試用期工作總結(jié)與下一步思路

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試用期工作總結(jié)與下一步工作開展思路

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

非常榮幸能加入xx公司，更高興的是能有機會與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為xx公司這艘船遠航而獻上一份力量，有幸參加了xx月份公司執(zhí)行力培訓(xùn)班，我感到無比幸運，我相信只要xx公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、共奮斗，我們xx公司就一定能成為xxxx行業(yè)的領(lǐng)跑者。在這里，我特別感謝xx能給我個機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間僅僅一月左右，但xx公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在xx公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種一家人關(guān)系。

二是xx公司的硬件資源達到了一定的水平，這包括公司的渠道、直營分公司、系列產(chǎn)品、供應(yīng)商配套，硬件資源必將為xx公司將來的發(fā)展和騰飛提供強大保證；

三是公司同事工作都很敬業(yè)、學(xué)習(xí)認(rèn)真，我發(fā)現(xiàn)總部倉庫、xx分公司同事工作認(rèn)真負責(zé)也很敬業(yè)；xx總、xx總一線指導(dǎo)、輔助分公司和代理商開拓市場，xx經(jīng)理還帶新同事外出熟悉市場，都表現(xiàn)出很強的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

建議：1、現(xiàn)我公司“xx、xx”系列產(chǎn)品覆蓋率已有市場基礎(chǔ)，我公司通過總代理已獲得了市場入場券并占有相應(yīng)市場份額，那我們可否考慮改進銷售模式，在適當(dāng)?shù)臅r機把省級代理逐步改為市級代理確保市場價格競爭優(yōu)勢、讓覆蓋率更廣。

2、建立內(nèi)部培訓(xùn)讓公司外部培訓(xùn)有效落地；營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標(biāo)達成的尖兵。企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。團隊建設(shè)一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標(biāo)相匹配的一定人員數(shù)量，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對于提升銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。

其次，我想談下，關(guān)于xx公司營銷方面?zhèn)�人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)或失實之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)海涵！

第一，做好總公司需要的區(qū)域經(jīng)理主管；緊密的團結(jié)在以xx為核心的公司周圍，按公司銷售任務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行方案開展工作，盡最大努力調(diào)動經(jīng)銷商的人車貨為我司市場所用，協(xié)助分公司總代理做好讓市場拓展的同時，切實明確自身和公

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司市場定位，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部資源做好區(qū)域差異化的競爭戰(zhàn)略，為我們的市場可持續(xù)性發(fā)展而努力。

第二，配合分公司銷售模式將總部政策有效推廣；由于分公司總代理模式的特性決定了我們的銷售模式，而該模式屬于好管理但存在市場競爭優(yōu)勢差的現(xiàn)象，協(xié)助分公司和代理公司的區(qū)域市場開拓，做好與分公司的對接落實總部政策（模式與團隊復(fù)制、經(jīng)驗共享等）。

第三、目標(biāo)市場細分和區(qū)域市場操作；按分公司和代理公司的區(qū)域市場現(xiàn)狀，按各區(qū)域月度、年度計劃達標(biāo)；針對各個區(qū)域市場中得不同點，明確我們是主攻城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)體文體用品市場，還是文具體育市場、玩具市場、商場超市及校園、專業(yè)體育等綜合市場渠道，了解我們的主攻市場規(guī)模、競品市場、市場環(huán)境后細分市場目標(biāo)上報總部，并嚴(yán)格貫徹在我與分公司銷售人員日常銷售工作中。

第四、加強經(jīng)驗積累，及時掌握信息新動態(tài)。查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點，圍繞我們關(guān)心的重點問題，我將采取總結(jié)、交談等形式，去綜合總結(jié)學(xué)習(xí)，依次來掌握來掌握渠道、和區(qū)域市場管理方法，通過區(qū)域渠道的工作，使我們能夠及時、準(zhǔn)確地對今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。更好的配合公司的市場運營工作。

以上是我個人的粗淺認(rèn)識及看法，希望在以后的工作中，xxxx總和各位領(lǐng)導(dǎo)能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的支持和配合，我在這里表示衷心感謝。

最后，我對運動精神的理解就是不畏強敵、全力以赴。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了廣州xxxx有限公司具備這一點。

