沙盤模擬CEO工作總結(jié)

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)CEO工作總結(jié)

班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)CEO工作總結(jié)

12月學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是物理沙盤和電子沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為CEO，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。

企業(yè)名稱：A公司擔(dān)任職務(wù)：CEO

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

歷經(jīng)“六年”的時(shí)間，在我們6人的齊心協(xié)力下，白手起家，到最后擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式�？粗�自己的公司，一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)，大家都很欣慰。定位：在初始年，CEO和營(yíng)銷總監(jiān)就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)前兩年P(guān)1和P2的需求量比較大，P3產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有很好的發(fā)展?jié)摿�，于是就決定我們公司在前兩年主要生產(chǎn)P1和P2，在第三年開始大規(guī)模的P3生產(chǎn)。并且開發(fā)本地、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，以及ISO9000認(rèn)證，放棄國(guó)際和區(qū)域市場(chǎng)。爭(zhēng)取第一年做到P1的市場(chǎng)老大。實(shí)訓(xùn)過程物理沙盤

第一年：根據(jù)我們的整體發(fā)展戰(zhàn)略，為了盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的提高，我們必須拿到較大的產(chǎn)品訂單以盤活資本。我們保證在不虧損的情況下，以5M的廣告費(fèi)拿到了本地市場(chǎng)老大地位。

此后，根據(jù)各產(chǎn)品的數(shù)量單價(jià)、利潤(rùn)等情況專注于研發(fā)P1產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)P2、P3產(chǎn)品，進(jìn)行ISO9000認(rèn)證，鋪設(shè)更多生產(chǎn)線。

第二年：由于沒有開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，我們沒有與其他組產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，我們按照既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在滿足了本地市場(chǎng)訂單的要求下，我們除了繼續(xù)對(duì)已開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行投入、開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)外，還增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線，以供來年生產(chǎn)P2、P3。第三年：這是我們經(jīng)營(yíng)最困難的一年，由于資金短缺，我們不得不變賣一條手工線，轉(zhuǎn)產(chǎn)鋪設(shè)半自動(dòng)生產(chǎn)線，而這樣的產(chǎn)能只能讓我們勉強(qiáng)滿足保持本地市場(chǎng)老大地位的訂單。使我們喪失了P2在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第四年：這年亞洲市場(chǎng)開發(fā)成功，資金較為短缺，對(duì)接下來的工作開展造成了阻礙和影響，訂單數(shù)量難以擴(kuò)大，源于生存能力不足，因此購(gòu)置了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們以3M的廣告投入，選了三張訂單，但疏忽了ISO9000的投入，我們因此失去了其他優(yōu)單的選擇權(quán)。

第五年：經(jīng)歷了第四年的失誤后，我們及時(shí)調(diào)整，通過較大的廣告投放以及產(chǎn)能的供給，接下了比上一年更多的訂單數(shù)量。

與此同時(shí)，ISO9000資格認(rèn)證產(chǎn)品P1、P2、P3以及本地、國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)全部開放完畢。加之帶了一些款項(xiàng)，總算完成計(jì)劃。

第六年：由于前幾年的積累，雖然我們擁有本地市場(chǎng)老大地位，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，但由于保守的生產(chǎn)投入，以及保守估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分散了我們的資金。我們總體上來看，也算完成了本次實(shí)驗(yàn)。期間各部門協(xié)調(diào)良好，分工較明確，最值得的成就是全組人員團(tuán)結(jié)一心，克服了種種困難，獲得了寶貴經(jīng)驗(yàn)。電子沙盤

第一二年：全體人員都有認(rèn)真討論，制訂我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，及時(shí)了解和掌握了電子沙盤的規(guī)則。比物理沙盤更認(rèn)真地分析了市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖，并繪制了產(chǎn)品與廣告投放關(guān)系圖。

新一輪沙盤開始，本公司吸取物理沙盤保守經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，因此準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，購(gòu)置全自動(dòng)與柔性生產(chǎn)線，長(zhǎng)期貸款，借了最大額，保證順利開展戰(zhàn)略計(jì)劃。第三四年：由于訂單數(shù)量接到過于少，導(dǎo)致生產(chǎn)線空敞，折舊費(fèi)等綜合費(fèi)用龐大，

我公司已經(jīng)很難扭轉(zhuǎn)局面，但全體人員團(tuán)結(jié)一心，也與老師進(jìn)行良好的溝通，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

第五六年：本年結(jié)束后，實(shí)驗(yàn)也全部告一段落，期間發(fā)生的所有狀況突變，都給我們留下深刻的印象，鍛煉了我們的執(zhí)行能力、應(yīng)變能力、操控全局等諸多能力。成為我們難能寶貴的經(jīng)驗(yàn)。雖然公司最終沒能好轉(zhuǎn)，狀況堪憂，但實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，我們也從比別人多的錯(cuò)誤中發(fā)現(xiàn)了更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，這讓我們受益匪淺。總結(jié)這六年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)我們公司決策存在以下幾個(gè)問題：首先是資金問題。起初，我們沒有考慮到還貸問題，大肆地進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)很困難，最終以貼現(xiàn)的形式來進(jìn)行還貸；其次是市場(chǎng)走向問題，考慮問題有些過于理想化，還好能夠及時(shí)地改進(jìn)策略，最終保證公司的正常運(yùn)營(yíng)；還有就是對(duì)規(guī)則的不熟練，導(dǎo)致了在運(yùn)營(yíng)的過程中出現(xiàn)這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機(jī)會(huì)，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)做得更好。

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XXXX有限公司六年工作總結(jié)

