廣告部201*年工作總結(jié)6

電視臺(tái)廣告文藝部

201*年上半年工作完成情況及下半年工作打算

一、上半年工作完成情況

今年上半年，廣告文藝部在局領(lǐng)導(dǎo)和全體職工們的關(guān)心、幫助和支持下，在工作中無論是在制作水平、服務(wù)內(nèi)容、還是節(jié)目質(zhì)量上都有了較大改觀。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，注重理論學(xué)習(xí)與研究，緊扣時(shí)代宣傳主題，為廣大電視觀眾提供健康的精神食糧。

2、工作精益求精，盡可能的為廣告客戶提供方便，搭建客戶與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，以求借我媒介提升客戶信譽(yù)與效益。

廣告制作水平的高低直接影響到客戶的利益與廣告部的增收，為此，我們從廣告制作上狠下功夫。對(duì)于每條廣告片中的每個(gè)細(xì)節(jié)都力求做到精益求精，努力滿足客戶的要求。對(duì)廣告中的每一個(gè)畫面、每句廣告詞都認(rèn)真推敲、仔細(xì)斟酌，確保了廣告的質(zhì)量，得到了客戶的一致好評(píng)。我們用通俗易懂、簡(jiǎn)單明了的文字和豐富的圖像，運(yùn)用多種軟件為客戶們精心制作了主題鮮明、效果明顯的廣告宣傳片，收到了良好的效果。在廣告制作中，堅(jiān)持實(shí)事求是，找準(zhǔn)企業(yè)的亮點(diǎn)，精心策劃廣告詞，豐富廣告畫面內(nèi)容，突破傳統(tǒng)宣傳的模式，運(yùn)用大量新穎、個(gè)性的特技，避免了傳統(tǒng)廣告形式單一、畫面單調(diào)的弊端，廣告質(zhì)量有了大幅度提高，增強(qiáng)了客戶廣告的可看性，受到了客戶的好評(píng)。

3、根據(jù)上級(jí)臺(tái)要求，積極主動(dòng)進(jìn)行廣告審查和違規(guī)廣告清理工作，凈化了社會(huì)文化環(huán)境，提高了我臺(tái)的社會(huì)公信度。

認(rèn)真、仔細(xì)地檢查梳理在我臺(tái)播出的廣告，嚴(yán)格審查擬播出的廣告，堅(jiān)決停播所有存在違規(guī)內(nèi)容的廣告，做到了違規(guī)廣告堅(jiān)決杜絕，普通廣告正規(guī)合理播出，電視熒屏得到了有效凈化。同時(shí)，尋找正規(guī)廣告客戶，把廣告部損失降到最低，確保完成全年工作目標(biāo)。

4、為提高我臺(tái)的收視率，在電視劇選擇上力求內(nèi)容與質(zhì)量和諧統(tǒng)一，吸引電視觀眾的注意力。

廣告部一方面從省供片總站采購的電視劇中選取觀眾喜愛的題材播放。另一方面，與其他媒介合作尋找質(zhì)量?jī)?yōu)、內(nèi)容豐富的電視劇與電影，從而使收視率有了進(jìn)一步提高，對(duì)廣告業(yè)務(wù)的開展和廣告領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

5、廣告增收工作及其他工作情況。

注重廣告增收工作，圓滿完成局里下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。廣告文藝部承擔(dān)著繁重的創(chuàng)收任務(wù)，為了完成年初下達(dá)的工作任務(wù)，我們兩名同志克服人員少、困難多與壓力大等諸多困難，加班加點(diǎn)，雙休日只休息一天，特殊情況全天靠上，保證了廣告節(jié)目按時(shí)保質(zhì)地播出。千方百計(jì)地廣辟增收渠道，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)低迷的情況下，與各地客商及企事業(yè)單位積極聯(lián)系和洽談業(yè)務(wù)，確保了經(jīng)濟(jì)任務(wù)的圓滿完成。

二、存在的問題

在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并肩提高的同時(shí)，我們也看到，隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，廣告部還存在著一些問題與不足，具體表現(xiàn)在：

1、制作水平與客戶的要求還存在一定差距。社會(huì)上一批大廣告公司的出現(xiàn)，其作品我們無法與之抗衡，而客戶時(shí)常拿他們的高水準(zhǔn)作品來要求我們，目前我們的制作水平難以達(dá)到某些客戶的要求。