銷售部：湯舉遼20xx年5xx月xx日

擴展閱讀：區(qū)中等職業(yè)教育總結(jié)與下一步思路10年11月

武漢市江岸區(qū)中等職業(yè)教育201*201*學(xué)年度工作總結(jié)及辦學(xué)思路

職業(yè)教育是不同類型的教育而非不同層次的教育。在這種觀念的指導(dǎo)下，我區(qū)職教人繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入實踐科學(xué)發(fā)展觀，堅持“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)理念,緊緊圍繞教育部職業(yè)教育改革與發(fā)展精神、圍繞“和諧校園”、“兩型學(xué)�！薄⒔逃�管理年“等活動主題，以“兩個關(guān)注”為核心，按照“穩(wěn)定規(guī)模、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、規(guī)范秩序、提高質(zhì)量”的工作思路，抓內(nèi)涵發(fā)展，抓教育教學(xué)改革，創(chuàng)我區(qū)特色，全面、扎實推進我區(qū)職校的科學(xué)發(fā)展。

一、總體情況

（一）目標(biāo)明確辦職教

職業(yè)教育作為不同類型的教育是教育體系的重要組成部分，亦是當(dāng)前整個教育工作的薄弱環(huán)節(jié)，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對此我區(qū)中等職業(yè)教育堅持“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向”，著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。強調(diào)行業(yè)意識、市場意識，全面提高教學(xué)質(zhì)量。力求專業(yè)設(shè)置能適應(yīng)本地經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求。課程設(shè)置能根據(jù)經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展需求以及職業(yè)崗位能力的要求，體現(xiàn)以能力為本的課程觀。

（二）依法依規(guī)辦職教

1、依法依規(guī)辦學(xué)推動學(xué)校穩(wěn)步前進

嚴(yán)格按照《武漢市中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)計劃管理辦法（試行）》精神和江岸區(qū)德育、教學(xué)和體衛(wèi)等三個《規(guī)程》的要求。在辦學(xué)中沒有任何違規(guī)行為，認(rèn)真落實學(xué)生資助工作。區(qū)內(nèi)職校去年一年的工作得到了上級部門的充分肯定。財貿(mào)學(xué)校相繼被評為武漢市教育黨委表彰的先進基層黨組織，武漢市教育局首批“和諧校園”、“兩型學(xué)�！保�順利通過了ISO9000質(zhì)量管理體系的第二次監(jiān)審，并順利通過“武漢市依法治校示范校”的評審，成為武漢市首批“依法治校示范�！�，學(xué)生就業(yè)安置工作成績突出，獲得武漢市教育局“中職學(xué)校就業(yè)安置工作先進集體”榮譽稱號，并獲得江岸區(qū)“先進集體”榮譽稱號，學(xué)校團委也被授予武漢市“紅旗團委”光榮稱號。

中職藝校先后獲武漢市中職“示范學(xué)校”、“區(qū)最佳文明單位”、“和諧校園”、“省招生先進單位”、“市先進工會“、市學(xué)生資助工作先進集體”等榮譽稱號

2、依法依規(guī)治教促進教學(xué)質(zhì)量的提高

貫徹落實《江岸區(qū)中小學(xué)教學(xué)管理規(guī)程》，大力抓好教學(xué)常規(guī)工作。由區(qū)教育局中教科和江岸區(qū)中學(xué)教研室組織的常規(guī)教學(xué)目標(biāo)檢查、聯(lián)合視導(dǎo)、課堂經(jīng)驗交流會、雙師型隊伍建設(shè)及實踐性教學(xué)研討會、職教文化課統(tǒng)考等活動制度化，且具一定的深度。其中區(qū)局按照《武漢市江岸區(qū)201*-201*學(xué)年度中等職業(yè)學(xué)校目標(biāo)管理方案》，從招生工作、畢業(yè)生的勞動技能習(xí)得和就業(yè)安置工作、教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、德育創(chuàng)新、特色創(chuàng)新五個方面對職校教育教學(xué)質(zhì)量進行有效的監(jiān)督與管理。而各校在常規(guī)管理中嚴(yán)格教學(xué)過程的管理，如財貿(mào)學(xué)校嚴(yán)格遵循備、教、改、導(dǎo)、考、析各環(huán)節(jié)要求實施過程管理，并按照教學(xué)過程量化考核方案加大管理力度，促進了有效教學(xué)工作向縱深推進，使學(xué)校教學(xué)常規(guī)工作井然有序，中職藝校全面落實教師月評、期評和年評工作，建立較好的質(zhì)量監(jiān)控體系。在國家、省、市各教科研及競賽中，學(xué)生老師均取得較好成績，獲獎層面較高。畢業(yè)生受到用人單位好評。（三）貼近市場辦職教

