12月份工作總結

12月份工作總結

12月份已經(jīng)結束了，在本月中我們的客戶銷售完成了84萬，保持了正常的銷售目標，但市場的疲軟程度，可以讓我們一目了然，門店沒有人，從各個客戶的非自營超市銷售反應來看，都在下降。銷售下滑明顯的粉，皂這一塊。結合公司的平時鋪貨，再加上公司的政策投入到市場中，從市場的反饋回的信息是有一定的效果，但太小。我從兩個現(xiàn)象來談一談：

1，賣場的情況是銷售都有20%的下滑，竟品的市場也是如此的下滑，可以知道的信息是他們以24-30%的下滑。比我們的還要大，我們主要是新品起到了一定的支撐。2，流通問題表現(xiàn)的比較明顯，我們的套餐吃的客戶很少，成交率不高，問題不是我們的力度不夠，也不是客戶的利潤小，就是客戶的庫存有，排面也有，目前唯一的是增加單品來增加銷售。

以上是我在市場中，看到的一些情況，從客戶對我們公司的一些政策看，他們是非常支持的，有的客戶在這近經(jīng)常下市場看情況，也在尋找突破點。

在12月份，市場疲軟后各個客戶的矛盾也就表現(xiàn)出來了，那么最明顯的是對業(yè)務員的管理，在客戶中矛盾的焦點是待遇問題，業(yè)務員任務完成不理想，客戶就有情緒導致了最近的矛盾平凡，特別是平常對員工進行初放行管理的客戶，現(xiàn)在就面臨著員工有辭職的。

這是一種新的現(xiàn)象，在我們市場情況看，黃梅在這近一個月看到，每天的銷售都非常平穩(wěn)，超出我的預計。我想的是，這與他們的市場空間有著直接的關系，但這重要的事情與他們的老板有很大關系，他們老板親自下鄉(xiāng)去參加鋪貨工作，在我這里有一些客戶就很少下去鋪貨，經(jīng)常下鄉(xiāng)的客戶他們的銷售就表現(xiàn)的很穩(wěn)定，像浠水等。在明年我想做以下工作：

1，把明年的工作，作一個大致的安排，把有關的數(shù)據(jù)做成表格的，進行分析。

2，重點是把握市場基礎，抓住客戶的庫存，掌握活動的情況。

3，督促客戶完善人員的配置，用來推廣洗發(fā)水的工作，作鋪墊。

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12月份工作總結

伴隨著12月份的結束，年終歲末也向我們悄悄的走來，在這個月中我們總結過去工作中的點點滴滴，規(guī)劃未來的礦建發(fā)展�？偨Y自己在過去工作中的不足之處，現(xiàn)對12月份開展的主要安全工作進行總結，對201*年1月份工作重點作出安排：

一、12月份安全工作小結1、完善了部分管理制度

本月利用業(yè)余時間配合科里同時編制及完善部分煤礦機電安全質量標準化的管理制度。

2、開展安全專項大檢查

本月進行了井筒建設單位、地面土建施工單位生活區(qū)冬季三防為主要內(nèi)容的專項安全檢查。檢查過程中對存在的問題要求施工單位及時整改，對問題較多單位及不認真負責的單位采取了斷電處理。同時，通過不間斷的檢查與隱患排查，不但減少了現(xiàn)場的安全隱患，員工的安全意識也有了明顯提高，確保停工期間的人身財產(chǎn)安全。

3、學習集團公司1號文件和礦發(fā)1、3號文件

科室領導利用每天班前會時間組織我們學習寧寶能發(fā)1號文件和礦發(fā)1、3號文件精神，并順利通過文件學習考試。通過文件精神及指示認真規(guī)劃201*年的工作重點。

二、本月存在的問題：

1、由于地面建設工程都已經(jīng)停工，施工單位生活區(qū)大部分宿舍沒有住人，所以對安全檢查中查出的問題整改力度大打折扣。

2、正在施工的的施工單位生活區(qū)存在私拉亂拉電線、使用電爐取暖現(xiàn)象，存在嚴重的安全隱患。

三、201*年1月份安全工作重點：

1、通過寧寶能發(fā)1號文件和礦發(fā)1、3號文件，認真規(guī)劃201*年全年工作重點。

2、做好冬季“四防”工作，及時檢查、落實“四防”措施。確保安全運行。

3、根據(jù)全年工作重點，規(guī)劃將要用到的材料及設施設備并上報材料計劃。

4、強化安全意識，為201*年安全零事故的目標而奮斗。

顧營盛201*-11-28

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