201*年年終總結(jié)匯報(bào)材料

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)下定決心排萬(wàn)難再創(chuàng)輝煌

201*年工作會(huì)議的報(bào)告

弟兄們：新年好！

在這辭舊迎新的時(shí)刻，我代表綜采二隊(duì)班子全體成員，向前來(lái)參加我們大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，職工家屬朋友表示節(jié)日的祝賀。對(duì)你們?cè)谶^(guò)去的一年里對(duì)我們工作的支持和幫助表示誠(chéng)致的謝意�；仡櫼荒陙�(lái)，主要做以下幾項(xiàng)工作：一、取得的成績(jī)

一）、原煤生產(chǎn)創(chuàng)造了歷史新高

1～12月份共計(jì)完成原煤生產(chǎn)任務(wù)133萬(wàn)噸，與去年同期相比超額生產(chǎn)原煤31萬(wàn)噸，在3－4月份僅用52天的時(shí)間回收L3415工作面和安裝了L1616工作面，實(shí)現(xiàn)了安全、優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的目標(biāo)，同時(shí)創(chuàng)出了單機(jī)單面日產(chǎn)8848噸，月產(chǎn)原煤17.4萬(wàn)噸，平均日產(chǎn)原煤5000噸以上，創(chuàng)立了我礦日產(chǎn)和月產(chǎn)原煤的新紀(jì)錄，并于10月十四日產(chǎn)量突破百萬(wàn)噸大關(guān)，連續(xù)三年成為年產(chǎn)量過(guò)百萬(wàn)噸級(jí)的采煤隊(duì)。二）、安全管理、標(biāo)準(zhǔn)化工作成績(jī)突出

在安全管理上以著力創(chuàng)建本質(zhì)安全型區(qū)隊(duì)為宗旨。創(chuàng)建安全文化使安全文化不斷創(chuàng)新，并且逐步深入人心，職工的安全意識(shí)不斷提高，區(qū)隊(duì)安全態(tài)勢(shì)平穩(wěn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了全面安全生產(chǎn)，消除了人身事故和非傷亡事故。1～12月份，消滅了重傷及以上人身事故和非傷亡事故，輕傷比計(jì)劃降低了4次/人，實(shí)際1次/人，連續(xù)十年無(wú)事故，安全生產(chǎn)周期持續(xù)、健康、穩(wěn)定的向前邁進(jìn)。1～3季度，所采工作面安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化均達(dá)一級(jí)，工程質(zhì)量?jī)?yōu)良品率100％，比上年提高了5個(gè)百分點(diǎn)；機(jī)電設(shè)備“三率”達(dá)到了97％，消滅了失爆，其中完好率比上一年提高3個(gè)百分點(diǎn)，文明生產(chǎn)合格率100％。煤質(zhì)達(dá)標(biāo)：1～12月份所采原煤均控制在礦考核指標(biāo)之內(nèi)。工程質(zhì)量?jī)?yōu)良品率達(dá)到100%，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作在礦每月和指揮部每季度驗(yàn)收

中我隊(duì)回采的工作面均達(dá)到了優(yōu)良品，得到了礦和指揮部、集團(tuán)的嘉獎(jiǎng)，使安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作保持了一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)定、提高的勢(shì)頭。三）、員工收入穩(wěn)步提高

1～12月份，全隊(duì)總收入444萬(wàn)元，其中人工工資187萬(wàn)元，超額工資257萬(wàn)元，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、安全獎(jiǎng)、安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金61萬(wàn)元，按12月份128人計(jì)，人均收入3.94萬(wàn)元，比上年同周期人均收入增長(zhǎng)了1.05萬(wàn)元。四）、區(qū)隊(duì)文明建設(shè)如火如荼

元月份獲得了“萬(wàn)人接力”第一名，三月份獲得了“慶三八健美操比賽”第一名，五月份礦籃球運(yùn)動(dòng)會(huì)男子甲級(jí)組冠軍，六月份獲得“安全知識(shí)競(jìng)賽”三等獎(jiǎng)，十月份獲得“黨在我心中”歌詠大賽一等獎(jiǎng)。黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)知識(shí)競(jìng)賽第三名，全年全礦共舉辦大型活動(dòng)九次，我隊(duì)獲第一名共三次，其它各項(xiàng)工作均取得優(yōu)異成績(jī)。五）安全教育培訓(xùn)取得的新成果

