ERP沙盤6年?duì)I銷總監(jiān)總結(jié)報(bào)告

營銷0903班B組ERP沙盤6年經(jīng)營總結(jié)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)目的：

1認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性。2了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，學(xué)會承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。

3在比賽過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

4，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用比賽的方式，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的模擬。

我的職責(zé)：

在比賽過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我需要做到：

①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策；

②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標(biāo)過程；

④搶攻市場；

⑤建立并維護(hù)市場地位，必要時(shí)做退出市場決策。

本組六年經(jīng)營報(bào)告

第一年

由于我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，沒有任何訂單，我們要做的工作就是規(guī)劃好生產(chǎn)線，商討大致計(jì)劃。在第二年的訂單會之前，廣告競標(biāo)的時(shí)候，我們決定在本地市場對P2產(chǎn)品打7M的廣告費(fèi)用，同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第2年就開始著手研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，以及在接下來的幾年里，作為營銷總監(jiān)的我要反復(fù)多次對市場需求變化進(jìn)行分析，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)規(guī)劃好在各市場的產(chǎn)品廣告費(fèi)用組合情況。

第二年

在第一年的順藤摸瓜中，我們小組開始了初步的戰(zhàn)略計(jì)劃。

投入適量廣告費(fèi)7M，拿到兩張廣告單后，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們將重點(diǎn)仍放在生產(chǎn)線的建設(shè)，付了3個(gè)市場區(qū)域、國內(nèi)和亞洲的開拓費(fèi)用，此時(shí)市場需求對ISO沒有多大要求，我們就沒開，我們主打p1,p2產(chǎn)品。我們積攢力量，蓄勢待發(fā)。并開始商討下一年的打廣告計(jì)劃。

第三年

訂單會我們打了10M的廣告費(fèi)用，接的單也是比較不順暢的。但我們并沒灰心，準(zhǔn)備工作做好了，對后期的經(jīng)營是大有裨益的，所謂磨刀不誤砍柴工，我們經(jīng)商定，繼續(xù)開拓國內(nèi)和亞洲市場，并支付ISO9000的認(rèn)證費(fèi)用，仍舊按著預(yù)訂的計(jì)劃穩(wěn)步前進(jìn)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。接下來，等待訂單會的開始。

第四年

到今年，我們的三個(gè)市場都已開拓完畢，國際的暫時(shí)不考慮。繼續(xù)支付ISO9000的最后一年認(rèn)證費(fèi)用并開始認(rèn)證ISO14000，為以后能接更好的單作準(zhǔn)備。當(dāng)別的小組都在積極開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，我們小組仍將重心放在p2，p3上。訂單會上，我們投放了8M的廣告費(fèi)，由于前期在區(qū)域市場的廣告戰(zhàn)略很成功，我們成為了區(qū)域市場老大，這讓我們在廣告投放量不多的情況下拿下了很多訂單，加上生產(chǎn)規(guī)劃合理，這一年成績猛進(jìn)，可以說是突破性的一年。這一年銷售頗多，所有者權(quán)益也保持穩(wěn)定，企業(yè)逐步步入正軌并開始快速前進(jìn)。

第五年

已經(jīng)是第5年了，各組的計(jì)劃模型也基本生成了。我們組穩(wěn)健的構(gòu)架也成型，主打p2，p3，開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲四個(gè)市場，雖然有好幾組已開國際市場，但結(jié)合小組自身的情況我們選擇放棄。我對這些市場的競爭情況和產(chǎn)品需求情況作仔細(xì)分析以后，決定在廣告費(fèi)用方面繼續(xù)投放8M（因?yàn)榈胶笃诟鹘M在各方面投資甚大，小組費(fèi)用都不多，我們組仍求穩(wěn)），繼續(xù)支付IS014000的認(rèn)證費(fèi)用為拿好單作準(zhǔn)備。訂單會上我們拿單較上年較少，由于到后期各組市場開拓，產(chǎn)量等趨于成熟，競爭日益激烈。還好我們在前期做足了準(zhǔn)備，使得我們這一年的銷售情況還是很樂觀的。廣告費(fèi)用投放又開始商討，為最后一年卯足了勁兒。