1、對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)融入德育管理的自覺，促進學(xué)生職業(yè)道德的養(yǎng)成、年輕班主任的成長，實現(xiàn)有效德育。

職業(yè)教育要著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德。區(qū)內(nèi)兩所職校在德育工作中融入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的自覺行為，帶來了德育教育觀念的更新和轉(zhuǎn)變。樹立為學(xué)生服務(wù)的觀念、提高對教育質(zhì)量的認(rèn)識，彰顯了職教德育特色。（1）積極引入企業(yè)管理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和模式，推動職業(yè)教育德育管理的規(guī)范化、流程化。

如財貿(mào)學(xué)校將ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)引入學(xué)校德育管理工作中，出臺了教師業(yè)績考核評價方案和班級德育目標(biāo)考核要求，建立和完善了德育量化考核評價體系和班主任工作檔案，完善德育目標(biāo)管理。根據(jù)不同專業(yè)班級和學(xué)生的差異性，對目標(biāo)也采取動態(tài)管理辦法。完善德育評價考核機制。修訂《學(xué)生手冊》，建立和完善了《學(xué)生操行量化考核評價實施細則》、《班主任量化考核辦法》、《班級管理量化考核實施細則》、《學(xué)生公寓量化考核實施細則》、《學(xué)生操行量化考核細則》、《班級管理量化考核細則》、《學(xué)生違紀(jì)行為處罰細則》、《學(xué)生申訴制度》。中職藝校全面推行職業(yè)體驗式班級管理模式。結(jié)合班級專業(yè)特點，制定了班規(guī)、班訓(xùn)和專業(yè)崗位職責(zé)，在幼師、文秘、服裝、美容6個專業(yè)全面推行職業(yè)體驗班級特色管理模式，使學(xué)生職業(yè)意識和能力在體驗實踐中得到鍛煉和提升。通過推行體驗式管理模式，進一步規(guī)范了學(xué)生的行為習(xí)慣。同時，積極開展整頓發(fā)飾、服飾、首飾等“三飾”專項行動；按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生儀容儀表，規(guī)范背“時尚小包”的行為，突出學(xué)生職業(yè)人角色。同時，對美容美發(fā)專業(yè)學(xué)生，因?qū)�業(yè)操作的特殊需要，除規(guī)定的幾種顏色發(fā)型外，不得出現(xiàn)怪異的顏色和發(fā)型，用形象設(shè)計行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。通過環(huán)境育人，讓學(xué)生按照“職業(yè)人”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

（2）建立合理的培養(yǎng)及評價激勵加強德育工作人員職業(yè)素養(yǎng)的提高。

進一步完善了班主任評價激勵機制，在評先、評優(yōu)等方面對班主任采取更加傾斜的政策。中藝定期舉辦“青年班主任工作論壇”，培訓(xùn)青年班主任，采取組織學(xué)習(xí)、專題討論、師徒結(jié)對、輔導(dǎo)講座等形式，促使青年班主任盡快成長。財貿(mào)在抓好班主任隊伍建設(shè)方面則一是加強崗位培訓(xùn)。推薦李慧老師參加區(qū)“青年班主任工作室”學(xué)習(xí)，選派優(yōu)秀班主任參加全國骨干教師培訓(xùn)和市區(qū)班主任崗位培訓(xùn)。促進班主任運用科學(xué)規(guī)范的管理，提高班級德育工作水平。二是組織經(jīng)驗交流，現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)江岸區(qū)首屆十佳特色班主任黃文莉老師“班級企業(yè)化管理”的先進做法，三是落實“見習(xí)班主任制”，注重發(fā)揮首席班主任的示范作用，通過青藍結(jié)對工程“老帶新”幫助年輕班主任盡快成長。四是完善班主任考核制度完善德育工作網(wǎng)絡(luò)。

