永川電大201*年招生工作總結(jié)

重慶市永川廣播電視大學(xué)201*年招生工作總結(jié)

201*年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，201*年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校201*年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一、201*年招生基本情況

201*年我校新招各類新生2511人，其中開放教育本科生708人，開放專科1428人，奧鵬279人，成人�？�63人,研究生33人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的目標(biāo)，與去年相比（201*招新生2067人），增長了21%。

二、工作措施1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實；靈活運(yùn)用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況，201*年，鑒于招生工作成績斐然，學(xué)校組織全校教職工多次外出學(xué)習(xí)考察(四川西嶺雪山、河南山西、貴州荔波、茶山竹海、黃爪山狩獵場)，

另外還發(fā)放了1600元/人科室招生活動經(jīng)費(fèi)，有效地調(diào)動了全校教職工的招生積極性。

2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。

（1）隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。201*年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是201*年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。

（2）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進(jìn)行重點宣傳提供可靠依據(jù)；

3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳

（1）依托媒體進(jìn)行宣傳：201*年在招生的黃金時間段主要的宣傳方式和途徑有：印制招生簡章40000份，通過郵局報刊投遞夾放招生章程36000份，在永川報上投放招生廣告33期，在榮昌報上投放招生廣告3期，在永川電視臺投放招生廣告95天，在永川出租車車頂LED投放廣告40天，在永川行政服務(wù)中心LED上進(jìn)行招生宣傳等。

（2）發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

（3）注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。

4、及時總結(jié)，提出重點

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

5、調(diào)整策略，開拓渠道

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)針對電大招生現(xiàn)狀，組織電大管理人員進(jìn)行調(diào)研，調(diào)整招生策略，提出電大招生不僅面向社會，而且要面向中等職業(yè)學(xué)校，要在職業(yè)學(xué)校的在校生和畢業(yè)生中挖掘電大生源；應(yīng)繼續(xù)走以前的聯(lián)合辦學(xué)之路，同在永企業(yè)、中等職業(yè)學(xué)校進(jìn)行多方面聯(lián)合，真正做到辦學(xué)為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)這一學(xué)校育人宗旨。在招生的具體方式上，實行全員招生，多渠道并舉，將招生與教職工的直接經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。

三、本年度招生情況分析1、與去年同期招生情況對比年度開專開本365708343成專186345奧鵬19027989研究生合計23331020672511444201*年1471201*年1428增長量-432、近兩年招生專業(yè)分析呈上升趨勢的有：

�？疲簳�計學(xué)、建筑施工、藥學(xué)、工程造價、市場營銷。有潛力可挖的有水利水電、物流管理、數(shù)控。

本科：學(xué)前、行政、工商、會計、護(hù)理、法學(xué)、土木本科總的是呈上升趨勢。

3、個人招生情況分析

張萍564人,夏陽瓊246人,沈偉118人,伍中華99人,劉大海86人,蔡峪笛84人,萬艷77人,高德方76人,鄧清勇71人,敖評59人。招生前十名共計招生1480人,占全校招生64%。全校共60人參加招生,其中53人完成招生任務(wù),占89%,7人未完成全年的招生任務(wù),占11%

4、兩個數(shù)據(jù)的比較

201*年我校的招生任務(wù)為：900人201*年已完成招生數(shù)為：2511人。三、存在問題和改進(jìn)措施1、存在的問題：

（1）電大招生面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，招生壓力增大。

第一，在高等教育擴(kuò)招形勢下，各類教育發(fā)展迅速，教育已經(jīng)從賣方市場逐步走向買方市場。

第二，新生勞動力學(xué)歷層次在不斷提高，在職人員學(xué)歷補(bǔ)償教育市場不斷縮小。對我區(qū)近幾年引進(jìn)的企業(yè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn),在職人員中需提高學(xué)歷者日漸減少,成人教育的招生呈整體下滑趨勢。

第三，普通高校的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院、成人學(xué)院經(jīng)過整頓后發(fā)展迅速，對電大開放教育招生有較大的沖擊力。

第四，開放教育學(xué)習(xí)費(fèi)用較普通高校成人教育學(xué)習(xí)費(fèi)用偏高也是影響招生工作的一個因素。

第五，不良的社會風(fēng)氣也是影響招生工作的一個重要因素：參加學(xué)習(xí)的部分學(xué)員,只重文憑,不重水平,開放教育對他們而言,教與學(xué)的過程顯得復(fù)雜,學(xué)習(xí)的時間精力較少。

（2）專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯

示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進(jìn)行宣傳。

2、改進(jìn)措施

（1）不斷擴(kuò)大電大的知名度，增加宣傳的新亮點，經(jīng)常在電視、報紙上介紹電大，宣傳報道畢業(yè)生的先進(jìn)事跡，做到了電視有形象，報紙有文章，電臺有聲音，網(wǎng)上有信息。

