投資合作部招商工作總結

投資合作部招商工作總結

一年過去了，工作沒做多少，就湊了點東西：

一年來，在管委領導的正確領導和照顧下，在部室人員的熱心幫助下，自己對投資合作部的招商工作有了進一步的了解和認識，思想上也有了新的轉變，工作中也不斷的給自己施加壓力以提高對工作的熱情和動力，在工作上主要做了相關在談項目的資料整理工作和談成項目的手續(xù)辦理工作，但感覺還是對招商工作的高要求有很大的差距，覺得對業(yè)務工作的熟練程度還有待加強，敬業(yè)精神有待提高，為了在明年更好的找準位置，做好本職工作，現(xiàn)總結一下一年來的工作以查不足，以提高自己的思想覺悟和業(yè)務素質。一、思想工作：

1：認真學習領悟實踐科學發(fā)展觀，在工作中全面落實科學發(fā)展觀，為構建和諧機關和和諧社會努力貢獻自己微薄的力量。在日常工作中，通過不間斷的學習來提高自己的政治素質和業(yè)務素質。

2：盡量多的學習招商工作的相關知識，越來越覺得招商工作是一件很有挑戰(zhàn)性的工作，招商前的項目準備工作和招商后的項目服務工作都需要十分用心才能做好，這就需要有充足的專業(yè)招商知識和靈變的工作方法為前提的，在工作中盡量多的學習和掌握相關的招商知識，靈活多變的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。二、業(yè)務工作

1：做好物流有限公司的經(jīng)營范圍變更的手續(xù)辦理工作，公司由于業(yè)務的拓展，需要增加貨物進出口和技術進出口的經(jīng)營范圍，我主要做了營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證的經(jīng)營范圍的變更工作。

2：積極為有限公司的落戶開工做好前期的手續(xù)辦理工作，由于此項目急于開工建設，這需要很短的時間內辦好相關的手續(xù)，我主要給跑了營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼、稅務登記證、環(huán)評、規(guī)劃預審的手續(xù)辦理。

3：整理在談有關的5個擬落戶項目資料，項目包括國際酒莊城、德瑞道夫生態(tài)產(chǎn)業(yè)園、仙居.生活、山水植物古典旅游公園、健康小鎮(zhèn)。重點跟蹤國際葡萄酒莊城項目，根據(jù)投資方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的投資意向又考察了多家選址，洽談多樣投資項目，積極的做好項目的考察和投資前服務工作。

4:在海洋王國項目中，主要參與項目規(guī)劃選址的測繪和機構組織代碼、稅務登記證的辦理工作。

5：重點統(tǒng)計調查轄區(qū)有關葡萄酒的在建和儲備項目，按時每月上報轄區(qū)的葡萄酒項目調度表，仔細調研并上報轄區(qū)適宜建設的酒莊規(guī)劃選址的具體情況。

6：做好一些臨時性交代的工作，如的奠基服務工作、參與游艇碼頭的聽證工作、項目的選址截圖工作等。在這一年中意識到自己對待工作有很大的不足和缺陷，這就要求我在明年的工作中要主動積極，為招商工作盡好服務。以上是我一年來的工作總結，如有不當之處，懇求領導批評指正。本文來自方案范文庫（）轉載請保留出處：

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201*年投資合作部半年工作總結

（201*年7月1日）

根據(jù)年初旗委、旗政府的統(tǒng)一部署，全面落實局領導班子的工作安排，投資合作部以“圍繞招商抓園區(qū)，依靠園區(qū)促招商”為指導思想。進一步解放思想、更新觀念積極引導企業(yè)向工業(yè)園區(qū)集中，著力提升園區(qū)經(jīng)濟的帶動力。重點加大對10個懸賞招商項目和處級領導推進項目的招商力度。與局內各部室協(xié)同作戰(zhàn)、真抓實干。為出色完成本年度招商引資目標任務，投資合作部上半年做了如下工作：

一、201*年上半年的重點工作：（一）細化分工，各司其職。

為全面展開招商引資工作，推動招商引資再上新臺階。我部根據(jù)個人的業(yè)務能力進行了科學配置，本人重點負責石灰石深加工、水泥、機械及零配件制造項目的招商工作，協(xié)助旗級領導推進重點項目工作。一產(chǎn)由孫廣利全面負責，同時重點承包農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的招商引資工作。二產(chǎn)由寇海濤副主任全面負責，同時重點承包氟化氫項目的招商引資工作。三產(chǎn)由申志輝全面負責，同時重點承包珍珠巖深加工項目的招商引資工作。投資合作部成員同時負責各自招商項目的外出招商引資，外出線路規(guī)劃、客商接洽、洽談工作，協(xié)助旗級領導推進重點項目工作。有必要時落地項目做好跟蹤服務工作并辦理相關手續(xù)。

