沙盤實訓總結

11級企業(yè)經營管理沙盤

實訓總結

實訓項目：實訓班級：學生姓名：指導教師：實訓時間：

企業(yè)經營管理沙盤實訓營銷策劃1101楊雯帥安予蘇201*.5.21----201*.5.25

企業(yè)經營管理沙盤實訓總結

姓名：楊雯帥

一、實訓內容

營銷沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。

首次接觸營銷沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔任總裁、財務總監(jiān)、財務助理、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務，在我們小組里，我擔任了生產總監(jiān)一職。在老師的指導下，我們完成了我們的起始年的生產計劃，并逐步了解了營銷沙盤的生產經營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的沙盤模擬

本次沙盤主要是開發(fā)管理一個企業(yè)的生產運營銷售，主要是針對一個產品的研發(fā)然后進行銷售。我們是分組實訓，把總人數(shù)分成八個小組，研發(fā)的產品是固定的，但策略不盡相同。正是因為策略的不一樣，才使大家有了經營管理的整體感受，有了經營的壓力。模擬軟件首先是要進行廣告投入，也是最為關鍵的一步，廣告投入的好，就能搶得好的產品訂單，但投入也不易過高，否則入不敷出。第一年，大家都是生產P1，但之后幾年就要研發(fā)新的產品P2、P3、P4，否則將會使經營陷入危機，此時開始沙盤競爭也會愈演愈烈。

二、實訓感想

一周的沙盤模擬結束了，在7天的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。

1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。每個小組六個職務環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。2．勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素�？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯誤中不斷學習。在沙盤模擬訓練中，多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

4．構建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構成直接傷害。

5．受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。

三、實訓收獲

通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則�！皵�(shù)據很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數(shù)據了，經過此次的企業(yè)經營的模擬訓練中，了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

擴展閱讀：企業(yè)沙盤實訓總結

企業(yè)沙盤實訓

12月，我們進行了為期一周企業(yè)沙盤實訓，我們用4天時間完成了ERP沙盤的學習。在這四天中，我們學到了很多我們在大學里學不到的東西。那一刻我們完成了企業(yè)模擬沙盤的6年“經營”！實際實訓時間為4天。在這短短的4天時間我們學到的知識很多。首先，我們分11組，各組成員分CEO、CSO、COO、CFO而我擔任了CSO的角色。

沙盤模擬，初次接觸時對他一無所知，只知道它是一種很科技的東西。老師用PPT與我們講課聽的也是云里霧里的。通過自己的實踐操作才恍然大悟，原來其實質是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。企業(yè)沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規(guī)律，提高管理能力。

實訓開始了，老師一說開始，我們就全身心的投入到模擬公司去了。我是營銷總監(jiān)一開始的廣告投入就在我的身上了，廣告到底投多少，和訂單的多少有密切的關系，投少了，訂單可能會少，那就會導致囤積貨；就會讓浪費廣告費用，沒想到第一步就如此復雜，為了多那幾個單子我投了10，接著是訂單，經過對現(xiàn)有原料，生產能力還有庫存的數(shù)量的計算，確定能一年能交的貨。接著是我同伴們接著下面的步驟，然后是我CSO負責把貨交給客戶。最后由于對實訓內容的不熟導致破產，嚇了我們一跳，怎么這么快就破產了，還好這次只是讓我們熟悉下實訓內容。

盡管前面的路是個未知數(shù)，但是由于有了我們的盡情參與，過程也顯得有趣了。今天也第一次感覺到了沙盤的樂趣、沙盤的魅力所在。在沙盤中對市場的預測重要性也在今天的沙盤模擬中顯得淋漓盡致了，對每年的生產來說，上年末的預測是最為重要的。如果，你沒有這種生產能力而盲目地去生產，那么你也就會得不償失了。因為你沒有產品足夠你去交貨。當然同樣如果我們沒有做好市場銷售預測，那么，即使你有能力生產出更多、更好的產品，如果你沒有市場，你的產品只有堆積在那里了。而我們經營公司的目的是為什么？當然是為了得到更多的利潤啦，所以以上兩個方面都不是我們應該去考慮的。

