11月份總結(jié)12月份計(jì)劃

華東區(qū)201*年11月份總結(jié)和12月份計(jì)劃

截止201*年11月27日銷售額為175000元，完成76%。計(jì)劃23萬，主要是是華欣自控的7.6萬由于資金緊張需要暫緩一下。主要原因：

1、制動(dòng)單元客戶業(yè)務(wù)量有所萎縮2、貝殼、西凱士的低價(jià)政策跑了4萬元

3、大功率防爆回饋有付款方式和存貨原因未能成交8萬元4、400KW的測(cè)功機(jī)回饋由于關(guān)系未做到位和價(jià)格原因，定了安徽一家研究院的。11月份總結(jié)

1、完成華欣電氣大功率160KW的防爆回饋的推進(jìn)，現(xiàn)已形成采購訂單。

2、兩個(gè)防爆客戶：安徽正德、徐州坤仕華，由于付款方式的問題和公司存貨的原因未行成采購訂單，本周內(nèi)安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行出差拜訪。

3、聯(lián)系了上海的防爆廠家，偉肯、萬泰、躍爾、北整、天地上海、地澳、申地7家客戶，進(jìn)行了電話的深入溝通，了解客戶現(xiàn)在的操作方式和對(duì)我們產(chǎn)品的顧慮。

4、測(cè)功機(jī)行業(yè)，現(xiàn)已經(jīng)與啟動(dòng)聯(lián)通、啟動(dòng)洪鑫、上海安規(guī)、上海啟測(cè)、杭州浩龍、杭州威博、杭州諾軒等廠家進(jìn)行了深入溝通，郵寄產(chǎn)品資料。5、制動(dòng)單元市場(chǎng)的調(diào)查基本完成，但是還需要更詳細(xì)并核實(shí)真實(shí)性。對(duì)區(qū)域內(nèi)的制動(dòng)單元廠家和聯(lián)系過的客戶進(jìn)行調(diào)查。

6、新客戶的開發(fā)，張家港地區(qū)新形成代理商一家，并首次提貨50臺(tái)，需后續(xù)跟進(jìn)。

7、皮帶機(jī)客戶和變頻器負(fù)載測(cè)試的跟蹤，先完成報(bào)價(jià)和客戶的溝通，等待最后的決策。12月份計(jì)劃

任務(wù)銷售額19萬，目標(biāo)24萬

其中：華欣電氣5萬華欣自控7.6萬國(guó)偉3萬張家港名揚(yáng)2萬東之林3萬，散戶5萬

1、出差上海拜訪防爆客戶12月10日-12月18日，主要與防爆廠家進(jìn)行合作的洽談。

2、制動(dòng)單元市場(chǎng)的規(guī)劃方案出臺(tái)；包括市場(chǎng)目標(biāo)，實(shí)施步驟，采取的方式，市場(chǎng)配套措施等3、皮帶機(jī)、測(cè)功機(jī)項(xiàng)目的跟進(jìn)；4、測(cè)功機(jī)項(xiàng)目的試用、洽談；5、國(guó)偉代理合同的確定。

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行政部11月份工作總結(jié)及12月份工作計(jì)劃

11月份總結(jié)：一、日常工作方面

文件收發(fā)完成日常文件處理工作，本月共接受文件：件（其中集團(tuán)來文件、區(qū)域來文件：）、轉(zhuǎn)發(fā)文件：件；擬發(fā)商場(chǎng)文件：件；按時(shí)完成區(qū)域辦公室及營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)報(bào)表上報(bào)工作，無延誤現(xiàn)象出現(xiàn)。

辦公用品管理完成11月辦公用品采購、發(fā)放工作，做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，按時(shí)清點(diǎn)，并對(duì)各部門辦公用品費(fèi)用進(jìn)行核算，確保各部門辦公用品月消耗在額定范圍內(nèi)。本月辦公用品采購費(fèi)：元；消耗費(fèi)用：元。

三帳統(tǒng)一針對(duì)前期辦公用品及員工服裝臺(tái)賬形式各異且內(nèi)容較亂的現(xiàn)象，從11月起，全部統(tǒng)一使用員工食堂賬簿記賬模式，做到三帳統(tǒng)一，辦公用品及食堂賬簿每月盤點(diǎn)，員工服裝做到每季盤點(diǎn)。

員工食堂管理堅(jiān)持每日統(tǒng)計(jì)用餐人數(shù)，每日核定菜品價(jià)格。本月更換新的廚師，根據(jù)新廚師的特長(zhǎng)重新敲定菜品，及原輔料使用成本，合理規(guī)劃采購事宜。本月發(fā)現(xiàn)供貨商提供的大米質(zhì)量不佳后，與供貨商重新選定的大米價(jià)格為2.3元/斤，比以前增加0.1元/斤。

5S檢查11月份開始重新調(diào)整5S檢查時(shí)間及次數(shù)，現(xiàn)定為每月第三個(gè)星期進(jìn)行檢查，每月檢查1次（區(qū)域要求每季度至少檢查1次）。本次檢查較之上月文件擺放及日常辦公室清潔方面進(jìn)有了很大改善。

條線檢查本月參加了南京同城三店檢查，并接待了我商場(chǎng)行政稽查人員接待。對(duì)于此次檢查中一些扣分項(xiàng)目的異議，已與區(qū)域辦公室進(jìn)行了電話溝通。同時(shí)區(qū)域辦公室也對(duì)我商場(chǎng)目前的行政工作予以了肯定。

