201*年度工作總結及明年計劃(夏輝)

工作總結及明年計劃

轉眼間201*年就要揮手向我們告別了，我在城建工作也已經有一年的時間了，回想在這段期間的工作經歷，自身業(yè)務知識和能力有了提高，首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件，有那么好的有經驗的上級給我們栽培指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經驗讓我終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎，正如平時領導教導我們的一樣，要‘以德服人’。同行來我們項目做市場調研時一定要像對待準客戶一樣熱情接待，我真正的體會到了一直以來之所以我們城建的口碑在沈陽本土這一片打的都非常好的原因，跟這是有密切相連的，在這一點上是我在別的公司所學不到的。如今我在領導及同事們的關心與幫助下圓滿完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，并且在業(yè)務方面也積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺�！�

在201*年的工作內容：1.了解周邊競品項目2.學習房地產的新政

3.協(xié)助辦理城建北尚B區(qū)合同簽署4.積極配合公司完成城建美庭Ⅱ期的蓄客5.成功完成城建美庭Ⅱ期的開盤

6.辦理城建美庭Ⅰ期入住的相關手續(xù)7.積極主動完成領導安排的各項工作8.銷售城建東逸花園住宅，車位。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和3000萬元的銷售業(yè)績，但在一些方面還存在著不足：

1.缺乏與領導溝通的主動性,今后我應加強學習不斷提高自己的水平，工作中不斷總結經驗。

2.有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。

作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我基本為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

要有一個好的工作環(huán)境就要有一個好的工作氛圍，因此在團隊溝通和日常工作的配合上是分不開的，我相信團隊的力量，對于一個房地產開發(fā)公司而言，團隊精神的打造是非常關鍵的。有高度統(tǒng)一的團

隊精神，有全部參與者的默契分工合作，我也將會繼續(xù)把這種良好的工作氛圍發(fā)揚下去。

回顧過去一年，展望美好的新年：

回顧這一段時間的工作,我基本完成了本職工作，這與領導的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對領導和同志們表示衷心的感謝！以上是我對今年工作情況的總結，不全面和不準確的地方，請領導批評、指正。

在201*年的工作中，我將做好個人工作計劃，使自己的工作做到更好。加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業(yè)知識和相關政策。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強對周圍環(huán)境、同行業(yè)的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。發(fā)揮自身的優(yōu)勢并不斷總結、改進和提高素質，為公司樹立更好的形象。遇到問題，不能置之不理一定要盡全力解決問題。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成銷售任務。即將到來的201*年，對于城建，對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展。所以，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！

迎接新的一年，我信心百倍，滿懷希望！

銷售部：夏輝201*年12月8日

擴展閱讀：夏輝百首歌吟工作總結

安莊鎮(zhèn)夏輝小學“百首歌吟進校園活動”匯報材料

把經典吟唱融入每一天，展翅高歌飛向未來

各位領導，老師們：

為繼續(xù)深入開展“百首歌吟進校園”活動，進一步深化學校文化建設內涵，促進師生共同成長；為了推動構建“書香校園”的進程，引領和促進師生回歸傳統(tǒng)文化、建設精神家園，現(xiàn)將我校“百首歌吟進校園”活動工作總結如下。一、經典引領，構建人文校園（我們的基本理念）

長久以來，中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化都是構成炎黃子孫民族凝聚力、民族自豪感、民族文化素質力量的源泉之一。歷代名篇佳作是教育人的寶貴精神食糧。我校秉承“經典引領，構建人文校園”的辦學理念，在狠抓教育教學質量的同時，以“百首歌吟進校園”為突破口，推進學校素質教育，提高學生的道德素質、人文素質、語言表達能力、豐富學生的知識結構，提高學校文化品位。二、一路花香（我們的活動歷程）

（一）建立健全機構，切實加強領導

為使“百首歌吟進校園”順利實施，學校成立了“百首歌吟”工作領導小組，由校長、副校長任正副組長，各職能部門負責人為成員。擬定實施計劃、方案，落實目標任務，指導工作實施。以班級為單位，成立若干實施小組，。

確定了以語文老師為主，音樂老師輔助，學校課程老師跟上，班主任協(xié)調配合的責任制，與相關老師簽訂責任書，確保教學任務的完成；參加實施的教師每學期制定計劃，研討、交流活動方法與成效，定期舉行經典詩文吟唱比賽，將結果納入考核成績。

（三）大力加強宣傳，努力提高認識

在全體師生中廣泛、深入地宣傳“百首歌吟進校園”活動的意義，增強傳承傳統(tǒng)文化的使命感，吃透《歌吟》理念，落實新課程要求；掌握指導誦讀吟唱活動方法，提高弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的自覺性。要把弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育民族精神作為加強思想道德建設和全面推進素質教育的一項重要任務，并貫穿于學校教育的全過程，落實到教育教學的各項活動中去。

三、“四個堅持、三個結合”，全面落實。（我們的具體做法）

（一）實施“四個堅持”，注重提高效率。

1、堅持引導，激勵為主，營造一個人人都在誦讀的環(huán)境。

學校組織人員，利用現(xiàn)有播音設備，克服技術難關，把枯燥乏味的鈴聲改成“潤物細無聲”的經典詩文歌吟，上課鈴播伴奏，班空、課間操、課外活動放演唱，讓學生隨時隨處，輕輕松松的感受經典。