2、時(shí)下市場(chǎng)不景氣，又恰逢廣告清查，與一批比較穩(wěn)定的客戶中斷了合作，難以發(fā)展新的廣告客戶，面對(duì)困難會(huì)有發(fā)愁情緒，對(duì)于如何打開工作局面難以下手。

3、廣告費(fèi)征收不規(guī)范，部分廣告費(fèi)拖欠時(shí)間長(zhǎng)，要帳

成為老大難問題。

三、下半年工作打算

201*年下半年，廣告部將調(diào)整工作思路及方法，改變現(xiàn)有不適宜的思想與工作模式，從點(diǎn)到面，逐個(gè)突破。1、繼續(xù)加大廣告審查和違規(guī)廣告清理力度，杜絕違規(guī)廣告的播出，確保電視熒屏得到持續(xù)凈化。

2、繼續(xù)做好“不利于未成年人健康成長(zhǎng)廣告”的審查工作，為未成年人營(yíng)造一個(gè)良好的社會(huì)文化環(huán)境。

3、加強(qiáng)與各縣區(qū)臺(tái)廣告部的學(xué)習(xí)、交流，提高廣告制作水平和廣告創(chuàng)作意識(shí)，努力滿足客戶的需求。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)與其他媒介合作，引進(jìn)質(zhì)量?jī)?yōu)、內(nèi)容豐富的電視劇與電影，提高我臺(tái)收視率，為廣告業(yè)務(wù)的開展和廣告領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

5、做好廣告費(fèi)征收規(guī)范化工作，從源頭杜絕部分廣告拖欠時(shí)間長(zhǎng)，成為老大難問題情況的出現(xiàn)。

6、加大廣告業(yè)務(wù)拓展力度，千方百計(jì)地廣辟增收渠道，加強(qiáng)與正規(guī)廣告客戶之間的合作，積極與各地客商及企事業(yè)單位聯(lián)系和洽談業(yè)務(wù)，圓滿完成好局里交辦的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為廣電事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們?nèi)�部的力量�?/p>

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201*年廣告部年度總結(jié)

201*年是廣告部樹立全新經(jīng)營(yíng)管理理念，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一年。一年來，在報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，廣告部強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，突出工作重點(diǎn)，開拓創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，很好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)。全年刊布636.8萬元，比去年同比增長(zhǎng)108%，到款605.5萬元，比去年同比增長(zhǎng)105%�；仡櫼荒旯ぷ髦饕�有：

一、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)水平

今年，廣告部在建好班子、帶好隊(duì)伍上下功夫。一是進(jìn)一步提高廣告從業(yè)人員素質(zhì)。今年廣告部所有工作人員轉(zhuǎn)變觀念，深入市場(chǎng)第一線，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適時(shí)而動(dòng)、創(chuàng)新運(yùn)作。另一方面，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，努力營(yíng)造一個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍，用各種特刊、活動(dòng)等營(yíng)銷手段增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；三是樹立工作就是服務(wù)的觀念，以專業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新精神，關(guān)注客戶的成長(zhǎng)和發(fā)展，關(guān)注客戶的品牌，在做好廣告經(jīng)營(yíng)的同時(shí)幫助客戶開拓市場(chǎng)、出謀劃策，達(dá)到了互利雙贏的效果。二、建立健全制度，強(qiáng)化內(nèi)部考核

要牢固樹立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，各項(xiàng)管理措施必須跟上，并持之以恒。如規(guī)范廣告合同管理，發(fā)票管理辦法，廣告部專題部考核辦法，廣告部業(yè)務(wù)人員考核辦法等等，都要通過相關(guān)的制度來進(jìn)行有效地控制和約束。201*年，廣告經(jīng)營(yíng)管理中最大的變化是引入了績(jī)效管理，將績(jī)效管理的目標(biāo)設(shè)定、過程控制、聯(lián)合績(jī)考的思路貫穿于廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。首先對(duì)從事廣告經(jīng)營(yíng)相關(guān)人員日常工作中的所有工作內(nèi)容從制度上進(jìn)行了規(guī)范，特別是對(duì)具體從事廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的人員將其每月的廣告發(fā)生，廣告回款，廣告欠款等7項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng)。使廣告經(jīng)營(yíng)的所有工作環(huán)節(jié)有了具體量化的考核指標(biāo)，廣告經(jīng)營(yíng)工作有了對(duì)應(yīng)的抓手，他們將這一思路引用到201*年廣告經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)活動(dòng)中，使活動(dòng)經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)工作也有了對(duì)應(yīng)的著力點(diǎn)。由于建立了嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收任務(wù)監(jiān)管體系，創(chuàng)收目標(biāo)與個(gè)人分配實(shí)實(shí)在在地結(jié)合在一起，既充分調(diào)動(dòng)積極性又有利于強(qiáng)化創(chuàng)收管理，使日常工作與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收之間更加協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