編制201*年行政部預(yù)算與財(cái)務(wù)部溝通，聽取各部門意見，完成201*年行政部預(yù)算編制工作。

車輛管理本月合計(jì)出車52次，行駛1870公里。

采購本月完成物業(yè)用品采購次，金額為：元；企劃活動(dòng)物品采購次，金額為：元。二、工會(huì)方面

員工生日福利做好員工生日福利發(fā)放工作，本月過生日員工：名。

開展員工文體活動(dòng)（早操）為了增強(qiáng)員工身體素質(zhì)，響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，由我部門牽頭從

11.7起開展員工晨會(huì)后早操活動(dòng)。

三、其他

11月紅星大講堂主持協(xié)助人事部做好“11月紅星大講堂主持”，完成相應(yīng)后勤工作，并擔(dān)當(dāng)此次大講堂主持。

鎮(zhèn)江商場(chǎng)團(tuán)支部成立暨首屆團(tuán)委選舉主持擔(dān)當(dāng)“鎮(zhèn)江商場(chǎng)團(tuán)支部成立暨首屆團(tuán)委選舉”主持并擬發(fā)相關(guān)文件。

工作進(jìn)展橫道圖根據(jù)每周例會(huì)總經(jīng)辦下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，由辦公室牽頭做好各項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行監(jiān)督工作，并于次周例會(huì)上公布各項(xiàng)工作進(jìn)展情況。

印刷與多方印刷廠進(jìn)行核價(jià)，確定印刷廠家，完成印刷品印制工作，現(xiàn)已發(fā)放到位。郵政快遞與谷陽郵局進(jìn)行洽談，定時(shí)定期上門收取商場(chǎng)郵局大客戶雜志，目前郵寄價(jià)格每份3.1元。

上清戲臺(tái)樣片播放完成在商場(chǎng)負(fù)一樓北廳展示拍攝樣片的工作，11.12已開始首輪播放。活動(dòng)配合配合企劃做好11月5日至6日活動(dòng)前期造勢(shì)工作，完成次活動(dòng)宣傳單頁的發(fā)放及車輛安排工作。

晨會(huì)擴(kuò)大晨會(huì)主持人范圍，展現(xiàn)商場(chǎng)優(yōu)秀員工風(fēng)采，完成11月份晨會(huì)主持排班并落實(shí)�？偱_(tái)冬款大衣及營(yíng)業(yè)員冬款羽絨服訂購協(xié)助總經(jīng)辦做好總臺(tái)及營(yíng)業(yè)員冬款羽絨服預(yù)定相關(guān)事宜，現(xiàn)已訂購到位。

12月份計(jì)劃一、日常工作方面

年度總結(jié)12.10日前上報(bào)商場(chǎng)年度總結(jié)及部門年度總結(jié)至區(qū)域辦公室。

值班經(jīng)理排班由于晨會(huì)現(xiàn)調(diào)整為每天由部門選派的員工進(jìn)行主持，因此要重新對(duì)值班經(jīng)理進(jìn)行排班（仍由各部門經(jīng)理擔(dān)當(dāng)值班經(jīng)理），并執(zhí)行相關(guān)排班制度。

商戶年夜飯及員工年夜飯預(yù)訂由于201*年1月份過年，故需提前對(duì)年夜飯用餐地點(diǎn)進(jìn)行預(yù)訂，現(xiàn)商戶年夜飯暫定為元月10日明都，員工年夜飯暫定為元月16日新華電賓館，本月將配合財(cái)務(wù)進(jìn)行相關(guān)落實(shí)事宜。

員工宿舍公司三套住房中兩套住房為12月20日到期，均不再續(xù)��；目前暫定租用沃德花園單身宿舍以及谷陽新村四室兩廳這兩套房子作為明天的員工宿舍，本月計(jì)劃落實(shí)相關(guān)退房及租賃事宜。

二、工會(huì)方面

開展員工廣播體操比賽擬發(fā)相關(guān)比賽通知，做好前期報(bào)名、選定評(píng)委等準(zhǔn)備事宜，現(xiàn)定于12月10日開始比賽。

員工宿舍評(píng)比現(xiàn)已發(fā)放相關(guān)通知，擬定于12月中旬進(jìn)行評(píng)比。三、其他

營(yíng)業(yè)員冬季胸牌購買事宜協(xié)助總經(jīng)辦做好更換營(yíng)業(yè)員冬季胸牌事宜，現(xiàn)決定沿用《出門證》，并邀約企劃部、市場(chǎng)部、客服部共同配合完成掛牌的制作事宜。

維修客服部打印機(jī)客服部針式打印機(jī)目前由于進(jìn)紙口不進(jìn)紙，已處于完全癱瘓狀態(tài)，目前已由辦公室協(xié)商交供貨商返南京廠家維修，并向財(cái)務(wù)部借來2部針式打印機(jī)，完成標(biāo)簽打印事宜。辦公室在本月將繼續(xù)跟蹤相關(guān)維修事宜。

活動(dòng)配合配合企劃做好12月3日至4日活動(dòng)前期造勢(shì)工作，完成次活動(dòng)宣傳單頁的發(fā)放及車輛安排工作。并配合企劃完成相關(guān)活動(dòng)物料的購買事宜。

以上為商場(chǎng)行政部11月份總結(jié)及12月份計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)閱批。

201*年12月1日

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