婚慶事業(yè)年終總結(jié)

我的年終總結(jié)隨筆之一發(fā)表后，有一位看官提了這么個問題：“老師：我們都一直在婚慶行業(yè)追尋著，卻又一直都在迷茫著，即便是對行業(yè)的總體走向還是看好，但是真正到具體的工作中又顯得有些力不從心，甚至有些失落。種種跡象，是我們這些入行不久的婚慶人所必須經(jīng)歷的過程呢，還是自己的認識問題或是自身其他問題呢？對于婚慶公司，到底該怎么走？期望您指點迷津啊！呵呵呵”

我認為這是很多做婚慶人的迷茫之處。這里我愿意隨筆聊一下。

站在婚慶圈外看婚慶的時候，很多人會認為這是一個沾喜氣的、開心的、享受幸福的圈子。

所以很多年輕人擠了進來。雖然知道這個圈子可能已經(jīng)爆滿了，也要擠進來。

擠進來很方便，因為做婚慶沒有門檻。

但沒有門檻的職業(yè)都是最復(fù)雜、最艱苦、最沒有地位的職業(yè)。因為這是一群沒爹沒媽的孩子，這是一個沒有國標(biāo)的職業(yè)，這是一個可以隨便進去、但很難出來圈子；

是一個什么都可做、但什么都很難做好的八卦圈子。

正巧看到QQ群里有一段描述婚慶圈的形象語言：

“早起是干婚慶和收破爛的；晚睡是干婚慶和按摩院的；擔(dān)驚受怕是干婚慶和犯案的；沒飯點兒是干婚慶和要飯的；男人不著家是干婚慶和花天酒地的；女人不顧娃是干婚慶和搞婚外戀的；隨叫隨到是干婚慶和發(fā)快件兒的；

加班不補休是干婚慶和擺地攤兒的；24小時接客是干婚慶和天上人間的；

周末節(jié)日不休是干婚慶和淘寶開店的；不能說錯話是干婚慶和當(dāng)播音員的；

不能出絲毫差錯是干婚慶和發(fā)射宇宙飛船的；打不能還手是干婚慶和做拳擊陪練的；

罵不能還口是干婚慶和開挨罵網(wǎng)店的；

活到老學(xué)到老是干婚慶和搞科學(xué)實驗的；接受五花八門培訓(xùn)是干婚慶和當(dāng)上準(zhǔn)媽媽的；別人睡著你站著是干婚慶和看守八寶山的；入了行就很難退出是干婚慶和黑社會的；

入了行就發(fā)誓再也不干了是干婚慶和販白面兒的......”當(dāng)然以上這些表述，只能是戲說婚慶圈。表達著這個圈里失落人的一種心態(tài)。

要解決這個問題，首先要從認知上把這個圈子當(dāng)作有門檻的（事實上所謂沒有門檻的就是出賣體力的，所謂門檻就是要有技能、文化、能力的）。

然后要認清自己的能力特點是否能跨過這個門檻。

進入婚慶圈一定要了解清楚什么是婚慶行業(yè)、什么是婚慶公司、什么叫婚慶人。

所謂婚慶行業(yè)就是圍繞新人結(jié)婚這個標(biāo)的進行投資、服務(wù)并獲得收益的行業(yè)。

它包括婚房出售（房地產(chǎn)行業(yè)）、婚房裝修（房屋裝潢行業(yè)）、婚車（汽車和租車行業(yè)）、婚宴（酒店行業(yè)）、婚紗行業(yè)、攝影攝像行業(yè)、

化妝行業(yè)、花藝行業(yè)、演藝行業(yè)（包括主持、和各類演藝人）、舞美行業(yè)（燈光音響道具）等等。

婚慶行業(yè)是一個綜合服務(wù)行業(yè)也可以叫邊緣服務(wù)行業(yè)。

那什么是婚慶公司？婚慶公司就是圍繞新人婚禮這個標(biāo)的進行中介、場景布置、創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)并獲得收益的機構(gòu)。