（2）加強(qiáng)學(xué)習(xí)支持服務(wù)。學(xué)員能否來學(xué)習(xí)，學(xué)校的方方面面服務(wù)都很關(guān)鍵，比如學(xué)員考試、領(lǐng)教材、交費(fèi)、上課、論文指導(dǎo)等事宜，老師和班主任都應(yīng)拿出120個耐心，直到學(xué)員滿意為止。通過學(xué)員樹立了電大的良好社會形象又會通過學(xué)員把社會需要學(xué)歷的人員動員到電大來。

（3）深入市場調(diào)研，拓寬辦學(xué)渠道，走聯(lián)合辦學(xué)之路。

擴(kuò)展閱讀：11年上半年總結(jié)(廣安個業(yè))

嘉禾人壽保險股份有限公司

四川廣安中支個人業(yè)務(wù)部201*年上半年度工作總結(jié)報告

上半年度工作開展情況總結(jié)：201*年是廣安嘉禾發(fā)展史上具有重大意義的一年，隨著公司與中國農(nóng)業(yè)銀行簽署了股份認(rèn)購協(xié)議的大號形勢和本部弱改的全面啟動，公司步入全新的發(fā)展時期。半年來，個險系列全體員工克服困難，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力拼搏，為推動公司平穩(wěn)運(yùn)行做了大量工作。半年來我們以“風(fēng)雨同舟，榮辱與共、守土有責(zé)”為價值取向，以業(yè)務(wù)伙伴底線收入1500元為核心，以“你追我趕、不甘示弱”為業(yè)務(wù)氛圍，以績優(yōu)穩(wěn)隊伍固平臺，以新增、弱改擴(kuò)隊伍提平臺，以全員實動提總量，以提件均尋超越。認(rèn)真做好當(dāng)?shù)貍�人壽險市場的開拓、產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)；強(qiáng)力推進(jìn)人員招聘及培訓(xùn)；精心企劃及督導(dǎo)等工作。內(nèi)煉精神，外樹品牌；在團(tuán)隊建設(shè)、業(yè)績突破、管理手段等方面都取得了較好的成績。上半年度主要工作成績：1、團(tuán)隊文化建設(shè)：今年以來我們以“績優(yōu)、晉升文化”為主導(dǎo)，以“風(fēng)雨同舟，榮辱與共、守土有責(zé)”為價值取向，多次pk其他機(jī)構(gòu)獲勝，團(tuán)隊的“榮譽(yù)至上、志在必得”的價值理念基本形成，并逐步上升為團(tuán)隊文化。2、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：上半年，承保規(guī)模保費(fèi)126.11萬元（本部36.17萬元，岳池89.94萬元），承保標(biāo)保104.77萬元（本部34.57萬元、岳池70.20萬元），承保件數(shù)264件（本部69件、岳池195件），活動人力177人（本部47人，岳池130人），期初人力89人，期末人力108人（本部44人，岳池64人）。凈增19人。以上各項指標(biāo)較去年都有較大提升和改善。3、人力建設(shè)：成功運(yùn)作了“驚雷行動”和“本部弱改”等組織發(fā)展工作。人力從一季度的87人，到6月底人力躍升到108人，凈增19人。主要是本部弱改取得了顯著效果。從年初的10人到44人，本部團(tuán)隊初具規(guī)模并產(chǎn)能。同時開辟了岳池石埡市場，鞏固了茍角市場，使岳池服務(wù)部呈現(xiàn)出“石埡鎮(zhèn)+城區(qū)+茍角鎮(zhèn)”的“嘉禾市場”格局。4、本部弱改：本部弱改自去年11月開始，今年取得了可喜成就，現(xiàn)在2個部8個組的架構(gòu)基本形成。