人，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)關(guān)鍵在“人心”，“以人為本”首先要了解人、關(guān)心人、尊重人，為他們提供發(fā)展和教育的機(jī)會

管理者不要高高在上地發(fā)號施令，而是要尊重員工、關(guān)心員工，要實(shí)行人性化管理，對員工的需求給予充分的重視只有這樣，才能得人心，才能凝聚起一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的溝通，是團(tuán)隊(duì)管理中至關(guān)重要的一點(diǎn)！銷售人員與銷售主管之間缺乏溝通，就會造成銷售人員對工作內(nèi)容、方式和結(jié)果都沒有明確的認(rèn)識。銷售主管不了解銷售人員的思想狀態(tài)，銷售人員會有一種被忽略的感覺。

當(dāng)你想的到的同時(shí)，別人也許也想到了；但當(dāng)你沒想到時(shí)，別人也想到了，而只有當(dāng)兩者綜合時(shí)，利益＞你的+我的。有溝通就有一切。

4、掃街：為什么掃街、掃街的三大法寶、怎樣掃街，更加了解了怎樣掃街和三大法寶的正確運(yùn)用以及掃街的目的。掃街不是一個(gè)短期行為，掃街是一種手段，關(guān)鍵是在于后期的更近與改善，掃街是腦力和體力勞動的結(jié)合體，而且想要得到真確的信息，掃街不能走馬觀花，要細(xì)致。

這次培訓(xùn)將理論和實(shí)踐相結(jié)合，真正的幫我們理解了掃街的過程和掃街后對市場的了解和對報(bào)表的統(tǒng)計(jì)匯總。知道了怎么填寫客戶檔案表，怎樣分析得到大客戶排行表，怎樣利用市場競爭分析表，總結(jié)出SWOT及OGSM報(bào)表的關(guān)聯(lián)性及有效性。

5、拓展訓(xùn)練：這次訓(xùn)練是我第一次接受這種模式的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，在第一個(gè)拓展項(xiàng)目中由于自身的心理恐懼高空跳板我沒能戰(zhàn)勝自己，最后失敗，但領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵、團(tuán)隊(duì)的鼓勵，我最終再次上去戰(zhàn)勝了自己，跳

板成功，才真真了解到其實(shí)困難不不可怕，可怕的是自己，只要戰(zhàn)勝了自己，一切極有可能。而第二個(gè)拓展游戲是考驗(yàn)大家的團(tuán)隊(duì)合作性和團(tuán)隊(duì)的信任性的信任背摔，你只有相信你的團(tuán)隊(duì)你才會勇敢的倒下，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有相互信任相互團(tuán)結(jié)才能戰(zhàn)勝一切困難。最后是“畢業(yè)墻項(xiàng)目”，這次拓展訓(xùn)練中58位來自不同地方的公司同事，看著4.2米高的畢業(yè)墻，我當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)就是“這么高的墻我們能翻越嗎？有一點(diǎn)不可置信，我們可以完成”，因?yàn)殛?duì)伍里有好幾個(gè)女的，還有受傷的，有些男同事體重也不輕，但是在教練吹響哨聲的第一時(shí)間，大家都積極的向前沖去，在所有隊(duì)員的努力下，第一人上去了、第二人上去了、第三人第四人，奇跡發(fā)生了，58人都爬過4.2米高的墻而且用時(shí)不到10分鐘，有人的肩膀紅了、手腫了、胳膊也腫了，但是當(dāng)大家相擁在一起享受成功的喜悅時(shí)，大家的眼睛紅了，慶祝我們成功了。團(tuán)隊(duì)的力量是偉大的，只有大家共同合作、向著統(tǒng)一的目標(biāo)努力，一定能翻過那座“墻”。

通過這次拓展訓(xùn)練，使我明白了沒有做不到的，只要我們大家努力就會成功，這次經(jīng)歷一定會在今后的工作中給我?guī)�來很大的鼓舞與幫助，是自己不斷地努力進(jìn)步。

培訓(xùn)心得

這次魔鬼訓(xùn)練營是我第一次培訓(xùn)，這次培訓(xùn)的內(nèi)容都是我們?nèi)粘Ｋ�用的業(yè)務(wù)知識，1業(yè)務(wù)員的使命與職責(zé)2核心售點(diǎn)建設(shè)與維護(hù)3業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理4掃街和三大法寶5掃街的實(shí)踐6拓展訓(xùn)練

通過這次培訓(xùn)讓我深深的體會到了作為一名合格的業(yè)務(wù)員的使命是什么職責(zé)是什么

業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運(yùn)籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典;但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。只有團(tuán)隊(duì)的力量才是最強(qiáng)大的

二核心售點(diǎn)的建設(shè)與維護(hù)

1、核心售點(diǎn)建設(shè)重要性

2、核心售點(diǎn)選擇原則

3、核心售點(diǎn)形象布置（硬件和軟件）

4、核心售點(diǎn)日常管理（形象維護(hù)和人員管理）5、核心售點(diǎn)激勵和考核三核心售點(diǎn)該如何布置

售點(diǎn)是企業(yè)品牌、產(chǎn)品、企業(yè)形象展示的最佳舞臺，是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。

售點(diǎn)生動化，就是對售點(diǎn)范圍內(nèi)的商品陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化的處理、搭配，以此對顧客進(jìn)行一種視覺刺激，進(jìn)而促進(jìn)顧客的購買決定。

采用工廠標(biāo)準(zhǔn)件

各類促銷品、助銷品齊全

陳列原則按照工廠出臺的標(biāo)準(zhǔn)陳列執(zhí)行搶眼抓目，顯而易見

生動活潑，有強(qiáng)烈的視覺沖擊力營造良好購物氛圍四.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理

學(xué)習(xí)的能力術(shù)業(yè)有專攻，科技的飛速發(fā)展，使得勞動分工越來越細(xì)化，作為一個(gè)管理者來說，無論他多么優(yōu)秀，他的知識都是有限的

積極的心態(tài)

人與人能力上的差別，有時(shí)就在于99步與1步之間，有毅力走完最后一步的人往往是成功者。成功取決于高度負(fù)責(zé)和鍥而不舍的積極精神。一個(gè)有成就的管理者一定是個(gè)樂觀進(jìn)取、百折不撓的人。

縱有萬種辛苦仍有指點(diǎn)江山、揮斥方遒的豪情，狼煙四起仍談笑若定，沒有這種積極的心態(tài)，如何感染周圍的工作人員，給他們以信心呢？積極的心態(tài)表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是對人積極的心態(tài)，二是對事積極的心態(tài)

目標(biāo)的制定SAMRT原則

此次培訓(xùn)，不同于以往其他產(chǎn)品的培訓(xùn)，它更貼近于我們的工作，是對我們平時(shí)工作基礎(chǔ)的一個(gè)屯實(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容豐富，范圍較為廣泛，而且精華的東西相當(dāng)?shù)亩�，都讓我們受益匪淺，不僅可以糾正我們的不好的工作方式，規(guī)范我們的工作流程，更重要的是大大提高了我的工作效率，這也許就象征著我們業(yè)務(wù)體系將步入正規(guī)化，專業(yè)化，數(shù)據(jù)化。也正應(yīng)為此，我發(fā)現(xiàn)自己與一個(gè)合格的業(yè)務(wù)人員的要求有很大的差距，此種差距也正因?yàn)榇舜闻嘤?xùn)被體現(xiàn)的淋漓盡致，而，作為我，為了不被我們團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步所淘汰，當(dāng)下我最大的任務(wù)也就是盡快彌補(bǔ)此種差距，讓自己更好的融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。再就是關(guān)于團(tuán)隊(duì)，好的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，真正可以讓人感動，讓人奮進(jìn)。而這次培訓(xùn)，也從內(nèi)心世界，向我解釋了什么是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)對我們而言，到底意味著什么！剩下的，就是感動

通過這次培訓(xùn)，首先，我認(rèn)識到了自己的不足及差距，這種差距讓我感覺到了一種危機(jī)感，但是，這次培訓(xùn)我也受益匪淺，現(xiàn)在我要做的不是別的，而是盡快的吸收這次的培訓(xùn)內(nèi)容，SMART原則、業(yè)務(wù)員日常工作內(nèi)容、核心售點(diǎn)建設(shè)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理、市場競爭分析、SWOT分析、OGSM分析、這些科學(xué)有用的內(nèi)容，今后將貫穿于我的工作之中，成為我的工作習(xí)慣。其次，我認(rèn)識到了科學(xué)的有數(shù)據(jù)的分析更具說服力。以前，我在工作過程中總是比較模糊，目的模糊，過程模糊，最終的結(jié)果也是模糊的，這樣我甚至感覺自己本人都模糊成一團(tuán)，以這種狀態(tài)去工作，工作即便做成了，也達(dá)不到預(yù)計(jì)的效果或者更好的效果，更為嚴(yán)重的是，這種工作的安全性得不到一點(diǎn)點(diǎn)的保證，很有可能會出現(xiàn)全盤皆輸?shù)目赡苄�，工作效果的不到保證，沒有一家公司會長期使用此類人才，自己自然也沒有一個(gè)發(fā)展的空間及平臺，有時(shí)甚至抱怨，在抱怨中繼續(xù)工作，讓工作做的更差，形成一個(gè)惡性循環(huán)，其實(shí)仔細(xì)想想，最根源的問題僅僅是自己沒有一個(gè)好的工作方式及方法。最后，通過此次培訓(xùn)，我感覺到自己收獲了，收獲到了一條路，一條正確的路；收獲了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我會和我們的團(tuán)隊(duì)沿著這條正確的路一直走下去，成就我的夢想，在這里，感謝我的培訓(xùn)老師，感謝您帶給我這條正確的路！

201*年4月20日

常明明

總結(jié)人：潘文娟

魔鬼訓(xùn)練營

培訓(xùn)感悟

魔鬼訓(xùn)練營結(jié)束了，但這并不意味著結(jié)束，甚至不能說是結(jié)束的開始，也許只能算的上是開始的結(jié)束。這場培訓(xùn)是讓人刻骨銘心的，首先要感謝公司給了我們這么好的一個(gè)平臺與機(jī)會讓我們學(xué)習(xí)，其次感謝的是老師的教導(dǎo)與分享，最后要感謝的是海匯隊(duì)全體成員的幫助與信任。

1.基礎(chǔ)知識-業(yè)務(wù)的使命與職責(zé)，如此簡單的兩段話里面蘊(yùn)含了太多太多。我們今后應(yīng)該如何打造自己的團(tuán)隊(duì)，我已經(jīng)有了答案。都說培訓(xùn)是乏味的老師的培訓(xùn)流程安排和穿插的游戲讓我學(xué)到了更多的方式和方法。

2.團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作關(guān)系-在這么多天的培訓(xùn)里，我感覺在最后一天拓展訓(xùn)練中學(xué)到了很多，學(xué)會了團(tuán)隊(duì)協(xié)作，同時(shí)也學(xué)會了一個(gè)人克服困難。

3.面對困難的勇氣和克服困難的決心-在斷橋項(xiàng)目中我學(xué)到了在遇到困難時(shí)，要有勇氣克服。在斷橋中，從高空看地面很高，在自己的心理就有一個(gè)疑問，我能過去嗎？我敢過去嗎？往往猶豫的過程會讓我們的心理壓力更大。在一開始就咬牙堅(jiān)持并一步跳過斷橋，在回頭看看其實(shí)那很簡單，并沒有什么困難，只要一步就能到達(dá)對岸。其實(shí)生活中有很多困難就像是斷橋一樣看起來很難，但只要咬咬牙，多堅(jiān)持一下就能征服它，從而達(dá)到勝利的彼岸。我想在我們的以后的工作和生活中，一定會遇到很多像斷橋一樣的困難，但我想我一定能像克服斷橋一樣克服它。

4．一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有效的指揮，組織力和領(lǐng)導(dǎo)力的隊(duì)長-在盲人方隊(duì)中，我學(xué)到了很多，同時(shí)這也是我們團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)錯(cuò)誤最多的一次。首先，我們并沒有聽清我們教練對我們的要求。由于眼罩的新鮮感和對失去視覺的恐懼感，在一開始中我們的團(tuán)隊(duì)不像是團(tuán)隊(duì)，更像是一群在那聊天的盲人，沒有有效的組織，也沒有有效的紀(jì)律。一直到我們一個(gè)同學(xué)提出一個(gè)有效的方案，并且我們都感覺到這個(gè)方案可行的時(shí)候，才發(fā)揮出了我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作用。這次的活動中，我們都學(xué)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)核心有效的指揮，一個(gè)有組織力和領(lǐng)導(dǎo)力的隊(duì)長。這樣才能在團(tuán)隊(duì)偏離目標(biāo)的時(shí)候，把團(tuán)隊(duì)帶回目標(biāo)的路線上。

