公司秋冬服裝訂貨會個人工作總結(jié)

公司秋冬服裝訂貨會個人工作總結(jié)

20XX秋冬訂貨會已圓滿結(jié)束，對出現(xiàn)的問題提出幾點建議總結(jié)如下：

一、接待方面：

細心，周到的服務(wù)客戶感覺不錯。二、現(xiàn)場方面：

1、陳列方面出現(xiàn)的問題，客戶反應(yīng)太亂不好定。下午及時跟進，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應(yīng)沒龍門架不好定，必須精心的篩選，及時跟進，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方而做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。

2、客戶反應(yīng)今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75貨以上，而雙排扣的非常少。希望設(shè)計部門加強對市場的調(diào)查研究。對客戶反應(yīng)的問題要做及時的跟進和回饋。

3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，馬上用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談?wù)�，影響到其他客戶的定貨。建議，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。

4、客戶主觀意識非常強，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。三、個人感受：

客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣力，相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。

通過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨不過的坎，沒有過不了的河。也沒有翻不過的山，努力再努力。

擴展閱讀：企劃部 訂貨會總結(jié)

201*春夏訂貨會總結(jié)報告

9月1日，旗牌王201*春夏訂貨會在廈門圓滿結(jié)束，雖然活動期間有需要改進的問題，但是整場活動是值得肯定的，本次訂貨會總結(jié)如下：

一、工程組

（一）展廳

本次展廳設(shè)計突破以往傳統(tǒng)方正無奇的形式，使用不規(guī)則圖形結(jié)合黑白雙色的設(shè)計方案，使展廳在視覺上更具藝術(shù)氣質(zhì)，也提升了整體產(chǎn)品和陳列的形象、層次。燈光和LED的布置也為訂貨期間營造了非常好的氛圍，針對展廳整體形象、效果，客戶放映一致良好。

展廳裝修上，本次展廳墻面采用的主要材質(zhì)是KT板和太空架，以此替代木作用材，使展廳裝修一項在成本上節(jié)約花費4~5萬RMB。

需改進問題：1、地板應(yīng)與整體布置對應(yīng)、尺寸不精確、射燈調(diào)整及櫥窗畫

面等細節(jié)不夠完美；2、分工要明確，每一項工作落實到個人，走秀期間，研發(fā)部

無指派人員看守展廳；3、訂貨會期間，展廳有人隨意拍照，卻無人制止。（二）氣氛布置

本次訂貨會涉及冬妮婭和東南亞兩個主要場所，氣氛布置工作主要圍繞這兩個地方開展，在張莉和陳建江兩位同事與兩個酒店的細心協(xié)調(diào)，為本次布置爭取了最優(yōu)方案，例如人流量密集的動車站附近主題畫面布置，冬妮婭大門口四塊主畫面太空架，都實現(xiàn)了非常好的宣傳效果。

本次布置時間安排上也非常合理，把控完美，為后期的陳列和訂貨工作爭取了充分的時間。

需改進問題：1、同事或單位之間應(yīng)及時溝通，以免造成各方信息不對應(yīng)；2、搬運工人等人力提前準(zhǔn)備，完善備用方案。（三）世貿(mào)男裝新形象

由于時間倉促，從新形象設(shè)計、新貨架制作到裝修完成共歷時不超過一個月。裝修工作歷時八天，而在裝修工作已開始后，設(shè)計圖紙依然出現(xiàn)改動現(xiàn)象（此為品牌定位和產(chǎn)品方向、風(fēng)格不明確等問題所致，公司對此問題應(yīng)予以重視），各種原因?qū)е鹿こ踢^程中問題和障礙不斷。所幸負責(zé)本項工作的空間設(shè)計員李冠清和工程監(jiān)理劉榮樂，工作都認真負責(zé)，連續(xù)加班四五個日夜，工程監(jiān)理在裝修期間平均每日睡眠時間不超過3個小時，單最終出色完成工作，出街新店形象效果也超出了預(yù)期的效果，客戶反饋滿意。需改進問題：信息反饋不及時。

