武術課程超市期末總結

武術課程超市期末總結

武術是中華名族的瑰寶，博大精深，奧妙無窮。學習武術不僅可以強身健體，而且可以修身養(yǎng)性。武術的套路動作千姿百態(tài)，剛柔相濟，虛實相間，我們所領略的只是那博大精深的武術文化里的冰山一角。學習武術，鍛煉學生的意志，培養(yǎng)學生的品德，豐富學生的生活，讓他們充滿自信，面對一切困難和挫折都從容自若。

本學期武術課程超市是第一次開設，學生也是三到六年級年齡參差不齊，雖然是小學三至六年級的學生，但我覺得比任何一件事情都有意義，并且讓我懂得上好一節(jié)質量高的課并不容易，所以做什么事情一定要用心，哪怕是再小的事情也一樣，小學生很少接觸武術，很難使學生達到“形身兼?zhèn)洹保�“內外合一”，所以要合理安排武術動作來進行課堂教學。首先要合理安排教學計劃，其次要充分利用課堂的準備部分。第三，在武術教學時，要根據(jù)武術的特點進行歸類記憶有助于學生掌握武術套路。第四，在武術教學時，要選擇適合于武術教學特點的教法。

針對學生的自身特點，我們制定了切實可行的計劃與教案�，F(xiàn)總結本學期工作：

1、武術班內部運作機制尚需進一步完善，發(fā)展要有新思路，由于各種原因，原計劃本學期

開展的活動都沒能如愿開展。下學期工作一定要有新舉措。

2、武術班尚需培養(yǎng)一批簡而練的認真負責、敢打干練、工作高效的干部隊伍。人才是一個

團體發(fā)展之命脈，沒有一個好的干部隊伍，一切工作的開展和運作都無從談起。展望下學期武術班將立志于培訓一批優(yōu)秀人才，進一步完善及擴大對武術文化的傳播。3、課堂上應給學生一個較大的自由學習空間，自己琢磨動作、看圖解學習動作、觀看教學

錄像體會動作、與同伴互相學習、與教師商討動作等。重點提示學生在初步掌握動作的階段一定要記住一點，那就是不要改變方向練習，始終朝著一個方向，這樣會增強學生的記憶力。我們的宗旨是：習武以促學，練武以強身。促學，強身，勵志，修德是我們的最終歸宿，習武乃是我們回歸精神家園的階梯，不可本末倒置。

武術的訓練講究的是堅持不懈，要想練就一身好功夫，需要學生們付出諸多的努力，這除了在周五課上一小時的訓練外，更多的，是學生在課外，家中的自我鍛煉。這樣才能不斷鞏固和提高學習的效果�？上驳氖�，班里有的學生，能夠利用課外時間，對自身進行訓練，不斷提高自我。

雖說現(xiàn)在武術班工作水平還有待大幅度的提高，但請相信：我們一直在努力，也一直在進步！克服諸多困難，加班加點、盡心盡責，圓滿完成了這學期的工作。但還要看到不足之處，在今后的工作中，要不斷積累經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，作好本職工作。

擴展閱讀：練就“細”功夫,贏得超市促銷戰(zhàn)

練就“細”功夫，贏得超市促銷戰(zhàn)

引言：什么叫老生常談？什么叫看見就煩？恐怕大部分負責超市酒類產(chǎn)品的業(yè)務精英們，此刻都會想起這樣幾個字眼：旺季任務促銷。尤其如今更是春節(jié)在即，尤其在競爭狀態(tài)幾乎抓狂酒類行業(yè)，恐怕這些詞語都成了每個超市業(yè)務代表的惡夢……

縱然N次重復還是紕漏處處

說道節(jié)日促銷，每個超市的銷售代表恐怕都會感覺早已成竹在胸。但是談到結果，恐怕更多人會垂頭喪氣，然后撂下一句話：唉!市場競爭太激烈了。也只有某些強勢品牌的銷售代表，才能擦擦腦門上的冷汗，慶幸終于完成了任務，年底的獎金終于有保障了……

難道是這些久戰(zhàn)市場的精英不懂促銷嗎，那純屬瞎說。對于各種超市促銷的應對策略恐怕一些人都可以倒背如流，隨便誰出來都可以直接辦班作專門的培訓講師，那問題到底出在哪里？