5．隊(duì)友之間信任-在背摔中，我學(xué)會了團(tuán)隊(duì)的信任，同時(shí)也要控制自己不利于團(tuán)隊(duì)的行為。這也像我們在以后的工作中，當(dāng)我們遇到困難時(shí)候，對團(tuán)隊(duì)不相信就會按自己的想法去做，這樣就會影響團(tuán)隊(duì)總體的進(jìn)展。同時(shí)也會把自己置于困難當(dāng)中。當(dāng)遇到困難時(shí)，應(yīng)該相信團(tuán)隊(duì)，相信團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，才能克服困難從而完成任務(wù)。

6．對團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識-在最后逃生墻中，對團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作團(tuán)結(jié)都很好表現(xiàn)出來了。最終我們每個(gè)人都成功的通過了逃生墻。我認(rèn)為入職培訓(xùn)是必要的并且很重要，它讓我們對公司有一個(gè)全面的了解，

并且讓我們從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變有一個(gè)適應(yīng)的過程。同時(shí)在培訓(xùn)中讓我們學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作，和個(gè)人對團(tuán)隊(duì)的作用。同時(shí)也學(xué)到了，做事情的同時(shí)要學(xué)會思考，并對所做的事負(fù)起責(zé)任。我想這對我們以后的工作很重要。在這次培訓(xùn)中，我不只學(xué)到了團(tuán)隊(duì)，還學(xué)到了責(zé)任。一個(gè)有責(zé)任感

“魔鬼”訓(xùn)練營心得體會

4月12日我有幸參加了公司組織的"魔鬼”訓(xùn)練營，原本很郁悶，想著臨近“五一”了公司還組織培

訓(xùn)活動，致節(jié)前的備戰(zhàn)于一邊，銷量該如何保障？我不停的問自己。然而當(dāng)我們通過七天的學(xué)習(xí)順利完成魔鬼訓(xùn)練計(jì)劃時(shí)，回頭望去，收獲的不只是艱辛和汗水，收獲更多的是戰(zhàn)勝困難的信心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的感悟;還有將銷售變得有條有理，目標(biāo)明確的方法和手段。下面就將訓(xùn)練中的一些心得拿出來與大家分享。

通過前三天的理論學(xué)習(xí)，我對步步高的企業(yè)文化、海成人“百川匯海、成就輝煌”的胸懷和氣魄以及“合作、進(jìn)取、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)"的精神追求有了更深刻的理解。企業(yè)要更健康、更長久的發(fā)展必須明確自己的使命、愿景是什么；其次企要對自身有明確的定位，要有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略導(dǎo)向。再次、保證企業(yè)目標(biāo)的順利完成還必須有一流的管理制度。

企業(yè)的發(fā)展離不開目標(biāo)的設(shè)定，更離不開保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃和組織實(shí)施。好的公司一定是有好的管理體系、善待員工、給予他們合理收入、為他們創(chuàng)造良好成長空間及學(xué)習(xí)機(jī)會的企業(yè)。我想這也是為什么公司要耗費(fèi)這么大的財(cái)力、物力做員工培訓(xùn)的原因

我們作為地區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，對該區(qū)域的步步高品牌形象塑造、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的建設(shè)、銷售目標(biāo)設(shè)定及實(shí)施、銷售網(wǎng)絡(luò)的鞏固和發(fā)展負(fù)有不可推卸的責(zé)任。既然如此，我們該如何去做才能保證以上各項(xiàng)的順利完成呢？1、通過此次訓(xùn)練營的學(xué)習(xí)，我感到要塑造品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗�，除了大型戶外宣傳廣告統(tǒng)一化、終端陳列標(biāo)準(zhǔn)化這些硬件條件外，軟環(huán)境也是不可或缺的因素，甚至是決定因素。人員形象的優(yōu)略、服務(wù)熱情與否、講解過程是否準(zhǔn)確到位，都是品牌形象在消費(fèi)者心中最直接的體現(xiàn)。我們能做的或許很簡單，用專業(yè)和熱情去影響促銷員的工作狀態(tài)，拜訪客戶時(shí)嚴(yán)格著裝標(biāo)準(zhǔn)，按照業(yè)務(wù)員客戶拜訪的流程認(rèn)真去做。我想我們的客戶會更加認(rèn)可步步高的品牌。2、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的建設(shè)和管理無疑是地區(qū)業(yè)務(wù)主管核心工作，這里必須要解決幾個(gè)核心的問題。目前平?jīng)龅貐^(qū)組織架構(gòu)尚不完善，我的主要工作將集中于專促隊(duì)伍的管理上，將人員挖掘放在首位，留出一定的崗位給合適的人選。和老促銷員要改變以往的溝通方式，改變許多領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣的一言堂是會議，多聽取專促的一些建議和想法，不再像以前一樣在會議上過于強(qiáng)勢。執(zhí)行力

固然重要，但是通過良好溝通獲得的執(zhí)行力一定能換來更好的結(jié)果。團(tuán)隊(duì)建設(shè)中有一點(diǎn)是我們以前做的很薄弱的地方，就是對我們的專促缺乏有效的獎懲機(jī)制。遇到大節(jié)或周末我們?nèi)绾握{(diào)動專促的銷售熱情，讓他們充滿激情的去銷售。真正做到獎懲分明，有理有據(jù)。我覺得這是公司和我自己都需要深刻反思的問題3、銷售目標(biāo)設(shè)定的合理性關(guān)乎地區(qū)銷售任務(wù)是否能夠如期完成。我們在給促銷員設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)一定要和當(dāng)月的總?cè)蝿?wù)聯(lián)系起來并結(jié)合步步高在該店的銷售占比來下達(dá)任務(wù)，只有這樣促銷員才不會因?yàn)殇N售目標(biāo)不合理而喪失銷售熱情。每一項(xiàng)考核任務(wù)在制定是一定要有量化的指標(biāo)，特別是目標(biāo)達(dá)成時(shí)間的設(shè)置上要具體。

以上只是此次培訓(xùn)會深刻感受的一部分，其實(shí)能被我們領(lǐng)悟并永久記憶的東西很多，總而言之培訓(xùn)的終極目標(biāo)是統(tǒng)一思想、一致行動、形成合力！個(gè)人的力量是微不足道的，但是集合了這么多優(yōu)秀人才的海成卻是不能小覷的。團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)不容輕視，正所謂“百川匯海、成就輝煌”，我相信海成的明天會更好！

平?jīng)鰳I(yè)務(wù)：謝玉

魔鬼訓(xùn)練營培訓(xùn)總結(jié)

---巨國慶

為期一周的魔鬼訓(xùn)練營培訓(xùn)結(jié)束了，回顧這幾天的經(jīng)歷，確實(shí)讓自己有很多的感慨，有很多的思考，也讓自己成長歷練了很多，學(xué)到了很多不同的感悟。

從第一天起我們再次學(xué)習(xí)了企業(yè)文化，通過各位老總切實(shí)的經(jīng)歷，讓我們更加深刻的理解企業(yè)文化的內(nèi)涵，也清楚地明白此次培訓(xùn)的意義。了解了業(yè)務(wù)的使命和職責(zé)，對照自己以前的工作態(tài)度及工作方法，自己做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且沒有養(yǎng)成一種標(biāo)準(zhǔn)化的流程，沒有形成一種長期堅(jiān)持的態(tài)度。通過幾場團(tuán)隊(duì)游戲，使自己對團(tuán)隊(duì)有了更深的認(rèn)識，如何管理團(tuán)隊(duì)，怎樣提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力，是我們每個(gè)渴望成長的人都應(yīng)該思考的問題，一個(gè)優(yōu)秀乃至卓越的團(tuán)隊(duì)首先要有一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者來指引大家達(dá)成目標(biāo)，而且團(tuán)隊(duì)之間的有效溝通和互相協(xié)作也是達(dá)成目標(biāo)管理不可缺少的重要前提，從數(shù)字傳真機(jī)的游戲中我體會的尤為明

顯，大家通過頭腦風(fēng)暴集思廣益，在最短的時(shí)間內(nèi)確立最合理最有效的方法，然后大家目標(biāo)明確，分工縝密，各司其職，最終成功的完成了這一環(huán)節(jié)。另一方面也讓我體會到在一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)里任何一個(gè)人的細(xì)微差錯(cuò)都會讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力功虧一簣，這也是我在報(bào)數(shù)字游戲的中最深刻的體會，因?yàn)樽约阂彩艿搅藨土P。一部經(jīng)久不衰的勵志電影（沖出亞馬遜）也讓我感受到了堅(jiān)持的力量，那是一種信念，那是一種榮譽(yù)，在我們的公司里，那就是一種企業(yè)文化，是影響我們每個(gè)人做事的態(tài)度和達(dá)成的信念，最后一定會有美好的結(jié)果。

通過兩天的掃街，讓我自己又對掃街有了新的看法，掃街不僅是對產(chǎn)品數(shù)據(jù)的收集和匯總，其實(shí)里面涵蓋了很多的內(nèi)容，如何與他人進(jìn)行有效地溝通，掌握準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，如何鍛煉自己每一次都有完整的拜訪流程，如何進(jìn)行后期的市場分析及改善計(jì)劃，而且也鍛煉了自己的意志，不斷的提升業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)目標(biāo)管理的能力。

最后一天的拓展訓(xùn)練也讓自己體會到團(tuán)隊(duì)的力量，尤其是團(tuán)隊(duì)成員勇于奉獻(xiàn)，甘當(dāng)人梯，用自己的身體托起我們每一個(gè)人勝利的希望，這是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的力量，這是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)所具有的素質(zhì)，這是每個(gè)人都敢于擔(dān)當(dāng)，把這幾天所學(xué)到的業(yè)務(wù)知識與對團(tuán)隊(duì)深刻感悟運(yùn)用到工作中，將會產(chǎn)生更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，更大的凝聚力，成為更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這就是我在這次魔訓(xùn)中所學(xué)到的技能和所感悟到的體會。

業(yè)務(wù)精英魔鬼訓(xùn)練營培訓(xùn)總結(jié)

一周的業(yè)務(wù)魔鬼訓(xùn)練營結(jié)束了，通過這一周的學(xué)習(xí)，我不光從業(yè)務(wù)方面的到了提高，也從心態(tài)方面得到了提高，這對我今后的工作和學(xué)習(xí)幫助是非常大的。我要把我學(xué)到的東西應(yīng)用到今后的工作中去，爭取把工作做得更好。這次培訓(xùn)的目的主要有：建立標(biāo)準(zhǔn)，管理團(tuán)隊(duì)，建設(shè)平臺，計(jì)劃制定四個(gè)方面。

（一），三天的理論學(xué)習(xí)我們主要學(xué)到了以下知識：1，業(yè)務(wù)人員的職責(zé)與使命。2，客戶訪問流程。3，核心售點(diǎn)的建設(shè)與維護(hù)。4，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立與管理。5，團(tuán)隊(duì)的管理：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征和團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通技巧。6.如何掃街，如何去拜訪客戶。（二），兩天的掃街實(shí)踐我們主要學(xué)到了：1，如何去分配掃街人員。2，掃街前的計(jì)劃準(zhǔn)備工作。3，如何去獲取所需要的信息。4，如何去整理分析獲取的數(shù)據(jù)。5，如何把通過掃街得來的數(shù)據(jù)反映到報(bào)表中。6團(tuán)隊(duì)如何去配合實(shí)現(xiàn)掃街任務(wù)。（三），拓展活動我們主要學(xué)習(xí)到了：1，團(tuán)隊(duì)間如何有效地配合。2，團(tuán)隊(duì)中相互信任的重要性。

通過這次培訓(xùn)，結(jié)合以后的工作，我認(rèn)為自己以后要從以下幾方面去改變自己：（1），心態(tài)方面：想起以往我們做工作總是拖拖拉拉，干什么事都是能拖到明天做的

事絕不今天做。做什么事沒有計(jì)劃，沒有目標(biāo)，也沒有總結(jié)。做工作總覺得是為公司為老板做，而不是覺得是為自己去做，所以做什么事只是覺得把自己該做的做好就行了。通過公司人力資源部張經(jīng)理公司企業(yè)文化的介紹和教電部葉經(jīng)理的總結(jié)，讓我從新對公司的發(fā)展歷程和經(jīng)營理念有了個(gè)更新的認(rèn)識，讓我覺得我選擇的公司和團(tuán)隊(duì)沒有錯(cuò)。我也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，我要為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而努力。特別是我們后面看的勵志電影“沖出亞馬遜”，使我更加認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)高于一切，不放棄不拋棄，為了心中的目標(biāo)克服一切困難努力向前。所以在今后的工作中，我們要把公司的事當(dāng)成自己的是去做，做什么事都要有計(jì)劃有目標(biāo)，不打無準(zhǔn)備之仗。事后要及時(shí)總結(jié)。認(rèn)真及時(shí)和其他同事溝通，保持“空杯“心態(tài)，多聽取其他人的意見，取長補(bǔ)短。在工作過程中及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，認(rèn)真，快，堅(jiān)守承諾。每天以一個(gè)積極的心態(tài)去面對工作，把工作做到更好。

