年終總結(jié)解析

年會/年度戰(zhàn)略研討會/年終總結(jié)會/計劃目標會

目標不是拍腦袋，不是憑借簡單的幾個支持因素就能定下來的。正規(guī)公司的發(fā)展，是由年會決定公司未來的發(fā)展。正規(guī)的公司也是只依靠年會來制定目標，并在下一年度檢視本年度目標完成情況的。有目標，就有對照，有對照，就有考核，有考核就有激勵，有激勵就有員工的奉獻。1、目標確定的要素：

①整體世界經(jīng)濟形勢、行業(yè)發(fā)展前景。業(yè)務部②現(xiàn)有客戶規(guī)模、客戶市場發(fā)展狀態(tài)。業(yè)務部

③產(chǎn)品市場分布特點，具備開發(fā)潛力的市場份額。業(yè)務部④主要競爭對手的戰(zhàn)略情況，市場/產(chǎn)能發(fā)展?jié)摿�。市場�?業(yè)務部⑤公司產(chǎn)能上限，公司資金投入與資金周轉(zhuǎn)上限。制造部/財務部⑥公司團隊規(guī)模，團隊業(yè)務能力，儲備能力。人資部

⑦公司后勤支持能力。食堂/宿舍/員工福利/車隊/廠房/設備。行政部2、目標確定的時間：

①在每年度的11月開始，各部門應開始著手準備為制定目標而需要的資料。資料應注重平時收集，集中處理，在一個月內(nèi)完成總結(jié)。②在每年的12月開始，公司應開始著手先期研討，組織2-3次的半天預會。預會的目的：a檢驗各部門數(shù)據(jù)資料的完備性。b相互溝通，了解公司整體態(tài)勢。c為未來目標設定初步的范疇，便于正式研討時明確大方向。3、目標確定的過程：

會議的議程需要三至五天。閉門式會議，不應被其他任何事情打擾。沒有任何事情，比公司制定未來目標和計劃的事情更重要。一天的時間用來總結(jié)一年來目標達成情況�？偨Y(jié)應包含：市場占有率、市場開拓目標達成率、銷售額與利潤率、管理體系優(yōu)化情況、人資行政工作檢視、新品研發(fā)目標達成率、階段性項目工作達成狀況。未達成目標的原因，應重點關注，此點對制定來年目標有深刻影響。總結(jié)部分：

①銷售額和利潤率是公司短期經(jīng)營的核心指標。銷售額目標達成率、利潤目標達成率、各項費用支出占比率，以及以上各項完成與否的分析資料。

②現(xiàn)階段的人力資源，是支撐現(xiàn)階段業(yè)績的核心，存在能擴大的幾率，但是需要增加團隊力量或增加團隊能力培訓。必須深刻分析出現(xiàn)階段的人力資源效能，人力資源工作的不足和可以提升的方面，人力資源優(yōu)秀的方面。包含：公司組織結(jié)構和崗位配置的合理性、公司內(nèi)部分工與合作的難易度、部門負責人的人力資源工作意識、各部門人員工作效能、公司目標及部門目標達成度。

③行政工作，公司安全管理/食宿管理/車隊管理能否滿足公司發(fā)展需求，與競爭對手及市場行情對比情況，廠紀廠規(guī)執(zhí)行情況能否滿足企業(yè)文化發(fā)展的需要。行政工作與人資工作匹配，應占據(jù)半天的議程。④各部門總結(jié)應在半天內(nèi)完成。采購：采購成本率、一次送檢合格率，供應商開發(fā)/管理/考核情況；PMC：計劃達成率、計劃準確性；制造部：產(chǎn)能利用率、計劃完成率、質(zhì)量合格率與質(zhì)量成本、制造成

本；研發(fā)及質(zhì)量：新品研發(fā)率、新品投產(chǎn)轉(zhuǎn)化率，工程技術資料完整度、質(zhì)量體系有效運行、產(chǎn)品合格率、質(zhì)量成本等。

目標制定部分：

①作為影響公司命運的市場部分，應做重點研討，半天甚至一天的議程是必須的。必須盡最大可能、最大限度的掌握經(jīng)濟形勢走向/市場走向/主要競爭對手走向/潛在市場分布。數(shù)據(jù)必須接受各方面的質(zhì)疑，能經(jīng)得起考驗。此數(shù)據(jù)作為公司制定下年度目標的核心要素，制定完后，可暫定。