全年1～12月份按照《201*年度綜采二隊(duì)安全教育培訓(xùn)規(guī)劃》，按期分工種和崗位對(duì)采煤機(jī)司機(jī)等幾個(gè)工種進(jìn)行了業(yè)余和脫產(chǎn)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)培訓(xùn)合格率100％。以集團(tuán)公司和礦專(zhuān)題培訓(xùn)、全隊(duì)的專(zhuān)題辦班、青年科技課堂、每周一題、每旬一考，及井下現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操等開(kāi)展了形式多樣的方式方法。全年全員共計(jì)培訓(xùn)1581人次，達(dá)到了全員持證上崗，取得了高級(jí)工3名、中級(jí)工4名、初級(jí)工40名和技師1名的好成績(jī)。并在集團(tuán)公司技能大賽上我隊(duì)李志勇獲得了綜采維修鉗工狀元的最高稱(chēng)號(hào)，（全集團(tuán)共8名），獲得了我礦技能大賽技能標(biāo)兵1名、杰出能手1名、技能能手4名，受到了礦上的嘉獎(jiǎng)，全隊(duì)被礦評(píng)為技能大賽“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”。全年實(shí)現(xiàn)了“不讓一個(gè)員工落伍”的安全教育培訓(xùn)目標(biāo)，為全隊(duì)的發(fā)展儲(chǔ)備了一定的技術(shù)人才。六）、職工隊(duì)伍穩(wěn)定班子團(tuán)結(jié)

一是我們班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，心往一處想，勁往一處使。每天7:30開(kāi)的溝通交流

會(huì)，始終沒(méi)有間斷過(guò)。會(huì)上分析前一天的安全生產(chǎn)狀況，今后怎樣加強(qiáng)管理及相應(yīng)的措施和實(shí)施的辦法，安排溝通及說(shuō)明今后應(yīng)做的重點(diǎn)，會(huì)議內(nèi)容不論是安全生產(chǎn)還是黨建工作都一樣溝通，一并安排部署，分工責(zé)任，工作到位。二是分工不分家，大家各自在干自己的工作的同時(shí)，幫助、協(xié)助、提醒別的同事的事或工作，大家相互詢(xún)問(wèn)、相互協(xié)作、相互通氣。對(duì)全天的各項(xiàng)工作，上午安排了下午下班前落實(shí)的怎樣，是否到位，還有哪些存在的問(wèn)題，我們明天怎樣去做，管理人員全部了如指掌。三是責(zé)任到班組，班工長(zhǎng)不但要管事，而是要管人，還要管人的思想。把職工的思想政治工作前移，重心下移。考核班組不只要考核其安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量，而且要考核其職工的思想政治工作，看其班組的團(tuán)結(jié)力、凝聚力、戰(zhàn)斗力如何。四是充分利用班前會(huì)，每周二的政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳黨和國(guó)家的法律、法規(guī)、政策以及集團(tuán)公司大開(kāi)發(fā)，大發(fā)展的良好形勢(shì)，薪酬體制改革的必要性和緊迫性，集團(tuán)公司發(fā)展過(guò)程中人才的短缺等形勢(shì)，鼓勵(lì)全隊(duì)員工向馬學(xué)軍、張奮同志學(xué)習(xí)，立足崗位爭(zhēng)做崗位能手和技術(shù)標(biāo)兵，要立足于現(xiàn)在、著眼于未來(lái)，同時(shí)，積極開(kāi)展“爭(zhēng)做一名光榮而自豪的靈新人”大討論活動(dòng)，提醒大家：“你自己的一舉一動(dòng),不僅僅只是代表個(gè)人的形象，也是代表你們家庭父母的形象和綜采二隊(duì)的形象，更好地尊章守紀(jì)，不斷樹(shù)立良好的形象”。一年來(lái)，全隊(duì)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)打架、斗毆、酗酒鬧事等上訪事件。201*年被評(píng)為綜合治理先進(jìn)單位和雙文明先進(jìn)集體。七）、積極開(kāi)展區(qū)隊(duì)文化建設(shè),鼓勵(lì)支持工會(huì)共青團(tuán)工作

一年來(lái)在原區(qū)隊(duì)文化創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地完善和強(qiáng)化，不斷認(rèn)真落實(shí)礦黨政的相關(guān)決定和決策，而且根據(jù)本單位的實(shí)際和特點(diǎn)開(kāi)展科技文化、人性化管理的理念。先后提出“全方位經(jīng)營(yíng)區(qū)隊(duì)，著力打造綜二品牌”和“用心去工作，開(kāi)心去生活”的管理口號(hào)，讓職工去感受工作過(guò)程中的快樂(lè)，欣賞自己的勞動(dòng)成果，不斷教育和引導(dǎo)全體員工去積極的工作、快樂(lè)的工作，盡可能發(fā)揮他們的聰明才智。

堅(jiān)持班前會(huì)唱隊(duì)歌，以鼓舞士氣，激發(fā)斗志。大力支持、指導(dǎo)工會(huì)共青團(tuán)工作。在辦公室顯眼的墻面上懸掛了一面鏡子——讓職工看看自己的形象好嗎？心情怎樣？并提醒大家：“高興也在工作，不高興也在工作，不如高高興興的去工作”。使大家在上班前都放下所有的思想和精神上的包袱，全身心地投入到安全生產(chǎn)當(dāng)中。同時(shí)，又給大家購(gòu)買(mǎi)了飲水機(jī)，24小時(shí)有開(kāi)水喝，在礦上的大力支持下，建立了學(xué)習(xí)、看書(shū)、看報(bào)、看電視的活動(dòng)場(chǎng)所�；顒�(dòng)場(chǎng)所環(huán)境干凈、舒適，職工上班前，下班后感覺(jué)象家一樣，心情愉快。積極組織參加礦上舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，在“要爭(zhēng)就爭(zhēng)第一，要做就做最好”的思想理念的指導(dǎo)下，一年來(lái)，參加并獲得靈新礦文藝匯演一等獎(jiǎng)，健美操比賽一等獎(jiǎng)，慶元旦接力賽一等獎(jiǎng)，并受到了全礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

