工程公司商務部——年終總結(jié)

**區(qū)域市場

201*年工程部**個人工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

歲月如梭，輾轉(zhuǎn)201*已經(jīng)悄無聲息的離去，新的201*向我們迎面而來，回顧201*年度的各項工作如下：1、沈陽兵團農(nóng)業(yè)銀行

（1）中國農(nóng)業(yè)銀行沈陽生產(chǎn)建設(shè)兵團分行辦公樓改造工程收尾、系統(tǒng)性能檢測、設(shè)備移交、系統(tǒng)培訓等工作于201*年上半年結(jié)束，系統(tǒng)已竣工驗收并經(jīng)檢測中心及質(zhì)監(jiān)站驗收合格。

（2）該項目回款情況：201*年度回款512萬，201*年回款200萬，共計回款額為712萬。

（3）售后情況：配合沈陽辦事處對沈陽農(nóng)行進行售后服務。

（4）審計決算情況：工程合同價為906.9萬，決算申報價為1004萬，已經(jīng)審計確定的為872.5萬（三方共同確定），應該爭取的部分約為50萬，未最終定稿。

2、沈陽網(wǎng)絡信息中心機房

該工程已于201*年4月25日通過竣工驗收及檢測中心檢測，并已提交竣工決算，工程合同價為369萬，簽證追加后共計約405萬。工程回款情況：目前已按合同回款到位。3、大連體育館

大連體育館于201*年10月份接手，主要工作為對大連體育館的技術(shù)支持，到目前為止已進入設(shè)備安裝部分，詳細情況如下：

（1）前期經(jīng)檢查，線纜敷設(shè)部分存在問題，對每個系統(tǒng)進行逐一檢查整改，對每一根線進行校對。

（2）設(shè)備安裝：綜合布線系統(tǒng)前端及后端設(shè)備已安裝結(jié)束，光纖未進行熔接，機房部分網(wǎng)絡設(shè)備未安裝；背景音樂系統(tǒng)前端及后端設(shè)備已安裝結(jié)束，因沒有電無法進行調(diào)試；機房裝修部分已全部完成，剩余三層機房UPS、新風排煙未安裝，還有舞臺燈光配電柜未到場安裝；廳堂擴聲系統(tǒng)設(shè)備已安裝，比賽館吊頂音箱已吊裝完成；會議室因不具備安裝條件未安裝（墻面未處理，會議室門未安裝，強電未到位）；運動會系統(tǒng)設(shè)備約于201*年2月初到場，現(xiàn)場目前也不具備安裝條件；安防系統(tǒng)前端設(shè)備未安裝，監(jiān)控中心設(shè)備安裝接線完成，前端等強電到位安裝；消防系統(tǒng)約與年前完成，現(xiàn)地下室消防泵控制柜定位等待設(shè)計院確認，設(shè)計院確認后完成主機安裝調(diào)試。

（3）項目回款情況：合同額為775萬，已付款323萬，年前有一筆申請款約200萬正在辦理申請手續(xù)。

在這過去的一年里，能夠嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，盡最大的努力辦好公司領(lǐng)導交代的每一件事。就項目而言，保證在整個工程實施過程中不發(fā)生任何的安全事故，保證工程的進度及工程質(zhì)量，并及時根據(jù)合同回工程進度款。雖然201*年有所收獲，但也存在很多不足之處：

1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2.對于項目上的運作，還缺乏主動與他們的溝通和交流的積極性。與業(yè)主交流，言辭生硬，不善于有效的表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

3.對于項目的成本及利潤不能很好的有效的進行分析。4.對于項目上出現(xiàn)的問題不能及時與領(lǐng)導溝通尋求解決方法。新的一年，新的規(guī)劃，201*計劃如下：一、樹立全局觀念，做好本職工作

不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，項目上的各項工作也不例外。我認為項目工作的全局就是，“樹立企業(yè)形象，使業(yè)主對公司工程質(zhì)量的滿意度和忠誠度最大化�！弊畲笙薅鹊目刂祈椖砍杀荆�使項目利潤最大化，同時保證工程的優(yōu)質(zhì)優(yōu)良，這也是提高我們公司核心競爭力的一個重要組成部分。二、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調(diào)