②新目標需要的產(chǎn)能要求、團隊規(guī)模與能力要求、后勤服務要求，應立足現(xiàn)有情況，充分研討，確定出為完成下年度目標需要的資源。合理限度的資源需求一旦確認，必須作為公司為完成目標的基礎工作，必須在最短時間內(nèi)予以解決�？紤]目標實現(xiàn)的不可確定性，在產(chǎn)能場地設備資源上，應提前解決；團隊規(guī)模應逐步調(diào)整、稍微提前，但團隊能力的提升作為公司發(fā)展壯大的基礎，不能拖延。

③新目標確定后，各部門需有為完成公司目標而設置的分目標。季度性的本部門的目標必須制定并書面確認。各部門業(yè)績目標以關鍵性的核心指標為基礎，不超過四項指標，納入下一年度的考核項目內(nèi)。④目標制定后，應充分宣傳，利用VI、顯示器、板報、宣傳欄等設備設施。目標的檢視需要按月進行，確保季度目標實施的各階段得到充分的跟蹤和糾偏。遇到重大事件影響公司目標時，應及時調(diào)整公司目標機各部門分目標，合理降低公司業(yè)績壓力和員工工作壓力，確保組織的積極性和高效性。

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201*年工作總結(jié)

葉衛(wèi)

本人能積極參加和組織政治理論學習，關心國內(nèi)國際形勢，嚴以律己，遵紀守法，關心學生，團結(jié)同志。過去的一年里，在各級領導和教職工的關心和支持下，通過本人和有關人員的共同努力，取得了一些工作成績，也存在一些不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、黨務工作1、組織總支所有教師和黨員開展理論學習和支部活動，認真組織教職員工參加各項活動。2、擔任教代會第二代表團團長，協(xié)助工會組織召開了教代會、工會換屆改選工作，積極組織代表團參與學校人事制度改革、分配制度改革、全員聘任等工作。3、完成了總支范圍內(nèi)全員聘任的組織協(xié)調(diào)工作。4、完成了新生中隊的籌建、專職學生管理干部的選聘工作；積極協(xié)助系行政做好師資隊伍建設和人才引進工作。5、組織好推優(yōu)和積極分子的組織培養(yǎng)工作。本年度，開展業(yè)余黨校培訓兩期，發(fā)展黨員158名、推優(yōu)并培養(yǎng)積極分子219名，17名預備黨員按期轉(zhuǎn)為正式黨員。

二、學生管理工作1、認真做好迎新工作，完成了近600名新生的接待、入學教育、軍訓的組織協(xié)調(diào)工作。2、認真做好警務化管理工作，狠抓學生管理各項制度的落實，在全校的內(nèi)務、會操和集隊評比中，均取得了較好的成績。3、認真抓好學風建設。主要通過抓課堂紀律、舉辦講座、鼓勵和支持學生參加自學考試、將學習成績與選任學生干部、推優(yōu)評優(yōu)、組織發(fā)展掛鉤等措施來強調(diào)學習的重要性、提高學生學習興趣和營造良好的學習氛圍。一年里，共有56人被評為校級“三好學生”和校級優(yōu)秀學生干部、63人獲得一等獎學金、175人獲得二等獎學金、305人獲得三等獎學金。4、認真做好畢業(yè)分配工作。努力協(xié)助畢分辦拓寬就業(yè)渠道，注重引導學生的就業(yè)觀念，201*屆畢業(yè)生就業(yè)率達到90%以上；認真做好畢業(yè)生的思想穩(wěn)定工作，尤其是女生的思想穩(wěn)定工作，05屆優(yōu)秀女生基本上都通過學校推薦解決了工作。5、認真組織學生參加社會實踐，社會實踐參與率達到90%以上。6、認真做好團的工作。積極開展文體活動，豐富學生的課余生活。組織舉辦了“新生演講比賽”、“籃球賽”、“十佳歌手大賽”、“新生校紀校規(guī)知識競賽”、“紀念長征70周年征文比賽”等活動；組織學生參加了校運動會和校團委舉辦的各項活動，均取得了較好的效果；組織100名學生代表學校參加了元旦長跑活動，得到社會各界的好評。

三、教學工作完成刑偵0403區(qū)隊查緝戰(zhàn)術課程32學時的教學任務，取得了較好的效果。

存在的不足：工作的深入程度不夠，與任課教師的聯(lián)系及學風建設還有待進一步加強。

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