陳啟濤在全市領(lǐng)導(dǎo)干部會議上的總結(jié)講話

陳啟濤在全市領(lǐng)導(dǎo)干部會議上的總結(jié)講話201*年3月2日同志們：

市委九屆十六次和十七次全體會議，以及今年的全市“兩會”，已經(jīng)全面部署了我市“十二五”和201*年重點(diǎn)工作任務(wù)，我們必須全力以赴，抓緊實(shí)施。這次全市領(lǐng)導(dǎo)干部大會，主要任務(wù)是表彰在201*年重點(diǎn)工作中成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人，動員全市上下迅速行動起來，立即投入到今年工作中去，搶抓機(jī)遇，攻堅(jiān)克難，升級提速，對標(biāo)趕超，為實(shí)現(xiàn)“十二五”良好開局努力奮斗。前兩天，我們組織觀摩了各縣區(qū)和開發(fā)園區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況，相信大家會受到啟發(fā)。剛才我們表彰了先進(jìn)，聽取了周春雨市長所作的充滿激情的動員報(bào)告和部分同志慷慨激昂的表態(tài)發(fā)言，目標(biāo)令人鼓舞，氣氛催人奮進(jìn)。希望各級領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹會議精神，特別是春雨同志報(bào)告精神，進(jìn)一步細(xì)化方案，明確責(zé)任，雷厲風(fēng)行地抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。下面，我再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見。一、要樹立對標(biāo)趕超的志氣

無論是一個人還是一個城市，有志氣、有骨氣才能做成大事、實(shí)現(xiàn)夢想。在前兩天觀摩中我們看到了各地園區(qū)發(fā)展、城市建設(shè)改造、土地整治和新農(nóng)村建設(shè)等情況，讓人充滿希望。但是也感到與加快崛起目標(biāo)相比還有差距，需要繼續(xù)努力。我們要有不甘落后的志氣，要緊緊抓住新的五年所面臨的機(jī)遇，主動向先進(jìn)看齊，不斷實(shí)現(xiàn)新的跨越、新的趕超。

第一，全市上下要學(xué)習(xí)宿遷精神，當(dāng)好皖北龍頭。全省“十二五”規(guī)劃首次提出把蚌埠建成皖北中心城市，省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)同志明確要求蚌埠要成為皖北龍頭。這是對我們蚌埠的極大信任、極大鼓舞和極大鞭策，也給了我們借勢而上、加快崛起的極佳機(jī)遇。我們必須進(jìn)一步增強(qiáng)自豪感、責(zé)任感和緊迫感，自信、自尊、自立、自強(qiáng)，繼續(xù)調(diào)高目標(biāo)、提高效能，努力加快科學(xué)發(fā)展、富民強(qiáng)市的歷史進(jìn)程。我們要以先進(jìn)為榜樣，確保今年財(cái)政收入、城鄉(xiāng)居民收入等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅達(dá)到或高于全省平均水平，確保未來五年再翻一番以上，確保關(guān)鍵性指標(biāo)每年上新臺階，城鄉(xiāng)面貌每年有新變化。

第二，各縣區(qū)發(fā)展要找準(zhǔn)趕超對象，不斷爭先進(jìn)位。今天我們表彰了一批先進(jìn)單位，但是我們要明確這樣一個概念：在全省發(fā)展大格局中，我們年度綜合排名未進(jìn)位的縣區(qū)算不上是真正意義上的先進(jìn)縣區(qū)，排名退位的縣區(qū)在市內(nèi)再先進(jìn)也算是落后縣區(qū)。所有縣區(qū)和園區(qū)都要認(rèn)真思考自己排名問題，做到對標(biāo)追趕。所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人同樣要有這種意識，實(shí)施對標(biāo)趕超戰(zhàn)略。只有這樣層層傳導(dǎo)壓力，層層比學(xué)趕超，全市崛起才有希望。