第一年開始了，從整個戰(zhàn)略看我們組：第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價，我們雖然也投了比較多的費用，但還是失去了有利的地位。第一年里我們組犯了一個嚴重的錯誤就是忘了長期貸款，這也是我們后來幾年中流動資金不足的主要原因之一。在第二年我們本應該爭奪市場和投資生產線，和進行產品研發(fā)，同時還有市場的開拓。在對比了各產品和市場的銷售預測后，最終決定了產品和市場的方向，但我們卻是在第三年。而我們在第二年中，又犯了一個嚴重的錯誤，過于保守的我們，只考慮了眼前的利益，購買了一條全自動的生產線，而不在考慮其他生產線，犯了企業(yè)的大禁，造成了我們后期生產能力的嚴重不足，導致后面幾年本應該接的定單卻不趕接，失去了企業(yè)的竟爭力。

在整個經營過程中，我們的負債比率不算是很高，但在資金的運用上卻體現(xiàn)了我們的保守后果和忽略長貸帶來的后果。但是很遺憾，當我們從逆境中走出，準備開始大展拳腳的時候，六年實驗結束了。如果再給我們幾年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業(yè)。

總的來說，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯，但在實施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如生產的投資和資金運用方面。

從個人的角色看我們組：做完實驗第一的感覺是，自己在不段地移動灰、藍、紅幣，可是冷靜下來細想，獲益真的很多。做為CSO不是簡單的進行采購，在做出采購決策的同時不僅要

考慮當前的生產能力和計劃產出及庫存量，同時還得在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產計劃。而且，在經營的過程中，還要和大家團結合作，共同做出企業(yè)的經營決策。

對ERP沙盤模擬的思考：ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力

在實驗過程中的一點小的看法：實驗中的具體的步驟，人員職位的分配雖然都比較明確，但實踐的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而刻意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務報表產生很大的影響。每組成員都有自己的職位，但真正實踐時，并沒有真正的作到自己的本分，會越權會離職等。真正的企業(yè)是不會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。

一些經驗：必須做好計劃。而至于說我在這兩天得到了什么經驗，總體來說主要有以下幾點：1、經營中會有各種的變化，我們必須臨危不亂，冷靜地想好自己方案。2、無論怎樣，必須有一個可行的經營思想在心中，這樣才能以不變應萬變。3、在遭受挫折時，一定不能輕易放棄，想好每一步，總會有轉機的。4、比較針對地來說，就是生產中的柔性生產線，在應對一些突發(fā)變更時是十分必要的。5、先進的設備對于企業(yè)未來的發(fā)展起關鍵作用，所以當有足夠的資金時就要利用好。

總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。，

通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單是互動性很強的一個職位。在經營過程中，我們遇到了資金不足、產品不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決策。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然差點瀕臨破產。不過在出現(xiàn)問題后，我們好好的思考了虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業(yè)的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據報表，接受他人意見和建議�，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

為期一周的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，但是我們的前進仍在繼續(xù)，路我們仍在走。但是，在這短短的“六年”中，我也得到了很多的東西。團體合作在這里也得到了完美的“闡釋”，我們4個女生，今天，我們默契的一起完成了在我們眼中是極其困難的任務沙盤模擬；商業(yè)上的“刀光劍影”也讓我們領略了；企業(yè)的起起落落我們也看到了......盡管，“6年”的企業(yè)經營完了，但是我想，就在這短短的“6年”之中的所得所想，對我們走出大學，走進社會必然有極大的幫助。同時也讓我感覺經營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。通過仿真實訓，我仿佛真實地經歷了六年的企業(yè)運營。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這兩周里，我著實受益匪淺。感激老師和學校給予我們這次鍛煉的機會，希望我們在以后能夠更多地參與這樣的活動，鍛煉自己，成長自己，充實自己……

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