ERP實習(xí)個人總結(jié)

ERP實習(xí)個人總結(jié)ERP實習(xí)個人總結(jié)學(xué)校:陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院系別:經(jīng)濟管理系班級:營銷051姓名:趙0文學(xué)號:1205109

201*年第一學(xué)期學(xué)校組織了201*屆經(jīng)濟管理類學(xué)生在校內(nèi)模擬實習(xí),這個ERP實習(xí)仲,將同專業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境,企業(yè)和經(jīng)濟管理部門之中.我也參與了為期四天的實習(xí),實習(xí)期間我擔(dān)任伊索汽車制造公司的信息主管,學(xué)到了許多書本以外的知識,受益匪淺,以下為我實習(xí)以來的個人總結(jié).

這次的校內(nèi)實習(xí)稱為ERP實習(xí),即企業(yè)運作模擬實習(xí).就是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境,讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識,進行企業(yè)運作的模擬演練,熟悉企業(yè)的運作.企業(yè)運作模擬實習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境,模擬了真實的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境,具有真實環(huán)境的基本要素和主要特征.:一:進行校內(nèi)ERP實習(xí)的意義

第一:通過仿真環(huán)境仲對企業(yè)運作的模擬演練,將我們掌握的理論與處理企業(yè)實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)相結(jié)合,全方位體驗和實踐企業(yè)的管理理念和和行管理思想,感受經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,決策的科學(xué)性與靈活性,經(jīng)營管理的整體性,協(xié)同性和有效性.

第二:真切地感受到成功與失敗,體驗到競爭的意識,團隊精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義,特別是團隊精神,因為團隊精神是一個組織成敗的關(guān)鍵.

第三:這次ERP實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校踏出社會工作的一個橋梁,使我們提高綜合素質(zhì),提高我們的動手能力,解決實際問題的能力,溝通和協(xié)調(diào)能力,使我們積累間接的工作經(jīng)驗,為畢業(yè)后的實際工作打下了監(jiān)視的基礎(chǔ).二:從實習(xí)中體會的心得

1,整體上認識生產(chǎn)計劃的制定.

根據(jù)市場部的各項預(yù)測,進行各項的生產(chǎn)規(guī)劃,制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷制度,生產(chǎn)計劃管理制度,生產(chǎn)作業(yè)管理制度,物料需求管理制度,生產(chǎn)設(shè)備管理制度.因此先要接受市場預(yù)測信息,接收市場訂單信息,然后對生產(chǎn)進行規(guī)劃以及車間規(guī)劃,在這些規(guī)劃之中,我要考慮的是對廠房容量的長短期規(guī)劃,然后對生產(chǎn)設(shè)備的類型進行考慮,考慮各期的基準工人需求以及無聊需求,盡量保持公司的利潤最大化.接著進行作業(yè)分配,下達生產(chǎn)指令和派工單等等,并且進行進度統(tǒng)計和修改,完工后進行驗收入庫,進行半成品和產(chǎn)成品完工驗收,合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫,進行廢品等級處理,以及設(shè)備維護.

2.認識如何更好地與人互相溝通和合作

在實習(xí)過程中,讓我感受最深的就是部門之間的相互合作,由于市場是不斷的變化的,生產(chǎn)計劃也要跟隨市場變化做出相應(yīng)的改變,因此要馬上報告給采購部,物流部,人力部,讓他們進行及時的修改.如果各部門在各方面的交流比較少,都是各自為政,各自做自己的計劃導(dǎo)致大家所做出來的計劃都不能對接,那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營下去,也不能凝聚成一個整體,只有發(fā)揮團隊精神,加強內(nèi)部的交流,合作才可以使公司正常運作,提高公司的整體效益.3.提高了思考問題的嚴密性

在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟.4.學(xué)會時效性,緊迫性

在第八年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第八年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴重下降.這是一個教訓(xùn)啊!

不過這次校內(nèi)模擬實習(xí)使我受益匪淺,起初我還不理解學(xué)校組織這次實習(xí)的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責(zé).

最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意!!!!

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營銷總監(jiān)助理兼財務(wù)總監(jiān)吳**個人實習(xí)總結(jié)

學(xué)號201*06303130

在本學(xué)期的沙盤模擬實習(xí)中，我們按照老師的要求，組成了我們的團隊，并以“阿爾發(fā)”命名我們的公司，團隊以公司形式作為一個整體參與此次沙盤實習(xí)。為期一周的沙盤實習(xí)給我很多啟發(fā)和教訓(xùn)，整個過程對于我們以后的實戰(zhàn)都具有深刻的指導(dǎo)意義，而對于團隊中的每一個成員的影響，也是極其深遠的。