（2），業(yè)務(wù)方面：以前在生活電器部門主要進(jìn)行產(chǎn)品推廣和促銷的工作，對業(yè)務(wù)工作知之甚少，可以說基本上不太了解�，F(xiàn)在調(diào)入到另外一個(gè)部門，更要熟悉產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程，使自己能夠更快的跟上我們團(tuán)隊(duì)的步伐，盡快融入到團(tuán)隊(duì)中去，為團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步付出自己的努力。通過幾天的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了作為一個(gè)業(yè)務(wù)員所應(yīng)該擔(dān)負(fù)的使命和職責(zé)。如何優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，如何對市場的價(jià)格進(jìn)行管理，如何有效地去拜訪一個(gè)客戶。了解到了如何建立和維護(hù)一個(gè)核心售點(diǎn)，如何管理一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，如何去和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效地溝通。學(xué)會了如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去掃街，如何取得數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，如何制作掃街報(bào)表。總之，現(xiàn)在的我不能再以一個(gè)推廣人員的要求去做，而要多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，爭取提高自己。記得培訓(xùn)期間對銷售的理解：銷售中銷的是自己，售的是觀念。我首先要把自己推銷出去，然后把自己的觀念推銷出去。在把本職工作做的更好的同時(shí)，努力提高自己業(yè)務(wù)水平和管理水平。

（3），其他方面：通過跳“成功舞”，讓我們體會到取得很好銷量后的喜悅和團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高了我們對產(chǎn)品和目標(biāo)完成的信心。通過“報(bào)數(shù)”游戲，我們認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合的重要性，認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該如何去組織和帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)去完成目標(biāo)。以及在這期間團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任。通過“數(shù)字接龍”游戲，我們從中認(rèn)識到了溝通的重要性。通過“性格測試”游戲，讓我又從另一個(gè)角度認(rèn)識了自己，以便今后保持自己的性格優(yōu)勢，彌補(bǔ)劣勢，更好的展現(xiàn)自己。還有通過后期“拓展訓(xùn)練”，我們認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)的重要性，以及溝通在團(tuán)隊(duì)中所起的關(guān)鍵作用，團(tuán)隊(duì)間相互信任的重要性，團(tuán)隊(duì)間如何有效地配合。而以上幾點(diǎn)，通過我們優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的代表“大雁”已經(jīng)給我們體現(xiàn)的淋漓盡致了。

總之。這次魔鬼訓(xùn)練雖然嚴(yán)格，但是培訓(xùn)方式挺新穎，內(nèi)容不枯燥，通過理論學(xué)習(xí)和掃街實(shí)踐以及拓展訓(xùn)練，使我真正學(xué)到了一些業(yè)務(wù)知識和心態(tài)知識，更重要是以后能聯(lián)系這些

知識從各方面調(diào)整自己提高自己。

最后，感謝公司和公司領(lǐng)導(dǎo)給我們安排的這次有意義的培訓(xùn)！

培訓(xùn)一組海匯隊(duì)：�；ⅲ喉n建德201*年4月20日

天水趙杰

七天時(shí)間的培訓(xùn)，有苦有甜，每晚才睡幾小時(shí)，但在這幾天里讓我對銷售管理有了新的認(rèn)識，學(xué)到的東西也非常實(shí)用，這一切可能就是所謂的苦盡甘來吧！用企業(yè)歌來說，就是付出才有回報(bào)。

首先是葉總，譚總幾人的企業(yè)文化，讓我清晰了思路，怎么樣去選擇一個(gè)企業(yè)認(rèn)識一個(gè)企業(yè)，包括自己人生的規(guī)劃，一個(gè)態(tài)度決定著一切，求真務(wù)實(shí)，敬業(yè)，責(zé)任還有效率，這幾點(diǎn)才是一個(gè)態(tài)度的基礎(chǔ)。第一天我們學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)銷售等知識，讓我們接下來的工作有了很好的思路，建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)很容易，可有多少人能明白，建立團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，1基本工作的規(guī)范，終端工作的標(biāo)準(zhǔn)，及溝通工作的方法，做為一位合格的業(yè)務(wù)來講，我們的使命是什么，我們又有什么職責(zé)，第一天老師讓我們知道銷售人員的使命，職責(zé)，在今后的工作有了明確的目標(biāo)，有了正確的方向，不在是盲目的工作，總是徒勞無功的工作，看不到效益，分銷也是非常關(guān)鍵的部分，有很多地方值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)，以前把分銷看的不是很重，原因是我負(fù)責(zé)市區(qū)，沒什么太多的問題，但這次通過學(xué)習(xí)，我才認(rèn)識到分銷的重要性，現(xiàn)在縣區(qū)的問題也有很多，剛好可以把學(xué)到的東西及時(shí)靈活的應(yīng)用起來，分銷也分很多，最后是講了做為一個(gè)管理者，要怎么去做，怎么去發(fā)展優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，首先管理者要具備以下的要求：一學(xué)習(xí)能力，空杯心態(tài)，不斷進(jìn)取。二人性的理解，這期間包括溝通，合理的下達(dá)任務(wù)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)的歸屬感，三積極的心態(tài)樂觀向上不懼強(qiáng)難，這一切是身為管理者的要求。合理的下達(dá)任務(wù)我們必須做到以下原則,smart原則是下達(dá)任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能調(diào)動起銷售人員的積極性，有了積極性才能提升銷量，在這期間我們管理人員必須做到任務(wù)隨時(shí)跟進(jìn)，原因很簡單目標(biāo)的跟進(jìn)直接影響著，最終的結(jié)果，所以我們要對任務(wù)及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，和對銷售人員進(jìn)行提醒。早晚會，一定要形成慣例，早會是提高人員的精神面貌，和積極向上的心態(tài)，晚會是一天的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，和跟進(jìn)。當(dāng)天所遇到的問題，及時(shí)進(jìn)行處理，和安排。只有團(tuán)隊(duì)的勝利，沒有個(gè)人的勝利，怎么樣才能建立一個(gè)優(yōu)

秀的團(tuán)隊(duì)呢？1明確的目標(biāo)2清晰的角色3強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，4高度的責(zé)任感5充分的團(tuán)隊(duì)授權(quán)，以上幾條是清楚的表現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這期間也包括溝通等各方面的問題，

最后的擴(kuò)展訓(xùn)練，也是讓我們知道什么叫做團(tuán)隊(duì)，當(dāng)一個(gè)人又一個(gè)人踩肩忘上爬的時(shí)候，沒有一個(gè)人笑的出來在苦在累，也要堅(jiān)持，一個(gè)手里拿著畢業(yè)證書的時(shí)候心里是那樣的甜美，甜美。

業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營之培訓(xùn)心得

也以前聽同事提起過魔鬼訓(xùn)練營，心里一直有所期盼，這次有幸參加了公司組織的業(yè)務(wù)精英魔鬼訓(xùn)練營，現(xiàn)在將自己的一點(diǎn)收獲記在這里，和大家分享：

1、大家都知道一日之計(jì)在于晨這句話，包括我也從很小的時(shí)候就從課文里學(xué)到了，可是自己一直在堅(jiān)持著自己的理論，時(shí)間就是金錢，不管上班還是出去辦事，總是踏著點(diǎn)去，尤其是上班了以后，總覺得累，總覺得睡不醒，可是當(dāng)參加6天的培訓(xùn)之后，回來的每一天早上7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)就醒來了，每天到公司也就是8點(diǎn)半左右，做到辦公室里想想當(dāng)天的工作計(jì)劃及工作思路，習(xí)慣在悄無聲息中改變了。

2、整個(gè)培訓(xùn)過程中，理論知識的培訓(xùn)也掌握了不少，可是印象最深的還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和團(tuán)隊(duì)溝通這個(gè)方面。每次有需要團(tuán)隊(duì)來做一項(xiàng)工作時(shí)，每個(gè)人都有自己的想法，大家你爭我吵的，誰都不贊同誰，可是在要為團(tuán)隊(duì)爭取榮譽(yù)的時(shí)候，大家又都出奇的沉默，這在我們平時(shí)的工作中也很常見。在這次培訓(xùn)中也深深體會到了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的艱辛和一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)所要具備的條件。當(dāng)然有很重要的一點(diǎn)是，學(xué)會傾聽，很多人都知道，可是很多人都沒有做到的，在希望別人聽你把話講完的時(shí)候，適時(shí)的告訴自己先聽別人把話說完，很有可能你會從中總結(jié)出更好的想法和方法。

3、學(xué)會寬容別人，尤其是自己的伙伴。在很多團(tuán)隊(duì)游戲過后，會有很多人犯錯(cuò)，可是在犯錯(cuò)之后，聽到更多的是抱怨，而不是鼓勵，這就是現(xiàn)階段我們團(tuán)隊(duì)所缺的，總在想別人的過失，而總覺得和自己沒有關(guān)系。在拓展訓(xùn)練時(shí)，教練的懲罰措施是，在你犯錯(cuò)時(shí)，不是懲罰自己，而是懲罰自己身邊的人，這個(gè)理論推翻了平時(shí)在團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，錯(cuò)誤由自己來承擔(dān)的這一理論，也讓大家認(rèn)識到在身邊的人犯了錯(cuò)誤時(shí)，你有義務(wù)幫他改正錯(cuò)誤，也可以和他一起承擔(dān)犯錯(cuò)之后應(yīng)付的責(zé)任。

4、最后一點(diǎn)便是在拓展訓(xùn)練時(shí)翻過畢業(yè)墻是的想法。平日里，你和他說說她的是非，他和她又說說我的是非，我看你不順眼，你又看她不舒服，你覺得他是領(lǐng)導(dǎo)的新寵，而我只是過氣的明星，可是當(dāng)大家站在4米2的畢業(yè)墻前時(shí)，大家才真真體現(xiàn)出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，有著共同的目標(biāo)，有著奉獻(xiàn)的精神。當(dāng)別人愿意將自己的生命安全放在最后，將自己的肩膀借給你用的時(shí)候，沒有的留言，沒有了歧視，沒有了寵兒，有的是大家的齊心協(xié)力，有的是大家的共同努力，當(dāng)我們所有的成員都站在高墻之上時(shí)，有的只是對于自己生在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的自豪，生在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的幸運(yùn)，擁有這樣隊(duì)友的發(fā)自內(nèi)心的感動和幸福。

培訓(xùn)回顧：培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面

4月12日：訓(xùn)練營開幕式，海成企業(yè)文化，業(yè)務(wù)員使命與職責(zé)深入的了解海成的企業(yè)文化，堅(jiān)守本分，誠信的原則，做人做事。通過學(xué)習(xí)知道了業(yè)務(wù)人員的使命，提高銷量并及時(shí)將貨款回收，和客戶維護(hù)好品牌形象，開發(fā)與維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整規(guī)范化終端等的相關(guān)展示成列，及時(shí)和客戶溝通做好各項(xiàng)的工作跟進(jìn)。

4月13日：如何建設(shè)核心售點(diǎn)，二八原則，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)管理與有效溝通核心售點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)為持續(xù)的實(shí)銷領(lǐng)先于競爭對手N倍，團(tuán)隊(duì)管理方面，對于一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，必須有著明確而且同一的目標(biāo)才能夠心向一處，在團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都是不可缺少的一部分，通過大家的協(xié)作配合，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，達(dá)成目標(biāo)。

4月14日16日：掃街三大法寶，蘭州市手機(jī)掃街及掃街?jǐn)?shù)據(jù)分析和學(xué)習(xí)鞏固，通過對經(jīng)銷商檔案表，市場競爭分析表的數(shù)據(jù)收集與匯總，得出SWOT分析，通學(xué)習(xí)的平臺，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體提升了解自身與競爭對手的優(yōu)勢、劣勢得出交叉分析結(jié)果，用OGSM制定出有效的戰(zhàn)略對策，并監(jiān)督實(shí)施，透過現(xiàn)象看本質(zhì)最能考驗(yàn)我們的營銷水平，有些事情并不是表面看到的現(xiàn)象，經(jīng)過調(diào)查，真實(shí)情況有時(shí)并不是我們當(dāng)初看到的。這就要求管理人員要有良好的情緒控制能力和公平公正的處事態(tài)度。

4月17日：訓(xùn)練營閉幕式，拓展訓(xùn)練

在此次培訓(xùn)中有個(gè)PDP測試，結(jié)果我是老虎加孔雀，講了一下自己性格的優(yōu)劣勢和由學(xué)生到職業(yè)人轉(zhuǎn)變的一個(gè)過程，后來張老師的總結(jié)讓我蠻受啟發(fā)，PDP測試，讓我們認(rèn)識自己并認(rèn)識周邊的人，訓(xùn)練營讓我們的團(tuán)隊(duì)更加了解、熟悉，大家一起學(xué)習(xí)工作技能，提高自身綜合水平，達(dá)到工作的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。