自今年3月開始產(chǎn)能，現(xiàn)在正逐步穩(wěn)定而健康發(fā)展。5、外樹形象：成功運(yùn)作了“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動，《嘉禾人壽OA》報予以了報道，“金榜題名，嘉禾護(hù)航”高考護(hù)考活動受到了“中國廣播網(wǎng)”、《廣安廣播電視報》、《嘉禾人壽》報、嘉禾《經(jīng)營動態(tài)》、“嘉禾人壽OA系統(tǒng)”等媒體的報道。4月15日-17日，成功承辦了四川分公司在廣安舉辦的“主管晉升表彰及雪豹沙龍會議”。6、管理方式：在中支及岳池成功建立了“飛信”、“UNB個人信使”、“手機(jī)寶貝”等短信平臺，加強(qiáng)了伙伴們的溝通與聯(lián)絡(luò)，方便了追蹤與管理。7、成功的產(chǎn)品及兩會運(yùn)作：成功運(yùn)作了財智贏家的停售及常青藤、常青樹的上市，穩(wěn)定提升了業(yè)務(wù)平臺。成功運(yùn)作了“兩會”，拓寬了業(yè)務(wù)發(fā)展空間，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)伙伴的活動量和展業(yè)信心。8、內(nèi)勤隊伍建設(shè)：加強(qiáng)了管理與培訓(xùn)，提高了技能，個險系列人員團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、綜合處理能力得到了提升。9、其他工作：按時完成了中支交辦的其他工作，如反洗錢工作上半年度主要工作不足：1、對總分公司的方針、政策了解不透，反映遲鈍，貽誤了些發(fā)展機(jī)會；2、內(nèi)部管理比較松弛，為隊伍發(fā)展支持力度不夠；由于本部弱改，對岳池的管理及督導(dǎo)不及時，不到位，導(dǎo)致岳池發(fā)展滯后。3、對市場把控不到位，創(chuàng)新經(jīng)營意識不強(qiáng)下半年工作思路：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會胡錦濤總書記在中國共產(chǎn)黨成立90周年紀(jì)念大會上的重要講話精神，正確把握農(nóng)行控股公司面臨的新形勢新要求，貫徹以合規(guī)經(jīng)營為前提、以價值發(fā)展為核心、以市場為導(dǎo)向、保持公司平穩(wěn)健康發(fā)展的經(jīng)營方針，圍繞“突破、提升、規(guī)范、謀劃”四個主題開展工作，充分利用現(xiàn)有資源，努力在業(yè)務(wù)上實現(xiàn)突破，確保全面完成全年目標(biāo)的實現(xiàn)；加強(qiáng)市場調(diào)研，積極借鑒同業(yè)公司經(jīng)驗，緊盯市場發(fā)展趨勢，以變應(yīng)變，制定相應(yīng)策略，形成廣安嘉禾營銷特色與優(yōu)勢，增強(qiáng)公司個險業(yè)務(wù)的市場競爭力；全面貫徹并實施夏總提出的狠抓七項重點工作:一、堅持技術(shù)創(chuàng)新，奠定發(fā)展根本；二、堅持組織晉升之路，奠定生存之根本；三、堅持弱體改造之路，奠定平臺之根本；四、堅持產(chǎn)品運(yùn)作之路，確保活力之根本；五、堅持鉆石績優(yōu)之路，確保長遠(yuǎn)之根本；六、堅持指標(biāo)責(zé)任掛鉤，確保關(guān)鍵之根本；七、堅持續(xù)期亮點策略，確保品質(zhì)之根本，為201*下半年收官及201*年良好開局奠定基礎(chǔ)。力爭完成標(biāo)保150萬元，人力突破150人，活動人力突破250人次。報告人簽字：符云俊時間：201*-7-10