（二）轉變思路，強化招商。一是招商思路從“引資”到“選資”轉變。把以往那種“撿到籃里都是菜”的粗放式招商轉向重視項目質量和效益的集約招商上來。集中精力從引進大企業(yè)、招大項目、質量好的項目上做文章。山東黃金集團重組紅嶺鉛鋅礦就是個好例子，企業(yè)實力雄厚，管理科學，效益提升，地方財政連年增收。二是從“四面突擊”到“專題招商”的轉變。以往的粗放招商，沒有針對性，謀劃招商的項目不具備可行性，招商引資工作存在很大程度的盲目性，今年主要采取專題招商的形式，把旗懸賞招商項目和處級領導推進項目作為專題招商的重點，集中力量促成項目落戶我旗。三是從“數(shù)量招商”向“質量招商”的轉變。以往只要有項目落地就行，數(shù)量越多越好，沒有質量要求，沒有長遠規(guī)劃，給環(huán)境帶來一定影響，給長遠規(guī)劃帶來難度。經(jīng)濟的發(fā)展不能以換取環(huán)境破壞為代價。所以引進符合我旗資源、區(qū)位優(yōu)勢的高質量的大項目，有實力的大企業(yè)，是今后招商引資工作的重點。這一系列的轉變都順應了時代的發(fā)展需要。而這些轉變，也從知識上、業(yè)務能力上對招商人員提出了新的要求。這就要求每一個專業(yè)招商人員平時要抓住各種機遇和對象認真學習了解與項目有關的專業(yè)知識，尤其要全面學習一個項目從信息收集、洽談、注冊審批、建設、營運的全過程的技能技巧、政策及業(yè)務知識。熟悉旗直各部門的規(guī)劃、環(huán)保、產(chǎn)業(yè)布局等基本情況，了解旗委旗政府重點行業(yè)和規(guī)劃發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)情況，力求盡快找到招商工作的支撐點。盡快明確主攻項目。（三）千方百計“走出去”

1、201*年4月1日4日,由楊局長帶隊，一行4人，利用4天時間赴遼寧省朝陽市，就我旗機械加工項目開展定向招商工作。按照加強合作、增進交流、扎實工作的要求，也針對朝陽地區(qū)目前發(fā)展的現(xiàn)狀，結合機械加工項目，通過以商招商，積極聯(lián)系企業(yè)。走訪了當?shù)匦枪庵匦�、君延大型鑄造、朝陽重工等多家中型企業(yè)，與10多名業(yè)內人士進行了座談，廣泛深入的進行溝通和交流，通過溝通，部分企業(yè)有出來投資發(fā)展的意向，同時也準備介紹一些大型企業(yè)到我旗考察。通過多方聯(lián)系朝陽星光重型公司在左旗成立了辦事處，并定做銷售礦山機械、碎石機械、選廠機械設備。如果銷售量好，針對礦山機械加工項目進一步洽談。

2、201*年6月11日-14日，由楊局長帶隊，一行3人，利用4天時間赴遼寧省海城市，就我旗服裝加工項目開展定向招商工作。結合服裝加工項目，積極聯(lián)系企業(yè)。走訪了當?shù)氐屡d紡織品公司、三耳兔服裝公司和遼陽瑞興化工集團公司。與海城德興紡織品有限公司董事長黃生德進行了座談，公司有意向到左旗來投資，并提出了要求，（1）1-2年保證用工201*人。（2）最低保證當?shù)胤�裝加工達到60萬件，作為熟練工的培訓。（3）公司計劃投資1億元，項目有印染、紡織、服裝加工出口等。遼陽瑞興化工集團有意向在外地，尤其想在東北地區(qū)成立一家生產(chǎn)橡膠助劑的公司。初步和公司的技術部的張部長進行了洽談，張部長表示如果公司和韓國達成意向，將首選左旗考察，該項目預計投資5億元。正在積極保持聯(lián)系。3、201*年4月下旬，由旗政府劉旗長帶隊，一行四人赴沈陽市蓄電池研究所，就我旗招商引資引進鉛酸蓄電池項目進行洽談，并委托該所對項目進行招商。