魔鬼訓(xùn)練營培訓(xùn)心得

能夠得到魔鬼訓(xùn)練營的受訓(xùn)的機(jī)會，真的很難得，在這次訓(xùn)練營中，對這個(gè)團(tuán)隊(duì)有了一個(gè)新的認(rèn)識，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。對于學(xué)習(xí)的收獲，前面有很多同仁已經(jīng)發(fā)表了自己的看法，非常值得我再次學(xué)習(xí)，所以我想在這里談?wù)勗谝蝗藳]有太多人關(guān)注的角落里發(fā)現(xiàn)的一些值得感動的影子，雖然只是一個(gè)小角落，但是很值得我個(gè)人思考

在這次的培訓(xùn)中，最讓我印象深刻的還是第三天的一個(gè)數(shù)字傳真機(jī)的游戲，在這個(gè)游戲中，只要有一個(gè)人犯錯(cuò)，就會讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)或者隊(duì)長受到懲罰，在以前，我們自己犯了錯(cuò)以后，總是認(rèn)為那只是小問題，何必要小題大做？但是往往在我們小問題的背后，又有多少人在為了我們犯下的錯(cuò)在接受著磨難？在我們犯了錯(cuò)以后，團(tuán)隊(duì)沒有給與任何人抱怨，只是在默默的承受著這些懲罰，難道這不就是團(tuán)隊(duì)給與我們的愛嗎？我們?yōu)楹芜�要抱怨自己孤單？

在最后一次比賽中，我們隊(duì)伍僥幸獲勝了，對于他們隊(duì)的男士來說100個(gè)俯臥撐是個(gè)極限，但是可以挑戰(zhàn)，所以我們隊(duì)的一些人在監(jiān)督他們接受懲罰。對于他們隊(duì)的女孩子，大家有意放縱，因?yàn)檫@個(gè)實(shí)在是太難了。但是在我出門的時(shí)候，在角落里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)女孩子，一個(gè)人在哪里默默的接受懲罰，嘴里還數(shù)著45、46…..當(dāng)時(shí)我很郁悶，我就問他：“又沒人盯著你，差不多算了，你的身體素質(zhì)吃不消的�！笨墒窃谒�的嘴里的到了兩個(gè)字“本分”。當(dāng)時(shí)我真的汗顏了，誰說公司的本分只是掛在嘴上的？本分已經(jīng)在我們不經(jīng)意期間，散落到公司的每個(gè)角落，這就是企業(yè)文化。

在公司的魔鬼訓(xùn)練營當(dāng)中，這樣的事跡真的太多了，我們擁有一個(gè)如此強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，還怕什么“OPPO”“金立”我始終相信譚sir常說的一句話：“人存地失，人地皆存；人失地存，人地皆失�！�

魔鬼訓(xùn)練營心得體會

我很榮幸的參加了有公司組織、工廠張老師負(fù)責(zé)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員技能魔鬼訓(xùn)練營，通過為期一周的培訓(xùn)使我學(xué)到了很多東西，而且對我的后期工作開展起到了一定的作用。

第一、首先使我學(xué)會正確的工作流程并掌握了如何制定工作計(jì)劃和具體實(shí)施步驟以及做為一個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工作職責(zé)、提高銷量并及時(shí)將貨款回收、維護(hù)好品牌形象、開發(fā)與維護(hù)銷售渠道、規(guī)范終端形象、及時(shí)和客戶溝通做好各項(xiàng)的工作的跟進(jìn)與落實(shí)。

第二、使我學(xué)會如何建立核心售點(diǎn)、如何做好業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理與溝通協(xié)作，持續(xù)的實(shí)銷數(shù)量遙遙領(lǐng)先于競爭對手這是核心售點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，要達(dá)到這個(gè)目的我們就首先要有素質(zhì)過硬的終端導(dǎo)購人員、這需要的不僅是產(chǎn)品知識過硬而且需要有一個(gè)長期穩(wěn)定、良好的心態(tài)，這一點(diǎn)正是我們現(xiàn)在最缺乏的。其次就是終端形象和支持、如產(chǎn)品的空中拉力、產(chǎn)品線的拉力、店面的主推氛圍、以及業(yè)務(wù)和客戶的良好溝通。在管理方面必須有著明確、統(tǒng)一的目標(biāo)才能夠更好的完成工作，只有大家協(xié)調(diào)配合才能達(dá)成最終的目標(biāo)

第三、使我學(xué)會了在一個(gè)空白市場如何定位市場和建立前期的數(shù)據(jù)分析庫，使用掃街三大法寶通過建立經(jīng)銷商檔案表和市場競爭分析表我們可以得到有效的數(shù)據(jù)然后把得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和總結(jié)制作出SWOT分析表，了解自身品牌與競爭對手的優(yōu)勢、劣勢然后進(jìn)行交叉分析得出結(jié)果，再用OGSM制定出適合當(dāng)?shù)厥袌龅墓ぷ鞣结樅驼�策，并進(jìn)行落實(shí)和跟進(jìn)。

通過此次的訓(xùn)練營讓我更加了解了開展工作的標(biāo)準(zhǔn)話流程、認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)配合的重要性，當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)建立的重要性，今后我要不斷的提高自身綜合業(yè)務(wù)技能，讓工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，專業(yè)化只有這樣才能使我的工作做的更好、完成公司交給我的任務(wù)

手機(jī)部：李寶權(quán)201*.4.20

興隆山魔鬼訓(xùn)練營培訓(xùn)總結(jié)

教電部：劉樂樂

公司組織了為期六天的興隆山魔鬼訓(xùn)練營活動，在此次活動的開始，大家都充滿了極大的熱情，在此次訓(xùn)練營結(jié)束之后大家不僅學(xué)到很多有益與工作的知識和實(shí)踐的體會，而且大家對所謂的團(tuán)隊(duì)有了一個(gè)更深的了解和體會。

在進(jìn)山的的那天，大家的興致很高，說說笑笑，因?yàn)榇蠹揖眠`了這種集體生活的日子，大家充滿了新鮮感。在接下來的幾天里，大家雖然很累，但是卻依然很開心。這次培訓(xùn)是由OPPO總廠的培訓(xùn)師張老師帶領(lǐng)大家完成的。主要課程有：業(yè)務(wù)員日常工作內(nèi)容、海成企業(yè)文化、核心售點(diǎn)建設(shè)與維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作及溝通、掃街及三大法寶。

1、業(yè)務(wù)員日常工作內(nèi)容。

以前再未接受培訓(xùn)之前，我們的業(yè)務(wù)工作沒有一個(gè)系統(tǒng)化的規(guī)范，也就是說我們以前的業(yè)務(wù)工作沒有提高工作的效率。以業(yè)務(wù)員工作的使命和職責(zé)為主題，對業(yè)務(wù)員應(yīng)該干些什么，應(yīng)該怎樣去干都做了詳細(xì)的培訓(xùn)。

提高市場占有率：增加消費(fèi)者接觸到我們產(chǎn)品的幾率，合理的分銷寬度和深度有效的提高我們產(chǎn)品的銷量，搶奪競爭對手的銷量，從而增加我們的市場占有率。

擴(kuò)大宣傳效果：在開分銷的過程中，業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商老板的說服工作（介紹步步高企業(yè)文化，公司發(fā)展的歷程前景，行業(yè)情況，我們產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，我們的銷售政策，售后服務(wù)政策等），回答老板的疑義，無形中宣傳了我們的公司及我們的產(chǎn)品；我們在分銷的售點(diǎn)作上柜陳列助銷（貼廣告噴繪，海報(bào)，彩頁，做店頭門頭廣告）增強(qiáng)了步步高產(chǎn)品對消費(fèi)者的視覺沖擊力，加深印象，同時(shí)，我們對經(jīng)銷商的營業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商作促銷，去直接面對消費(fèi)者，成為售點(diǎn)“活生生”的廣告。

2、海成企業(yè)文化

以前在我的企業(yè)文化培訓(xùn)中已經(jīng)對企業(yè)文化有了很深的理解，在這次企業(yè)文化培訓(xùn)中我又對企業(yè)文化有了更加深的對此的理解。尤其是葉總和譚總對我們的一個(gè)鼓勵和鞭策，使我們更加認(rèn)真對待此次培訓(xùn)的重要性。

3、核心售點(diǎn)建設(shè)與維護(hù)

核心售點(diǎn)的建立是我品牌宣傳的標(biāo)桿，在一個(gè)區(qū)域?yàn)槭裁匆�建立核心售點(diǎn)？怎樣去建立一個(gè)核心售點(diǎn)？這都是我們這堂課所學(xué)的。

4、掃街及三大法寶

以前不知道掃街怎么掃？為什么要掃街？掃街之后要干些什么后續(xù)工作？這都是現(xiàn)在所欠缺的，經(jīng)過培訓(xùn)老師的講解，我逐漸掌握了知識的要點(diǎn)。在培訓(xùn)的后兩天，我們在理論培訓(xùn)完成后大家進(jìn)行了掃街實(shí)踐。在每天掃街完成后，我們將一天的掃街?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，做出客戶檔案表、SWOT分析表、OGSM分析表。

在這次培訓(xùn)完后，公司組織大家進(jìn)行了半天的拓展訓(xùn)練，在訓(xùn)練中，大家對團(tuán)隊(duì)有了更深的認(rèn)識，感觸頗深。希望公司以后能多舉辦這種活動，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識和工作技能的培訓(xùn)。

我們的團(tuán)隊(duì)我們的海成精神

魔鬼訓(xùn)練營培訓(xùn)總結(jié)

4月11日，帶著簡單的生活用品我邁入了魔鬼訓(xùn)練營的大門，這次我的身份，不僅僅是一個(gè)組織者，更多的是一個(gè)參與者，帶著些許的緊張、些許的激動開始了我為期6天的學(xué)習(xí)。前三天的學(xué)習(xí)主要以理論為主，包括對銷售工作的解析、銷售技巧以及協(xié)作溝通能力的培養(yǎng)、掃街報(bào)表等一系列的數(shù)據(jù)分析等。對于我這個(gè)非銷售專業(yè)的人來說，有些概念還是比較模糊的，我只能多聽、多問，而坐在我身邊的同事們就都成了我的老師，不管我問什么，他們都耐著性子回答，直到我明白為止。在整個(gè)培訓(xùn)過程中，我們被分為6個(gè)小組進(jìn)行PK，我屬于第6組的，我們組在前兩天的PK中暫時(shí)落后，究其原因，也是我們組的隊(duì)員沒有考慮到團(tuán)隊(duì)這一塊，只是以個(gè)人的意見為主，在我們組落后的時(shí)候組長接受懲罰，看著我們的組長因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的失誤而被罰時(shí)，那一刻，我們也終于明白，團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)與否并不是管理者一個(gè)人的問題，應(yīng)該是由我們大家來共同承擔(dān)的，我們是一個(gè)集體。在經(jīng)過了2天的磨合之后，我們組力爭要擺脫倒數(shù)的稱號，每個(gè)人的激情都被點(diǎn)燃，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)小游戲當(dāng)中，通過全體隊(duì)員的通力合作，我們組得到滿分，那一刻，久違的榮譽(yù)感讓所有隊(duì)友為止動容，大家也終于明白，個(gè)人的榮譽(yù)在集體的榮譽(yù)面前顯得是多么的渺小，一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)無法超越集體的力量。我們是一個(gè)集體。

在后面兩天的培訓(xùn)中，我們學(xué)到了如何運(yùn)用學(xué)到的報(bào)表去分析掃街?jǐn)?shù)據(jù)，首先，我們要收集數(shù)據(jù)，自然會真正的走入整個(gè)市場當(dāng)中去，我們組分到的區(qū)域是榆中縣城和夏官營高校區(qū)，組長給我們簡單開會布置好任務(wù)后，我們就出發(fā)了，我和3位同事一起去了高校區(qū)，從民院周邊開始進(jìn)行挨家挨戶手機(jī)賣場的調(diào)研、走訪，遇到很多家店，人家看你不是買機(jī)子的人，根本都

不愿意跟你多說幾句話，但是我們還是耐著性子跟店內(nèi)銷售人員進(jìn)行溝通和交流，每個(gè)店至少進(jìn)行30分鐘至1個(gè)小時(shí)的寒暄，直到了解到自己所需要的信息后才會離開，走了大約2個(gè)小時(shí)后，我的腳開始痛起來，還跟我們組的隊(duì)友開玩笑說，“真是把我一個(gè)月都沒有走的路走完了”大家安慰我說，業(yè)務(wù)就是這樣做的，銷售數(shù)據(jù)就是這樣得來，我點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)前進(jìn)，走到蘭大校區(qū)一個(gè)市場內(nèi)，看到有一個(gè)穿著毛絨衣服的人在做促銷，給路過的人免費(fèi)品嘗，但是奇怪的是大家都不會伸手去接，這時(shí)，我身邊的同事問我，“你覺得她賣的麥片為什么沒有人去接呢？”我看著他，說“應(yīng)該是形象不過關(guān)吧，他都沒有穿形象服，都不知道他賣的是什么，人們自然不敢輕易去接了”聽完我的話，同事點(diǎn)點(diǎn)頭，對我笑了，“你經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，也可以算是半個(gè)業(yè)務(wù)員了”呵呵，大家笑著，是啊，我也算是了解了些銷售知識的么嘛。以后還有待提升，在一片笑聲中，我們繼續(xù)前行，原本以為銷售工作很簡單，這一次是確實(shí)是體會到了銷售工作的艱辛，不僅要能吃苦耐勞，更要有堅(jiān)定的信念，一種不放棄、不拋棄的進(jìn)取之心。

