索菲亞培訓(xùn)個人總結(jié)

個人總結(jié)

我入職濟(jì)南金牌櫥柜將近五個月的時間，濟(jì)南金牌的發(fā)展和前景還是非常好的。只有金牌真正把濟(jì)南市場打開了，才能輻射整個山東地區(qū)。金牌的發(fā)展契機(jī)非常的好，感謝金牌給了我這個發(fā)展機(jī)會，也感謝王總讓我們參加這個“索菲亞”的會議，真是收獲頗多啊。

在此就總結(jié)一下個人得到的東西。

1.用我所有的，換我想要的-----黃麗這是我最感動的一句話，只有自己付出才能有收獲。就看自己想不想要成功，還是一定要成功。光想不做事空話。真的。那就等于沒說。

2.黃麗的堅持，執(zhí)著，正式我所缺少的。比如我最近12.1號有個顧客退單的，他說退了，我就會最起碼問他為什么退��？他說他定了其他人家的。我就會簡單的介紹一下金牌的企業(yè)文化，沒有強(qiáng)烈的愿望讓要把他拿下，認(rèn)為他退了就會有他的原因，我也就不好再問了。這就是沒有把堅持發(fā)揮到極致。其實現(xiàn)在想想我問他為什么？定誰家的？多少錢？什么樣的材質(zhì)門板？什么配置？也許結(jié)局就會不同吧。一切就真的在于自己的想不想，還是一定想要。以前的自己就感覺自己掙點錢自己養(yǎng)活自己就足夠了，自己不愁吃，不愁穿，我又不用養(yǎng)家糊口自己養(yǎng)活自己就足夠了啊，當(dāng)初真的很知足。但是我現(xiàn)在想想自己為什么不努力一下，多掙一點呢，展現(xiàn)一下自己的能力呢。證明自己存在是有自己的意義的。

3.跑小區(qū)。感謝好家居聯(lián)盟把我分派到小區(qū)，感謝我的隊長給我耐心。真的很感動。其實我現(xiàn)在真的很想去跑小區(qū)，雖然有各種各樣的困難，就一一列舉了。但是最起碼也把金牌的品牌打出去了，自己也能多多的了解小區(qū)的消費水平，和整體的小區(qū)的布局啦什么之類的小問題。最起碼問我，我知道他的小區(qū)樓號在那個方位，那邊朝陽，該怎么裝修，幾號樓幾單元是怎么裝修的，能給客戶提個意見也是不錯的吧。也是一個自我提升的部分吧。很感謝徐秋站老師給我們分享小區(qū)的經(jīng)驗，如果是我我絕對沒有耐心叫人吃三個月的飯，沒有耐心忍受半年沒有業(yè)績的情況，真的。

4.團(tuán)隊的力量，百萬軍團(tuán)的團(tuán)隊協(xié)作非常的好，大家只為一個目標(biāo)努力，而且小區(qū)和店面配合的很完美。我們的團(tuán)隊真的需要這樣的精神。

索菲亞這次會議給了我很多的感悟吧。我以前也是因為自己年紀(jì)小，經(jīng)驗不足，作為自己銷量不好的借口�？偸钦J(rèn)為自己會有那么做好的一天的，如果我一直抱著年紀(jì)小，經(jīng)驗不足，的心態(tài)，我會真的一事無成的。還好，我現(xiàn)在充滿正能量。還來得及哦。還有就是自己要學(xué)會學(xué)會一點與非專業(yè)外的知識（除了金牌櫥柜以外的就是非專業(yè)知識）.趕緊自我充電吧。出丑就會成長，成長就會出丑。是真理啊。

機(jī)制是誰用誰制定，誰執(zhí)行，可量化，可操作，可執(zhí)行，永遠(yuǎn)試運行。

現(xiàn)在應(yīng)該好好想想自己201*年的目標(biāo)了，可以規(guī)劃為每個月，每個星期，每天。一個月一個月的對比，每個月都要寫月的總結(jié)報告，也是給自己一個匯報吧。對自己負(fù)責(zé)其他人才會對你負(fù)責(zé)。