三、突出品牌，加強(qiáng)活動(dòng)策劃

傳媒競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇越來越突顯媒體經(jīng)營(yíng)能力和品牌號(hào)召力的作用。我們必須重新調(diào)整思路，以超常的方法和手段拓展廣告創(chuàng)收市場(chǎng)，在政策容許的范圍內(nèi)做大做強(qiáng)地報(bào)社經(jīng)營(yíng)。今年，廣告部共舉辦各類活動(dòng)10多個(gè)，除取得較好社會(huì)效益外，經(jīng)濟(jì)效益也十分顯著。僅今年2次車展活動(dòng)產(chǎn)生巨大社會(huì)反響后，獲純利40萬元。廣告部從加強(qiáng)活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)管理入手，使之形成更有章法和規(guī)范的實(shí)際操作流程，把活動(dòng)轉(zhuǎn)化為廣告，將植入式廣告與報(bào)紙版面完美結(jié)合，從而創(chuàng)造出更多價(jià)值和收益。另外，“健康生活由水開始”繁山礦泉水營(yíng)銷活動(dòng)、“紅歌耀嘉州”大型紅歌會(huì)、“全稱熱戀告別單身”井研大型相親會(huì)等活動(dòng)產(chǎn)生了廣泛的社會(huì)效益和良好的經(jīng)濟(jì)收益，真正讓活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了良性互動(dòng)。經(jīng)過一年的經(jīng)營(yíng)，廣告部同樣存在了需要改革的問題。首先是分工不均，由于行業(yè)不同，對(duì)于業(yè)務(wù)的付出有多有少，但是輕松的行業(yè)和相對(duì)困難的行業(yè)業(yè)務(wù)不能跨，考核制度相同的情況下就會(huì)造成閑著的人反而收入高；其次部門繁冗，一個(gè)部門里分設(shè)7位工作室主任一個(gè)“品牌推廣部”一個(gè)“專題部”，會(huì)造成各自為陣，不利于管理最后人員過多，廣告部正式招聘員工16人完成600萬的廣告任務(wù)，使廣告業(yè)務(wù)員單產(chǎn)不高，繼而收入不高，也會(huì)讓部門各項(xiàng)開支增加，壓力過大。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的媒體環(huán)境，面對(duì)紙媒發(fā)展的形式，面對(duì)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了6年的廣告部現(xiàn)有機(jī)制，面對(duì)廣告部全體同仁迫切要求改變，針對(duì)201*年廣告部存在的問題。廣告部經(jīng)過討論，對(duì)201*年廣告部的經(jīng)營(yíng)思路和策略作出以下考慮一、打破固定模式

首先，根據(jù)今年的刊布和到款，以201*廣告部整體任務(wù)630萬為基礎(chǔ)，建議取消工作室制度，合并“品牌推廣部”和“專題部”等部門。

一直以來廣告部針對(duì)行業(yè)劃分成房產(chǎn)、通訊、醫(yī)療、汽車、聯(lián)辦、商界、教育、財(cái)經(jīng)8個(gè)行業(yè)，設(shè)有7位工作室主任。這種機(jī)制下廣告部對(duì)業(yè)務(wù)員的依賴相對(duì)較大，一旦更換業(yè)務(wù)員會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)接替不上，而使某行業(yè)塌陷。原有的模式也因缺發(fā)競(jìng)爭(zhēng)易使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生惰性，不利于業(yè)務(wù)的開發(fā)。“品牌推廣部”和“專題部”等部門的設(shè)置經(jīng)過1年時(shí)間的檢測(cè)并沒有達(dá)到當(dāng)初預(yù)想的效果，反而部門冗繁。二、設(shè)定大行業(yè)部門