在整個(gè)培訓(xùn)過程當(dāng)中，讓我印象最深的，最震撼的，就是我們最后一天的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，翻越畢業(yè)墻。直到現(xiàn)在，我還記得，當(dāng)時(shí)那個(gè)畢業(yè)墻是4.2米，當(dāng)教練一聲令下，所有的隊(duì)員集體沖向了那面墻，身體強(qiáng)壯些的男生甘愿站在最下面，當(dāng)起了人梯，用自己的身體支起了隊(duì)友，讓隊(duì)友順利爬上去，其他的隊(duì)員們在吶喊著、拼命的把隊(duì)友往前扶，有一個(gè)隊(duì)友，因?yàn)樯眢w比較胖，爬起來很吃力，下面撐著的隊(duì)友也快堅(jiān)持不住了，在那緊要的關(guān)頭，兩名隊(duì)友立馬從他的兩側(cè)上去，用盡全身的力氣往上推，那一刻，仿佛時(shí)間靜止，眼前浮現(xiàn)的就是隊(duì)友們互幫互助，永不言棄的精神，當(dāng)所有的隊(duì)友們都順利爬上去之后，拍拍身邊隊(duì)友身上的灰塵，翻開衣領(lǐng)，看看那一片片紅色的痕跡，很多人的眼眶都紅了，濃濃的“兄弟”之情，在“生死緊要”關(guān)頭的忘我精神，無不深深的打動著在場的每一個(gè)人。

是啊，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們?yōu)槲覀儞碛腥绱藞F(tuán)結(jié)、如此奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)而感到驕傲、感到自豪、我相信，即使有一天，我們都遺忘了這一幕，那么，我們不會忘記的，就是我們的海成精神。

魔鬼訓(xùn)練營培訓(xùn)心得

一、培訓(xùn)內(nèi)容

1、業(yè)務(wù)人員的日常工作2、核心售點(diǎn)建設(shè)3、團(tuán)隊(duì)管理4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作及溝通5、掃街三大法寶二、培訓(xùn)目的

1、鍛煉自己的業(yè)務(wù)技能

2、激發(fā)個(gè)人潛能，引爆無限自信心3、統(tǒng)一思想，打造精英團(tuán)隊(duì)；4、訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力，提升個(gè)人魅力；5、溝通的困難在于彼此的信念不同6、工作目標(biāo)制定因遵循SMART原則三、個(gè)人收獲

1、通過本次培訓(xùn)感受最深的就是---團(tuán)隊(duì)，也使我對團(tuán)隊(duì)有了深層次的理解，以前我對團(tuán)隊(duì)理解就是個(gè)人表現(xiàn)，只有個(gè)人的優(yōu)秀才

但是最后導(dǎo)致沒有團(tuán)隊(duì)意識，很難達(dá)到目標(biāo)。通過培訓(xùn)我個(gè)人認(rèn)為做為團(tuán)隊(duì)必須要有共同的目的、工作方法、相互依賴并共同承擔(dān)

我對團(tuán)隊(duì)有了全新的解釋，我們在最短的時(shí)間內(nèi)組建的團(tuán)隊(duì)，并且設(shè)立了團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)者的組織下我們進(jìn)行報(bào)數(shù)，由于團(tuán)隊(duì)

的失誤導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者受罰。從游戲中自己感覺我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要想不失敗只有我們不犯錯(cuò)誤，而做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)你的角色應(yīng)做好。完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”

失敗時(shí)所有的失敗只有領(lǐng)導(dǎo)者自己去承擔(dān)，而成功的時(shí)候你可以和你的團(tuán)隊(duì)一起分享，而作為團(tuán)隊(duì)成員要想你的領(lǐng)導(dǎo)者不受懲罰，

2、針對掃街工作更明確了掃街的目的及流程、報(bào)表的正確使用，以前的掃街只是單純的完成任務(wù)，沒有堅(jiān)持，掃街重要的是堅(jiān)持

后的數(shù)據(jù)分析，以及通過數(shù)據(jù)與代理商、經(jīng)銷商的溝通。及報(bào)表的使用《經(jīng)銷商檔案表》、《大客戶排行》、《市場競爭分析》、S

3、溝通是成本最低的工作，因?yàn)橹挥泻痛�理商、�?jīng)銷商、公司領(lǐng)導(dǎo)做到有效溝通才能使自己的在工作中減少失誤，并且能提高自

訓(xùn)中有一個(gè)案例“你有一蘋果，我有一個(gè)蘋果，交換還是一個(gè)蘋果，你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，交換是更多的思想”這充分說明

4、從拓展訓(xùn)練中，使自己受益匪淺。4點(diǎn)2米，對于平常的我們都是難以逾越的“高山”，這在工作中也充分涵蓋到工作的困難性。

越那么高的墻，但是有了團(tuán)隊(duì)，有了搭檔。我們奮不顧身，勇于承擔(dān)，都愿去做勝利的基石，一個(gè)人的肩膀搭起一個(gè)勝利的曙光。

識到理論中的團(tuán)隊(duì)到底是如何取得信任的，也深刻感受到團(tuán)隊(duì)的力量是無法比擬的。其實(shí)工作中有很多的4.2米，等待我們的團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的力量去戰(zhàn)勝。所以拓展訓(xùn)練表面上是身體的考量，但是我更加認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力的活動，希望公司今后建活動。

幫助我把她傳遍全世界�。。�

《國際圣歌》

快！起來！權(quán)錢壓迫的勞民！站！起來！資本世界的奴民！正義的烈火開始飛騰。為幸福公平來戰(zhàn)爭。資本主義社會快滅除。

社會主義社會建起來。

我們不是社會的奴隸，而是這個(gè)世界真正的主人。世界的未來我做主！

從來沒有見過人民的末日，只曾看到過朝代的興亡。誰把人民逼到末日，人民就把誰滅亡。

要奪回世上的財(cái)富，他是我們勞動人民創(chuàng)造的！要把財(cái)富平分天下給人民。要把權(quán)力平分天下給人民。

要讓百分之百的人掌控世間的權(quán)財(cái)，

絕不能讓權(quán)財(cái)只落到百分之一的人手里，那樣太危險(xiǎn)！人民終將成為他們的奴隸，

軍事必將成為他們殘害壓迫人民的爪牙刑具。軍事是用來防止戰(zhàn)爭和災(zāi)難的，絕不是用來制造戰(zhàn)爭和災(zāi)難的！

軍隊(duì)是用來制造平安的，絕不是用來制造不安的！

權(quán)財(cái)是用來為人民造福的，絕不是用來為百分之一的人淫逸的。

權(quán)財(cái)是用來光宗耀祖、興家旺子、美化家園的，絕不是用來滅祖斷孫、毒殺生靈、破壞環(huán)境的�？煊X醒吧！

只有社會主義和共產(chǎn)主義政治，才能真正賜給我們幸福。這就是救世主！快團(tuán)結(jié)起來！為光明正義、公平幸福來斗爭。希望正向我們走來！

幸福正向我們的兒孫走來！

這是最后的希望。這是世界末日的最后一顆救命稻草！命運(yùn)由我把握！

團(tuán)結(jié)一心，翻天覆地，社會主義、共產(chǎn)主義我們來實(shí)現(xiàn)！快！喊起來吧快！站起來吧快！動起來吧快！舞起來吧

快！變起來吧好！快有希望了。好！快有生機(jī)了。

好！快有幸福了，幸福真的就要來了。好！就這么干吧《一統(tǒng)世界》

天做棋盤星做子，吾心智能移。地做琵琶朝做弦，吾來逍遙彈。一笑萬萬年。。。。。。。。201*-03-0510:00

天做棋盤星做子，吾心智能移。地做琵琶朝做弦，吾來逍遙彈�？谕律徎ǖ婪鹧�，佛主來面前。字字真語賜天權(quán)，神龍將義傳。天法地律育圣賢，道德救人仙。

請問，你是奴隸嗎?不是？

我說你是，而且是個(gè)賤奴隸！不承認(rèn)？

艷食美味兒，貪吃過吧！美女俊男，多瞥過吧！

明天再不抽煙了！明天，這酒說死我也不會再喝了！可是，到了明天，太陽還是從老地方出來！

承讓了吧，你是欲望的奴隸！

有命必有欲，欲正性命正，欲大必傷命，腑傷火毒病，地律急斷命！罵過人吧！恨過人吧！急過眼吧！發(fā)過怒吧！承讓了吧，你是魔鬼的奴隸！

性情之中人，有性必有情，情過必傷性，臟傷寒病，天法慢索命。

你喜歡錢嗎？你拼命掙錢嗎？你喜歡花錢嗎？你用錢去擺平一切嗎？甚至忘了親情！破了民族情誼！亂了世界和平！

你為了掙錢不擇手段！國家，政府為了經(jīng)濟(jì)，馬前潑水，亡羊補(bǔ)牢！或者你會感覺，拼命的打工上班錢還是不夠花！

覺悟了吧，你是金錢的奴隸！就連政府，民族，國家，全世界都被倫為金錢的奴隸！世界早已變成了資本主義的天下！

資本主義社會，實(shí)際就是偽裝華麗的奴隸社會，愚蠢的人們看不透罷了！

物質(zhì)文明發(fā)展到極點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)核彈，會毀掉地球上的一切生靈，危急萬分，你們?nèi)祟惷鼞乙痪��。�

不要再托延時(shí)間了。金錢不重要，你們后代兒女子孫的命更重要，你們后代兒女子孫的前程，幸福更重要！

金錢世界，就是人間地獄。

你們這一代人。無論你是有錢，有權(quán)的奴隸主角色。還是工薪族的奴隸角色。沒有一個(gè)能夠逃脫地獄的煎熬！

中國的未來

勝人之人強(qiáng)上強(qiáng)，自勝之人王中王。人貴有自知之明，更貴有自主之能。智明是陽光希望，自主是救命萌芽。近水樓臺先得月，先圣先王先天命。通天大道吾賜圣，替天行道救人命。佛主上帝天保圣，齊天大圣人人命。炎黃子孫巨龍飛，華夏神州文明銳。東方文明世界追，解放全球赤旗垂。垂天立道不是誰，正是中華好兒輩。資本主義極難完，社會正義朝當(dāng)前。盛世中華帥世前，道德社會先圓滿。超前天國榜樣顯，神光無量救世還。龍船佛主救世傳，七字真言現(xiàn)面前。生死吉兇一念緣，七星太乙照天權(quán)。佛龍救世不往然，天開地裂生死年。萬教孤識理義偏，合一道德再生傳。龍華三會喜相逢，無量佛主現(xiàn)真形。天地道德救世行，中華老道第一能。龍子龍孫快快醒，先救中國公私統(tǒng)。統(tǒng)一盛世中華贏，贏得天下大一統(tǒng)。政治文化財(cái)富公，公平道德黨執(zhí)政。共產(chǎn)主義共產(chǎn)黨，道德修成換黨章。

革命無需見血光，老天逼成自然當(dāng)。中國有福毛毛蟲，天龍大道無比能。共產(chǎn)黨變道德黨，歡天喜地萬世昌。佛主無量哈哈笑，道德老大真玄妙�；奶瓶尚σ嗪系溃�不說不笑不熱鬧。嘻嘻哈哈好熱鬧，龍子龍孫變世道�；顫姾锰鴮O猴精，變性變命大神通。無量佛主救世行，天開地裂來接迎。佛主賜你齊天能，變己變他變黨性。道德智慧通天命，道德共黨中華統(tǒng)。秦皇漢武武則天，大唐盛世在眼前。豪情圣義好兒男，盛世龍華萬世傳。

世界的未來

201*年后的天國是從這里來的。。。。。。。。。

要將吾說的全部傳譯給世界上所有的人去看、去學(xué)、去做。地球上的事，簡直讓人窒息，不給人以活路。

行善的人，都在受罪。邪惡的人，卻在享福。終日勞動的人，終生貧苦。不干活的人，卻大富大貴。有真才實(shí)學(xué)的、有道德正義的、有良心智慧的、圣賢大德者、忠誠實(shí)干者，在這個(gè)世界上卻是寸步難行,仙神被困，鬼魔昌行。。。。。。。。凡是賺錢的行業(yè)，其實(shí)，卻都是害人的。凡是對人類有利的或者是救人的事情，卻都是不賺錢或者賠錢的。愚蠢的世人都在拼命的賺錢，實(shí)際是在拼命的害己、害人，害后代子孫。凡是和錢有關(guān)系的商品或者事情多多如此罪惡。