（3）與生活密切相關(guān)的德育教育主題活動效果顯著。

如財貿(mào)學(xué)校提出每月一個主題的要求，分別開展了以軍訓(xùn)為載體的行為規(guī)范教育、以首屆體育文化節(jié)為載體的運動健康教育、以學(xué)生資助為主題的感恩教育、以法制宣傳教育月為載體的法制教育、以社會實踐活動為載體的自我教育。寒假期號召學(xué)生參加教育部組織的網(wǎng)上為祖國母親大拜年活動以及倡導(dǎo)低碳環(huán)保“金點子”征集活動和假期學(xué)生短期社會實踐活動，3月開展了以“學(xué)禮儀、講美德，爭做文明學(xué)生”為主題的文明禮貌月活動，還邀請獲得全國“勞動模范”稱號的優(yōu)秀畢業(yè)生張秀英回校作報告，激勵在校生立足崗位成才；4月份，結(jié)合校園安全形勢，開展了法制安全教育、簽訂了警校共建協(xié)議、開展了校園消防安全逃生演習(xí)，5月份為推動班級管理創(chuàng)新，學(xué)成功舉辦了“校企合作班級企業(yè)化管理研討會”。通過主題活動，不僅讓學(xué)生受到深刻的教育，而且擴大了影響，長江日報、武漢晚報、武漢教育電視臺等多家新聞媒體對這些教育活動進行了報道。

而中職藝校則通過開展新生軍訓(xùn)、青春期排球賽、文明禮貌月、技能節(jié)、運動會、慰問孤寡老人、住讀生中秋聯(lián)歡、文明班級評比、寢室衛(wèi)生評比等豐富多彩的校園文化活動，加強學(xué)生的德育工作。開展“文明行為月”專項教育活動，發(fā)揮一年級新生禮儀課的實效性，為學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的提高營造好的校園氛圍。組織完成好上級交給的八運會彩排、集體舞比賽、禮儀任務(wù)、迎新春長跑等活動。完善學(xué)校心理健康教育網(wǎng)絡(luò)，建立班級心理健康巡查檔案特殊學(xué)生跟蹤檔案；加強學(xué)生青春期的教育，上好健康教育課；舉辦心理健康教育培訓(xùn)班，使年輕教師盡快適應(yīng)現(xiàn)代教育的需求。

2、關(guān)注市場、職場要求，開展有效的課堂改革及教科研使教學(xué)管理得到進一步規(guī)范和提升。

（1）引入企業(yè)元素，立足課堂嘗試多種人才培養(yǎng)模式，落實各專業(yè)人才培養(yǎng)方案

注重職業(yè)體驗和企業(yè)化管理模式，堅持產(chǎn)教結(jié)合推進教育教學(xué)改革，實行工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實習(xí)等多種人才培養(yǎng)模式。兩校對基于市場調(diào)研的“各專業(yè)人才培養(yǎng)方案”執(zhí)行情況較好。兩校不斷突出教學(xué)方法改革，提高課堂教學(xué)實效。財貿(mào)的“企業(yè)化班級管理模式”、中藝的“職業(yè)體驗式”人才培養(yǎng)模式等初步形成。如在電子商務(wù)專業(yè)、酒管專業(yè)和動漫專業(yè)等班級推行企業(yè)化課堂教學(xué)模式，真正形成“做中學(xué)、做中教”的職教教學(xué)特色，在學(xué)習(xí)中構(gòu)建知識體系，在實訓(xùn)中提高操作能力的有效教與學(xué)的模式。而通過職業(yè)體驗式教學(xué)的研究，老師們形成了只要一談到上課，就自覺融入“一個目標(biāo)”，做到“三個體現(xiàn)”。即：教師教學(xué)必須圍繞“學(xué)生就業(yè)上崗的目標(biāo)”，必須體現(xiàn)學(xué)生專業(yè)特色，體現(xiàn)實踐性特色，體現(xiàn)育人優(yōu)先的特色，而不再是過去那種“滿堂灌”模式。對一些理論性較強的學(xué)科，要求教師運用多媒體進行教學(xué)，通過感官、情境，給學(xué)生營造主動的學(xué)習(xí)氛圍，真正提高課堂教學(xué)的實效性。為了體驗更真實的情境，開辦“長生堂班”，直接用企業(yè)模式進行教學(xué)；教師們經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)生深入幼兒園、檔案館、服裝車間等實際崗位，有的甚至將幼兒園小朋友請進校園現(xiàn)場教學(xué)，有的學(xué)生利用周末義務(wù)到周邊幼兒園進行實習(xí)，極大激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