第三，各部門、各企業(yè)和事業(yè)單位包括駐蚌單位也要樹立新的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)為蚌埠和國家發(fā)展多作貢獻(xiàn)。發(fā)展的大潮洶涌澎湃，百舸爭流，在同行業(yè)、同系統(tǒng)的激烈競爭中，有的脫穎而出成了冠軍和亞軍，有的無所作為被無情的潮水所淹沒。蚌埠發(fā)展環(huán)境是相同的，但是由于主觀努力上的差異而導(dǎo)致結(jié)果各異。同樣是市直部門，有的在全省乃至全國拿回了獎牌，為蚌埠人民增光添彩；有的則因工作失誤造成矛盾被媒體曝光，給我們這座城市抹了黑。同樣是駐蚌企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)，有的單位年年有新項(xiàng)目、年年有新進(jìn)步、年年有新貢獻(xiàn)；而有的單位則顧慮重重、見異思遷，小富即安、坐失發(fā)展良機(jī)，在主管部門的排名也節(jié)節(jié)下降。同樣是由國企改制后的企業(yè)，有的主動積極開展二次創(chuàng)業(yè)，讓企業(yè)紅紅火火、貢獻(xiàn)有加、前程似錦；有的則自恃其功、怨天尤人、裹足不前、奄奄一息。難道這些現(xiàn)象不值得我們在各自領(lǐng)導(dǎo)崗位上的同志捫心自問、自警、自省嗎！

有志者事竟成，有志氣的城市才有希望�！笆�二五”是我們面臨重大發(fā)展機(jī)遇的五年，是我們各行各業(yè)大有可為的黃金發(fā)展期。讓我們從今年做起，從本地區(qū)、本單位和本人做起，振奮精神，開拓創(chuàng)新，拼搏進(jìn)取，創(chuàng)造佳績，為把蚌埠建設(shè)得更美好多出一份力。二、要增強(qiáng)攻堅(jiān)克難的勇氣在競相發(fā)展的新形勢下，在轉(zhuǎn)型發(fā)展的新環(huán)境中，我們的每一步發(fā)展都將面臨新的挑戰(zhàn)，機(jī)會前所未有，困難前所未有。

我們要想在實(shí)踐中真正實(shí)現(xiàn)爭先進(jìn)位目標(biāo)，唯有進(jìn)一步增強(qiáng)攻堅(jiān)克難的膽量和勇氣，發(fā)揚(yáng)改革創(chuàng)新精神，學(xué)會和應(yīng)用破冰前行本領(lǐng)，舍此別無選擇。我們要進(jìn)一步解放思想，打破定勢，突破常規(guī)，沖破束縛，為不斷奪取新的勝利開辟道路。從當(dāng)前實(shí)際出發(fā)，我們要更加注重抓住影響科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展的主要障礙，以更大的決心和勇氣化解瓶頸，優(yōu)化環(huán)境。一是要加大拆遷拆違工作力度。要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)政策法規(guī)，深入做好群眾工作，組織更強(qiáng)的力量化解突出矛盾，組織開展督查推動。二是要保證建設(shè)用地需求。繼續(xù)加大農(nóng)村土地整治力度，加快盤活存量土地資源，積極爭取國家和省專項(xiàng)用地指標(biāo)，爭取土地“點(diǎn)供”計(jì)劃。三是要多方解決投資問題。特別是要積極搶抓新機(jī)遇擴(kuò)大招商引資，凡是能走出去的干部都要到招商第一線去招商，凡是需要服務(wù)的項(xiàng)目都要有專人服務(wù)，縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要視招商引資為經(jīng)濟(jì)工作的第一要事。四是要加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。項(xiàng)目本來就不算多，上馬的項(xiàng)目又都慢慢來，施工遲緩，一拖再拖。這種頑癥必須下猛藥去治理，以追究責(zé)任的方式去推動。五是要繼續(xù)完善園區(qū)設(shè)施。市區(qū)和縣城的園區(qū)要加快完善，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的園區(qū)和專業(yè)園區(qū)要加快啟動，為吸引投資項(xiàng)目創(chuàng)造條件。六是要加強(qiáng)規(guī)劃編制工作�，F(xiàn)在從市區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村規(guī)劃都滯后，直接影響開發(fā)建設(shè)進(jìn)度和質(zhì)量。要高度重視重點(diǎn)區(qū)域和專項(xiàng)規(guī)劃工作，多花點(diǎn)人力財(cái)力支持編制高水平規(guī)劃。七是嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保規(guī)定。要更加重視環(huán)境保護(hù)問題，絕對不要去撞環(huán)保紅線，提高群眾在環(huán)保方面的滿意度。八是要注重解決“用工荒”的問題。要加強(qiáng)職業(yè)教育，強(qiáng)化高級技能人才和熟練操作工的培訓(xùn)，千方百計(jì)保障企業(yè)用工需要，創(chuàng)造留住人才的環(huán)境和條件。九是要加快城鎮(zhèn)建設(shè)和管理，加強(qiáng)城鄉(xiāng)精神文明建設(shè)，創(chuàng)造宜居宜業(yè)宜游環(huán)境，樹立城市和鄉(xiāng)村新形象。十是要維護(hù)和諧穩(wěn)定的局面，要堅(jiān)決防止出現(xiàn)驚天動地的事情，提高群眾安全感、幸福感。在困難面前和關(guān)鍵時刻，有沒有決斷能力，有沒有攻堅(jiān)克難能力，要作為衡量干部能力的重要尺度。三、要養(yǎng)成團(tuán)結(jié)合作的風(fēng)氣