4、201*年5月中下旬，我局派出3人參加了在江蘇省張家港市舉辦的“中國電器工業(yè)協(xié)會鉛酸蓄電池分會第六屆理事大會”。會前，精心設計制作了蓄電池項目招商簡介200份。會議期間，與主辦方積極爭取，將我旗蓄電池項目招商列入會議日程，向所有參會單位進行了項目推介。跟據(jù)張家港會議提供的參會名單及聯(lián)系方式，我部人員對國內160多家蓄電池生產(chǎn)和配套企業(yè)進行回訪，詢問企業(yè)到我旗考察事宜及投資意向。（四）想方設法“請進來”

年初以來，經(jīng)過招商局各部室的共同努力，多家企業(yè)已經(jīng)來到左旗考察調研，其中針對氫氟酸項目來我旗考察的企業(yè)有：鷹鵬集團、梅蘭集團、河北泉力集團、多氟多集團、恒昌集團。針對服裝項目來我旗考察的企業(yè)有：玉田縣順潮制衣有限公司、東莞天翔制衣有限公司。其中龐大汽貿集團股份有限公司來我旗考察后已經(jīng)完成可研等前期工作，正在準備入駐上京物流園區(qū)。華能承德風力發(fā)電有限公司在哈達那然牧場和沙那水庫北側建立測風塔，開始測風。北京影音森林餐飲文化交流傳播有限公司在我旗富河鎮(zhèn)投資8293.45萬的肉類食品加工冷藏項目地評已經(jīng)辦理完成，正在辦理環(huán)評手續(xù)。山東重山集團在我旗白音諾爾投資5.3億元準備建設年產(chǎn)150萬噸水泥生產(chǎn)線，年產(chǎn)120萬噸輕質碳酸鈣和余熱發(fā)電項目，目前正在進行基礎設施建設。

（五）搜集信息，編制項目簡介。上半年共計搜集各類信息260條以上，編制項目建議書25個。

二、存在的問題與不足：

（一）招商方式不新

雖然確定了重點招商項目，但是單純依靠網(wǎng)絡招商，在網(wǎng)絡中搜尋相關企業(yè)進行招商猶如海底撈針，有很大的盲目性，絕大多數(shù)企業(yè)沒有向外拓展的意愿，即便碰到也不一定是資金、技術等實力雄厚的大企業(yè)。應該通過各類協(xié)會、參加各類研討會，幫助我們有針對性的進行招商。

（二）招商環(huán)境不優(yōu)

以我旗蓄電池企業(yè)為例，蓄電池產(chǎn)業(yè)是我國鼓勵類項目，但是目前大環(huán)境不容樂觀，長三角江蘇、安徽，珠三角福建等地大量企業(yè)關閉限制生產(chǎn)，國家立項審批，環(huán)評等手續(xù)很難辦理，很多企業(yè)處于觀望狀態(tài)，在一定程度上對我旗的蓄電池招商項目造成阻力。

（三）招商政策不明

我旗本年度的重點招商項目和處級領導推進項目，缺乏明確的招商引資優(yōu)惠政策底線，這樣洽談時，就不能給企業(yè)家一個明確的答復，使企業(yè)的投資顧慮很多。

（四）招商資源不清

以我旗珍珠巖項目為例，我旗珍珠巖儲量為495萬噸，但是這個儲量沒有地勘院的資質報告，而且我旗珍珠巖的白度、膨化系數(shù)都不屬于優(yōu)質珍珠巖系列，這些因素都制約著項目招商引資的成功率。

三、下半年工作打算：

（一）創(chuàng)新方式，全方位開展招商工作。

繼續(xù)采取以沈陽蓄電池研究所為媒介委托代理招商的形式，有針對性的選擇有實力，有意向的大企業(yè)進行蓄電池項目的專題招商，繼續(xù)采取魯蒙水泥與重山集團以商招商的形式，對懸賞招商項目和處級領導推進項目進行以商招商，采取行之有效的招商手段，全方位開展招商活動。

（二）搜集信息，部室成員走出去招商。

投資合作部人員積極在網(wǎng)絡搜集信息，積極采取網(wǎng)上招商，電話招商，親情招商，參會招商等各種招商方式，對各自承包的項目盡快找到對接的企業(yè)，走出去招商，了解該行業(yè)，該地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀，優(yōu)勢與瓶頸，結合我旗實際找到招商的突破口，提高招商引資的成功率。

（三）聯(lián)系企業(yè)，四面八方請進來招商。

對我旗資源性重點招商項目，采取上門考察的方式進行招商，例如：珍珠巖項目、氫氟酸項目，讓企業(yè)家，投資者實地考察我旗的區(qū)位優(yōu)勢，資源稟賦，優(yōu)惠政策，園區(qū)配置，對有意向促成的企業(yè)，通過旗主要領導磋商，達成協(xié)議，為招商引資工作提供保證。

巴林左旗招商局投資合作部

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