中藝經(jīng)過兩年專業(yè)部改革，初步形成專業(yè)部的教學(xué)管理機制，充分發(fā)揮了部長和專業(yè)教師的作用，實現(xiàn)了專業(yè)教師主導(dǎo)專業(yè)發(fā)展的格局。各專業(yè)日常的教研活動、集體備課、教學(xué)競賽、學(xué)生技能培訓(xùn)、學(xué)生考證等，全部由專業(yè)部來承擔(dān)，激活了一線教師工作的積極性和主動性。比如，幼師專業(yè)由最初每個年級1個班，發(fā)展為08級4個班、09級5個班的規(guī)模，并在全國具有一定的影響力。

（2）緊盯市場、社會熱點，推進實踐性教學(xué)，力求提高學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力

財貿(mào)學(xué)校為強化實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，形成合理的教師評價機制，促進學(xué)生專業(yè)技能和綜合素質(zhì)提高。為了更合理考評教師業(yè)績，今年在《教學(xué)集體量化考核細則》基礎(chǔ)上，又制定了《武漢市財貿(mào)學(xué)校教師教學(xué)業(yè)績評價方案》，要求每位教師除做好教學(xué)等工作外，每學(xué)年度至少組織8次實踐性教學(xué)活動及80次個別輔導(dǎo)交流，以及對作業(yè)次數(shù)和質(zhì)量的要求等，重在強化實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。本學(xué)期首次舉行技能競賽月活動，形成了上學(xué)期有技能競賽月，下學(xué)期有技能節(jié)的局面，旨在使廣大教師和學(xué)生充分重視技能的教學(xué)和訓(xùn)練，促進學(xué)生專業(yè)技能的提高。今年學(xué)生的技能水平較之以往有大幅提高，學(xué)校計算機校隊在北京舉行“全國信息化核心技能大賽”榮獲團體二、三等獎，學(xué)生也獲得一個二等獎和三等獎。在湖北省“極品飛手打字比賽”中，十名學(xué)生參賽，其中7人獲二等獎，三人獲三等獎。會計校隊在全市會計比賽中榮獲三個一等獎，一個二等獎，

中職藝校為保證學(xué)生每日常技能學(xué)習(xí)的落實，主要從6個方面進行監(jiān)督；每天的基本技能訓(xùn)練，每月的技能檢測，每學(xué)期的技能考試，每學(xué)年的技能節(jié)和節(jié)能考證，三年級的畢業(yè)匯報展示，各專業(yè)的教學(xué)實習(xí)。同時，對幼師等特殊專業(yè)的期末考試，采取高考藝術(shù)聯(lián)考的模式。學(xué)校每學(xué)期均成立形象設(shè)計、幼師、文秘、計算機、創(chuàng)業(yè)等競賽訓(xùn)練隊，以賽促學(xué)，通過技能大賽加快學(xué)生專業(yè)發(fā)展。近幾年，幼師學(xué)生多次獲得全省中職幼師三項技能比賽一等獎，美容美發(fā)學(xué)生多次榮獲行業(yè)舉辦的美容造型全省金獎，為學(xué)生高質(zhì)量就業(yè)提供保證。