XXXX有限公司于XX年X月X號(hào)成立。公司高層如上所述。歷經(jīng)“六年”的時(shí)間，在我們5人的齊心協(xié)力下，從白手起家，到最后擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式�？粗�自己的公司，一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)，大家都很欣慰。

定位：在初始年，CEO和營(yíng)銷總監(jiān)就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，

發(fā)現(xiàn)前兩年P(guān)1和P2的需求量比較大，P3產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有很好的發(fā)展?jié)摿Γ�于是就決定我們公司在前兩年主要生產(chǎn)P1和P2，在第三年開始大規(guī)模的P3生產(chǎn)。并且開發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，以及ISO9000認(rèn)證，毅然放棄國(guó)際市場(chǎng)。起初的計(jì)劃是用這三種產(chǎn)品爭(zhēng)做第三年的區(qū)域市場(chǎng)老大，然后將部分P1轉(zhuǎn)向P3，大規(guī)模的生產(chǎn)P2和P3，投入國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。

過程

第一年：我們按照計(jì)劃借了140M的長(zhǎng)期貸款，租用了一個(gè)大廠房，開發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲四個(gè)市場(chǎng)；建了兩條自動(dòng)線：兩產(chǎn)P1，兩產(chǎn)P2。并開發(fā)P1、P2和P3由于第一年只是建設(shè)時(shí)期，我們按照原計(jì)劃將我們的公司進(jìn)行了建設(shè)。并剩余了足夠的資金。一切都在計(jì)劃之中。并且制定好了下一年的計(jì)劃。由于第一次訂貨會(huì)的順序是要看投放廣告額的多少，經(jīng)過商討，我們決定第二年投入11M的廣告額，爭(zhēng)取搶到上游的好的訂單。

第二年：投入廣告后，在訂貨會(huì)中，我們確實(shí)選到了一些好的單，并開始投入生產(chǎn)。這時(shí)候，我們開始商討如何交單。開始的時(shí)候由于忽略了資金的周轉(zhuǎn)問題，導(dǎo)致了在第三季余額不足的情況。此時(shí)，我們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，重新規(guī)劃好交單計(jì)劃，跟老師申請(qǐng)本年度重新開始。最后，我們順利的完成了第二年的生產(chǎn)。根據(jù)各組的情況，以及各組的市場(chǎng)趨勢(shì)。我們決定推遲一年進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。我們充分考慮到自己的情況，清點(diǎn)了公司的庫(kù)存。為下一年的公司的發(fā)展，制定好詳細(xì)的計(jì)劃。

第三年：雖然，我們沒在上一年成為市場(chǎng)老大，因?yàn)槲覀兊耐度肓?/p>

都很平均。于是我們將廣告費(fèi)繼續(xù)平均在本地和區(qū)域市場(chǎng)。也將P3的研發(fā)暫緩。根據(jù)庫(kù)存和本年的產(chǎn)出，我們選了幾個(gè)比較好的訂單，因此這一年的生產(chǎn)和銷售都比較好。這個(gè)時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，我們?cè)�先的�?jì)劃需要作出一些變動(dòng)。因?yàn)槲覀兛吹狡渌�的組，大部分都是比較看重P3的生產(chǎn)。只有少數(shù)的一兩個(gè)組，只是少數(shù)的生產(chǎn)P4。于是，我們商定在第四年，著重生產(chǎn)P4，少量生產(chǎn)P3和P2。增建兩條P4的自動(dòng)生產(chǎn)線，兩個(gè)產(chǎn)P1的，分別轉(zhuǎn)產(chǎn)P3和P4。并進(jìn)行ISO9000認(rèn)證。

第四年：這一年，我們很明顯的看到了市場(chǎng)的變化，果然如我們預(yù)

想的那樣，大部分的組都將目光定在P3和P2上，由于起初沒有定好這個(gè)方向，在這一年我們勉強(qiáng)渡過，比沒有獲得太高的利潤(rùn)。

第五年：三四年本是最為關(guān)鍵的兩年，我們沒能爭(zhēng)搶到市場(chǎng)老大的

位置，只是很平均的打拼每一個(gè)市場(chǎng)，而且在這一年我們講面臨著154M的貸款壓力。好在我們著重生產(chǎn)了P4，競(jìng)爭(zhēng)少了很多，我們?nèi)栽谶@年搶到了一些好的訂單。還是當(dāng)初的一個(gè)決策問題，我們只好在這一年進(jìn)行貼現(xiàn)，來還本付息，支付來年那154M的貸款。

第六年：這是我們經(jīng)營(yíng)公司的最后一年，這前年努力的基礎(chǔ)上，我

們還清了所有的貸款。而且上年權(quán)益為55M。于是我們又代入一筆資金，進(jìn)行生產(chǎn)。最終，我們的成績(jī)?cè)谒�有�?8個(gè)小組中排在中游部位。雖然沒有很好的成績(jī)，但是在整個(gè)過程中，在一次次失敗中，我們又一次次調(diào)整，一次次改變，學(xué)到了不少的東西。

總結(jié)這六年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)我們公司決策存在以下幾個(gè)問題：

首先是資金問題。起初，我們沒有考慮到還貸問題，大肆地進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致第五年生產(chǎn)很困難，最終以貼現(xiàn)的形式來進(jìn)行還貸；其次是市場(chǎng)走向問題，考慮問題有些過于理想化，還好能夠及時(shí)地改進(jìn)策略，最終保證公司的正常運(yùn)營(yíng)；還有就是對(duì)規(guī)則的不熟練，導(dǎo)致了在運(yùn)營(yíng)的過程中出現(xiàn)這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機(jī)會(huì)，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)做得更好。

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