“阿爾發(fā)”團隊，在組長的帶領(lǐng)下，按照要求組織公司機構(gòu)，對人事進行安排，并進行職能劃分。我在本次實習(xí)中擔(dān)任“阿爾發(fā)”公司的營銷總監(jiān)助理兼任財務(wù)總監(jiān)。作為營銷總監(jiān)助理我的職責(zé)就是在團隊總體目標之下，配合銷售總監(jiān)開展工作；制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實施；確保業(yè)務(wù)正常開展。而財務(wù)總監(jiān)的主要負值“阿爾發(fā)”公司關(guān)于資產(chǎn)方面的管理，如資產(chǎn)的投資，資本的融通，資本的籌集和借貸，以及運作過程中現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和利潤分配等相關(guān)管理。在具體到整個實習(xí)，具體職責(zé)就是核算經(jīng)營過程中各項支出，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，并通過市場信息估算出產(chǎn)品的訂貨量。以及核算公司利潤，借貸等數(shù)據(jù)，并將詳細的財務(wù)報表整理出來，以供其他部門制定決策提供時參考。

沙盤模擬先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計這樣一個角色體驗的實驗平臺，顯然是很有必要的。雖然只是一次模擬實習(xí)，但是我明白沙盤實習(xí)就是最接近真實環(huán)境，最接近實戰(zhàn)的演練，是一次難得的練習(xí)機會。我們深知其指導(dǎo)意義，所以每一個成員都積極參加，認真完成自己的工作，并且每一個成員也都真正的從中得到了許多經(jīng)驗和教訓(xùn)。

下面我將本次實習(xí)所得和體會總結(jié)如下：一、關(guān)于“阿爾發(fā)”公司的組建情況

沙盤實習(xí)，學(xué)習(xí)規(guī)則很重要。在實習(xí)之初，老師就特別強調(diào)整個沙盤實習(xí)過程中實習(xí)規(guī)則的重要性，因為它在整個模擬過程都是穿插其中必不可少的。而且，本次實習(xí)的實習(xí)規(guī)則涉及到市場規(guī)則，產(chǎn)品規(guī)則，調(diào)研部規(guī)則，促銷不規(guī)則，直銷部規(guī)則，中介部規(guī)則，客服部規(guī)則等重要規(guī)則。在開始實習(xí)之前我們都進行了規(guī)則學(xué)習(xí)，以便后期運營順利進行。

公司名稱以“阿爾發(fā)”命名，一方面音似于希臘字母“阿爾法”，使人聯(lián)想到數(shù)字數(shù)碼高科技，便于記憶；另一方面，以“發(fā)”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利為目的的，所以希望公司發(fā)展，發(fā)財。

公司產(chǎn)品以mp3，mp4等音樂數(shù)碼產(chǎn)品為主。公司廣告為“完美音質(zhì)，品質(zhì)生活”，帶您走進一個極具雅致的非凡感受。另一則廣告語“MakeitPerfect”闡明了我們公司對產(chǎn)品完美音質(zhì)，完美品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的理念。

公司各部門設(shè)置，按照規(guī)則有銷售總監(jiān)，直銷部，中介管理部，市場調(diào)研部，

促銷部和客服部。在促銷部之下設(shè)有M1，M2兩個市場，在中介管理部之下有兩個中間商。

二、營銷沙盤模擬實習(xí)過程1、第一期：

第一期在M1市場銷售a產(chǎn)品。在第一期的模擬實習(xí)中，我們小組經(jīng)過相關(guān)核算和對市場信息的研究，我們公司制定了相關(guān)的產(chǎn)品價格和訂貨量。我們在公司基礎(chǔ)架構(gòu)之下，又增加了兩個中間商和兩個直銷部�？紤]到第二期運營情況，我們還設(shè)置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。

參考市場信息，我們制定的單渠道促銷費用是5，一共是20.我們的訂貨量制定為40.我們的單位產(chǎn)品定價是7.79，單位成本是3.5。結(jié)果通過的價格競爭訂單是0.9，促銷競爭訂單是1.5，所以共取得9.6個訂單量。所以結(jié)果就是我們的訂貨量太多，訂單太少。第一期結(jié)束時我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤，但得到了很多教訓(xùn)。

當然，在第一期的時候，大家初次接觸，對整個實習(xí)操作不熟悉，經(jīng)驗不足，對第一期的運營結(jié)果有一定的影響。第一期結(jié)束后，我們小組對實習(xí)規(guī)則和模擬的運行規(guī)則進行了細致的討論。以便下一期總結(jié)教訓(xùn)，實現(xiàn)盈利。

2、第二期

第二期運營要求是M1，M2兩個市場，在M1市場上僅銷售a產(chǎn)品，在M2上銷售a和A產(chǎn)品。

在總結(jié)第一期經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，在第二期產(chǎn)品價格和訂貨量的制訂時我們更加謹慎。由于第一期我們有產(chǎn)品庫存，第二期有一定的a訂單量，所以第二期我們a為零訂單。根據(jù)第二期市場信息，我們在M1市場上a產(chǎn)品定價為7.79，價格競標訂單為3，促銷競標訂單為2.5，工區(qū)的22個訂單。在M2市場上a定價為8.96，產(chǎn)品促銷競標價是6，價格促銷價是7，結(jié)果是取得13個訂單。A產(chǎn)品定價為12，價格競標價為11，促銷競標為5，競標結(jié)果是取得了16個訂單。A訂貨量定為20。這樣我們的a產(chǎn)品能全部銷售完，A產(chǎn)品有4個存貨。從這個結(jié)果上來看，我們制定的a,A訂貨量還是較為恰當?shù)��；�本實現(xiàn)了訂貨量與訂單的平衡。