兩校合作的區(qū)內(nèi)職教學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育開展有實效。在去年的基礎(chǔ)上進一步提升，除了常規(guī)的聽課評課活動外，學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計大賽、學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案辯論賽外，還增加了創(chuàng)業(yè)體驗環(huán)節(jié)---換客活動和跳蚤市場。而這次的辯論賽更是融入了企業(yè)的元素，邀請了企業(yè)人士擔(dān)任評委。創(chuàng)業(yè)教育彰顯我區(qū)特色，形成“始之于課堂，收之于市場”的系列，企業(yè)屆人士的積極參與，使學(xué)生職業(yè)體驗場景更真實、客觀。增強了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力、改變了學(xué)生的生活態(tài)度。在市級創(chuàng)業(yè)教育大賽中我區(qū)學(xué)生代表隊雙雙榮獲一、二等獎。積極支持開展創(chuàng)業(yè)教育活動，成立創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，承擔(dān)市“十一五”《創(chuàng)業(yè)教育實踐》課題，探索建立創(chuàng)業(yè)基金，積極支持學(xué)生利用所學(xué)知識網(wǎng)上開店，創(chuàng)業(yè)體驗，提升了學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和能力。（3）借力于“兩個關(guān)注”活動，對內(nèi)關(guān)注了師生成長，對外緊跟了市場變化，基本上完善了“雙師型”教師隊伍的培養(yǎng)和實訓(xùn)基地的建設(shè)。學(xué)校已初步形成了以省骨干老師、區(qū)學(xué)科、市區(qū)優(yōu)青、區(qū)管專家、市區(qū)優(yōu)秀教師、區(qū)拔尖人才等組成的骨干教師隊伍，一大批青年教師脫穎而出，為學(xué)校的可待續(xù)發(fā)展提供了堅實的人才保障。

通過聘請專家給教師做教學(xué)方法的專題輔導(dǎo)報告，更新了教師的教育觀念，提高了教學(xué)效益。在“兩個關(guān)注”聽課期間，教師們常常圍著專家不停地請教、提問，激發(fā)了教師們的學(xué)習(xí)熱情和工作積極性。

通過培訓(xùn)，加強教師隊伍建設(shè)。先后選派部分專業(yè)教師參加國家級骨干老師培訓(xùn)；每年選派專業(yè)教師參加省市骨干教師培訓(xùn)；選派教師參加國家級、省、市級專業(yè)教研活動；利用寒暑假，選派教師到企業(yè)掛職，加強教師的專業(yè)培訓(xùn)和現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)。組織開展豐富多彩的教學(xué)比賽活動，促進教學(xué)水平提高。非常重視教科研活動，今年在我區(qū)組織的全市數(shù)學(xué)分層教學(xué)現(xiàn)場等市區(qū)一級教科研活動。由于課改的帶動，教師中掀起了教科研的熱潮。多人次完成或正在參與新一輪課改教材的編寫。通過教材的編寫，老師們自覺關(guān)注市場需求，鉆研教學(xué)方法，學(xué)習(xí)最新專業(yè)動態(tài)，站在了專業(yè)教學(xué)的前沿。以新課改理念為指引，以有效教學(xué)為目標(biāo)，以教法學(xué)法研究為主線，教科研工作取得顯著成績。在全國職教學(xué)會教學(xué)工作委員會組織的說課比賽中有四名老師全國說課比賽中分獲一等獎。201*年學(xué)校成功申請了武漢市“十一〃五”教育科學(xué)規(guī)劃課題《中職學(xué)校職業(yè)體驗式人才培養(yǎng)模式的研究》，201*年成功結(jié)題。財貿(mào)學(xué)校積極鼓勵班主任老師探究班級管理的現(xiàn)實問題，如針對ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)引入德育管理中開展《運用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)加強學(xué)校德育評價考核研究》、針對培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)，提高就業(yè)率我們開展《班級企業(yè)化管理模式實踐與探索》等校本德育研究。

3、認(rèn)真完成依托于市場的招生及安置工作

201*年，在初中生源減少、地方保護日趨嚴(yán)重、綜合高中停止招生等不利的情況下，全區(qū)教職工團結(jié)一心，積極創(chuàng)新觀念，拓寬招生途徑，超額完成上級下達的招生目標(biāo)。