八）、修舊利廢和雙增雙節(jié)1～12月份共節(jié)約資金68.69萬(wàn)元，積極推廣新技術(shù)、新工藝做通道節(jié)約了人工和時(shí)間提高了工效。

二、尋找差距

在過(guò)去的一年里，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但存在的問(wèn)題仍然很多。一）、安全管理不到位，201*年我們是跌跌撞撞爬過(guò)來(lái)的，雖然沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)比較大的工傷事故，但碰手碰腳的事故時(shí)有出現(xiàn)。分析原因：主要是安全意識(shí)淡薄、僥幸心里做怪�？傉J(rèn)為我是老工人，我是老組長(zhǎng)，別人傷著我還能傷著；經(jīng)驗(yàn)主義嚴(yán)重，只靠自己一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，不看現(xiàn)場(chǎng)的情況，不能很好分析判斷問(wèn)題，更談不上預(yù)見(jiàn)性了。

二）、質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)：這里的質(zhì)量指的是工作質(zhì)量、工程質(zhì)量、和產(chǎn)品質(zhì)量。三）、超前意識(shí)不夠。工作的安排、安全管理措施、職工的思想狀況不良。四）、班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作不到位。沒(méi)有對(duì)自己、對(duì)集體、對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，

事不關(guān)已高高掛起。

五）、工會(huì)、共青團(tuán)工作抓的不實(shí)不到位，作用發(fā)揮的不足。六）、有些工作不能持之以恒，時(shí)有松懈情緒。

七）工作落實(shí)打折扣，落實(shí)的情況不過(guò)問(wèn)、不匯報(bào)，隨意大心中無(wú)數(shù)。八）管事不管人。九）敬業(yè)精神欠佳。

十）為兄弟們搞好服務(wù)的意識(shí)低下。三、201*年的打算

一）、從管理方法和方式上下功夫。全面推行SREM精細(xì)化考核機(jī)制。從員工到隊(duì)長(zhǎng)建立和完善比較切合實(shí)際的考核辦法打破管理人員獎(jiǎng)金大鍋飯的格局盡最大限度地體現(xiàn)多勞多得分配機(jī)制。

二）、要狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理要切實(shí)的把重心前移，特別是把現(xiàn)場(chǎng)的安全管理工作重心前移，副隊(duì)長(zhǎng)、技術(shù)員每天每班現(xiàn)場(chǎng)必須有人，要及時(shí)了解掌握第一手材料，更好地搞好安全工作。

三）、要加大對(duì)職工的培訓(xùn)教育工作，在培訓(xùn)教育的方式方法上要有所創(chuàng)新，要結(jié)合我隊(duì)的具體情況，有目的的推行，要有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

四）、要不定期的搞好班工長(zhǎng)的教育培訓(xùn)工作。我們的教育培訓(xùn)不能使班組漏網(wǎng)，班工長(zhǎng)要自覺(jué)遵守我們隊(duì)的培訓(xùn)紀(jì)律，不但要積極協(xié)助隊(duì)上組織，而且要積極參加，不斷提高其素質(zhì)和管理水平。

五）、不斷推行“全方位經(jīng)管管理區(qū)隊(duì)，打造綜采二隊(duì)新品牌”的戰(zhàn)略思想。我們不論做什么事、干什么工作，都要以集體為重。在各項(xiàng)活動(dòng)和工作中認(rèn)真思考、細(xì)心策劃、周密安排、精心組織、搞好落實(shí)取得佳績(jī)。

六）、加強(qiáng)和支持工會(huì)、共青團(tuán)工作，調(diào)正安全網(wǎng)員、青年崗員人員，在安全管理

上要真正發(fā)揮黨政工團(tuán)齊抓共管的格局。

總之，201*年已過(guò)去，成績(jī)屬于歷史，201*年我們面臨的任務(wù)和困難更大，我們要團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力，努力完成各項(xiàng)指標(biāo)。再創(chuàng)新佳績(jī)。最后祝全體員工及家屬在新的一年里身體健康、家庭和睦，小伙子越來(lái)越帥、媳婦越來(lái)越漂亮，孩子學(xué)習(xí)進(jìn)步，老人健康長(zhǎng)壽。

擴(kuò)展閱讀：05年工作總結(jié)

輕工裝備201*年工作總結(jié)

201*年經(jīng)過(guò)漢德輕工裝備全體員工的共同工作，完成年銷(xiāo)售計(jì)劃的90%，計(jì)劃利潤(rùn)總額經(jīng)多方努力基本達(dá)到，基本完成了年度的總目標(biāo)�，F(xiàn)將我們的工作情況總結(jié)如下：