萬眾一條心，黃土變成金；四分五裂皆受苦，和諧奮進(jìn)萬事興。這些都是人所共知、永恒不變的真理。事業(yè)要不斷發(fā)展，蚌埠要加快崛起，就必須團(tuán)結(jié)一心、扎實(shí)真干�！笆�一五”我們和諧奮進(jìn)，多措并舉創(chuàng)環(huán)境，臥薪嘗膽抓產(chǎn)業(yè)，化解難題搞建設(shè)，真心實(shí)意為民生，取得了看得見摸得著的成績和進(jìn)步�！笆�二五”要有更大發(fā)展，今年要有良好開局，就必須繼續(xù)弘揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作精神，營造共同努力促崛起的社會風(fēng)氣。

一是要加強(qiáng)上下配合�！吧舷峦�欲者勝”。一個地方發(fā)展，必須有一種上下一心、同頻共振的強(qiáng)大合力。宿遷不少做法外界爭議較多，但內(nèi)部始終一個聲音，一屆接著一屆干，埋頭苦干不懈怠，這才有了今天“宿遷”現(xiàn)象。希望全市上下樹立“一盤棋”思想，堅(jiān)決完成好市委、市政府提出的中心任務(wù)。下級要服從上級領(lǐng)導(dǎo)，自覺對上級負(fù)責(zé)，提高執(zhí)行力，不搞陽奉陰違；上級主管部門和主管領(lǐng)導(dǎo)要指導(dǎo)下級工作，主動為下級擔(dān)責(zé)，主動搞好服務(wù)，不能當(dāng)甩手掌柜。對那些為了推動發(fā)展、造福百姓而采取超常規(guī)手段的干部，我們要鮮明支持，真心保護(hù)，讓干部放心工作、放手干事、放膽發(fā)展。

二是要加強(qiáng)左右協(xié)調(diào)。我們許多事情耽誤在相互扯皮之中。不是我分管的事情不配合，不好解決的矛盾和難題盡量推，不利于我的決策往后拖，頂著不辦、推著不辦、拖著不辦的情況時有發(fā)生。這是非常不好的風(fēng)氣，必須堅(jiān)決反對和克服。各部門要自覺地在全市發(fā)展大局中找準(zhǔn)位置、貢獻(xiàn)力量，做到相互支持、相互配合、相互協(xié)作，不拖拉、不扯皮、不掣肘、不應(yīng)付，協(xié)調(diào)一致、扎實(shí)有效開展工作。三是要發(fā)揮表率作用。在年度考核和評議中有些干部滿意度下降，分析起來一條重要原因就是和諧度不夠。有的是部門之間不善溝通，老死不相往來，工作上有積怨；有的是單位內(nèi)部不民主或者人人想作主，凝聚力不強(qiáng)、離心力不小，相互打低分，相互間拆臺。這種狀況怎么能搞好發(fā)展大業(yè)！各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭解放思想，帶頭促進(jìn)和諧，帶頭真抓實(shí)干。要專心謀事、勇于任事、認(rèn)真干事，對事業(yè)盡心、對工作盡力、對崗位盡責(zé)。要堅(jiān)持民主集中制，自覺維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)集體的權(quán)威，做到說了算、定了干。要適應(yīng)新時期群眾工作新特點(diǎn)新要求，加強(qiáng)調(diào)查研究，問政于民、問計(jì)于民、問需于民，努力提高群眾認(rèn)同度。