交通、軍事殺人最殘，殺人在先，服衛(wèi)在后。股市，彩票，亂事業(yè)，魔人心，殺人不見血，害世不留情。保險(xiǎn)業(yè)，保的是錢財(cái)害的是人命。醫(yī)療業(yè)，醫(yī)不完的是病，療沒的是命。教育業(yè)，牢獄了半條命，洗腦灌理性，殘殺真人性�；�工污染，種植業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)，逸勞，催產(chǎn)，增收，導(dǎo)致化毒，藥毒，遍地球，滿天下，衣食住行，呼吸生活處處難逃，先傷臟，再傷筋骨，再傷基因遺傳，致病，致癌，致畸，幾代之后自然毒死全部地球人。。。。。。。世事風(fēng)流，更是讓人做獸、做鬼、行惡做魔，害己、害人、害子孫、害人類、害地球。人類就這樣把自己送入墳?zāi)埂?/p>

好雨適時(shí)節(jié)，潤春細(xì)無聲，生生好前程。

惡錢持秋令，滅人于無形，命命墜鬼城。

為什么會是這樣？錢嗎。商嗎。資本主義嗎。罪過就在于此。而且罪惡滔天。私有制，資本主義政制的實(shí)質(zhì)，是偽裝華麗的奴隸社會�。。。。。。∽寵�(quán)力給極極少數(shù)的人享受，是讓勞動人民的勞動果實(shí)給極極少數(shù)的人享受,千人中999個(gè)人將被輪為奴隸，而且這999個(gè)人的身體，思想，性命，靈魂，命運(yùn)，生活，情感，志向，自由，權(quán)力，無一不被千分之一的資權(quán)者所掌控和摧殘。不是這樣嗎？時(shí)間就是金錢，說明你的一切終生被勞役，就連你的思想也無可逃脫。金錢統(tǒng)治世界，全天下的人都輪為金錢的奴隸，就連資權(quán)者本身也逃不出如此宿命，整個(gè)國家，整個(gè)世界的一切同樣都被輪為金錢的奴隸�？催@個(gè)世界上的人還有真正的健康嗎？還有真正的人性嗎？還有真情真義嗎？還有真正的自由嗎？還有真正的幸福嗎？還有人命嗎？一切都被錢所抹殺。以錢為本，是真真實(shí)實(shí)。以人為本，是自欺欺人，白日做夢�。�！

愚蠢的世人，沒心的賤人，沒命的傻人，沒有志氣的孬種，沒有大義的莽漢。私有制、資本主義、商和錢已經(jīng)剝奪了你們的一切，正在葬送你們地球人的性命�？炜煊X醒吧！不要再做牲口了，讓錢牽著走，讓我趕著走！當(dāng)今世界，一切社會問題，病根就在于此。無論你是貧窮和戰(zhàn)爭、經(jīng)濟(jì)危機(jī)和職業(yè)危機(jī)，還是道德危機(jī)、人性危機(jī)、環(huán)境危機(jī)、生存危機(jī)等等罪過就在于此。

大學(xué)生們，你們燒書，你們失業(yè)罪過就在于此�。。�

否則，你們將萬劫不復(fù)，欲葬黃泉，忘斷性命�？上В�地球人絕大多數(shù)心志已經(jīng)被魔鬼致殘，喪失了自救的能力。可喜，世上圣賢，教門信徒心中還有天神靈光閃爍，他們可以通天能，得天意，替天行道，來救你們，成為你們的救世主。他們會打開你們的心智，傳給你們智慧、正義和志氣、真正人性和救命道德，帶領(lǐng)你們戰(zhàn)勝自己，戰(zhàn)勝天下罪惡的金錢社會、魔鬼世道，拯救地球人，賜給人類真正的幸福。

物極必反，利極必過。功成身退，自然無罪。救命就在于此。

錢的歷史使命即將完成，私有制、錢、商、資本主義是物質(zhì)文明的功臣，但是卻會成為精神文明的罪人，成為精神文明的絆腳石，它們的存在，會阻擋人性、身心、性命、靈魂、神能的超脫、升華、復(fù)生再造。二十一世紀(jì)是人類邁向精神文明的時(shí)代。

死而后生。

私有制、錢、商、資本主義必定死掉，人類必定邁進(jìn)精神文明的社會主義、共產(chǎn)主義社會。天下的智慧者、善良者、正義者、財(cái)能者、權(quán)能者、圣德者、教門者，你們是上天最親最偏愛的孩子，上天賜給你們的福氣最多，你們的靈能最強(qiáng)，神緣最旺。上帝賜給你們救世主的天職，你們要替天行道。你們要第一個(gè)跳出來，救自己，救世界，救地球。你們要第一個(gè)起義，要第一個(gè)向全世界吶喊。。。。。。。。。社會主義好，資本主義倒。

社會主義救世界，共產(chǎn)主義救人類。

打倒資本主義，建設(shè)社會主義，開創(chuàng)共產(chǎn)主義，天國即將到來。

第一步，我們要消滅全世界資本主義。三十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全球社會主義。

第二步，要昌道德，正人性，復(fù)人命，救天下，救蒼生，救地球，救人類，復(fù)興東方文明，諧和共建社會主義世界。為三百三十年后的共產(chǎn)主義天國的到來奠定基礎(chǔ)。第三步，三百三十年后實(shí)現(xiàn)全球共產(chǎn)主義。

不要怕流血，只有用鮮血才能洗凈人類的靈魂，除掉心中的惡魔，祭祀人類對天地所犯下的罪過。少流點(diǎn)血，少犧牲點(diǎn)命，是為了挽救子孫后代和全人類的性命，是非常值得的。這就是大義滅親，這就是死得光榮，死得其所。這就是先死而后生。

今天的人類正在走向滅亡，正在自斃，危急萬分，你們必須革命戰(zhàn)斗起來，全世界人民必須革命戰(zhàn)斗起來�？烊フ�救天下蒼生吧，留給你們的時(shí)間不多了，再遲疑，人類即將滅絕。這就是第三次世界大戰(zhàn)。

是共產(chǎn)主義戰(zhàn)勝資本主義的戰(zhàn)爭。是社會主義戰(zhàn)勝資本主義的戰(zhàn)爭。是人類挽救自身性命的戰(zhàn)爭。是人類自我解救的戰(zhàn)爭。是善戰(zhàn)勝惡的戰(zhàn)爭。是正戰(zhàn)勝邪的戰(zhàn)爭。是神戰(zhàn)勝鬼的戰(zhàn)爭。是生戰(zhàn)勝死的戰(zhàn)爭。是戰(zhàn)勝全人類智慧的戰(zhàn)爭。是戰(zhàn)勝全人類心靈的戰(zhàn)爭。是人性道德的戰(zhàn)爭。切記，戰(zhàn)勝人性道德、戰(zhàn)勝心智為主攻目標(biāo)。滅資昌社，變事改制，在后。絕不可操之過急、走極端主義，要自然而然、水到渠成，民心變，天下自然變。并且要一國一條路、一步一腳印，辨證施治、適機(jī)投藥，自尋良方，逐層逐步穩(wěn)定變革、隨機(jī)應(yīng)變、和諧圓滿的去實(shí)現(xiàn)。要以大局為重。要以和平穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)公正，不流血或少流血為重。人自革為尚；黨自革為尚；國自革為尚。自救保命，逆流傷命。

社會主義、共產(chǎn)主義必定勝利。

社會正義和共產(chǎn)主義是世界末日的救命稻草，是世界大同的必經(jīng)之路。記住，死而后生，死就是生。。。。。。。讓這個(gè)世間該死的都去死吧。向前走吧。。。。。。。。。龍子龍孫們。世間終將會看到光明的。

我們要實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，我們要做尊道守德的人類。我們要建立共產(chǎn)主義道德黨，是為共產(chǎn)主義的先驅(qū)、圣賢道義的表帥。

社會主義必定勝利。共產(chǎn)主義必定勝利。共產(chǎn)主義道德黨必定勝利。共產(chǎn)主義道德黨萬歲。共產(chǎn)主義萬歲。

覺醒吧，圣智的人。覺醒吧，善良的人。覺醒吧，忠義的人。覺醒吧，大愛的人。覺醒吧，道德的人。

天下可憐的孩兒，聽吾的話吧，信吾者得昌生，吾是你們的救世主。向前走吧。。。。。。。。。圣子圣孫們。世間終將會看到光明的。

一朝天子一朝臣，哪朝天子不殺人。殺人是為了救人，救人必滅惡人。殺滅資私人，復(fù)活道德人。

往朝天子人替做，今朝天子天龍神。殺人滅心不滅身，換心革性造新人，無血戰(zhàn)爭就是神�；仡^是岸，佛慈孩。資本主義槍口對額前，快快還手救生緣。物極必反，極善縱惡，造孽無窮�。‘�(dāng)善即善，當(dāng)惡即惡，以惡治惡，除惡揚(yáng)善，狹義精神，果報(bào)是天下大福。吾佛會獎賞你們的，去做吧！

不要再迷信了，不要再極善下去了，你們不能眼看著資本主義滅絕了人類，而坐視不管！你們的善心在哪兒！告訴你們吧，吾就是你們的轉(zhuǎn)世佛主。善是要有智慧，有道義，有層次，有境界的，否則極善，就是極惡，你們會造孽無窮的。極善之德，是3900年后世間真正的佛神人性修行的道德。今天的人類沒有一個(gè)人有資格來遵守這個(gè)極善天德。也沒有一個(gè)人修行到那個(gè)境界。具有靈通、慧法、佛神圓滿的人，才可以具備這種極善天德，呼風(fēng)喚雨也只是他一念之技。這是你們5000年后修成佛身的事�，F(xiàn)在你們佛菩薩的天職，就是消滅世界資本主義，公天社會主義、共產(chǎn)主義，為將來人類修佛世奠定基礎(chǔ)。信吾的話吧，大膽的去干吧。

道了，道了，道了。收佛了道你哪里跑。三界歸天萬教歸道。九九歸一十命九了。知道，知道，知道了。天經(jīng)地義救世好。道德無量圣世曉，晨曉雄雞道來了。世間鬼魔嚇沒了。清清明明，真真實(shí)實(shí)，大道簡明，真德實(shí)在。道德才是你們的真性命。道德救世滅資昌社，為道濟(jì)天下奠定基礎(chǔ)。信吾的話吧，我是你們的真主��！將來你們?nèi)巳硕紩�修成真主我的。記住，佛主就是真主，真主就是上帝，上帝就是無量天尊，就是天，就是龍，就是道,就是自然。就是吾，吾就是你，你們終將會修成吾的。

你們來，到我這里來，到天上來，向地球上看一看，看一看資本主義金錢世界所造罪的人間地獄。地球上一切人和事都在為了一個(gè)錢在拼命，在戰(zhàn)爭，在勞心勞力。所有的人勞心動智，耗力費(fèi)神都沒有真正用在人身，人情，人心，人義，人道，人德，人和，人公，人平，人諧，人同，人福之以人為本的正道上來，反而是真真實(shí)實(shí)的用在以錢為本罪惡滔天的邪道上了。錢道，商道，就是詭道，就是鬼魔之道，它只允許惡霸者有錢，它只允許害人者有錢，它只允許狡詐逸勞者有錢，它只允許不義者有錢，在它的魔咒下，一切善良正義道德大愛任勞者，永遠(yuǎn)不會有錢，永遠(yuǎn)是被殘殺剝削的對象。人世間，所有人所有國家所有家庭，沒有一個(gè)能得到真正的身心解放，沒有一個(gè)能得到真正的和平安全和健康，沒有一個(gè)能得到真正的悠閑，快樂和幸福。

人世間，所有人所有國家所有家庭都被錢這個(gè)無虛有的大惡魔所殘害。資本主義的魔力，讓社會，人文、倫理、道德、人性、人智，人身、人心、人情、人義、人為、人事、人生、人活、人命嚴(yán)重扭曲變形、變態(tài)、變性。世間的一切極度病態(tài)。