一、銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況：

1、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)：05年漢德裝備銷(xiāo)售額及毛利（表一）年度銷(xiāo)售額：銷(xiāo)售毛利：毛利率：05年計(jì)劃2500萬(wàn)737.1萬(wàn)29.5%實(shí)際2253萬(wàn)608萬(wàn)32%完成率90%82%105%０5年漢德裝備銷(xiāo)售明細(xì)（表二）

部門(mén)啤酒事業(yè)部醫(yī)藥事業(yè)部展車(chē)事業(yè)部乳品事業(yè)部合計(jì)銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）計(jì)劃1803180320201*503實(shí)際1865155142762238毛利額（萬(wàn)元）計(jì)劃544.536108.847.8737.1實(shí)際54129.757.95.7643.3毛利率計(jì)劃30.2%20%34%23.9%29.4%實(shí)際29.01%23%38%9%28.7%備注未含售后配件2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

客戶(hù)類(lèi)別原有客戶(hù)（16戶(hù)）新客戶(hù)（6戶(hù)）（1）重點(diǎn)客戶(hù)05年銷(xiāo)售情況（表三）

序號(hào)單位名稱(chēng)定單數(shù)合同金額集團(tuán)合計(jì)(萬(wàn)元)19710,980.00哈啤松江24452,670.00哈啤大慶33217,708.00哈啤沈陽(yáng)47102,524.00哈啤佳木斯55102,296.00哈啤集團(tuán)合計(jì)170萬(wàn)哈啤6579,643.00哈啤海倫7221,980.00哈啤鶴崗8612,088.00哈啤錦州91695.00哈啤銀瀑10131,242,369.10華潤(rùn)哈爾濱華潤(rùn)124.24萬(wàn)1121,980,600.00燕京桂林12132,500.00燕京合計(jì)220.91萬(wàn)燕京玉林131196,000.00燕京北京1412153,210.00青啤福州青啤合計(jì)33.12萬(wàn)

151178,000.00青啤文化16192,034,860.00大連大雪大雪203.49萬(wàn)

91原有客戶(hù)合計(jì)751.81萬(wàn)112,046,000.00深圳金威204.6萬(wàn)221,179,720.00河北藍(lán)貝117.97萬(wàn)311,900,000.00安徽紫晶117.98萬(wàn)411,465,000.00天冠南洋117.99萬(wàn)511,200,000.00重慶啤酒117.100萬(wàn)611,250,000.00漯河南德117.101萬(wàn)

7新客戶(hù)合計(jì)904.07萬(wàn)20家重點(diǎn)客戶(hù)合計(jì)1655.88萬(wàn)從實(shí)際銷(xiāo)售看，新客戶(hù)超過(guò)了老用戶(hù)。并且新客戶(hù)以壓濾機(jī)、小試、管道工程為主，老客戶(hù)多是技術(shù)改造和小型定型設(shè)備。

（2）信息渠道

a.啤酒廠的其他產(chǎn)品供應(yīng)商，共享網(wǎng)絡(luò)原料：楊永舉、陳惠英閥門(mén)管件：李偉江蘇高郵：劉久剛濾布：徐軍防腐保溫：祝強(qiáng)溫州糖化設(shè)備：李國(guó)華b.設(shè)計(jì)院的工程設(shè)計(jì)人員北京輕工設(shè)計(jì)院：聶靜玲哈爾濱：王佐民、索曉光廣州：輕院李朝洲c.行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家

行業(yè)專(zhuān)家：徐斌、李國(guó)功、郝慶山、劉尚義、邵國(guó)壯行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：蔡娥、杜綠君d.用戶(hù)中有聲望的人物：院校老師：逯家富、金懷剛

用戶(hù)：鐘俊輝（天津華潤(rùn)技術(shù)中心）、張保衛(wèi)（月山總部）、溫建（月山駐馬店）、曹程節(jié)（安徽紫晶）

3、營(yíng)銷(xiāo)推廣：較04年有所改進(jìn)，設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，經(jīng)常督查指導(dǎo)。（1）廣告宣傳：

a報(bào)刊、雜志宣傳：在《今日啤酒》共發(fā)布廣告12次、發(fā)表文章9篇；《酒、飲料技術(shù)裝備》發(fā)布廣告6次、發(fā)表文章2篇；《啤酒科技》發(fā)布廣告3次、發(fā)表文章1篇；《購(gòu)物導(dǎo)報(bào)-啤酒專(zhuān)刊》上發(fā)布廣告10次、發(fā)表文章8篇，就展售車(chē)、麥汁壓濾機(jī)、小試、風(fēng)冷進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，已取得良好效果。

b網(wǎng)絡(luò)宣傳：

（a）目前已經(jīng)在慧聰網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)網(wǎng)、商訊網(wǎng)、中國(guó)教育裝備采購(gòu)網(wǎng)、中國(guó)機(jī)電設(shè)備招標(biāo)網(wǎng)、中國(guó)食品制藥機(jī)械裝備信息網(wǎng)、中國(guó)機(jī)械網(wǎng)、商情網(wǎng)導(dǎo)航網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)并定期推廣產(chǎn)品。（b）并且通過(guò)商訊網(wǎng)的商務(wù)快車(chē)平臺(tái)隔天向各主要網(wǎng)站發(fā)布公司各項(xiàng)產(chǎn)品信息。在新浪的百度、搜狐的Google等，只需輸入我們產(chǎn)品的名稱(chēng)即可搜到我們的相關(guān)信息，并可連接到我們公司網(wǎng)站。