對于現(xiàn)場項目管理及技術(shù)人員不僅要有較強的專業(yè)技術(shù)知識，還應該具備良好的溝通交流能力，對于項目上出現(xiàn)的問題要能及時溝通，以最快最有效的方法解決問題，出現(xiàn)問題不可怕，就怕不能及時解決問題。三、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀察

隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不斷強化。如何應付日新月異的新產(chǎn)品，作為一個現(xiàn)場技術(shù)人員，要在現(xiàn)場勤于觀察、獨立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的專業(yè)水平。四、勤于分析對于一個新的項目拿到手，不是一味的按照投標的東西施工，首先要對這個項目的成本及利潤、投標文件等進行有效的分析，對于利潤小的部分要在前期就尋求解決方案，以便在實施過程中引導業(yè)主，同時使自己的利潤最大化。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我將繼續(xù)不懈努力，決心再接再厲，更上一層樓。同時也預祝公司201*龍年更輝煌！

匯報人：***

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201*年商務部工作總結(jié)

一、本部室一年來的工作概況：

新簽訂合同43項，其中總承包2項，項目管理3項、設(shè)計15項、咨詢20項、民用建筑合同3項；

完成合同備案5項，廣州豐力橡膠輪胎有限公司擴建搬遷年產(chǎn)400萬條載重子午線輪胎首期200萬條項目、新疆新昆輪胎有限責任公司年產(chǎn)60萬條全鋼載重子午線輪胎、自貢鴻鶴化工股份有限公司氯堿系統(tǒng)廢棄物綜合利用技改項目、青島黃海橡膠股份有限公司年產(chǎn)500萬條半鋼子午胎技術(shù)改造項目、青島橡六擴產(chǎn)1000萬平方米輸送帶生產(chǎn)項目；完成建設(shè)工程設(shè)計責任險一項；

報送201*年勘察設(shè)計統(tǒng)計年報、完成數(shù)據(jù)備案并更換圖紙報審章；積極跟進項目進度，及時催款，具體收入數(shù)據(jù)由財務提供；采購計算機34臺；

完成公司全年生產(chǎn)用耗材、固定資產(chǎn)采購任務，計算機、耗材、硫酸紙采購約100批次，詢價約300余次；

設(shè)備維修協(xié)調(diào)50余臺次；舊設(shè)備合理調(diào)配30余臺次；

配合分公司工作：配合河南分公司經(jīng)營工作；配合陜西昊華工程項目管理有限責任公司開展工作；配合人力資源部制定各項經(jīng)營辦法。

配合其他部門工作。二、201*年工程業(yè)務承攬情況：1、已承攬業(yè)務及與201*年對比如下：

合同額：萬元

201*-201*公司工程項目業(yè)務情況數(shù)據(jù)

總承包項目管理橡膠輪胎本部合同數(shù)量（項）合同金額（萬元）201*2356410分公司合計增幅%201*12446108104045192733352936201*46897096843185516201*600472.391009784.54711255.51793.516043-22.00105.34-4.06-45.06-81.95-58.90-22.0034.38232.09287.9120.2560.57-10.78-23.00設(shè)計化工本部設(shè)計小計橡膠輪胎本部1185271399215142.824166.8咨詢化工分公司合計本部43792822075.52546.53018.892547.893618.89環(huán)保5182935341354395452.81851.81960.8195.373126.173017.173594.17本部咨詢小計其它總計（剔除總承包）總計（剔除總承包、分公司）總計本部設(shè)計咨詢小計設(shè)計咨詢小計3.5518.42-0.68注：201*年數(shù)據(jù)截至11月30日。

201*年公司累計新簽訂合同額3594.17萬元，較09年略有下降，下降0.68%。按照合同類別進行分類，其中咨詢合同額476.8萬元，占比13.26%，項目管理合同額970萬元，占比26.99%，設(shè)計合同額1679.37萬元，占比46.73%，總承包合同468萬元，占比13.02%。保持設(shè)計為主業(yè)開展業(yè)務的同時，項目管理開始走上軌道。

按照所屬行業(yè)進行分類，其中化工項目合同額1652.8萬元，占比45.98%，橡膠項目合同額1183萬元，32.92%，民用事業(yè)部195.37萬元，占比5.43%，環(huán)保項目563萬元，占比15.67%。