人人都在，害自己，害他人，害子孫后代，滅人類，滅地球。純粹就是一個(gè)人間地獄�？煊X醒吧！趕快從地獄中跳出來，否則，你們?nèi)祟惖臏缃^馬上就要到來。

現(xiàn)在，你們來看一看下屆社會主義天堂社會的光明和福益。社會上沒有了金錢的追逐，沒有了老板，沒有了工人，人人都是主人，我為人人，人人為我，人人為人民服務(wù)，就是13億乃致68億全世界的人為我一個(gè)人服務(wù)！福益無窮�。≈星嗄耆嗣總�(gè)月只有三日勞動服務(wù)施政義務(wù)，其他時(shí)間和老少幼年人一樣，自由享受，學(xué)習(xí)、教育、修養(yǎng)、鍛煉、旅游、玩樂、生活等等一切公益服務(wù)。教與樂，玩與作，活與業(yè)等等人生社會事情一律統(tǒng)一、和諧、美滿、幸福、自然、祥和。人人以為人民服務(wù)為責(zé)任，為義務(wù)，為圣情，為光榮。真情真愛充滿人間。這時(shí)，人間才能得到真正的親情，真正的友情，真正的愛情。世間才能有真正的快樂，真正的幸福。天下一切都是公平、公益、公共的。政服、軍衛(wèi)、通運(yùn)、教育、建設(shè)、工農(nóng)、生產(chǎn)、儲備、流通、供給一切全息、透明、統(tǒng)調(diào)、公開、公正、和理、迅捷、平等。沒有一點(diǎn)私制，全球公制、公義、公務(wù)，共有、共享。人的身心再也不會受到錢魔的摧殘和破害了。人性會真正得到解放，靈魂自然會向上高度升華。人的體能、靈能將會向上高度發(fā)展、進(jìn)化。這才是，真正以人為本的社會。在私有制、資本主義階級社會里，以人為本，就永遠(yuǎn)是個(gè)幻想，永遠(yuǎn)是自欺欺人、白日做夢！根本不可能實(shí)現(xiàn)！

然而，在社會主義、共產(chǎn)主義天堂世界中，一切都公平，權(quán)力、義務(wù)、勞動、分配、享樂、心態(tài)、理智、情義、生命一切都天公，同天一樣和平公道包容一切。天下真正太平。國家之間聯(lián)合共和全球合一，變成

同一個(gè)大國，相互間只有國區(qū)的分別，沒有國家的限制。軍事，政治，法律，事業(yè)，文化，教育等社會機(jī)構(gòu)一律衛(wèi)護(hù)、服務(wù)、側(cè)重于人的靈魂、身心、道德、情義、修養(yǎng)、生存、生活、幸福、自由快樂諸方面。法律維護(hù)的是人的情、義、德、道、心、身、靈魂。輕于理而重于情。其實(shí)就是法律與道德和諧統(tǒng)一。到了共產(chǎn)主義社會，道德就是法律。

社會主義建設(shè)，要重情義道德來立法，權(quán)義天下自然會得心應(yīng)手，民安政和。

人類生命發(fā)展進(jìn)步的過程，就是一切人事、性命、靈魂歸真道德的生命歷程。生產(chǎn)力的發(fā)展只是道德的一項(xiàng)指標(biāo)而已。

社會主義、共產(chǎn)主義的軍政、搶口，對準(zhǔn)的是一切自然危害和不道德、無人性、無情義、無理智、私惡狂徒團(tuán)幫、世事，真正保衛(wèi)、服務(wù)于天下蒼生。絕不會是象現(xiàn)在世界上，國家對著國家，人民對著人民相互爭戰(zhàn)仇殺，而資權(quán)者卻躲在背后玩弄人命，制造仇恨，只是為了保護(hù)為它們實(shí)施剝削奴役人民大眾的國家機(jī)構(gòu)。國家、軍政成了它們剝削害世的工具和保護(hù)傘，受苦受難受傷害、死殘的是天下的蒼生，斬?cái)嗟氖侨祟惖厍虻那俺�，葬送的是子孫的后路，它們不給自己的子孫留一點(diǎn)生路。社會主義共產(chǎn)主義天國，給人類鋪墊一條通天大道，將天堂真正幸福的生活賜給人間。

記住，201*年是全世界資本主義的末日。不是人類全部滅絕，而是資本主義社會從此在地球上要全部走向滅絕。社會主義共產(chǎn)主義大道開來。

天下所有的

佛徒、道徒、儒徒、真徒、帝徒、科徒、共徒等等孩兒們聽吾號令。

即日起，你們每一個(gè)人都要擔(dān)當(dāng)起共產(chǎn)主義的號角，吹亮全世界，讓全世界的人民都去向往共產(chǎn)主義天國的到來，人人都要向全世界吶喊，社會主義好，共產(chǎn)主義好，社會主義救世界，共產(chǎn)主義救人類，打倒資本主義，昌行社會主義。這是給你們的第一個(gè)天職。要將吾說的全部傳譯給世界所有的人去看、去學(xué)、去做。

第二個(gè)就是給你們一個(gè)學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)、共融、共修、共進(jìn)，圓滿教課、普教天下的天職。

記住，佛主是吾，真主是吾，上帝是吾，尊主是吾，天主是吾，道即是吾，自然是吾，天龍亦是吾。

本源同一，因時(shí)、因境、因緣、分門、分科、分身、化作、而成。世間所有教派本來就是吾一家同門。是吾分科傳世給你們的多門功課，你們?nèi)祟愐�，包容共學(xué)，去偽存真，棄邪從正，共和圓滿，和諧統(tǒng)一，從中可修得真智慧、真道理、真道德、真情義、真人性、真性命、真大道。為你們?nèi)祟愡M(jìn)入共產(chǎn)主義天國奠定基礎(chǔ)。你們要大膽開懷，圣情包容，抓緊參悟，共學(xué)共修共融共進(jìn)，圓滿教課、普教天下。

記住，你就是吾，吾就是你。你是吾分心忘做、分別過錯(cuò)、交結(jié)罪過分身化作而成，一切有象都是吾如此化生。吾與你，你與萬事萬物萬象，萬事萬物萬象與你，你與吾根本同一。吾謝罪復(fù)正即大道向陽輪易的過程，就是你們?nèi)祟惣坝邢蠼缧悦�生存發(fā)展進(jìn)步進(jìn)化向上歸天歸道歸吾的過程。為此你們才擁有了性命和生命的真實(shí)意義和價(jià)值；你們才擁有了與萬事萬物萬象為友為鄰為親共享天地宇宙的機(jī)緣。道。是吾之正智、正信、正息、正心、正情、正義、正氣、正能、正質(zhì)、正靈、正神、正天，無而真存、無而絕對、空而極實(shí)、空而極天，無量而無限能量、無象而現(xiàn)無限象、無為而無所不為、無心而生無限天極心、無智而生無窮智慧、無信而尊無限信義、無息而通無限信息、無情而具無限情義、無義而忠無限義氣、無氣而存無限種氣質(zhì)、無靈而有無限靈、無神而具無量神、無天而包無限重天地。無即道，就是吾道，極權(quán)絕義、絕尊絕對、恒真恒有、恒定恒易。吾道下之、小之、內(nèi)之、靜之、實(shí)之、分之、錯(cuò)之、昧之、忘之、罪之、陰之曰天、曰象、曰地、曰有、曰德、曰理。陰觀陽覺氣象，陽觀陰覺形象。小參大、慢參速、實(shí)參虛、昧參明、陰觀陽覺氣象、覺氣、覺能、覺易、覺波、覺場力、覺空、覺智、覺信、覺情、覺道；大參小、速參慢、虛參實(shí)、明參昧、陽觀陰覺形象、覺地、覺時(shí)、覺魄質(zhì)、覺子粒、覺質(zhì)量、覺義、覺理、覺德。天地包連，無窮無盡，一子同為一天、一粒、一質(zhì)、一圓滿太極周天，子內(nèi)外觀覺天，天外內(nèi)觀覺子。天、子同一。眾天或眾子便曰氣。天、子、氣，無窮無盡、無限極維、無限層次、無限性命、無限境界，其大同歸于吾道、其小亦同歸于吾道，天、子、氣，極大極小同是道，始生終滅亦同歸于吾道。萬物尊義、遵守、舍身就義、舍己衛(wèi)道的精神表現(xiàn)，就是今天人類所知道的所有科學(xué)知識、規(guī)律和道理。萬物乃致萬獸都自然、自動、自主的絕對尊義、遵守、衛(wèi)護(hù)自身性命境界層次應(yīng)該遵守的道智、信、息、心、情、義、氣、能、質(zhì)、靈、神、天。唯人受天道溺愛，與天道同尊，得無量自由，所以人類發(fā)展至今，因縱欲忘為、縱情、縱理念科學(xué)、逐風(fēng)流而亂道德、喪倫理、傷心身性命、造無量苦劫、招無盡鬼魔病毒，吾道今天若不來解救你們，你們即將自葬性命，毀了地球，殃滅三界九天生靈，造罪無窮�。∧銈兣c天道同尊就必須與天道同德，你們的智慧、情義、性命、為事修行開化近同于天道的過程，就是你們生命的意義和價(jià)值，其中享受的思、知、覺、識、感、心、情、義、氣、能、為、事、作皆是象生仿造于吾道而得成，這一切就是你們性命的真諦。萬物萬靈萬事萬象尊義、遵守、舍身就義、舍己衛(wèi)道的精神表現(xiàn)，就是今天人類所知道的所有經(jīng)典、教義、哲學(xué)、智慧、道理、道德。其實(shí)，所有科學(xué)知識、規(guī)律和道理、所有經(jīng)典教門智慧、哲學(xué)道理、所有道德乃致萬物萬靈萬事萬象天地乾坤有無萬界一切，都是道德，都是吾道�！短旖�(jīng)地義大道德》就是你們今后的圣經(jīng).你們?nèi)f教合一、政教合一.萬心和一、萬智諧一、萬圣和一、萬情合一、萬義和一、你我和一、你他和一、物我和一、心身合一、性命合一、天人合一、仙人合一、神人和一、道、德、人合一自然會圓滿得悟成就天經(jīng)地義大道德的。你們要靜心平氣、勤身苦修、節(jié)精聚氣、開懷博愛、感恩萬類、敬上敬天、開心開慧、和性公情、大義包容、正心、正性、正智、修命、修德、修道、修仙、成神、通天歸道。吾道、天、神、仙、我、同做、同為、同修、同煉、同守、同敬、同尊、同是。切記這是你們被吾道解救沖破層層天地封鎖回歸吾身的秘中之秘。離此，你們將永遠(yuǎn)被天地封閉，性命永世不能得到超生！��！記住吾道就是東西方極樂、就是無限天地之父母、之尊主。極樂玩易，無生一極，對立二儀，玄心三界，垂成

四象，周天五行，六爻坤地，七節(jié)律劫，八定魄形，九通龍升，十全天成。大道周易，三界九天，六道輪回，包括質(zhì)，靈，仙，神，天，道之六道，《佛教中傳識的只是靈界中六道》，交生五行性命，質(zhì)靈合一成就生命人命；靈仙合一成就仙界性命；仙神合一成就神界性命；神天合一成就天堂性命；天道合一成就道界性命；一界一宇宙，一大千世界。人類歸道入極樂，需要依次修行圓滿并且超脫各界性命最終方能真正得道，上下五十四界，一百零八重天地，性命苦樂都要修行擔(dān)當(dāng)享受盡，功德圓滿后，才能真正得道入極樂。向上向陽越界為升天堂，沖天上修之際覺苦，過界入天之際覺樂，向下向陰越界為入地獄，墜落地獄之前覺樂，《今天世人，極欲狂樂，正在墜落地獄，然不知返悔，必將下地獄，招受比人間苦難更大的苦劫。九九歸一，九死一生之命�！愤M(jìn)入地獄之后覺苦。界上覺樂，界下覺苦，苦樂自然、自在、恒在、恒定。地道，內(nèi)、實(shí)、陰、毒、惡、苦、久、難。天道，外、虛、陽、清、善、甜、暫、易。上下五十四界，一百零八重天地，向下墜落地獄，一層比一層苦難更大、更痛苦、更難熬，人之病苦已經(jīng)讓人難以承受，地獄之苦則要加重八倍，不堪想象，而且是層層加重八倍，就人來說靈九質(zhì)九計(jì)一十八層地獄，逆道失德，即使墜落十層地獄后，就要招受重于人之病痛一億三千四百二十一萬七千七百二十八倍的痛苦，十八層地獄更是億億億劫苦難、無可想象。反之，升天向上，每修行上升一層天，快樂幸福增大九倍，就由電子變成人的神經(jīng)來看，向上超生五層天，快樂、速度變大五萬九千零四十九倍，而人修到仙界、神界之后的幸�？鞓犯鼤�無比之大，升天歸道自然得極樂了。

天亦地來地亦天，只分陰陽上下翻。性命不離天地間，恒志向上修道天，縱欲忘德墜地淵。五十四界頭上天，一氣修成福命緣，沉浮進(jìn)退不上前，痛苦災(zāi)禍命難難。今天吾道開天下，眾生立志恒天緣，腳踏實(shí)地命修全，修道立德勇上前，大道無量極樂還。各教獨(dú)門智非全，和諧同一道方顯，吾傳大智助一緣，三界性命得生權(quán)。

你們要擔(dān)當(dāng)起學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)、共融、共修、共進(jìn)、圓滿教課、普教天下的天職。