（c）隨時(shí)收集各事業(yè)部產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及企業(yè)新聞并及時(shí)發(fā)布到公司網(wǎng)站，新聞共計(jì)17次，并及時(shí)將獲得的客戶(hù)反饋信息轉(zhuǎn)達(dá)各事業(yè)部。

4、銷(xiāo)售監(jiān)控及檢查：較差！

（1）客戶(hù)走訪少：新、老客戶(hù)接觸、溝通，建立關(guān)系不夠。（2）銷(xiāo)售信息渠道不夠暢通：平時(shí)的定期聯(lián)系不夠。

（3）重點(diǎn)意向的跟蹤管理不好：由于暫時(shí)工作忙而丟失了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。（4）報(bào)價(jià)及技術(shù)方案的審核不好：造成有些項(xiàng)目的毛利低，工期完不成。5、銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及售后服務(wù)：工作有所提高

（1）內(nèi)業(yè)管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)較往年有起色，對(duì)事業(yè)部的管理要提高。

（2）安裝調(diào)試，售后服務(wù)有很大提高，在運(yùn)輸、發(fā)貨、安裝工程的費(fèi)用控制上強(qiáng)于往年，安裝調(diào)試質(zhì)量也明顯好于以往。

6、回款清欠工作：

（1）有針對(duì)性地處理了四大客戶(hù)的往年陳欠；大連大雪的工程款；哈啤集團(tuán)欠款；遼寧撫順的欠款，撫順天湖的欠款尚未解決圓滿(mǎn)。

（2）由于工期及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，再加上調(diào)試人員少等原因，產(chǎn)生了新的欠款，如金威小試、漓泉小試，目前正盡力解決。

（3）目前外欠情況如下（表四）

部門(mén)啤酒事業(yè)部非標(biāo)事業(yè)部展車(chē)事業(yè)部乳品事業(yè)部合計(jì)占應(yīng)收比例應(yīng)收帳款11,322,646.49246,547.00185,253.00481,954.491223.36萬(wàn)元現(xiàn)應(yīng)收款2,318,421.5967,380.0067,253.00282,400.00273.55萬(wàn)元22.36%正在執(zhí)行0.0080,000.00198,654.49質(zhì)保金歷史遺留6,879,116.001,299,663.61825,445.29125,450.0053,717.0038,000.00-900.00-146.40萬(wàn)元11.96%87.92萬(wàn)元7.18%715.78萬(wàn)元58.50%97、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)：

本年度離職5人；新聘4人。專(zhuān)業(yè)技術(shù)工程師仍緊缺，有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)工程師還需招入。

二、成本及費(fèi)用管理

1、單件設(shè)備及工程的成本：

各事業(yè)部總毛利情況見(jiàn)前表二，各主要工程成本及毛利情況如下表：201*年漢德裝備銷(xiāo)售額前20名合同利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)（表五）

序號(hào)簽定日期簽定人定貨單位105.05.14張鵬深圳金威2345678904.10.14張鵬燕京（桂林漓泉）05.06.20張兆順安徽紫晶05.04.01張鵬大連大雪05.01.28張兆順天冠酒業(yè)南洋啤酒05.10.11張鵬漯河南德啤酒05.08.12張鵬重慶啤酒04.11.26曹向陽(yáng)河北藍(lán)貝酒業(yè)05.08.20張鵬黑龍江北大倉(cāng)設(shè)備名稱(chēng)小試小試壓濾機(jī)管路壓濾機(jī)壓濾機(jī)500L小試酵母擴(kuò)培酵母擴(kuò)培壓濾機(jī)改造管路安裝費(fèi)展售車(chē)平臺(tái)、案子小試300L教學(xué)小試麥汁暫存罐管路展車(chē)2臺(tái)清洗機(jī)教學(xué)小試設(shè)備總價(jià)毛利額2,046,000.00575,077.4685,321.351,980,000.001,900,000.00937,430.47502,303.591,854,000.00644,315.601,465,000.001,250,000.00371,834.831,200,000.00395,950.0221,685.97650,000.00620,000.00163,186.54589,100.00356,624.40239,988.36505,000.00410,000.00167,223.57406,000.00113,588.93399,700.00-136.7190,495.70350,000.00335,000.0037,485.50325,460.00122,148.08320,000.0066,269.60306,400.0022,457.04250,000.00-7,781.2217,161,660.004,905,469.08毛利率32.89%5.04%57.73%31.70%51.46%34.80%38.61%3.90%29.59%71.41%70.20%47.72%32.73%-0.04%30.08%13.09%44.88%24.23%8.58%-3.64%28.58%1005.08.29徐玉森內(nèi)蒙金川1105.01.18曹向陽(yáng)藍(lán)貝1205.04.13刁秀民哈華潤(rùn)1305.05.18劉波黑龍江北亞乳業(yè)1405.04.26張鵬魯洲生物1504.12.15高元恒八一農(nóng)墾大學(xué)1605.03.12張鵬哈爾濱華潤(rùn)1705.06.04高振民哈啤松江1805.04.24刁秀民大慶曉雪1905.03.05楊彬島田春鳥(niǎo)201*.2.4高元恒中南大學(xué)合計(jì)銷(xiāo)售排名前20位的合同總計(jì)金額1716.17萬(wàn)元，共占銷(xiāo)售總額的76.17%；毛利額合計(jì)490.55萬(wàn)元；平均毛利率28.58%

