銷售管理實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)
銷售管理實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)
經(jīng)過一個星期的實(shí)訓(xùn),最大的感覺就是很累!最大的收獲就是更深層次的學(xué)習(xí)了銷售管理。收獲還是挺大的,讓我知道一個團(tuán)隊(duì)合作的重要性,更是要聽得進(jìn)別人的意見,在工作中一定要分工明確才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大作用,還有在完成工作之前一定要目的明確,作好前期的準(zhǔn)備工作。
這星期的實(shí)訓(xùn)老師給予的指導(dǎo)很少,都是要求我們自己去完成。給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)看似不多,但在做的過程中我感覺去好累,感覺任務(wù)特別的重且這周特別的忙:既要完成實(shí)訓(xùn)任務(wù);還要到沃爾瑪去兼職;更不巧的是周六還要考證,還得看書;我這一周的時間除了吃飯睡覺其他時間都處在忙碌中。
我知道由于忙碌的原因心情就顯得十分的焦躁,做什么事都感覺煩。在去沃爾瑪工作的過程中,我就想趁著沒顧客的空當(dāng)看看要考試的內(nèi)容,被主管看到了叫我下班了再看,我當(dāng)時沒有控制住自己就說了很情緒化的話:“誰叫你們不給我請假!”,我曾強(qiáng)烈要求請假沒給我請。雖然主管沒有說什么,但我知道我不該這么對他說話。我知道任何人都要為自己的情緒化買單。這次實(shí)訓(xùn)由于三個班安排在一起,沃爾瑪前臺學(xué)生工占了大多數(shù),大家都要實(shí)訓(xùn),所以前臺能排班的也就十幾個人,所以班次排不下來。通過這次我知道了原來像沃爾瑪這樣的大企業(yè)在管理上也會出現(xiàn)漏洞。
銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。也包括實(shí)施這一目標(biāo)的銷售計劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)方法。如果沒有明確的市場開發(fā)計劃,結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo),各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動無空間和時間概念,也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣,在競爭激烈的市場上,企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛,東沖西撞最后撞得頭破血流。
我們組在實(shí)訓(xùn)中選擇的背景企業(yè)是蘇寧電器公司,由于時間原因在去拜訪之前沒有充分的準(zhǔn)備,導(dǎo)致在拜訪過程中不知道問些什么問題,大家顯得很尷尬。還有就是在拍照的時候,公司人員不予配合。最后在我們大家的解釋勸說下,才給我們合照。
這次實(shí)訓(xùn)留給我很多感觸:
1、無論自己以后會從事什么樣的行業(yè),都應(yīng)該使自己融入到集體中,認(rèn)同企業(yè)的文化價值觀。
2、加強(qiáng)自己理論知識的培養(yǎng),樹立創(chuàng)新意識,完善營銷理論體系,為將來的工作打好基礎(chǔ)。
3、先做人,后做事。切忌好高騖遠(yuǎn),一步一個腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。4、實(shí)訓(xùn)是對每個同學(xué)綜合能力的檢驗(yàn)。要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動手能力,操作能力。
5、此次實(shí)訓(xùn),我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。
6、本次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我對以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣,F(xiàn)在我們能做的就是吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì),提高自己的表達(dá)能力、合作能力和操作能力,自己有了能力,到時候才會是“車到山前必有路”。
總之,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活中擁有的一段經(jīng)歷,也是給我上了在校園里學(xué)不到的非常重要的一課。他使我在實(shí)踐中了解社會,讓我在踏入社會之前打了一針預(yù)防針,讓我明白做市場營銷的艱辛,為我以后走入社會打下了基礎(chǔ)。
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營銷管理實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)李亮201*442887
習(xí)了銷售管理這門課程之后,我們進(jìn)行了以此為基礎(chǔ)的銷售管理課程實(shí)訓(xùn),我確實(shí)是實(shí)在在的覺得受益匪淺。在沒有對這門課進(jìn)行實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)之前,雖然我們對企業(yè)的結(jié)構(gòu)有大致的了解,但是那些知識對我來說過于抽象,只是一個籠統(tǒng)的概念,而這門實(shí)訓(xùn)課,讓我更實(shí)際的去研究了企業(yè),以“重慶啤酒集團(tuán)”為例,直接或間接接觸到了現(xiàn)實(shí)中公司里面的運(yùn)營狀況,各部門之間的關(guān)系,如何協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作,我對其也有了具體的了解,如果我以后從事這方面方面的工作,我覺得其對我以后的就業(yè)發(fā)展將起著推波助瀾的作用。
我們小組是個反應(yīng)靈敏,及時改正的小組,在組長的領(lǐng)導(dǎo)之下,我們進(jìn)行了有序合理的計劃安排,但是又經(jīng)歷了許多波折,但我相信,最后的成功還是屬于我們的。我們小組在實(shí)際的資料收集和組織改變的時候,也曾有困惑和無奈的感覺,因?yàn)椴恢廊绾蜗率郑磺卸家M(jìn)行,最后靜下心完成了任務(wù)。我們選擇“重慶啤酒集團(tuán)”為研究對象,但也對整個啤酒行業(yè)巨頭公司的銷售組織進(jìn)行了概括性調(diào)查,包括制造中心、營銷中心、戰(zhàn)略投資管理總部、財務(wù)管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業(yè)策劃總部、公共關(guān)系管理總部、法律事務(wù)總部、總裁辦公室等組織。如何進(jìn)行對重慶啤酒組織的協(xié)調(diào)和修改,是我們的工作重心。
我的任務(wù)是將“重慶啤酒集團(tuán)”的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行收集、歸納和分析,這不僅要借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資料的搜索,同時也要利用學(xué)校圖書館以及對周邊市場的調(diào)查,并對收集到的資料進(jìn)行整理和評估,發(fā)現(xiàn)整個集團(tuán)的銷售組織存在的問題,并給出建議。
小組的任務(wù)就是每個成員的任務(wù),在這次實(shí)訓(xùn)中,我們更加懂得分工合作,各盡其責(zé),各盡所能,最大程度的為小組貢獻(xiàn)自己的力量。同時,只有分工合作才能更加精細(xì)化的完成任務(wù),更大程度的提高工作效率。實(shí)訓(xùn)能給我?guī)淼牟粌H僅是實(shí)踐化理論知識,更是給我們一個模擬化工作的機(jī)會和平臺。
總之,本次實(shí)訓(xùn),我收獲頗多,小組任務(wù)也圓滿完成。
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