按照市場進行分類，其中中國化工集團公司內(nèi)項目1548萬元，占比43.07%，中國化工集團公司外項目2046.17萬元，占比56.93%。

化工項目方面，201*年公司本部承攬設(shè)計咨詢項目11項，共簽訂合同額573.8萬元，較09年（827.5萬元）下降30.66%。分公司方面，201*年承攬設(shè)計咨詢項目109萬元，較09年（471萬元）下降76.86%。分公司承攬業(yè)務的能力一定程度上呈現(xiàn)劣勢，說明分公司受化工產(chǎn)品銷售價格萎靡的影響仍然存在。201*年公司本部承攬項目管理3項，共簽訂合同額970萬元，較09年（248萬元）增長了291.12%，有了長足發(fā)展。

201*年新簽訂橡膠輪胎設(shè)計合同5項，合同金額968萬元，較201*年略有下降，下降4.09%，分別為青島黃海橡膠股份有限公司年產(chǎn)500萬條半鋼子午胎技術(shù)改造項目，南京錦湖輪胎有限公司全鋼子午胎項目二期擴建工程，中工國際工程股份有限公司緬甸德通輪胎廠改造項目，風神輪胎股份有限公司鋼蓬施工圖設(shè)計，雙錢集團（如皋）輪胎有限公司年產(chǎn)180萬條高性能全鋼絲子午線載重輪胎技改項目。

環(huán)保業(yè)務發(fā)展穩(wěn)定。201*年簽訂環(huán)保咨詢合同5項，合同額95萬元：湖南省湘維有限公司能量系統(tǒng)優(yōu)化（系統(tǒng)節(jié)能）工程，自貢鴻鶴化工股份有限公司能量系統(tǒng)優(yōu)化（系統(tǒng)節(jié)能）工程，藍星化工新材料股份有限公司江西星火有機硅廠能量優(yōu)化（系統(tǒng)節(jié)能）工程，黑龍江黑化集團有限公司全廠冷卻水循環(huán)節(jié)水減排改造工程普利司通（天津）輪胎有限公司三期增產(chǎn)項目節(jié)能專篇，與政府財政專項獎勵資金政策結(jié)合，為企業(yè)爭取補貼資金，得到了客戶的好評，為后期業(yè)務的拓展提供支持。

配合總承包項目，簽訂分包合同19項，合計金額1386萬元。2、正在談判、擬簽項目：

重慶韓泰輪胎有限公司中國第3工廠建設(shè)項目；

德陽昊華清平磷礦有限公司30萬噸/年硫酸和20萬噸/年磷銨工程項目管理。3、正在跟蹤的項目

普利司通（天津）輪胎有限公司日產(chǎn)8800條半鋼子午胎項目；浙江雙箭橡膠股份有限公司煉膠車間及炭黑輸送項目；建大工業(yè)股份有限公司天津工廠二期密煉車間項目；邢臺恒源化工集團有限公司改造項目。4、暫停的項目

貴州水晶有機化工（集團）有限公司供熱鍋爐系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)改造項目；貴州水晶化工股份有限公司聚乙烯醇3改5綜合優(yōu)化技改工程項目管理。三、工作中存在的問題和困難

1、化工項目仍然以昊華集團內(nèi)部項目管理為主，化工設(shè)計、化工工程總承包尚無起色。

2、橡膠行業(yè)總體產(chǎn)能過剩，輪胎項目數(shù)量減少，市場競爭激烈，設(shè)計合同收費偏低。

四、201*年主要工作計劃

1、繼續(xù)拓展化工項目，更好的發(fā)揮集團公司內(nèi)部的優(yōu)勢，向集團公司主管部門和主管領(lǐng)導多做匯報，及時了解項目信息，與兄弟單位積極保持聯(lián)絡，爭取能夠承攬集團公司內(nèi)部化工設(shè)計項目；2、做好市場信息收集工作，拓寬項目來源以及渠道，多跑市場，經(jīng)營方式更加多元化；

3、與項目經(jīng)理一塊更好的做好催款回收工作，制定出切實有效的激勵政策，力爭將公司的老款、舊款降到最低。

商務部201*.12.

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