想想看，每個超市在每年的法定節(jié)假日、傳統(tǒng)節(jié)假日和店慶日等等節(jié)日到來的時候，都會推出相應的促銷活動，而每個酒類產(chǎn)品的業(yè)務代表也都會或主動或被動的推出相應的促銷策略。每年同樣的事情重復N次，每次的策略又是大同小異，促銷手段一時間又難以推陳出新……。在這樣的工作狀態(tài)下，恐怕耐性極好的業(yè)代也會失去興趣，各方面的管理也會難免松懈，創(chuàng)新也就更不可能，紕漏當然也是層出不窮。

在此，筆者又撿出這樣一個土的掉渣的話題大談特談，其實也并非真的有什么驚世駭俗的絕技，無非是在生活中以消費者的姿態(tài)進行切身的體驗，感覺現(xiàn)有的促銷策略并非沒有效果，也決非市場競爭到了同歸于盡的地步，其實大家欠缺了一門“細”功。

俗語有云：見縫插針。用在此處也可以理解為：只要細心的發(fā)現(xiàn)漏洞所在，再以適當?shù)姆椒☉獙χ�，總可以拓展出自己的空間。

“細”功六式

第一式：加強對促銷人員的培訓�？吹竭@里，不少業(yè)代開始暗笑并尋思：“促銷人員的培訓我做了多少年，難道會不知道嗎？”假如您真是這么想的，那就說明您的“細”功很欠根基。多年的程式化作業(yè)，許多培訓內容也已經(jīng)程式化。廠家領導壓大區(qū)領導，大區(qū)領導壓片區(qū)領導，片區(qū)領導只好將壓力又原封不動交給了業(yè)代們，有甚者還要任務擴大，業(yè)代只好再將壓力交給督導、促銷員，拿著前任甚至是前前任代表的培訓方案開始培訓，強調任務的重要性………。但是，這里不能忽略一點，就是消費者消費心里與消費習慣的變化，如果能找到這些細微的變化，然后再展開促銷人員的培訓工作，才算是有的放矢。在此，筆者也將提出幾點看法，僅供參考：

例1：加強促銷員有效把握潛在消費者的培訓。

一家中型以上的超市，每天出入的顧客人次何止千百，但是其中哪些人是準備購買酒類產(chǎn)品，哪些可能購買，假如促銷員可以找出這些人，針對他們進行促銷，銷售率肯定可以提高。但這些人不會邊走邊喊“我想買酒”，也不會再身上貼上標簽說明，但是我們卻可以通過分析過濾掉一些，購買幾率較小的群體。

相對而言，男人比女人對酒類產(chǎn)品敏感些；已婚夫婦比戀愛中的情侶對酒類產(chǎn)品需求更大些；成年人比青少年購買幾率大些；推購物車的顧客比拎著購物筐或空手的顧客購買幾率大些……猛地聽來，這樣的結論似乎缺乏理論更具，但是從生活的角度考慮，也不難得出一些結論，也許筆者的觀點并不正確，但注意觀察這樣的細節(jié)，總會得出適合自己市場的結論，假如可以將推銷的成功率提高幾倍、比競爭對手更能準確的把握住潛在客戶，試想您的促銷能不成功嗎？

例2：真正從細節(jié)上服務顧客。

我們每天都在說顧客是上帝，但事實上沒有幾個顧客可以感到自己是上帝的。因為消費行為本身會給消費者帶來一些失落感，贈品和服務也無非是來進行一種消費補償。如果消費者覺得物超所值、服務到位，自然會進行二次購買甚至是推薦他人購買。不過這些都是理想狀態(tài)。其實，我們對消費者的服務只在嘴里有，手上卻不多。

比如說，客戶購物量較大，我們會安排專門人員送貨上門，那更多的小客戶就不需要服務嗎？現(xiàn)在光臨超市的消費者有多少是擁有私家車的，多少是坐公交車、多少是騎自行車，兩瓶酒不多，可是要安全拎著回家卻也是個問題。我們給這些沒有私家車的消費者想過什么了嗎？也許只要一卷透明膠帶、也許是一條包裝繩，奢侈一些就是大小合適手提袋。真正解決了問題，消費者才買你的帳，才念你的好。

什么是服務消費者？答：服務就是消費者眼前沒有想到的困難，你幫他解決了。

例3：不要讓消費者找不到促銷員。

主動尋找促銷員的顧客是多么的可貴啊，這就將銷售的成功率提高了好多個百分點。假如消費者遍尋不見促銷員（筆者曾經(jīng)有多次這樣的經(jīng)歷），空有一個堆頭陳列，卻被別的競爭對手撬走了顧客……。不要說促銷員也要休息，也要吃飯，顧客不會給你機會介紹關于你的時間安排。