2、銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用控制：

銷(xiāo)售、管理費(fèi)用計(jì)劃執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)（表六）銷(xiāo)售費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)際發(fā)生比例項(xiàng)目工資49.5648.6294.08%工資促銷(xiāo)費(fèi)差旅費(fèi)保修材料招待費(fèi)郵寄費(fèi)辦公費(fèi)用通訊費(fèi)售后郵寄傭金投標(biāo)費(fèi)用合計(jì)17.942.058.09.60.50.81.930.3754.5240.223.582.4620.0314.240.860.221.3323.2448.210.22260.99131.53%196.09%250.31%148.29%172.71%27.70%69.98%77.40%604.28%4.78%108.69%差旅費(fèi)招待費(fèi)汽車(chē)通勤辦公費(fèi)手機(jī)費(fèi)食堂補(bǔ)助研發(fā)費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)福利費(fèi)會(huì)務(wù)費(fèi)折舊稅費(fèi)其它合計(jì)管理費(fèi)用計(jì)劃實(shí)際發(fā)生49.0548.64.402.00500720.663.301.7218.80101.01.471.251150201.0259.7184.071.65比例99.09%92.42%82.68%91.88%6.62%113.87%103.89%103.36%8.16%44.58%105.14%131.98%104.02%79.4%部分項(xiàng)目未計(jì)劃4.660.0443.81.88.830.820.451.551.6515615.97.7270.673104.22%

銷(xiāo)售費(fèi)用控制的不好：禮品、廣告費(fèi)、差旅費(fèi)、（啤酒、乳品、安裝）超支；售后服務(wù)：保修超支20萬(wàn)，實(shí)際使用計(jì)劃的241.2%；招待費(fèi)超支：實(shí)際使用計(jì)劃的125.86%。

管理費(fèi)用控制的較好：管理費(fèi)用：計(jì)劃259.7萬(wàn)；實(shí)際發(fā)生2452572.84（統(tǒng)計(jì)）2324534.96（去煤），占計(jì)劃比例的90%。工資、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、汽車(chē)費(fèi)用、通勤車(chē)費(fèi)用都控制較好；辦公費(fèi)超出計(jì)劃指標(biāo)（有些辦公設(shè)備購(gòu)買(mǎi)添加不應(yīng)進(jìn)入）；會(huì)務(wù)、手機(jī)、食堂補(bǔ)助有些超支。

3、車(chē)間成本及費(fèi)用：

（1）物料消耗的管理：實(shí)行了項(xiàng)目單獨(dú)核算，專(zhuān)購(gòu)專(zhuān)用，分類(lèi)管理、耗材以舊換新。（2）原料的定額管理：由何福生專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，一支筆簽字領(lǐng)料，每項(xiàng)單獨(dú)記帳核算。（3）設(shè)備的管理：大型設(shè)備上鎖，專(zhuān)人操作；定期維護(hù)保養(yǎng)，減少了損害和維修費(fèi)。4、后勤費(fèi)用的管理：

（1）本著厲行節(jié)約的原則，加強(qiáng)水電能耗費(fèi)用的控制。對(duì)廠內(nèi)各單位和作業(yè)班組用電實(shí)行分表計(jì)量，做到電量有數(shù)據(jù)，有控制。（2）針對(duì)以前無(wú)功電量過(guò)多的問(wèn)題，我們通過(guò)對(duì)300變壓器電容補(bǔ)償設(shè)備進(jìn)行增容改造和增加100變壓器補(bǔ)償柜等辦法，減少無(wú)功電量，這樣，每年可為公司避免電費(fèi)損失近6萬(wàn)元。（3）由于我們的鍋爐及供暖、供水系統(tǒng)老化，給檢修和使用帶來(lái)了很大困難，在確保安全的前提下，自己動(dòng)手，能省則省，自己打壓，改造管路，共節(jié)約資金1萬(wàn)余元。（4）組織后勤人員綠化、維修、改造院內(nèi)設(shè)施，為集團(tuán)活動(dòng)提供服務(wù)等，可節(jié)約資金近3000元。