第六年

最后一年，產(chǎn)品種類繁多，市場開拓方面很多小組已開到國際，ISO認(rèn)證也是一有盡有，在對各組情況勘探后，我組開始規(guī)劃方針戰(zhàn)略。產(chǎn)品投放重點(diǎn)方面，將重心傾注在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲，因?yàn)閲�際無法競標(biāo)，區(qū)域市場在第6年p2,p3的需求走勢變好，我們公司的認(rèn)證也開拓完畢。一切準(zhǔn)備就緒，我們組投放了11M的廣告費(fèi)用，拿單情況較好，只是ISO14000的認(rèn)證沒有給我們帶來優(yōu)勢，也是，產(chǎn)品競標(biāo)他的不確定性太強(qiáng)，我們只有準(zhǔn)備，無法預(yù)言。到第四季度，我們的產(chǎn)品基本賣出，所有者權(quán)益上升，由于產(chǎn)房租用和賣出方面沒規(guī)劃好導(dǎo)致我們的所有者權(quán)益減少了一部分，這也是后來導(dǎo)致我們比第二名落后的關(guān)鍵。最后一年終于結(jié)束，我們整個(gè)過程還是非常順利，穩(wěn)中求進(jìn)的。

通過ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對營銷總監(jiān)這一角色有了深刻認(rèn)識。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。

實(shí)驗(yàn)的總結(jié)和體會（教訓(xùn)及總結(jié)）

教訓(xùn)：

在這次比賽中，按規(guī)定指標(biāo)評定我們第七小組獲得第三名，成績不是很理想，和第二名相比，我們所有者權(quán)益只落后一點(diǎn)點(diǎn)，是由于第4年的廠房建設(shè)和信貸上的決策失誤導(dǎo)致的讓我們小組很是懊惱。但整體我們還是很滿意的，因?yàn)槲覀兤催^，快樂的合作了6年，學(xué)到了很多很多。

營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對市場開拓上也有不及時(shí)，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測。開始時(shí)，沒有對區(qū)域市場進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時(shí)進(jìn)行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到最理想目標(biāo)。

總結(jié)：

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時(shí)間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。

ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，我覺得首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實(shí)的運(yùn)營，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費(fèi)，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，

要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長期計(jì)劃。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會�？偠�言之，這次的沙盤試驗(yàn)還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解

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ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

專業(yè)年級：學(xué)號：姓名：團(tuán)隊(duì)成員：CEO:

財(cái)務(wù)總監(jiān):生產(chǎn)總監(jiān):銷售總監(jiān):采購總監(jiān):李莉

成績：日期：

一、實(shí)習(xí)目的

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

二、模擬經(jīng)營過程及成果

在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長時(shí)間。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大�？傮w說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品B保證了今年C產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。但是所有者權(quán)益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運(yùn)用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。S產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機(jī)會。第五年，利用廣告費(fèi)拿了六張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購買了產(chǎn)品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險(xiǎn),未來幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點(diǎn)就是相對保守在學(xué)習(xí)的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會運(yùn)用這個(gè)保守，換句話說就是理智，該出手時(shí)還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計(jì)劃。具體來說，首先研發(fā)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場進(jìn)行開拓，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)放棄國籍市場，ISO全部開始認(rèn)證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進(jìn)需求。慢慢更新購入新生產(chǎn)線，在第一年底借長貸，便于之后的發(fā)展。

我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349，雖然沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)

在比賽過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標(biāo)過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護(hù)市場地位，必要時(shí)做退出市場決策。

營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對市場開拓上也有不及時(shí)，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測。開始時(shí)，沒有對區(qū)域市場進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時(shí)進(jìn)行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到理想目標(biāo)。

五、個(gè)人小結(jié)和心得

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時(shí)間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。

在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，第一年：由于我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場P1產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競標(biāo)的時(shí)候我們只在本地市場對P1產(chǎn)品打了一個(gè)廣告，導(dǎo)致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長的過程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準(zhǔn)入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場對P1打了3個(gè)的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時(shí)開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時(shí)交上訂單，但是訂單過少導(dǎo)致銷售收入過低，凈利潤總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現(xiàn)了，就是我們的庫存不足,產(chǎn)能達(dá)不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計(jì)一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了5個(gè)訂單，美中不足的是今年國內(nèi)市場P2放單過少，面對資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了對P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下6個(gè)單子,終于解決了破產(chǎn)危機(jī)。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現(xiàn)金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營運(yùn)還算正常運(yùn)行，不過我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下6個(gè)訂單,頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349。

從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實(shí)的運(yùn)營，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費(fèi)，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長期計(jì)劃。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機(jī)的可能，所以做市場不是獨(dú)贏而是共贏�？偠�言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

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