ERP實(shí)訓(xùn)CEO總結(jié)報(bào)告
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)
在老師的領(lǐng)導(dǎo)下我們完成了為期一天半的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容有:體會了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)訓(xùn),我們小組每個(gè)成員都感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才,學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西,認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦,認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素,以及制作過程等。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。
們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處:1、.由于我們的戰(zhàn)略的失誤,長期貸款過多,而且貸款并沒有合理的利用。在第二年初由于我的失誤我們在國內(nèi)市場上沒有任何訂單造成了很多虧損。2、頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能,生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新。3、沒有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購買生產(chǎn)線可以減少折舊,廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年做財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)問題不能夠自己解決,最后還是通過老師幫忙是我們浪費(fèi)了許多時(shí)間6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時(shí)間長久的國際市場和亞洲市場,同時(shí)在產(chǎn)品開發(fā)上我們只開了p1、p2、p3產(chǎn)品,直接導(dǎo)致最后一年我們的競爭力下降和銷售收入減少,造成了損失,而且由計(jì)算的失誤還造成了有剩余產(chǎn)品和多買了原材料。小組自我評價(jià):前期我的職責(zé)不夠明確,參與了過多的工作,沒有分工給他們的。從第三年開始,我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,各司其職,各盡其能?偟膩碚f,財(cái)務(wù)做得謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對我們的決策很有利。尤其是最后一年,由于大家的共同努力,我們爭取到了很好的訂單,而且投入的廣告費(fèi)由于營銷總監(jiān)做得分析很好我們的廣告費(fèi)省下來好多,給我企業(yè)帶來了大的收益?偟膩碚f,這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中,我們學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識,把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競爭能力分析,財(cái)務(wù)會計(jì)的報(bào)表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),我想說的是:很累,很開心,很受益!我們小組經(jīng)過反思,總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠:因?yàn)閷?jīng)營規(guī)則的不了解,我們小組在生產(chǎn)經(jīng)營過程中放了很多不該有的錯誤,給企業(yè)造成了損失。2、經(jīng)營長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足:前幾年這個(gè)問題主要反映在沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃上面,只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠,沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單,以銷售額的增長提升利潤。在后幾年,因?yàn)闉l臨破產(chǎn),導(dǎo)致花錢處處精打細(xì)算,爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行,而這必然導(dǎo)致了短期效益,不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。3、財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠:財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個(gè)過程中都太過忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題,沒有在各年度推演開始之前,進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況,使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然,這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入,繳過單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下年度的預(yù)算了。
總體來說在這次實(shí)訓(xùn),讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。最后,感謝狼出沒所有成員的團(tuán)結(jié)努力和貢獻(xiàn)及幫助;謝所有其“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步;感謝老師耐心的講解及幫助,是姬老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù),再次感謝!
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ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
姓名:***
所在團(tuán)隊(duì):SUPER國際所任職務(wù):CEO
經(jīng)過兩天半辛苦而又驚心動魄的ERP實(shí)訓(xùn),我徹底迷上了這樣一項(xiàng)模擬企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)、運(yùn)作全過程的游戲,跌倒的很厲害,學(xué)到的也更深刻。