201*-12-19馮雪

擴(kuò)展閱讀：開業(yè)總結(jié)報告

索菲亞店12月1-5日開業(yè)總結(jié)報告

哈市索菲亞店于201*年12月1日正式開業(yè)，社區(qū)宣傳活動7天，開業(yè)促銷活動5天，至201*年12月5日各項活動全部結(jié)束，各項費用及開業(yè)銷售情況如下：

一、索菲亞店開業(yè)銷售報表

任務(wù)金額126001260012600126001260063000哈索菲亞店開業(yè)促銷12月1日-5日銷售報表特價銷折后實收完成比售金額金額率毛利來客數(shù)13622.713676.95108.55%10106.311588.0591.97%139.23458.7-251.471429.41823.983599.843733133522103041552時間日銷售12月1日20488.312月2日16641.212月3日21974.512月4日12077.412月5日21840.4合計93021.8客單價54.9353.1762.4357.5171.8459.94毛利率0.010.03-0.010.120.080.0413953.714997.65119.03%7372.68391.166.60%14178.714751.05117.07%5923463404.8100.64%哈索菲亞點開業(yè)促銷一毛風(fēng)暴銷售表珍珠明尼群地時間12月1日12月2日12月3日合計45366549249050538446715512533640172744272518222171122222238514114平片麝香壯骨膏目滴眼液消毒液-84感嘆號西瓜霜潤喉片阿莫西林膠囊正紅花油蛇油膏六位地黃丸（濃）二、索菲亞店開業(yè)促銷各項費用報表

社區(qū)活動贈品費用贈品費用單價配送數(shù)量配送金額11月25日11月26日11月27日11月28日11月29日11月30日12月1日12月2日12月3日12月4日12月5日使用數(shù)量合計：剩余贈品數(shù)量剩余贈品金額1234.251.2330132143.59077.6003561220792.33401980合計：4964.818703222044413019400891225722207801813069206300150612823169護(hù)手霜0.6626501749133817982273245464952154透明皂1.650805445汰漬洗衣粉1.53505252211517152256果皮桶3501501221不銹鋼盆3.5501752322毛巾350鋼絲球0.4200雞蛋掛面棉拖鞋4洗潔精10150金龍魚油13.980自行車保溫杯保鮮碗189合計：7400備注0.683130020510010010017093281501501506005050501112614181508054561122150011123355120337105102521621000031002社區(qū)活動13122買贈及摸獎

其他項目費用合計備注社區(qū)活動電費100用眼40防凍（暖腰寶）147運費180公關(guān)費禮炮禮花彩虹門樂隊合計：

開展社區(qū)活動產(chǎn)生的費用500元城管，70元鄰居打點3天1天570180201*002217索菲亞開業(yè)代金券使用報表日期金額20721927657337109612月1日12月2日12月3日12月4日12月5日合計

索菲亞店費用合計項目宣傳品制作費用贈品代金券其他合計：費銷比：實際產(chǎn)生費用2703.274001096221713416.221.16%預(yù)計費用29557459600020751848929.35%備注企劃費用/（新開門店前5天銷售-1/2特價銷售≤40％，費銷比每增加1％，則增加銷售3％。新店成功指數(shù)＝（新開門店前5天銷售-特價銷售/2-超費用增加銷售）÷（15/21×新開門店日均保本銷售），大于等于100％、視同成功,小于100％大于70％，視同成功0.5，小于70％視同0新店成功指數(shù)

100.三、綜上統(tǒng)計：

1、實際費銷比為：21.16%，小于預(yù)計費銷比29.35%，小于40%，合格，不增加銷售。2、5天總銷售93021.8元，特價銷售59234元，折后銷售金額為63404.8元，預(yù)計任務(wù)銷售63000元，任務(wù)完成。

3、新店開業(yè)成功指數(shù)為100.64%，達(dá)標(biāo)。

四：索菲亞店開業(yè)各部門獎罰情況

索菲亞店開業(yè)各部門獎罰報表部門獎勵金額

門店精英隊辦公室商品部500300201*

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