四、要弘揚(yáng)勤廉并重的正氣

為官之要無非勤、廉二字。我們要貫徹立黨為公、執(zhí)政為民的宗旨，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)群眾實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、富民強(qiáng)市目標(biāo)，就必須勤廉并重，風(fēng)清氣正。有的干部工作也算勤奮，但是把政績當(dāng)作升官的籌碼，為社會做了點(diǎn)有益的事就私心雜念增多，甚至以權(quán)謀私、不干不凈，失去了干事熱情和群眾信任。有的干部以懶為榮，明哲保身，工作上畏首畏尾放不開，成為所謂獨(dú)善其身的“官油子”，雖然兩袖清風(fēng)，但也政績?nèi)珶o，同樣阻礙了加快發(fā)展。在打造皖北龍頭城市的偉大事業(yè)中，我們的干部必須走又勤政、又廉政之路，為發(fā)展再建新功。一是要強(qiáng)化工作責(zé)任。有一本書叫《責(zé)任勝于能力》，強(qiáng)調(diào)的是責(zé)任比能力更重要，大家可以讀一讀。有一個人叫沈浩，他官不大但為人民服務(wù)的責(zé)任心很強(qiáng)，累倒在工作6年的小崗村，大家應(yīng)當(dāng)常對照。不管你擔(dān)任哪一級別的職務(wù)，你都要履職盡責(zé)，不能得過且過�，F(xiàn)在各地都在大力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，吸引投資，贏得發(fā)展。宿遷等地之所以在較短時間內(nèi)成功引進(jìn)一批又一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，很重要的一條，就是因?yàn)樗麄儹h(huán)境好、服務(wù)優(yōu)。加快蚌埠發(fā)展，必須始終把優(yōu)化投資環(huán)境、營造創(chuàng)業(yè)氛圍作為頭等大事，以調(diào)動全社會創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)造積極性。要形成這樣的局面，首先就需要干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變。我們要采取層層考核評議和嚴(yán)格獎懲等辦法，激勵和鞭策干部，把干部逼向基層、逼向一線、逼向發(fā)展主戰(zhàn)場。各級各部門都要有管理監(jiān)督干部的新舉措，今年要檢查這項(xiàng)措施落實(shí)情況。二是要推動黨風(fēng)政風(fēng)建設(shè)。要繼續(xù)加強(qiáng)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行廉政準(zhǔn)則，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)和突出問題，保持懲處腐敗的高壓態(tài)勢，以優(yōu)良的黨風(fēng)凝聚黨心民心。要繼續(xù)轉(zhuǎn)變政府職能，狠抓機(jī)關(guān)效能建設(shè)，減少審批事項(xiàng)，簡化辦事程序，推進(jìn)政務(wù)公開，健全項(xiàng)目幫辦服務(wù)機(jī)制，著力營造親商、安商、富商、和商環(huán)境。今年市里重組了機(jī)關(guān)效能建設(shè)辦公室，由市紀(jì)委負(fù)責(zé)其日常工作，將抽調(diào)精干力量集中辦公，重點(diǎn)加強(qiáng)對軟環(huán)境的整治，著力解決企業(yè)和群眾反映強(qiáng)烈的問題，以效能的提升、作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，推動更好更快發(fā)展。希望各地都要參照去做，抓出新的成效。三是要關(guān)注重要節(jié)點(diǎn)。今年是市縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆年，這個時候最能考驗(yàn)干部思想覺悟和德政素養(yǎng)，最能體現(xiàn)黨風(fēng)政風(fēng)優(yōu)劣情況，最為群眾所關(guān)注。我們一定要按照民主集中制原則，選好黨代表；一定要貫徹科學(xué)發(fā)展觀要求，形成能夠鼓舞人心引領(lǐng)發(fā)展的好報(bào)告；一定要按照德才兼?zhèn)�、以德為先的原則，選好配強(qiáng)黨委班子；一定要按照中央和省委統(tǒng)一要求，嚴(yán)肅換屆紀(jì)律，保證做到風(fēng)清氣正。所有涉及到的干部都要自覺服從組織安排，嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定，保證思想不亂、隊(duì)伍不散、工作不斷，做到換屆工作和日常工作“兩不誤、兩促進(jìn)”。同志們，一年之計(jì)在于春。今年的目標(biāo)已經(jīng)明確，進(jìn)軍號角已經(jīng)吹響。希望全市上下立即行動起來，把各項(xiàng)工作抓得緊而又緊、實(shí)而又實(shí)，奮力推動經(jīng)濟(jì)社會更好更快發(fā)展，以優(yōu)異成績迎接中國共產(chǎn)黨成立90周年，迎接市第十次黨代會的勝利召開！