你們要大膽開懷，圣情包容，抓緊參悟，共學(xué)共修共融共進(jìn)，圓滿教課、普教天下。你們要盡快圓滿教課、普施道德、普教天下。

第三個(gè)天職

就是你們要自創(chuàng)開世未來社會主義世界的具體方式方法方案程序和步驟。境由心生，命由自造、自修、自得。為了201*年后的世界共和，所有智慧者、所有情義者、所有愛心者、圣賢者、道德者、有心者、超前者都要獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為來世謀略、設(shè)計(jì)、道法、造序、出力。吾先賜給你們九天心。你們依心去順理行事、得智、得法，社會主義共產(chǎn)主義天國自然會圓滿到來。

201*年至2042年就是你們滅資昌社、開通社會主義天國的第一個(gè)命程。2343年就是你們共產(chǎn)主義天國的始生年。

第一條天心，就是滅錢之心。

2343年起，全世界的人民要同日燒掉世上所有的錢，點(diǎn)亮天燈，照亮世界，把私心、錢魔、私有制徹底消滅。從此共產(chǎn)主義天國真正開來。

人類開始真正解脫地獄生活。記住，滅錢之心非常重要，她是你們?nèi)祟惈@得自由的法寶，離開了她，你們?nèi)祟愑肋h(yuǎn)不能擺脫地獄生活。第二條天心，就是滅私之心。

一切私利黨派團(tuán)幫，一切私利政權(quán)、企事，一切為私的，我們都要?dú)�滅，人人見了都有殺它的�?quán)力，吾天不會怪罪你們的。私心就是鬼心，就是魔鬼之心，把它留在世間只會永遠(yuǎn)殘害生靈。殺掉這個(gè)魔鬼，把它打到地獄里去，你們是替天行道、積德行善，吾天會獎賞你們的，必將天國真正的幸福賞賜給你們。第三條天心，就是除魔之心。

什么魔心，就是魔鬼之心，鬼氣纏心、魔氣纏身。這幾千年來，都是吾天溺愛你們，給了你們太多的思想、行做、享受自由。忘自享樂的同時(shí)滋養(yǎng)了眾多妖魔鬼氣，埋下了致命危機(jī)。心魔、性魔、欲魔、情魔、癮魔、興魔、風(fēng)魔、惡魔、狂魔、妖魔、財(cái)魔、利魔、權(quán)魔、名魔、歌魔、舞魔、樂魔、賽魔、爭魔、殺魔、騙魔、淫魔、賭魔、怒魔、暴魔、鬼魔等等害世魔鬼，在無形中，抓住你們脆弱的心、性、情、欲、身、智、思、行、事、死死不放，目的是將你們抓到地獄里去做鬼受罪。

你們要趕快警戒，要用除魔之心來解救自己。

幾千年來，鬼魔已經(jīng)潛入你們的血液、組織、器官、體魄、心靈、情欲、思想、意志、風(fēng)俗、習(xí)性、生活深處、已經(jīng)達(dá)到根深蒂固的程度，無時(shí)無刻不讓你們魔性大發(fā)、鬼欲縱行。鬼魔的目的只有一個(gè)，就是讓你們在樂的麻醉下笑著下地獄。今天，鬼魔已經(jīng)操控整個(gè)地球。為了逃命、為了活命，必須動援全世界人民，聯(lián)合起來，趕快警戒返醒、返我、返心、返性、返情、返義、返智、返欲、返樂，對天發(fā)大愿立大志，除魔、迎神、迎接天神的救架。單獨(dú)依靠你們?nèi)祟愖陨淼牧α渴怯肋h(yuǎn)也不能實(shí)現(xiàn)自我解救的�，F(xiàn)在，吾天開恩救世，人類才會見到真正的光明、性命才會真正超脫，逃出地獄的魔掌，開來社會主義共產(chǎn)主義天國，享福。享受真正人的幸福。

吾賜你們一個(gè)無上法咒。

此咒，是萬經(jīng)之根、萬教之本、萬命真宗、萬法真一，法力無窮。誠心默念此咒，可以得到無上法力。一切魔氣自然會伴隨著你們懺悔的淚水入地安息，加之你們?nèi)祟惞餐�的奮斗、修煉，你們的性命才會逐漸解脫魔鬼的糾纏。走上天堂大道。

默念

我同佛，我同主，我同上帝，我同真主，我同道，我諧自然，我同天，我同龍神，我同祖仙，我得無量天尊、真龍?zhí)熳�、真人�?quán)，救世主人我當(dāng)先，我能救自己，我能救親人，我能救子孫，我能救世界，我能救地球。我是自己的主人，我是世界的主人，我有真正的人性，我有真正的人情，我有真正的人義，我有美滿的智慧，我有美麗的生命。我要真正的公益和平，我要開創(chuàng)社會主義共產(chǎn)主義天國，我要讓子孫萬代享受天國的無限幸福。念吧，常常念吧。做吧，為正義去做吧。你們自己會得救，世界也會得救。第四條心，就是賜給你們一個(gè)天心。

天公共和美滿和諧之心。天心第一在敬忠；天心第二在感恩；天心第三在博愛；天心第四在包容；天心第五無私、無怨；天心第六在公平；天心第七在共和；天心第八在善正；天心第九在諧美；天心第十在圓滿。

第五條天心，就是賜給你們一個(gè)智慧心。

智慧心第一在知道明德；智慧心第二在返觀內(nèi)求；智慧心第三在出世內(nèi)醒；智慧心第四在忘舊尚新；智慧心第五在棄陰從陽；智慧心第六在返常無常；智慧心第七在包容共和；智慧心第八在科教大合一；智慧心第九在禪道修行；智慧心第十在性命參天地；智慧心真宗是天經(jīng)地義。

第六條天心，就是賜給你們一個(gè)義心。義氣之心。

義心第一在敬義；義心第二在信義；義心第三在尊義；義心第四在忠義；義心第五在維義；義心第六在情義；義心第七在善義；義心第八在正義；義心第九在公義；義心第十在道義。

第七就是給你們一個(gè)憎惡心。簡單的理解，憎惡心就是俠義維義精神的放大和升華。為了正氣永存，為了

神圣不滅，為了靈神在上，不得不有、必須得有、而且要恒有。

第一個(gè)我們要憎惡錢；第二個(gè)我們要憎惡私；第三個(gè)我們要憎惡分；第四個(gè)我們要憎惡爭；

第五個(gè)我們要憎惡殺；第六個(gè)我們要憎惡縱；第七個(gè)我們要憎惡狂；第八個(gè)我們要憎惡亂；第九個(gè)我們要憎惡邪；第十個(gè)我們要憎恨惡。有了憎惡心，世間妖魔鬼邪之氣才不會有茲生的土壤。它們會被我們的憎惡心牢牢地打壓在地獄里不能出世害人。也只有讓鬼魔在地獄做奠基，圣世天國才可以有立足之地。天地是相互包連的，沒有地的承托，哪有天的存在。只有圣神之氣包制住鬼魔陰氣，天堂才可以清凈昌福，地獄才可以寧靜安息。

切記，切記不可迷失這個(gè)憎惡心。她是延續(xù)天國性命的基礎(chǔ)。如果喪失了憎惡心，天國性命也就沒了，鬼魔會再度出世害人、亂世！

第八條天心，就是賜給你們一個(gè)陽氣心。

大道陽儀，是一切生命的能源、動力，是萬有之父，萬象任陽而得命。有了陽光心態(tài)，有了陽氣催生，生命才能向前生長繁衍，生命才能向上超脫升華。天行健，君子以自強(qiáng)不息。就是讓我們時(shí)刻有敬上心、感恩心、博愛心、包容心勤奮心、時(shí)刻有精進(jìn)心、時(shí)刻有克苦心、時(shí)刻有志氣、有毅力、有能力、有神力。要向向日葵一樣，心、智、情、義、氣、行、做、為、思、性命、生活一切都要朝向陽光正氣大道天德，不可違背天地道德。向陽者生，向陰者亡。大道不可逆轉(zhuǎn)。背道而馳，自尋死路。陽光大道，就是通天大路。

第九條天心，就是賜給你們一個(gè)安定心。

大道陰儀，是一切性命的根基、沃土，是萬有之母，萬象守陰而成性。無中生有，有終歸無。靜極生動，動極復(fù)靜。母愛無量，腹生無窮，是子絕愛，是非絕容。心懷無量，大肚無窮，慈祥平靜，安祥鎮(zhèn)定，心平氣靜。智靜養(yǎng)心，心定養(yǎng)氣，氣靜養(yǎng)神，神靜通天，天公復(fù)道。欲靜養(yǎng)身，情靜養(yǎng)神，念靜養(yǎng)心，身靜養(yǎng)氣，義靜養(yǎng)德，神靜養(yǎng)道。信定成性，義定成情，心定成事。智定成理，理定佐心，心定成志，志堅(jiān)成仁。道德公正，信心堅(jiān)定、雷打不動，步步為營，實(shí)事求是，自力更生，克苦奮斗，勇往直前，必得天成！地勢坤，君子以厚德載物，意在于此！

第十條天心，就是賜給你們一個(gè)道德心。

一切的一切，所有的一切，不管是你們能夠感知思想到的，還是你們不知道的，宇宙、生靈、事物、萬象，無限天地、有無萬界，無一不為道德所包容、所幻化、所主宰、所生命。簡單的告訴你們。你們?nèi)祟惖目茖W(xué)、文化、智慧，你們所覺知的物質(zhì)、精神，以及人類所有偉人、圣哲、教賢、科學(xué)者、所傳經(jīng)的、所書諸的、所留世的一切知識、智慧、經(jīng)典，只是道德的微小部分而已。你們要記住，道德是一切一切，包羅有無萬界全象、全極、全維、全數(shù)、全理、全律、全心、全智、全情、全義、全氣、全靈、全質(zhì)、全能、全性、全命、全天、全地、全道、全德。道德心真宗是天經(jīng)地義。

道德心開慧全了，性命心智才可以真正超脫。你們才會明了一切真象，才會知道一切的一切為什么會是這樣，什么時(shí)候我們應(yīng)該怎么樣，什么時(shí)候我們具有什么樣的境界層次，我們應(yīng)該修行什么樣的道德、義氣、智慧、情感、性命、生活，應(yīng)該具有什么樣的本性和天職。提前告訴你們，人類在世還有5050年靈命。201*年至2042年世界各國順次完成社會主義建設(shè)。2343年全球?qū)崿F(xiàn)共產(chǎn)主義，天國真正到來。人類真正實(shí)現(xiàn)真人性命，修復(fù)、修養(yǎng)、修煉真人身心性命。即從心所欲而不逾矩、心性、情欲、為事、義氣、思智、志氣不會失過于真正人性的道德。就是修正今天人類人性，心理、生理、身心情義性命行為之中的各種病變、扭曲、失真、變態(tài)、病態(tài)。5013年全球開修仙道，仙人同體。仙世900年。人類同成仙能、出靈通、超智慧，覺知可以超越時(shí)空，人人都做活神仙。5913年，仙世圓滿。之后佛神盛世美滿享通1100年，人類有命以來享受最大幸福的時(shí)刻就在于此。屆時(shí)，人人成佛，

佛人一體。智慧、靈通、道德、性命、心身、情義極度圓滿。唯有法力、法能、法權(quán)不全開。7013年后世間佛人同時(shí)開法，心神靈命一氣相成，合一共身化龍升天，龍?zhí)煲粴猓�法力無邊。一念造乾坤，育龍子，傳后代，造子孫，留世再做新人種，再世修行。真龍升天歸道就50年光景。7063年你們?nèi)祟愳`程圓滿，本屆天職任命圓滿完成。這一切不是天方夜譚，吾說過的一切既將成真。

讓這個(gè)世界上一切該死的都去死吧。讓一切正義、道德、智慧、公平的都發(fā)揚(yáng)光大，永世留傳。

闊步向前永不停，恒心向上正氣行，蛆盡糞凈飛天龍！

照吾說的去做吧！天國需要你們?nèi)ラ_創(chuàng)。天國正等著你們?nèi)ハ硎堋?/p>

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警醒錢奴隸，打倒資本主義。實(shí)現(xiàn)全球社會主義，徹底消滅錢權(quán)剝削，以社會主義革命內(nèi)戰(zhàn)瓦解資本世界大戰(zhàn)。真正解放人類。

201*-02-2816:43不信吾上帝的警教，你們?nèi)�世界各個(gè)國家和人民馬上就要成為美國資本主義魔爪下剝削的奴隸，國滅，家亡，繼續(xù)遭受更悲慘的人間地獄之苦。告訴你們，不但中國和俄羅斯要被美國滅國，英法德日澳等世界各國同樣要被美國滅國，可憐！百年后！地球上！人呢？沒了！快覺醒吧，快行動吧，快救命吧。。。。。。。。。。。。。以社會主義革命內(nèi)戰(zhàn)瓦解資本世界大戰(zhàn)。真正解放人類。

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