終端促銷總結(jié)の~~~~

整理by三子

賣場(chǎng)終端促銷

賣場(chǎng)促銷形式：1、無償SP

（1）無償附贈(zèng)（以“酬謝包裝”為主）

A額外包裝。在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈(zèng)予。B包裝內(nèi)贈(zèng)。將贈(zèng)品放入包裝內(nèi)無償提供給消費(fèi)者。

C包裝外贈(zèng)。將贈(zèng)品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費(fèi)者。

D功能包裝。包裝具有多重使用價(jià)值，不但可以做包裝物，還可另做它用。（2）無償試用、試喝。（以“免費(fèi)樣品”為主）2、惠贈(zèng)SP

（1）買贈(zèng)，購買獲贈(zèng)。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。最常用的方式，如買一贈(zèng)一，買五贈(zèng)二，買一贈(zèng)三等。

（2）換贈(zèng)，購買補(bǔ)償獲贈(zèng)。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點(diǎn)錢以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個(gè)等。

（3）退贈(zèng)，購買達(dá)標(biāo)退利獲贈(zèng)。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時(shí)候，即可獲得返利或贈(zèng)品。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計(jì)銷售返利。如當(dāng)購買量達(dá)到1000萬元之時(shí)返利5%；當(dāng)購買到10個(gè)商品時(shí)，免贈(zèng)1個(gè)商品；當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)，退還一次的價(jià)款等。

3、折價(jià)SP

（1）折價(jià)優(yōu)惠券，一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購買數(shù)量及有效時(shí)間，顧客憑券購買并獲得實(shí)惠。

（2）折價(jià)優(yōu)惠卡，它一般由會(huì)員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長(zhǎng)久的消費(fèi)關(guān)系。

（3）現(xiàn)價(jià)折扣，在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。

（4）減價(jià)特賣，在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來銷售。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價(jià)格水平。減價(jià)特賣促銷，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。（5）減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，

（6）大拍賣及大甩賣。4、競(jìng)賽SP

（1）征集與有獎(jiǎng)問答競(jìng)賽。

（2）競(jìng)猜比賽。如猜謎、體育獲勝競(jìng)猜、自然現(xiàn)象競(jìng)猜、揭迷競(jìng)猜等。（主要用于銷售推廣）（3）選拔比賽。即：活動(dòng)舉辦者通過舉辦某種比賽活動(dòng)，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。（主要用于銷售推廣）

（4）積點(diǎn)競(jìng)賽。即：活動(dòng)舉辦者指定在某一時(shí)間內(nèi)，讓目標(biāo)顧客收集產(chǎn)品印花，當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，便可兌換贈(zèng)品的促銷方式。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈(zèng)品或獎(jiǎng)賞。（可結(jié)合會(huì)員卡積點(diǎn)活動(dòng)而有效運(yùn)用，這才是促銷活動(dòng)�。�（5）抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)（6）娛樂與游戲。

6、雙贏SP：與其他廠家或產(chǎn)品合作，搭配促銷。整理by三子

促銷主題：1、節(jié)日促銷：“濃情”“喜慶”“給予實(shí)惠”是眾多節(jié)日促銷的主題中不可缺少的。以濃厚的情感為主題。

十一促銷主題：商場(chǎng)十一促銷主題“紅動(dòng)中國(guó)，國(guó)慶我放“價(jià)””重陽節(jié)促銷主題：菊品為尚，情濃重陽；九月九的酒

母親節(jié)促銷活動(dòng)主題：惠爾康集團(tuán)谷粒谷力產(chǎn)品母親節(jié)促銷活動(dòng)主題：“谷粒谷力孝心兒

女母親節(jié)獻(xiàn)愛心”。

國(guó)慶中秋促銷主題：慶國(guó)慶賞明月喝ＸＸ得驚喜

2、以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、公益活動(dòng)為主題。買**即可為**捐贈(zèng)多少錢3、以重大事件為表現(xiàn)主題；如，奧運(yùn)會(huì)亞運(yùn)會(huì)等。迎奧運(yùn)，暢想**.

擴(kuò)展閱讀：快消品終端促銷活動(dòng)心得

快速消費(fèi)品終端促銷心得

現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動(dòng)多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，成功的大型促銷活動(dòng)可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個(gè)方面。

一、

一個(gè)核心

盡最大可能搶占賣場(chǎng)終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競(jìng)品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多，成交率就越大。

二、

兩個(gè)目的

1.提高銷量

2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類似張口就：

“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。

三、

三個(gè)分析

1.活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等

2.活動(dòng)中分析：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活

動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果3.活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問題。四、

四手準(zhǔn)備

1.貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象2.贈(zèng)品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品3.人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員

4.賣場(chǎng)資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。

五、

五種宣傳方式

1.統(tǒng)一的推薦語言2.有聲推薦:耳麥、廣播

3.無聲宣傳:宣傳畫、海報(bào)、pop等

4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的

火熱態(tài)勢(shì)

5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等六、

六種激勵(lì)措施1.日�？陬^獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表揚(yáng)，

2.日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)3.銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)，4.禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)

5.月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)定出銷售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，

6.團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)

在201*年公司會(huì)越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)！

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