針對新形象，后期將在廈門世貿(mào)店基礎(chǔ)上不斷進行完善，在近期將盡快召集貨架廠和本部門空間設(shè)計人員探討新形像的提升方案，力爭給客戶設(shè)計出更加完美的形象。

二、品牌組

（一）媒體發(fā)布會

本次媒體發(fā)布會效果同樣超出預(yù)期，計劃中只對福建綜合頻道和廈門衛(wèi)視做出專訪預(yù)算，但是當(dāng)天的李總采訪環(huán)節(jié)中，到場媒體皆有出席。以及在專訪環(huán)節(jié)中，李總順暢、流利的回答，也給眾多媒體留下良好的印象，就現(xiàn)場專訪環(huán)節(jié)而已，可謂圓滿成功。

媒體發(fā)布會完成，但后期媒體宣傳效果報告還需要后續(xù)跟蹤，以保障媒體宣傳按計劃執(zhí)行。

需改進問題：個別媒體記者名片丟失，資源浪費。

（二）走秀

由于本次研發(fā)產(chǎn)品企劃案方案空洞及出案時間過晚，本次走秀沒有實現(xiàn)理想的效果，走秀系列視頻無法根據(jù)企劃案對產(chǎn)品進行完美詮釋，也無空余時間進行修改。方案草草，只是單純依靠冬妮婭舞臺燈光等硬件設(shè)備在視覺上對其彌補。從走秀環(huán)節(jié)也可以看出，公司研發(fā)設(shè)計中心對自身產(chǎn)品觀念的模糊，走秀彩排時竟然還出現(xiàn)要取消系列的現(xiàn)象，嚴重影響走秀質(zhì)量。建議研發(fā)設(shè)計工作開展前應(yīng)首先確定產(chǎn)品主題風(fēng)格，如研發(fā)前期提出“探索”的主題觀念，后期不應(yīng)隨意屏棄，訂貨會工作的各個環(huán)節(jié)才不會出現(xiàn)斷層。產(chǎn)品主題能夠賦予秀場靈魂，而后，秀場才能賦予訂貨會靈魂。

值得稱道的是，本部門各位同事之間的配合，同志們并未因不是自己份內(nèi)事而不出席現(xiàn)場活動，在需要的時候都能服從安排，良好的團隊精神保障了活動的順利完成。

（三）慶功晚會

相信經(jīng)歷過當(dāng)晚晚會的人，無不對它表示滿意。節(jié)目形式高端且富有娛樂性，對接工作也很到位，在花費最低的情況下同樣實現(xiàn)“旗牌王專場”效果，多個客戶曾問過本次晚會花費是否超過十五萬，效果可見一斑。負責(zé)晚會對接的同事廖美潔，認真負責(zé)，也是工作出色完成的重要因素之一。從本次晚會可以得到啟示，在今后的活動行式可以采用類似靈活的方式，要善于借力達成共贏。

需改進：每一次訂貨會都是旗牌王值得記錄的紀(jì)念，卻因形式所限，現(xiàn)場無法錄錄。

本次訂貨會工作的全滿完成要感謝李總和丁總的重視和在大方向的指導(dǎo)，這么多事情才在如此短的時間能完成。還要真心感謝冬妮婭會所的大力支持，特別是負責(zé)本公司業(yè)務(wù)對接的陳總，此人有責(zé)任感、號召力、效率，同樣有執(zhí)行力，給我們工作很大的支持。

總體而言，本部門同事在本次工作中都出色完成了他們的本職工作，過程中也許出現(xiàn)不少小問題，但是整體工作效率高，大家的責(zé)任感都是值得肯定的，每個人都付出了他們最大的努力，每一項工作的成果都能超出預(yù)期完成。是的，道路是曲折的，結(jié)果是美好的。當(dāng)然，我們也要吸取曲折中的教訓(xùn)，為下一次的進步做好準(zhǔn)備。

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