后勤維修、綠化及改擴(kuò)建項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)（表七）

序號(hào)12345678改建項(xiàng)目衛(wèi)生間改造（大車(chē)間、生活樓）車(chē)間上下水及玻璃更換三樓寢室及食堂灶臺(tái)改建噴砂間建設(shè)防水綠化及院區(qū)改建門(mén)衛(wèi)塑鋼門(mén)窗合計(jì)用款金額27093.70計(jì)劃2500元2619.52計(jì)劃劃3600元備注5420.00后期決定、年初未做計(jì)劃3077.68未在計(jì)劃內(nèi)320.00計(jì)劃201*0、但未進(jìn)行較大維修2330.00計(jì)劃2500元3835計(jì)劃5000元44695.9年初計(jì)劃112770元、部分項(xiàng)目未啟動(dòng)三、核算管理：

1、財(cái)務(wù)核算及審計(jì)：專(zhuān)項(xiàng)核算，發(fā)貨即出制造成本，驗(yàn)收后出總成本，能盡快的反應(yīng)出成本情況和每月銷(xiāo)售、管理費(fèi)用情況。

2、財(cái)務(wù)賬目的管理：按年計(jì)劃每月監(jiān)控，出現(xiàn)異常馬上核查。

3、定期的經(jīng)濟(jì)分析：下半年搞了兩次，效果不很好，（原因是重視不夠，參會(huì)人員準(zhǔn)備不周，討論不出實(shí)質(zhì)問(wèn)題）。

四、管理工作：

1、年初制定的管理方式、方法執(zhí)行情況：

（1）部門(mén)管理執(zhí)行較好：每個(gè)部門(mén)有負(fù)責(zé)人職務(wù)說(shuō)明書(shū)、部門(mén)組織、主要業(yè)務(wù)流程、KPI指標(biāo)、客戶(hù)關(guān)系圖、工作甘特表。規(guī)章制度有了，也培訓(xùn)了，也能用了，下一步是進(jìn)一步優(yōu)化。

（2）項(xiàng)目管理執(zhí)行不好：上半年較好，有檢查、有獎(jiǎng)罰，有效果；下半年較差，主要是監(jiān)督檢查獎(jiǎng)罰松懈了，執(zhí)行不到位。

（3）人力資源工作各部門(mén)未擔(dān)起來(lái)：各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)本部門(mén)員工未能真正起到領(lǐng)導(dǎo)的五個(gè)角色的作用，導(dǎo)致有些關(guān)鍵崗位人員突然離開(kāi)，工作受到影響。

2、執(zhí)行力：未能執(zhí)行到位。執(zhí)行了，沒(méi)有最終完成；或者是沒(méi)有創(chuàng)造性執(zhí)行，沒(méi)有拼盡全力，潛意識(shí)中總有依靠領(lǐng)導(dǎo)，推委他人的思想。

3、組織機(jī)構(gòu)及人員編制：按年計(jì)劃140人~160人編制，實(shí)行矩陣式組織結(jié)構(gòu)；突出創(chuàng)利單元，強(qiáng)調(diào)輔助部門(mén)的服務(wù)。

4、人才引進(jìn)：全年共參加5次招聘活動(dòng)，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘和宣傳，共引進(jìn)技術(shù)人員10人，現(xiàn)穩(wěn)定工作3人，從技校招聘學(xué)員4名，留廠工作3名，通過(guò)人才市場(chǎng)招聘技術(shù)工人5人�？傮w情況來(lái)看，人才儲(chǔ)備不足，缺少技能較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。

5、內(nèi)部人才的選拔：注重公司內(nèi)部的人才選拔和培養(yǎng)，將制造部原班組長(zhǎng)姚杰提拔為制造部部長(zhǎng)，將原啤酒事業(yè)部銷(xiāo)售工程師張文利提拔為教學(xué)裝備事業(yè)部部長(zhǎng)，并加強(qiáng)對(duì)一線骨干員工的培養(yǎng)，組織有前途的技術(shù)工人參與公司決策，提升個(gè)人意識(shí)水平為公司作好人才儲(chǔ)備。

6、員工激勵(lì)及薪資；對(duì)提出合理化建議和有技術(shù)革新的員工予以通報(bào)表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)的員工予以開(kāi)除，激勵(lì)員工尊章守紀(jì)努力工作。員工的薪資水平適中，福利低，大部分員工未能提供保險(xiǎn)待遇。

五、企業(yè)文化建設(shè)：

1、核心價(jià)值觀的建立：05年突出“以顧客為中心”，站在用戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，甚至是“用戶(hù)的用戶(hù)”，抓售后服務(wù)，把老客戶(hù)服務(wù)好，哈啤、大雪、臨河等，同時(shí)在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下注意執(zhí)行力的強(qiáng)調(diào)。