擴(kuò)展閱讀：領(lǐng)導(dǎo)在年度會議領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話

王總深入分析了xx年經(jīng)營情況，詳細(xì)宣講了xx年績效考核辦法，各部門負(fù)責(zé)人安排了近期工作，四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書。會議時間不長，但內(nèi)容豐富，成效顯著。下面，我再強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見。一、xx年工作總體評價

xx年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴(yán)峻考驗(yàn)，取得了驕人的業(yè)績。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機(jī)構(gòu)鋪設(shè)受阻，費(fèi)用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽人保壽險(xiǎn)人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績。公司績效考核得了104分，經(jīng)營態(tài)勢喜人，應(yīng)該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。xx年能取得上述成績實(shí)屬不易。成績的取得主要源于四個方面：一是得益于集團(tuán)公司、總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策支持；規(guī)模效益化指導(dǎo)思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務(wù)，費(fèi)用總額顯著增加，公司費(fèi)用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。

二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢；

三是得益于市公司黨委、總經(jīng)理室以科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)，能夠根據(jù)市場環(huán)境的變化，及時調(diào)整工作思路，及時采取改進(jìn)措施；四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻(xiàn)，全力以赴，開拓進(jìn)取。

我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認(rèn)識到目前存在的問題：

一是個別機(jī)構(gòu)、個別高管對“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進(jìn)即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。

二是有效的風(fēng)險(xiǎn)管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風(fēng)險(xiǎn)亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機(jī)構(gòu)的合規(guī)意識、合規(guī)能力也需要進(jìn)一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營方面出現(xiàn)問題，被監(jiān)管部門查處。三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提高。13個月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級機(jī)構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上，后援服務(wù)工作有待進(jìn)一步提升。

四是我們的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)較少，服務(wù)覆蓋面較低，服務(wù)能力有待加強(qiáng)。這些問題需要我們高度重視，采取切實(shí)有效措施盡快加以解決。二、xx年工作重點(diǎn)xx年，是公司實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務(wù)，一個是規(guī)模，一個是費(fèi)差益。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成4.5億，努力實(shí)現(xiàn)5.5億。同時，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬元。

為確保完成二大任務(wù)目標(biāo)，公司上下必須團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，務(wù)必做到“六個堅(jiān)持，四個進(jìn)一步”。六個堅(jiān)持：