由于上述局限，同時(shí)在任務(wù)實(shí)際增加130萬元的情況下（其中今年電視劇《天下無賊》刊布70萬，今年實(shí)際刊布570萬），建議把廣告部劃分為兩大版塊，一版塊為業(yè)務(wù)部，另一版塊為活動(dòng)策劃部。業(yè)務(wù)部除房產(chǎn)外分為兩部，分別是：一部、二部。

一部業(yè)務(wù)范圍是：包括通訊、醫(yī)療、聯(lián)辦、旅游這4個(gè)行業(yè)，業(yè)務(wù)員為：周泉、薛梅、李敏、詹旭。由薛梅牽頭組織工作。

二部業(yè)務(wù)范圍是：包括商界、汽車、教育、財(cái)經(jīng)這4個(gè)行業(yè)，業(yè)務(wù)員為：隋雪、周楠、李靜、胡文君。由周楠牽頭組織工作。

一部、二部業(yè)務(wù)相互不交叉，業(yè)務(wù)員不能跨部門經(jīng)營(yíng)。一部所屬業(yè)務(wù)員經(jīng)營(yíng)一部所有的行業(yè)，二部亦然。業(yè)務(wù)員對(duì)于廣告提成享有同等的點(diǎn)子。這種調(diào)整將有效增加了內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)有利于增加整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性；有效解決了人員離崗行業(yè)塌陷的問題；能很好的解決行業(yè)之間無合作的局面；有效解決了單打獨(dú)斗的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)；有效解決了部門繁冗，業(yè)務(wù)員提成不均等的局面。

而上門業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)員長(zhǎng)時(shí)間無法完成的業(yè)務(wù)以及廣告部必須掌握的大客戶均劃歸廣告部所有。

各部門創(chuàng)收任務(wù)劃分如下：

廣告部30萬、一部250萬、二部250萬、房產(chǎn)100萬。三、減少行業(yè)版

廣告部行業(yè)版縮減為4個(gè)版面。作為廣告部就是純粹做好報(bào)社的創(chuàng)收工作，近年來，廣告部人員兼任了編采、發(fā)行、營(yíng)銷等職責(zé)，花費(fèi)很多精力、人力和財(cái)力去做行業(yè)版面，有時(shí)還得到“報(bào)道沒有深度”的點(diǎn)評(píng)，而任務(wù)又連年遞增，廣告部開銷和成本增大，故廣告部（除房產(chǎn)）常規(guī)只需4個(gè)版面消化所有行業(yè)信息。如遇到好的選題或者大型活動(dòng)等則提前向編采中心協(xié)商版面。

四、增設(shè)活動(dòng)策劃部

增設(shè)活動(dòng)策劃部，其部門包括：余娜、胡英遷、雷雨佳、高瞻（實(shí)習(xí)）。活動(dòng)策劃部人員與業(yè)務(wù)部是相互依托的關(guān)系，分別向一部和二部對(duì)接。業(yè)務(wù)部需要策劃部活動(dòng)策劃和活動(dòng)執(zhí)行，策劃部需要業(yè)務(wù)部為活動(dòng)的實(shí)施招商，共同完成年度考核任務(wù)。廣告部下達(dá)活動(dòng)策劃部150萬的活動(dòng)任務(wù)，與業(yè)務(wù)部的任務(wù)相融合，換句話說630萬任務(wù)中需要有150萬是活動(dòng)策劃完成的�；顒�(dòng)策劃部具體負(fù)責(zé)：4個(gè)行業(yè)版的編采、活動(dòng)策劃的形成和實(shí)施、廣告部經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告、所對(duì)接行業(yè)的廣告分析以及競(jìng)爭(zhēng)媒體的信息收集等。

五、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)與其他媒體的合作

通過劃分2大業(yè)務(wù)部和屬于后勤服務(wù)的活動(dòng)策劃部，以實(shí)戰(zhàn)代訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)以更多的實(shí)際操作來強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能；同時(shí)采取介紹成功案例或者組織各類培訓(xùn)的方式，灌輸切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)理念。

另外，要繼續(xù)加強(qiáng)與其他媒體的合作，開展更多方式的經(jīng)營(yíng)渠道，嘗試運(yùn)用新媒體（與移動(dòng)合作二維碼）的平臺(tái)運(yùn)作。

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