2、員工對(duì)企業(yè)的凝聚力及忠誠(chéng)度：有所提高，主人翁地位增強(qiáng)，一線工人比較穩(wěn)定。3、規(guī)章制度的建立：推行了5S管理和項(xiàng)目運(yùn)行考評(píng)實(shí)施細(xì)則等制度。4、管理層領(lǐng)導(dǎo)力：差！沒(méi)有真正做到三事主義：抓大事、干實(shí)事，不出事。5、員工疾苦的解決：05年開(kāi)始，我們?yōu)槊總�(gè)過(guò)生日的員工贈(zèng)送生日蛋糕，做長(zhǎng)壽面；慰問(wèn)幫助有困難和家里有變故的員工，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的尊重和關(guān)心解決員工疾苦。

6、員工對(duì)決策的參與：深入貫徹“群策群力、雷厲風(fēng)行”的企業(yè)作風(fēng)，通過(guò)上下溝通，鼓勵(lì)和支持員工提合理化建議，參與公司決策，作了一些嘗試，目前的參與效果還不夠理想。

六、創(chuàng)新：

1、全體員工的合理化建議：重視一線員工的建議，鼓勵(lì)技術(shù)人員到一線解決問(wèn)題，今年對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間自己制作獎(jiǎng)杯，而且有創(chuàng)新的員工給予了獎(jiǎng)勵(lì)，采納了一條關(guān)于節(jié)約電費(fèi)的合理化建議。但總體來(lái)說(shuō)建議的數(shù)量和水平還不夠，需要進(jìn)一步挖掘。

2、管理層的觀念創(chuàng)新：把提高執(zhí)行力作為管理層學(xué)習(xí)和改進(jìn)的重點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)理念的貫徹，堅(jiān)持好員工是企業(yè)的財(cái)富，管理就應(yīng)嚴(yán)、實(shí)、細(xì)。執(zhí)行要到位，要最終解決問(wèn)題。

3、學(xué)習(xí)型組織建立：圍繞集團(tuán)的要求和目標(biāo)，開(kāi)展了內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn)，參加外部培訓(xùn)課和外出考察學(xué)習(xí)等活動(dòng)，提高整體學(xué)習(xí)能力，但還不夠規(guī)范，不夠系統(tǒng)。

4、新技術(shù)應(yīng)用：一年來(lái)共有冷帶焊接后氣鼓成型技術(shù)制作直冷式儲(chǔ)奶罐，陽(yáng)光板展車(chē)，無(wú)co2充氣售酒吧臺(tái)，機(jī)械設(shè)計(jì)使用三維制圖等4項(xiàng)新技術(shù)得到了推廣和應(yīng)用。

5、裝備改造：自制自動(dòng)拋光機(jī)，購(gòu)買(mǎi)了自動(dòng)焊管機(jī)、卷板機(jī)、數(shù)控車(chē)床等設(shè)備。七、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：

1、年初制定的計(jì)劃執(zhí)行情況：05年小型項(xiàng)目開(kāi)發(fā)較多，大型項(xiàng)目未能有突破，我們制訂了9項(xiàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要有奶罐、中藥提取、風(fēng)冷機(jī)組、葡萄酒小試、個(gè)人自釀、小灌裝機(jī)、小過(guò)濾、小濕粉和包裝機(jī)�，F(xiàn)已完成六項(xiàng)，有三項(xiàng)還在進(jìn)行中，包裝機(jī)基本調(diào)試結(jié)束。到目前已經(jīng)有奶罐、風(fēng)冷機(jī)組、中藥提取、葡萄酒小試等產(chǎn)品投放到市場(chǎng)被用戶(hù)使用。當(dāng)年投入當(dāng)年見(jiàn)效。

2、展會(huì)和研討會(huì)：05年我們派人參加了慕尼黑啤酒節(jié)、青島啤酒、大連啤酒節(jié)；北京研討會(huì)、廣州研討會(huì)，上海設(shè)備展、座談會(huì)，成都、石家莊展會(huì)和北京食品機(jī)械會(huì)以及哈洽會(huì)、冰洽會(huì)等一系列展會(huì)和活動(dòng)，獲取了許多有價(jià)值的信息，為我們開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和了解市場(chǎng)發(fā)展方向提供了幫助。

八、裝備改造：見(jiàn)裝備改造計(jì)劃九、企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃：見(jiàn)附件

綜上所述，201*年輕工裝備的工作喜憂(yōu)參半，喜的是輕工裝備140多名員工上下團(tuán)結(jié)，多方努力，基本完成了年初制訂的利潤(rùn)指標(biāo)。憂(yōu)的是在銷(xiāo)售、技術(shù)、內(nèi)部管理上還有許多缺欠，存在著深層次亟待解決的矛盾。相信在新的一年里，在董事長(zhǎng)和集團(tuán)各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們開(kāi)拓創(chuàng)新，一定會(huì)爭(zhēng)取更好的成績(jī)。

友情提示：本文中關(guān)于《201*年年終總結(jié)匯報(bào)材料》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年年終總結(jié)匯報(bào)材料：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《201*年年終總結(jié)匯報(bào)材料》由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.seogis.com/gongwen/532505.html

• 上一篇：教師隊(duì)伍建設(shè)工作總結(jié)
• 下一篇：攝影社工作總結(jié)