一是堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營指導(dǎo)思想不動搖。思路決定出路。人保壽險(xiǎn)作為一家國字品牌的新公司，要想實(shí)現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達(dá)成“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標(biāo)，不能按照傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)發(fā)展模式思考問題，必須堅(jiān)持解放思想，堅(jiān)持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上，擁有豐富的內(nèi)涵和外延，有著鮮明的人保壽險(xiǎn)特色。近二年的實(shí)踐證明，做大保費(fèi)規(guī)模有助于盡快夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)，有助于擴(kuò)大社會效應(yīng)，有助于提振團(tuán)隊(duì)士氣，規(guī)模效益化指導(dǎo)思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅(jiān)持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機(jī)構(gòu)，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來了，在當(dāng)?shù)卣加休^高的市場份額，影響力不斷擴(kuò)大，而且創(chuàng)造了較高的可用費(fèi)用，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)贏得了更大空間。個別機(jī)構(gòu)在堅(jiān)持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅(jiān)定或是認(rèn)識不到位，執(zhí)行不堅(jiān)決，業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動，費(fèi)用緊張，日子難過。二是堅(jiān)持“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標(biāo)不動搖。今年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬元。費(fèi)差益是公司的“牛鼻子”。

費(fèi)差損指標(biāo)一直是我們各級機(jī)構(gòu)最大的考核壓力。市公司要實(shí)現(xiàn)“三平”，四級機(jī)構(gòu)要當(dāng)年打平。

堅(jiān)持開源節(jié)流�！伴_源”就要上規(guī)模，“節(jié)流”就是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。

三是堅(jiān)持發(fā)展是第一要務(wù)。

xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發(fā)展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。

四是堅(jiān)持嚴(yán)控成本是經(jīng)營決策的第一選擇。堅(jiān)持“一人多崗、一崗多能”，嚴(yán)格控制人力成本。

五是堅(jiān)持防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是第一要義。公司目前面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有承保風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)。

六是堅(jiān)持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。四個進(jìn)一步：

一是進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)功能，提升隊(duì)伍素質(zhì)。對于我們的銷售隊(duì)伍來說，要繼續(xù)堅(jiān)持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產(chǎn)品分渠道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務(wù)不分繳費(fèi)方式，保險(xiǎn)期間不分長短，險(xiǎn)種不分形態(tài)，隊(duì)伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊(duì)伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)的銷售功能，全方位促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。爭取早日實(shí)現(xiàn)以個險(xiǎn)為主，多個渠道并用“一卡通”的工號。

二是進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)拓展力度，四個渠道齊頭并進(jìn)，突出主打銀郵渠道。

銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，擔(dān)負(fù)起搶占市場份額和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關(guān)態(tài)勢，科學(xué)分配市行、縣行、網(wǎng)點(diǎn)、柜員的公關(guān)資源，重點(diǎn)做好渠道的開拓維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的無縫對接。其次要進(jìn)一步擴(kuò)大合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，擴(kuò)大銀保業(yè)務(wù)的覆蓋面，3月底前各三級機(jī)構(gòu)要消滅銀保業(yè)務(wù)空白縣；要培育更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。第三要突出重點(diǎn)渠道，突出重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。個險(xiǎn)渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，堅(jiān)持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖，貫徹全省步調(diào)一致的發(fā)展策略，加大指導(dǎo)與推動力度，確保個險(xiǎn)保費(fèi)收入突破5000萬元。在隊(duì)伍發(fā)展上，堅(jiān)持“健康的人海戰(zhàn)略”，打造規(guī)�；�的精英隊(duì)伍，以基本法考核為依據(jù)，把增員工作常態(tài)化，提升初級主管增員與輔導(dǎo)能力，幫助新人業(yè)績破“零”，提高留存率；同時，對新開機(jī)構(gòu)嚴(yán)格要求，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，確保新開機(jī)構(gòu)人力達(dá)標(biāo)，在此基礎(chǔ)上。在師資培訓(xùn)上，進(jìn)一步完善培訓(xùn)架構(gòu)，將制式化培訓(xùn)與非制式化培訓(xùn)分別開來，利用制式化培訓(xùn)鞏固基礎(chǔ)，用非制式化培訓(xùn)創(chuàng)造提升。