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各級員工201*年上半年度工作總結(jié)報告

報告人符云俊廣安中支個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理填寫時間201*-7-10

一、上半年度工作開展總體情況201*年是廣安嘉禾發(fā)展史上具有重大意義的一年，隨著公司與中國農(nóng)業(yè)銀行簽署了股份認(rèn)購協(xié)議的大號形勢和本部弱改的全面啟動，公司步入全新的發(fā)展時期。半年來，我與個險系列全體員工克服困難，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力拼搏，為推動公司平穩(wěn)運(yùn)行做了大量工作。半年來倡導(dǎo)以“風(fēng)雨同舟，榮辱與共、守土有責(zé)”為價值取向，以業(yè)務(wù)伙伴底線收入1500元為核心，以“你追我趕、不甘示弱”為業(yè)務(wù)氛圍，以績優(yōu)穩(wěn)隊伍固平臺，以新增、弱改擴(kuò)隊伍提平臺，以全員實動提總量，以提件均尋超越。認(rèn)真做好當(dāng)?shù)貍�人壽險市場的開拓、產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)；強(qiáng)力推進(jìn)人員招聘及培訓(xùn)；精心企劃及督導(dǎo)等工作。內(nèi)煉精神，外樹品牌；在團(tuán)隊建設(shè)、業(yè)績突破、管理手段等方面都取得了較好的成績。二、上半年度工作成績和存在問題在11年上半年，本人在中支總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，在中支各部門的配合、支持、協(xié)助下，帶領(lǐng)部門成員做好了一下工作：1、團(tuán)隊文化建設(shè)：今年以來本人倡導(dǎo)以“績優(yōu)、晉升文化”為主導(dǎo)，以“風(fēng)雨同舟，榮辱與共、守土有責(zé)”為價值取向，多次帶領(lǐng)伙伴pk其他機(jī)構(gòu)獲勝，團(tuán)隊的“榮譽(yù)至上、志在必得”的價值理念基本形成，并逐步上升為團(tuán)隊文化。2、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：上半年，承保規(guī)模保費(fèi)126.11萬元（本部36.17萬元，岳池89.94萬元），承保標(biāo)保104.77萬元（本部34.57萬元、岳池70.20萬元），承保件數(shù)264件（本部69件、岳池195件），活動人力177人（本部47人，岳池130人），期初人力89人，期末人力108人（本部44人，岳池人）。凈增19人。以上各項指標(biāo)較去年都有較大提升和改善。3、人力建設(shè)：成功運(yùn)作了“驚雷行動”和“本部弱改”等組織發(fā)展工作。人力從一季度的87人，到6月底人力躍升到108人，凈增19人。主要是本部弱改取得了顯著效果。從年初的10人到44人，本部團(tuán)隊初具規(guī)模并產(chǎn)能。同時開辟了岳池石埡市場，鞏固了茍角市場，使岳池服務(wù)部呈現(xiàn)出“石埡鎮(zhèn)+城區(qū)+茍角鎮(zhèn)”的“嘉禾市場”格局。4、本部弱改：本部弱改自去年11月開始，今年取得了可喜成就，現(xiàn)在2個部8個組的架構(gòu)基本形成。自今年3月開始產(chǎn)能，現(xiàn)在正逐步穩(wěn)定而健康發(fā)展。5、外樹形象：成功運(yùn)作了“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動，《嘉禾人壽OA》報予以了報道，“金榜題名，嘉禾護(hù)航”高考護(hù)考活動受到了“中國廣播網(wǎng)”、《廣安廣播電視報》、《嘉禾人壽》報、嘉禾《經(jīng)營動態(tài)》、“嘉禾人壽OA系統(tǒng)”等媒體的報道。4月15日-17日，成功承辦了四川分公司在廣安舉辦的“主管晉升表彰及雪豹沙龍會議”。6、管理方式：在中支及岳池成功建立了“飛信”、“UNB個人信使”、“手機(jī)寶貝”等短信平臺，加強(qiáng)了伙伴們的溝通與聯(lián)絡(luò)，方便了追蹤與管理。7、成功的產(chǎn)品及兩會運(yùn)作：成功運(yùn)作了財智贏家的停售及常青藤、常青樹的上市，穩(wěn)定提升了業(yè)務(wù)平臺。成功運(yùn)作了“兩會”，拓寬了業(yè)務(wù)發(fā)展空間，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)伙伴的活動量和展業(yè)信心。8、會議經(jīng)營：成功運(yùn)作了各種啟動會、追蹤會、培訓(xùn)會、產(chǎn)說會、創(chuàng)說會。9、宣傳工作：本人上半年在多家媒體發(fā)表公司活動文章4篇次10、存在不足：管理松散，畏手畏腳，動力不足，發(fā)展遲緩。三、下半年度工作設(shè)想和展望以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會胡錦濤總書記在中國共產(chǎn)黨成立90周年紀(jì)念大會上的重要講話精神，正確把握農(nóng)行控股公司面臨的新形勢新要求，貫徹以合規(guī)經(jīng)營為前提、以價值發(fā)展為核心、以市場為導(dǎo)向、保持公司平穩(wěn)健康發(fā)展的經(jīng)營方針，圍繞“突破、提升、規(guī)范、謀劃”四個主題開展工作，充分利用現(xiàn)有資源，努力在業(yè)務(wù)上實現(xiàn)突破，確保全面完成全年目標(biāo)的實現(xiàn)；加強(qiáng)市場調(diào)研，積極借鑒同業(yè)公司經(jīng)驗，緊盯市場發(fā)展趨勢，以變應(yīng)變，制定相應(yīng)策略，形成廣安嘉禾營銷特色與優(yōu)勢，增強(qiáng)公司個險業(yè)務(wù)的市場競爭力；全面貫徹并實施夏總提出的狠抓七項重點工作:一、堅持技術(shù)創(chuàng)新，奠定發(fā)展根本；二、堅持組織晉升之路，奠定生存之根本；三、堅持弱體改造之路，奠定平臺之根本；四、堅持產(chǎn)品運(yùn)作之路，確�；盍χ�根本；五、堅持鉆石績優(yōu)之路，確保長遠(yuǎn)之根本；六、堅持指標(biāo)責(zé)任掛鉤，確保關(guān)鍵之根本；七、堅持續(xù)期亮點策略，確保品質(zhì)之根本，為201*下半年收官及201*年良好開局奠定基礎(chǔ)。力爭完成標(biāo)保150萬元，人力突破150人，活動人力突破250人次。

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