尤其在旺季的時候，消費行為可以發(fā)生在任何時候，寧可等著上帝降臨，不能讓上帝看不到人�？梢娕嘤柟ぷ鬟�得加強，還有好多“細”功夫要修煉。

第二式：排面、陳列的管理。從產(chǎn)品進店那天開始，排面和陳列就成為業(yè)代的必修課。但是經(jīng)過幾年的工作經(jīng)驗積累以后，這些必修課反而開始稀松了。忙著奔波于幾個超市之間，忙著盯著帳期、甚至忙著考慮自己升遷問題，一些事情則有促銷人員自己搞定，廠家的宣傳物料、促銷禮品，運抵超市后，也只能在“冷宮中”等候召見。說道這里，“細”功夫欠缺又表現(xiàn)出來了，不能仔細地將工作從一而終，漏洞雖然可以彌補，但卻給競爭對手留出了市場空間，錯過了贏得賣場人氣的最佳時機。在這里，筆者同樣有幾點想法提出：

例1：節(jié)日盛裝只爭朝夕。

別說你的的排面陳列已經(jīng)沒問題了，想想看多少個品牌在同一個賣場銷售，你是不是做到了最早完成了節(jié)日的賣場布置，你是不是爭取到了最佳的賣場位置。其實，賣場的管理者也會更具您平時的表現(xiàn)給你地位的，積極的他會促進讓你更積極，消極的他就會促進你更消極。

節(jié)日期間的賣場布置不是完成就算了事，你是不是第一個完成，是不是最先吸引消費者光臨、你的X展架是不是搖搖晃晃、你的布置出現(xiàn)漏洞誰會最先提醒你……說來是有些婆婆媽媽了，但是整天都在喊的“同質化”現(xiàn)象嚴重，難道不值得您在這些方面花些時間，做些“細”功夫嗎？例2：存貨、禮品保證供給。

“對不起，您要的產(chǎn)品暫時沒貨了，您明天在來好嗎”；“真是抱歉，這款禮品暫時沒有了……”。以上都是筆者在超市中親耳聽到的促銷員向顧客的解釋。聽到這樣的話真不知道是該高興還是傷心，高興的是這次的促銷策略是很成功的，而傷心的是，為什么一個成功的促銷不可以做的更到位一些。

促銷期間，一個正確的策略往往可以迅速拉動產(chǎn)品的走量，所以正常情況下的安全庫存將會出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象，其實大家都清楚這樣的道理，但是就一部分人視而不見，認為最多半個小時，完全可以送貨上架，可是那個顧客會愿意登上半個小時，而競爭對手又怎么會給你半個小時的機會。每次促銷才幾天，每天才有幾個“半小時”，分秒必爭�。�

一句話，想到的問題就要馬上落實，每個環(huán)節(jié)都要細致的安排妥當。

例3：產(chǎn)品與條碼不要離太遠。

筆者也親身經(jīng)歷過多次這樣的事情，看到了超市堆頭的海報或吊旗上標注的產(chǎn)品很感興趣，于是想買來體驗一下，但是找來找去就是找不到那款所謂促銷的產(chǎn)品，要不就是在收銀臺結款的時候被提示說，這款產(chǎn)品并非促銷商品……

這樣的事情如果是真正以消費者的姿態(tài)去超市感受的話，經(jīng)�？梢杂龅健＜热淮黉N已經(jīng)開始了，人員、物料都已經(jīng)就位了，那為什么總要和顧客開這樣的小玩笑呢，也許賣家還有自己的想法有自己的原因，但是顧客卻是一根筋的，沒時間體會您的良苦用心，還是實際一些，把這些眼皮子底下的事情做到位吧。

第三式：根據(jù)超市的布局，選擇最有銷售潛力的堆頭位置。堆頭的位置選擇是很有講究的。通常我們在超市設立堆頭，都要首先瞄準人流旺盛的主干道，回避一些超市的“死角”。但是除此之外，還有很多要素是值得我們去考慮的。

首先說，超市都會有出口和入口，那么人流就必然形成一個不規(guī)則的“U”形或是“O”形的流動方式。所以我們的堆頭通常要放在這樣的通道上。但是這樣的“暗道”是要考銷售人員要考慮超市的布局和當?shù)叵�費者購物習慣等多方因素來摸索。