互動渠道要加大資源整合力度。發(fā)揮人保集團(tuán)的整體優(yōu)勢和政治優(yōu)勢。切實(shí)加強(qiáng)與財(cái)險(xiǎn)的合作與交流，完善內(nèi)部協(xié)同、資源共享和銷售利益分配機(jī)制，繼續(xù)推行互動部、全面代理、點(diǎn)對點(diǎn)三種合作模式，充分開發(fā)利用財(cái)險(xiǎn)的各級網(wǎng)點(diǎn)資源，低成本快速延伸銷售、服務(wù)觸角。互動專員要進(jìn)入財(cái)險(xiǎn)營銷職場，將財(cái)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作銀行網(wǎng)點(diǎn)去經(jīng)營，進(jìn)行產(chǎn)品宣導(dǎo)和銷售培訓(xùn)，幫助財(cái)險(xiǎn)的營銷員拿到傭金，提高收入。同時，切實(shí)做好壽代產(chǎn)工作，這是與財(cái)險(xiǎn)公司搞好合作的基礎(chǔ)，壽代產(chǎn)保費(fèi)收入已經(jīng)納入xx年各級機(jī)構(gòu)的績效考核，大家要高度重視。團(tuán)險(xiǎn)渠道要加大渠道業(yè)務(wù)的開拓力度，實(shí)現(xiàn)長短險(xiǎn)齊頭并進(jìn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。進(jìn)一步加大對口子業(yè)務(wù)的公關(guān)力度，培育新的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，積極探索小額信貸意外險(xiǎn)，同時力促建工險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等短險(xiǎn)渠道。繼續(xù)加強(qiáng)政策性業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)關(guān)注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)、社保補(bǔ)充醫(yī)療、社保附加意外等市場需求，及時跟進(jìn)，爭取擴(kuò)大我公司政策性業(yè)務(wù)的承保面，擴(kuò)大市場影響。要加強(qiáng)對大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調(diào)攻關(guān)，爭取有所突破。積極探索推進(jìn)銷售手段，盡快開通一些遠(yuǎn)程出單系統(tǒng)。

三是進(jìn)一步完善三四級機(jī)構(gòu)考核機(jī)制，使其更科學(xué)合理，充分調(diào)動各級機(jī)構(gòu)的積極性，提高機(jī)構(gòu)產(chǎn)能。我們要堅(jiān)持一手抓機(jī)構(gòu)建設(shè)，一手抓產(chǎn)能建設(shè)，確保機(jī)構(gòu)的籌建、運(yùn)營質(zhì)量。

強(qiáng)化四級機(jī)構(gòu)的銷售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢、人員優(yōu)勢，在重點(diǎn)抓好個險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時，協(xié)助三級機(jī)構(gòu)做好銀團(tuán)互渠道維護(hù)工作。四是進(jìn)一步加強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的關(guān)系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展

合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產(chǎn)力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越要重視合規(guī)工作，在這方面我們是有深刻教訓(xùn)的，決不能在合規(guī)經(jīng)營上再出任何問題。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，各負(fù)其責(zé)。二是深入推進(jìn)全面風(fēng)險(xiǎn)管理，完善現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)識別事項(xiàng)和等級評價標(biāo)準(zhǔn)，積極開展崗位違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)識別，把風(fēng)險(xiǎn)管理工作貫穿到經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)。三是要強(qiáng)化分支機(jī)構(gòu)合規(guī)預(yù)警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問責(zé)力度。對造成重大不良影響和經(jīng)濟(jì)損失的機(jī)構(gòu)，績效考核實(shí)行合規(guī)一票否決。四是嚴(yán)格執(zhí)行“零現(xiàn)金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉(zhuǎn)帳收付費(fèi)率，讓基層“管錢不見錢”，嚴(yán)控資金風(fēng)險(xiǎn)。五是對任期滿兩年的三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，實(shí)事求是進(jìn)行任期責(zé)任評價。六是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，深化反腐倡廉教育Q345無縫方管石墨復(fù)合墊片環(huán)保錫線U型鋼支架防水密閉門。

三、做好本次會議精神貫徹落實(shí)工作1、召開會議宣傳貫徹2、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃3、赴下身子抓好落實(shí)

同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責(zé)任與期待。今年是我們實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年。我們要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識、大局意識和責(zé)任意識，堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的指導(dǎo)思想不動搖，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，加快發(fā)展，以實(shí)際行動和優(yōu)異業(yè)績，全面開創(chuàng)xx年工作的新局面，為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻(xiàn)！

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