3、合作代銷

由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產(chǎn)品，同時可減少違約金。A產(chǎn)品市場飽和，所以最后有4個庫存。這一階段的實習(xí)現(xiàn)場有一些燥亂，對管理者來說必須保持清醒的頭腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。

三、運行結(jié)果及分析

從第一期的運營結(jié)果來看，整個市場參與者的利潤情況都是負值，雖然都是

虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能更好的吸取教訓(xùn)。我們阿爾發(fā)公司雖然沒有到“破產(chǎn)”，但虧損數(shù)目也相當大。從中對比可以發(fā)現(xiàn)影響我們公司經(jīng)營利潤最大的因素還是定價，訂貨量的不合理。簡單總結(jié)就是定價太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷售收入較少，并且我們阿爾法公司的公司管理費用也較大，但這與第二期中間商等的建設(shè)做好基礎(chǔ)。

從第二期整個市場所有參與者的情況來看，在經(jīng)過了第一期的教訓(xùn)之后，在第二期都有較好發(fā)展，基本都實現(xiàn)了凈盈利。第二期運營中，我們在維護原有客戶基礎(chǔ)之上，加上庫存，制定a零訂貨。A總訂貨為20，取得的訂單是16，結(jié)果A最后剩余庫存為4。最終我們阿爾發(fā)公司的運營結(jié)果是取得79萬的利潤，期末凈資產(chǎn)為184.1萬。本期結(jié)果我們最大的失誤是對產(chǎn)品定價，由于考慮到有庫存所以定價較低，直接影響我們的最后的利潤。

四、實習(xí)體會總結(jié)

我們的這次實習(xí)是一次有著深遠意義一次實習(xí)，我們團隊的每個成員通過討論著、估測、核算，最終制定運營方案，從經(jīng)營的結(jié)果中得到快樂，得到教訓(xùn)，也得到了經(jīng)驗。運營過程中，我所做的就是協(xié)助總監(jiān)完成一些日常工作，另外還有重要的財務(wù)核算，同時和大家一起展開小組討論，和大家一起討論促銷費、價格、訂貨量、中間商、直銷商、客服，制定最優(yōu)方案使公司盈利最大化的方案。

在整個運營過程中，從職位分工、職位職責(zé)分配、溝通協(xié)作、工作流程到實習(xí)操作，沙盤模擬中每成員都配合默契，它使我們深刻體會到了團隊協(xié)作精神的重要性。在市場營銷的實戰(zhàn)之中，每一個職位，每個隊員都要以企業(yè)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。

我們在其中推演了自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，都會使我們受益非淺，達到了磨練商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。同時通過這個此次實習(xí)，我們也確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。當然，只有發(fā)現(xiàn)自身不足和在實戰(zhàn)之中所表現(xiàn)的不足，進而才能在以后工作學(xué)習(xí)中不斷完善。

五、實習(xí)教訓(xùn)

1、市場信息很重要。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在這個信息時代里，所有競爭者都要全面了解市場，才能做出合理的競爭戰(zhàn)略。

2、敢于大膽做出決策。競爭就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭之中有很多戰(zhàn)機，但是把握不住，沒有勇氣就必然會錯過。

3、團隊配合無比重要。團隊要有較高的合作意識，發(fā)揮集體的智慧，相互協(xié)作。

4、要有較高的競爭意識。市場競爭意識、成本意識得到了強化，也增強了自己的風(fēng)險意識，

5、關(guān)鍵時刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案，耐心的找到最優(yōu)的辦法。鎮(zhèn)靜地處理面對的問題。

6、注重專業(yè)知識積累。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高了知識應(yīng)用的能力，把書本上理論化的知識應(yīng)用于實習(xí)中。

沙盤模擬實習(xí)讓我體會到營銷實戰(zhàn)的重要性所在，當然它也同樣考驗著我們的心理能力，還有特別重要的團隊及精神。

總之，本次沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了更多的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。讓我從中學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，讓我了解到實戰(zhàn)中瞬息萬變的市場，也讓我認識到自身知識的不足，能力的有待提高。從中得到的體會和收獲將會對我們以后的工作有所幫助它讓我們在今后的營銷活動中變得更加的從容與自信。所以，以后有這樣的機會我一定會積極參加，不斷地去體驗，去感悟，去學(xué)習(xí)，不斷地提高自己。

最后，還要感謝**老師對我們的指導(dǎo)與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導(dǎo)。

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