其次，對出口和入口的把握。消費者在節(jié)日期間選擇促銷類的酒類商品，肯定會在超市中進行選擇和比對。而大部分的消費者看到最后，往往會挑花了眼，不知道如何抉擇。而且大量的購物之后，有很大數(shù)量的顧客（尤其是男性顧客）不會再原路返回去重新來過。那么處在末端的位置就成了比較有銷售潛力的位置，所以細心發(fā)現(xiàn)這條神秘的“U”形通道也會給己方的銷售再增加一些勝算。

第四式：疏通超市中的各個管理環(huán)節(jié)，尤其重視中層以下的工作人員的節(jié)日公關。像這樣到了春節(jié)年末，酒水商那個不是放血式的拼殺。所以，最先占領賣場的“地理”優(yōu)勢、優(yōu)化人脈關系，也是促銷戰(zhàn)中的常用伎倆。

“什么什么？人脈關系，我們的公關工作，從來沒有間斷過，超市的總經(jīng)理和我們的關系很鐵的。”不少的業(yè)代會有這樣的反應。麻煩您再琢磨一下，您和總經(jīng)理關系鐵，別的廠家就不鐵嗎，常言道“縣官”還不如“現(xiàn)管”，踢球還要臨門一腳呢，就算您有老總罩著，可是下邊具體辦事的，完全可以將您的工作進度托慢半拍，恐怕那個時候您就開始抱怨，怎么這個“鐵哥們”怎么這樣不仗義。

其實在促銷期間，更有話語權的是超市的中層一下領導，而且越基層的工作人員越是重要的對象。假如庫管可以及時準確的提醒您現(xiàn)有的庫存量，理貨員提醒您排面上的漏洞，收銀員可以向那些誤選促銷商品的顧客解釋一下，這對您的產(chǎn)品銷售可說是有著直接的影響。第五式：充分利用超市的促銷海報�，F(xiàn)在幾乎每個超市都會定期發(fā)行自己的促銷海報，而且有些超市還會入戶派送，而越來越多的消費者也開始注意這樣的海報，尤其在重要的節(jié)日期間，收集、瀏覽超市的促銷海報還是一些細心的家庭主婦購物習慣的構成部分。

但是，海報上的促銷商品不是每件都可以引起別人的注意的，有些版面是很容易被人忽略的。通常情況下，右手邊的一頁首先會進入讀者的視線，其中的左上角的空間又會最惹人注意，這些都是讀者正常的瀏覽習慣。

既然我們的產(chǎn)品已經(jīng)促銷了，而且也上了海報，那為什么不再花些心思，給自己找個好位置，現(xiàn)在的競爭多一點優(yōu)勢就是一份勝算，還是那句話，只要“細”功夫到家，總會有新發(fā)現(xiàn)。

第六式：得勢不忘饒人，防止“自殺式”的競爭手段出現(xiàn)。通常來說，旺銷品牌都會在有限的時間內充分利用自己的品牌優(yōu)勢，能把對手“打死”就決不讓他“喘氣”。但是筆者在這里反而覺得，在節(jié)日促銷期間，這樣的做法不是很理性。

超市中的眾多酒類品牌匯聚一堂，每家的業(yè)代肩頭也都壓著任務，眼看著您家的產(chǎn)品旺銷，自己的卻原封沒動，心中會有什么感覺？酸��！那叫一個嫉妒。俗語還有一句話：光腳不怕穿鞋的。什么意思？就是說逼急了，他可是要發(fā)飆的。假如幾家能聯(lián)合起來，對您的促銷進行針對性的促銷，或者下狠心跟您比促銷，不斷的加大促銷力度。那時您的日子還能好過嗎？

其實，人都是有惰性的，只要日子過得去，誰會拋頭露面呢？但是壓的太死就難免會有人起身反抗。治國平天下是這個道理，市場上競爭也是這個道理，始終將競品壓制在第二梯隊以后，既不能影響自己的市場地位，也不會激發(fā)他們進行創(chuàng)造性的思維，來威脅自己的地位，更不會導致某些帶有“自殺”性質的競爭手段出現(xiàn)。

關鍵時候放些水給競爭對手，也不失為一個長治久安的良策。

后記：

其實，筆者這些“細”功不過是冰山之一角、大海之一勺，相信第七式、第八式會層出不窮，只要通過設身處地的去研究，對手與客戶群的心理和習慣，總可以有許多新的發(fā)現(xiàn)，如果可以充分的利用起來，必可以在日常的營銷工作中起到不可估量的作用。當然筆者的“細”功也未必準確，只當是扔了幾塊轉頭出去，希望對諸位朋友有所提示。市場的漏洞和機遇不是鳳毛麟角，而是視而不見，所以練就一身“細”功夫，還是必不可少。

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