學(xué)校實習(xí)畢業(yè)工作，堅持“深化程序管理，突出跟蹤服務(wù)，提升就業(yè)質(zhì)量”的工作思路，突出程序規(guī)范，突出管理細節(jié)，將實習(xí)安全教育放在第一位，先后與美麗田園、長生堂、步步高、育才幼兒園、武漢廣場、富士康、愛帝服飾等100多個用人單位簽訂了實習(xí)就業(yè)協(xié)議，建立了實習(xí)就業(yè)網(wǎng)絡(luò)。對于就業(yè)安置工作，領(lǐng)導(dǎo)重視抓的早，學(xué)生職業(yè)道德教育抓得牢。積極開拓就業(yè)市場。財貿(mào)與武漢市眾多單位（如各大銀行、證券公司、第五空間、中國電信、各大型酒店、武漢商場、武商量販等等）都有良好的合作關(guān)系。在鞏固原有合作單位的前提下，積極開拓新的就業(yè)市場：今年與日本國際研修協(xié)會簽訂了合作培養(yǎng)學(xué)生計劃，學(xué)校還計劃與中北倉儲、華天大酒店等單位簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，使得學(xué)生出路越來越多。學(xué)生今后的就業(yè)方向?qū)⑿纬伞傲⒆阄錆h、面向全國”的嶄新局面。強化就業(yè)信息建設(shè)。4、培訓(xùn)，提升學(xué)生的職場競爭力。

培訓(xùn)處能嚴(yán)格按照各項規(guī)章制度依法辦學(xué)、合法經(jīng)營。提升學(xué)生的就業(yè)競爭力和提高學(xué)生的就業(yè)水平中專銜接大專珠寶自考助學(xué)班、中央廣播電視大學(xué)開放教育（專科）學(xué)生進行�？茖哟蔚膶W(xué)歷教育培訓(xùn)。培訓(xùn)處的一個重要功能就是要服務(wù)于學(xué)生，服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于學(xué)校的專業(yè)建設(shè)非學(xué)歷教育培訓(xùn)。目前全區(qū)職業(yè)資格證培訓(xùn)考試中國

考證4個、省考證9個、市級7個、區(qū)級1個，雙證關(guān)聯(lián)度高，有利于學(xué)生

專業(yè)發(fā)展，提高學(xué)生就業(yè)能力。

二、存在問題

1、學(xué)校專業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理流動，各專業(yè)發(fā)展不平衡

2、兩校各自小區(qū)較多、較分散，幾個校區(qū)進行教學(xué)，增加了管理工作成本和管理工作難度。

3、招生工作希望得到區(qū)局的大力支持。

4、學(xué)�；�建工作基本完成，但專業(yè)實訓(xùn)室建設(shè)滯后，影響了正常的專業(yè)教學(xué)和辦學(xué)質(zhì)量的提升。

三、新學(xué)年的思路（一）指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實黨的十七大精神，堅持科學(xué)發(fā)展觀，以全教會精神和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要201*-2020年》以及《中等職業(yè)教育改革創(chuàng)新行動計劃（201*-201*)》為指南，堅持“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向、以改革創(chuàng)新為動力”的辦學(xué)方針，以深化改革、加強管理為重心，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點，努力提升辦學(xué)效益，積極構(gòu)筑內(nèi)涵式、多層次、開放性、服務(wù)型的辦學(xué)格局，進一步提我區(qū)職校的辦學(xué)品質(zhì)。（二）主要工作

1、擴大規(guī)模，整合資源，堅持走內(nèi)涵發(fā)展的道路。把重點放在培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能、就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。滿足經(jīng)濟社會對高素質(zhì)勞動者和技能型人才的需要。

2、在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上形成《關(guān)于江岸區(qū)十二五期間中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)建設(shè)的意見》，打造精品專業(yè)。力爭形成我區(qū)在全國具有影響的示范專業(yè)。進一步完善中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)體系努力促進專業(yè)與產(chǎn)業(yè)、職業(yè)崗位對接，專業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接，學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對接、職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對接。3、不斷強化教育教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教育教學(xué)行為，落實三個《規(guī)程》。實現(xiàn)有效地德育、高效的課堂。

4、構(gòu)建中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育的銜接,增強我區(qū)職業(yè)教育吸引力。開拓多種途徑，積極吸納技能型人才到職業(yè)學(xué)校從教。

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