沙盤實訓總結

《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓》實驗總結

沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。

201*年9月，我們班參加了沙盤模擬實訓，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財務總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財務助理。

每次我都要協(xié)助財務總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場預測，在每一年之前做好生產(chǎn)預算，然后預計好沒個季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場的關系，形成最大贏利。

在本次試訓中，我作為財務助理，了解到了財務工作的難做和所學的知識一定要扎實，否則后果將會很悲劇。

沙盤模擬結束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對企業(yè)經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營全管理系統(tǒng)實戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。

沙盤模擬的好處：

一、通過高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞實訓主題的高質(zhì)量學習，還將會從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。

二、通過模擬實訓，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓。

三、對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。

自從完成了實際操作后，我深深的體會到：要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。實訓雖然只進行了兩周，但我仿佛真實的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補充新的知識和新的技能。

總之通過這次模擬沙盤試訓實驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進了同學間的溝通與理解，也體會到了團隊協(xié)作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實訓對我來說是意義非凡的，因為我好久沒有像這兩周一樣認真過，這個實訓大大激發(fā)了我對學習專業(yè)課的熱情，是我對今后的學習充滿信心。

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企業(yè)沙盤實訓

12月，我們進行了為期一周企業(yè)沙盤實訓，我們用4天時間完成了ERP沙盤的學習。在這四天中，我們學到了很多我們在大學里學不到的東西。那一刻我們完成了企業(yè)模擬沙盤的6年“經(jīng)營”！實際實訓時間為4天。在這短短的4天時間我們學到的知識很多。首先，我們分11組，各組成員分CEO、CSO、COO、CFO而我擔任了CSO的角色。

沙盤模擬，初次接觸時對他一無所知，只知道它是一種很科技的東西。老師用PPT與我們講課聽的也是云里霧里的。通過自己的實踐操作才恍然大悟，原來其實質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。企業(yè)沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等活動中懂得科學的管理規(guī)律，提高管理能力。

實訓開始了，老師一說開始，我們就全身心的投入到模擬公司去了。我是營銷總監(jiān)一開始的廣告投入就在我的身上了，廣告到底投多少，和訂單的多少有密切的關系，投少了，訂單可能會少，那就會導致囤積貨；就會讓浪費廣告費用，沒想到第一步就如此復雜，為了多那幾個單子我投了10，接著是訂單，經(jīng)過對現(xiàn)有原料，生產(chǎn)能力還有庫存的數(shù)量的計算，確定能一年能交的貨。接著是我同伴們接著下面的步驟，然后是我CSO負責把貨交給客戶。最后由于對實訓內(nèi)容的不熟導致破產(chǎn)，嚇了我們一跳，怎么這么快就破產(chǎn)了，還好這次只是讓我們熟悉下實訓內(nèi)容。

盡管前面的路是個未知數(shù)，但是由于有了我們的盡情參與，過程也顯得有趣了。今天也第一次感覺到了沙盤的樂趣、沙盤的魅力所在。在沙盤中對市場的預測重要性也在今天的沙盤模擬中顯得淋漓盡致了，對每年的生產(chǎn)來說，上年末的預測是最為重要的。如果，你沒有這種生產(chǎn)能力而盲目地去生產(chǎn)，那么你也就會得不償失了。因為你沒有產(chǎn)品足夠你去交貨。當然同樣如果我們沒有做好市場銷售預測，那么，即使你有能力生產(chǎn)出更多、更好的產(chǎn)品，如果你沒有市場，你的產(chǎn)品只有堆積在那里了。而我們經(jīng)營公司的目的是為什么？當然是為了得到更多的利潤啦，所以以上兩個方面都不是我們應該去考慮的。

第一年開始了，從整個戰(zhàn)略看我們組：第一年只有一個產(chǎn)品，一個市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價，我們雖然也投了比較多的費用，但還是失去了有利的地位。第一年里我們組犯了一個嚴重的錯誤就是忘了長期貸款，這也是我們后來幾年中流動資金不足的主要原因之一。在第二年我們本應該爭奪市場和投資生產(chǎn)線，和進行產(chǎn)品研發(fā)，同時還有市場的開拓。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后，最終決定了產(chǎn)品和市場的方向，但我們卻是在第三年。而我們在第二年中，又犯了一個嚴重的錯誤，過于保守的我們，只考慮了眼前的利益，購買了一條全自動的生產(chǎn)線，而不在考慮其他生產(chǎn)線，犯了企業(yè)的大禁，造成了我們后期生產(chǎn)能力的嚴重不足，導致后面幾年本應該接的定單卻不趕接，失去了企業(yè)的竟爭力。

在整個經(jīng)營過程中，我們的負債比率不算是很高，但在資金的運用上卻體現(xiàn)了我們的保守后果和忽略長貸帶來的后果。但是很遺憾，當我們從逆境中走出，準備開始大展拳腳的時候，六年實驗結束了。如果再給我們幾年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業(yè)。

總的來說，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯，但在實施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如生產(chǎn)的投資和資金運用方面。

從個人的角色看我們組：做完實驗第一的感覺是，自己在不段地移動灰、藍、紅幣，可是冷靜下來細想，獲益真的很多。做為CSO不是簡單的進行采購，在做出采購決策的同時不僅要

考慮當前的生產(chǎn)能力和計劃產(chǎn)出及庫存量，同時還得在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計劃。而且，在經(jīng)營的過程中，還要和大家團結合作，共同做出企業(yè)的經(jīng)營決策。

對ERP沙盤模擬的思考：ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力

在實驗過程中的一點小的看法：實驗中的具體的步驟，人員職位的分配雖然都比較明確，但實踐的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而刻意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務報表產(chǎn)生很大的影響。每組成員都有自己的職位，但真正實踐時，并沒有真正的作到自己的本分，會越權會離職等。真正的企業(yè)是不會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。

一些經(jīng)驗：必須做好計劃。而至于說我在這兩天得到了什么經(jīng)驗，總體來說主要有以下幾點：1、經(jīng)營中會有各種的變化，我們必須臨危不亂，冷靜地想好自己方案。2、無論怎樣，必須有一個可行的經(jīng)營思想在心中，這樣才能以不變應萬變。3、在遭受挫折時，一定不能輕易放棄，想好每一步，總會有轉機的。4、比較針對地來說，就是生產(chǎn)中的柔性生產(chǎn)線，在應對一些突發(fā)變更時是十分必要的。5、先進的設備對于企業(yè)未來的發(fā)展起關鍵作用，所以當有足夠的資金時就要利用好。

總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。，

通過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單是互動性很強的一個職位。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)品不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決策。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然差點瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們好好的思考了虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議�，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

為期一周的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，但是我們的前進仍在繼續(xù)，路我們?nèi)栽谧�。但是，在這短短的“六年”中，我也得到了很多的東西。團體合作在這里也得到了完美的“闡釋”，我們4個女生，今天，我們默契的一起完成了在我們眼中是極其困難的任務沙盤模擬；商業(yè)上的“刀光劍影”也讓我們領略了；企業(yè)的起起落落我們也看到了......盡管，“6年”的企業(yè)經(jīng)營完了，但是我想，就在這短短的“6年”之中的所得所想，對我們走出大學，走進社會必然有極大的幫助。同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。通過仿真實訓，我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運營。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這兩周里，我著實受益匪淺。感激老師和學校給予我們這次鍛煉的機會，希望我們在以后能夠更多地參與這樣的活動，鍛煉自己，成長自己，充實自己……

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