首先,我要感謝SUPER國際的全體成員在這兩天合作過程中的配合與努力,感謝全體女同學(xué)接納我為同一個(gè)團(tuán)隊(duì),并出任CEO的重要職務(wù)。作為一個(gè)CEO,我為這次實(shí)訓(xùn)競賽的糟糕成績負(fù)責(zé),向全體隊(duì)員道歉。
失敗的教訓(xùn)往往能更好為人們下一次的踐行做出指引,因此我就此次競賽失敗做出如下分析:
1.職能分配不清楚,工作效率低人員設(shè)置及變動:CEO黃志良CFO夏青(出納)、鄧林莉(會計(jì))COO
汪詩慧CMO羅雅文研發(fā)總監(jiān)兼企劃部主管申安琪(前兩年)。第三年,我們對崗位劃分做出了調(diào)整撤銷了研發(fā)、企劃部,由原有研發(fā)企劃部負(fù)責(zé)人擔(dān)任出納,原出納作為會計(jì),即設(shè)置了兩個(gè)會計(jì)人員。
結(jié)果:A.原來賬目不平的問題顯著得到解決;B.在營銷總監(jiān)及CEO做下一年度市場分析、競爭對手狀況、相對優(yōu)勢判斷時(shí)缺乏充分、有效信息。C.CEO在一定程度上接納了企劃即情報(bào)分析的職能。
分析:一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)行需要良好的職能組合,要求齊全的功能設(shè)置,任何一部分都是不可以隨便丟棄或者是怠慢的。賬目的偏差不應(yīng)該是通過增加會計(jì)人員來解決的,而是應(yīng)提高會計(jì)工作人員的工作能力。同時(shí)我們出于對申安琪同事搜集情報(bào)的“悲慘”遭遇而革去企劃部是一個(gè)錯誤的決定,這使得公司在信息獲取上變得緊張,決策變得失去科學(xué)性,影響了整個(gè)組織運(yùn)營的效率,增加了CEO的負(fù)擔(dān)。
我作為CEO沒能及時(shí)有效地意識到這個(gè)問題是一個(gè)嚴(yán)重的失誤。
2.戰(zhàn)略目標(biāo)不明,發(fā)展缺乏前瞻性
狀況:在同一起跑線上,我們在前三年的經(jīng)營過程中更換了三條生產(chǎn)線,新增一條生產(chǎn)線,賣掉了廠房。產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)按部就班。
結(jié)果:生產(chǎn)線安裝閑置時(shí)間過長,產(chǎn)能在一定時(shí)間出現(xiàn)大的下滑;生產(chǎn)成本增加,利潤大副減少;所有者權(quán)益急劇減少;負(fù)債增加;資金鏈緊張。
分析:
一個(gè)企業(yè)從原始的規(guī)模狀態(tài)發(fā)展成為一家生產(chǎn)能力強(qiáng),綜合實(shí)力大,競爭優(yōu)勢明顯的大集團(tuán)是需要時(shí)間積累和轉(zhuǎn)化的。作為CEO,我沒能很好的領(lǐng)悟到這一點(diǎn),并且在起步之初就急于變更生產(chǎn)線,擴(kuò)張規(guī)模,導(dǎo)致前期的資本積累減少,流動資金大量支出。這一急功近利的心態(tài)在賣掉廠房這一決定做出時(shí)表現(xiàn)的最為集中。CEO的錯誤決定,使得企業(yè)在第三年之后,其他競爭對手大規(guī)模的擴(kuò)張生產(chǎn)時(shí)表現(xiàn)的乏力,背負(fù)著強(qiáng)大的負(fù)債,無法得到具有時(shí)效的長期貸款這一企業(yè)發(fā)展壯大的外部引擎。這是企業(yè)最終失敗的最為主要與關(guān)鍵的原因。企業(yè)間的競爭是優(yōu)勢之間的競爭,毫無目的性的規(guī)劃和發(fā)展只會令企業(yè)的競爭力慢慢減小,處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端,無法獲得合理、可觀的利潤空間。雖然在第五、六年的時(shí)候,我們均獲得了一億多的訂單,但產(chǎn)品最終利潤卻是非常狹小,使得在本已落后競爭對手的情況下無力翻身。作為CEO,我依然用慣性思維在經(jīng)營著公司向前,失去了公司發(fā)展的最后機(jī)會。第三組的決策是正確的,他們將最后的賭注壓在了沒有競爭對手的SAPPHIRE上,打了一個(gè)很漂亮的翻身仗,而我,在此時(shí)是缺乏策略的。
3.游戲規(guī)則生疏,亂象險(xiǎn)出
狀況:CEO與會計(jì)計(jì)算生產(chǎn)產(chǎn)能;到了生產(chǎn)需要材料時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒有原材料訂單,而訂單卻要兩期到期;CEO不知道公司能貸多少款,這些又與哪些因素有關(guān)系;長貸每年年末付息,我們到期還本付息卻還渾然不知;
結(jié)果:決策困難;MPS制定緩慢,生產(chǎn)停頓,效能減少;公司貸款時(shí)機(jī)、償還年限不合理;公平競爭和貼近實(shí)際的規(guī)則遭到損害。
分析:
作為一項(xiàng)課程,我們每一個(gè)人都或許沒能做到一個(gè)學(xué)生的課前工作,預(yù)習(xí)課本。而作為一位公司成員,“商場如戰(zhàn)場”,“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”,我們對自己,對整個(gè)游戲規(guī)則都缺少一個(gè)詳細(xì)、全面的了解,這必然導(dǎo)致了后面工作的吃力與碰壁。
“各司其職,群策群力”。這是我一直信仰的企業(yè)文化,但是我沒能將它很好的帶入這個(gè)團(tuán)隊(duì),形成良好的合作體。信息的雜亂與不及時(shí)就像是夾在機(jī)器齒輪中的石頭,大大削弱了整體的競爭力。
以上便是我對此次試驗(yàn)的總結(jié)分析。在最后一天試驗(yàn)課即將結(jié)束的時(shí)候,我組織召開了一次團(tuán)隊(duì)總結(jié)會議,大家各自分析自我工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。會議中隊(duì)員們積極發(fā)言,分別指出了自己以及隊(duì)友在此項(xiàng)工作過程中的失誤和不足,這是很可貴的地方,開誠布公,堅(jiān)持事實(shí),雖然是成績上的倒數(shù)第一,但每一個(gè)人都得到了“最有效”的學(xué)習(xí)。
作為CEO,我再次感謝各位可愛的女隊(duì)員們,感謝兩位細(xì)心、聰明的CFO夏青、鄧林莉同學(xué),是你們將我們的財(cái)務(wù)做得如此圓滿和富有效率,贏得兩次100萬的高效獎勵!感謝敏銳、智慧的COO汪詩慧同學(xué),是你讓我們的公司獲得優(yōu)質(zhì)的訂單,順利的運(yùn)營!感謝奔忙、辛勞的CMO羅雅文同學(xué),是你的每一次推動和舉起讓我們公司產(chǎn)出令顧客滿意的高品質(zhì)產(chǎn)品!感謝可愛、認(rèn)真的研發(fā)企劃OO申安琪同學(xué),是你的每一次進(jìn)取讓我們的公司進(jìn)步,獲得更高的技術(shù)水準(zhǔn)!你們都是認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的好隊(duì)員,一次的失敗只會讓我們變得更加的強(qiáng)大與智慧,期待下一次的合作與奮斗,我們一定能勝利!
最后我要感謝兩位辛勞陪伴、指導(dǎo)我們的老師!感謝你們讓我們獲得如此令人思考的實(shí)訓(xùn),讓我們懂得了企業(yè)的運(yùn)作,懂得了合作,懂得了財(cái)務(wù)在一個(gè)公司的職能與重要性!謝謝你們!
201*-3-16
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