低年級老師根據(jù)韻文特點帶學生在游戲中背誦，有的班級采用了好帶差的方法讓平日里誦讀吟唱較好的同學擔任小老師，帶領一個誦讀吟唱小組，利用課余時間誦讀，做到“處處是課堂，人人當老師”，相互促進，共同提高。我們還充分利用獨特的地理資源和人文景觀，把課堂搬到室外，在碧波滔滔的大汶河畔，在蜿蜒千里的古河堤上，在香煙裊裊的禹王廟前，吟誦古詩、背誦經典。

2、堅持與家長、溝通，提高認識，并取得支持，使學生家庭、乃至社會有良好的誦讀氛圍。

學校把經典歌吟拷貝到學生的U盤、內存卡、學習機上，讓學生在家里也能感受經典的陶冶。

為進一步激發(fā)家長乃至全社會參與經典吟唱活動的熱情，增強學生主動學習的積極性。老師們集思廣益，在班內設置“展示臺”，讓不同層次的學生都有展示自己的機會，提高了誦讀的興趣，幫助學生認識了自我，建立了自信。我們還開展了家長問卷調查活動，經典誦讀家長開放日等活動，以引發(fā)家長對經典文化的關注，并力求帶動有識之士參與到吟唱、研習經典文化的活動中來。

3、堅持在指導時不刻意講解，只要求學生多讀熟讀，不死記硬背，做到瑯瑯上口就行。

學校、班級每周下發(fā)周誦讀吟唱內容、進度、計劃、抽查、競賽、測試等，只看讀、背、唱的熟練程度，詩文的理解不作為評價依據(jù)。

4、堅持普及與提高相結合。

對于興趣高、進步快的學生，可以組成特長組，單獨指導。（二）做到“三個結合”，促進全面提高1、與德育工作相結合，促進德育工作的開展。

德育工作是學校工作的生命線，我校始終把德育工作擺在首位。在“經典”的引導下，我校的德育工作開展得扎扎實實，學校以經典歌吟為載體，開展了讀

書征文活動。讓學生博覽群書，以睿智正德、提高品位，把經典歌吟納入對學生行為規(guī)范的考核中，定期開展文明班級、文明學生評比表彰活動。我們欣喜地看到，通過吟唱經典，規(guī)范了學生的行為，講文明、守紀律的行為已蔚然成風。

2.以經典歌吟促新課程的實施

我們將經典歌吟與新課程有機結合，用新的教學理念，現(xiàn)代化的教學手段，賦予古老的文化以更多的新的內涵，從而培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，拓寬學生的思維空間。

在開展“識字比賽”活動中，我們發(fā)現(xiàn)學生通過吟唱經典，識字量快速增多，而識字又是閱讀的基礎，有了一定識字量為基礎，孩子的閱讀也就水道渠成，習作能力也會提升。

經過經典吟唱的訓練，學生的語文程度有了很大的提高，作文、造句的錯字也大大減少，不僅如此，所呈現(xiàn)的語句也生動多樣，不少同學寫作時引經據(jù)典，仿佛都成了“小作家”。

3、以經典誦讀促進校園文化建設

在上級領導和各村委大力支持下，學校投入了一定的資金，創(chuàng)建了以古詩文、名人名言為主題的文化長廊；以古代經典道德故事為主題的文化墻，它們與經典歌吟遙相呼應。如今，走進我們的校園，就置身于濃厚溫馨的人文環(huán)境之中，草木繁茂充滿生機，瑯瑯的讀“經”聲從每扇窗口傳出，走廊上、教室里張貼著經典詞句，學生自辦的經典吟唱手抄報以及師生的書法作品。廣播里播放著悠揚的“古典音樂”，書香伴隨著花香，散播到校園的每個角落。

三、春種一粒粟，秋收萬顆子。（我們的收獲和體會）1、豐富了學校的文化內涵。

（1）通過實踐，初步探索出一條符合本校實際的中華傳統(tǒng)經典誦讀吟唱的路子，營造學校文化氛圍。

（2）把中華傳統(tǒng)文化的經典、優(yōu)秀思想與學校教育、管理的實際情況相結合，創(chuàng)新學習管理，辦人民更滿意的學校。

2、全面提升了學生的綜合素質

（1）在誦讀實踐中，感受中華經典的魅力，提高記憶力，積累語言，促進語文素養(yǎng)的提高。

（2）陶冶情操，發(fā)展個性，提高道德修養(yǎng)水平，使學生具有更佳的學習、生活狀態(tài)，促進各門功課的學習。

（3）鍛煉了學生各方面的能力，學生通過自編自演節(jié)目、辦手抄報，動手能力，思維能力，協(xié)調能力，藝術鑒賞力等等都得到了極好的錘煉。

3、提高了教師的文化底蘊

通過活動，理解中華傳統(tǒng)經典對學生做人、做事、學習等方面的重大影響意義，陶冶自己的情操，樹立更好的學習、生活的態(tài)度，積極投身于教育、教學之中去。

中華經典的鏗鏘音韻還在我們耳邊回響。中華經典的千古風韻還在我們心頭蕩漾。

誦讀中華經典，讓優(yōu)秀的民族精神在我們血脈中流淌。誦讀中華經典，讓民族文化智慧支撐我們人格的脊梁。

讓我們學詩、用詩、賞詩、唱詩，讓經典詩詞豐富我們的生活，美化我們的心靈；

讓我們生活有詩意，心中有詩情，做一名感情豐富，心靈高尚，會生活、懂生活、愛生活的人，

讓我們：把經典吟唱融入每一天，展翅高歌飛向未來。

肥城市安駕莊鎮(zhèn)夏輝小學201*年3月1日

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