在婚慶公司的初級階段（全國大部分地區(qū)已經(jīng)過了這個階段），婚慶就是以中介服務(wù)為手段取得盈利的機構(gòu)，

婚慶行業(yè)的婚宴、婚紗、攝影攝像、化妝、司儀、婚車等等都是婚慶機構(gòu)進行中介的供應(yīng)商，

你只要掌控這些供應(yīng)商，你就是所謂的婚慶公司�；閼c公司的競爭力就是供應(yīng)商的優(yōu)劣。

在婚慶公司的第二階段（全國還有很多地方是處在這個階段），婚慶公司除了中介服務(wù)也開始有了實體。也就是場景布置道具租賃服務(wù)。

新穎個性的道具和低價的場景布置服務(wù)成了婚慶公司的主要競爭力。

在婚慶公司的第三階段也就是販賣主題婚禮時代（全國大部分地區(qū)都還處在這個階段），

婚慶公司除了中介服務(wù)、場景布置道具服務(wù)，開始了所謂主題婚禮創(chuàng)意服務(wù)階段。

這個主題絕對不是個性主題，而是包裝了的概念主題。策劃并包裝概念主題與盜賣、模仿概念主題成了主要競爭力；會忽悠、會販賣皇帝新裝的策劃談單大師成了婚慶公司的香餑餑。

在婚慶公司的第四階段，婚慶進入了個性創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)時代（全國婚慶領(lǐng)先的高端婚慶公司在引領(lǐng)這個潮流）。高端婚慶不是指高價婚慶，

而是指一批高素質(zhì)的創(chuàng)意策劃人才、藝術(shù)型的現(xiàn)場執(zhí)行團隊為新人完成了高性價比的、有文化內(nèi)涵的、有靈魂的個性婚禮。

最后講一下婚慶人。

婚慶人是為婚禮慶典而服務(wù)的一切婚慶服務(wù)人員。

包括婚慶公司的婚慶經(jīng)理人、婚慶策劃師（婚禮顧問）、婚慶主持人（司儀）、攝影師、攝像師、化妝師、花藝師、督導(dǎo)師、婚禮擔(dān)當(dāng)、新娘秘書、還有DJ鍵盤手、燈光師、插花師、場景布置工等等。

有提供腦力（智力）服務(wù)的、有提供藝術(shù)技能服務(wù)的、有提供體力勞動型服務(wù)的。

大多數(shù)直接為婚慶公司老板打工；也有直接為新人服務(wù)的。

好，解決了以上認知上的問題，接下來就是定位問題了。首先，你是經(jīng)營婚慶公司還是做婚慶人（二選一）。事實上現(xiàn)在婚慶界誰都想當(dāng)老板。

當(dāng)老板的門檻有三條，你能跨過就能開好婚慶。

一是關(guān)系

開婚慶公司的首要條件就是你要有固定的保證的客戶源。靠什么競爭力來奪取，就是和酒店的關(guān)系。你能打通能做婚慶的酒店的關(guān)系，一切OK。

你是好主持，你是好攝像，你是好花藝。。。。。。沒用！一位非常不錯的婚禮司儀，做了一年的婚慶司儀，自我感覺良好。跟我說，新人都很喜歡我，我要開婚慶公司了。

結(jié)果一年后，他對我說，婚慶虧了，把主持的錢都貼進去了。原因是，很多婚慶看他開婚慶了，都不請他了，而他又沒有婚慶酒店的關(guān)系。

二是科學(xué)管理能力

誰都知道婚慶公司能發(fā)展，靠得是有婚慶人才。

而婚慶人才最難管理和留住。有高薪挖走的，有自我膨脹的。婚慶公司靠什么吸引婚慶人才，靠的就是科學(xué)管理。一些發(fā)展的好的婚慶公司都有一個懂管理的老板。

三是循序漸進的發(fā)展思路認清自己處在什么樣的市場環(huán)境中（客戶對婚慶公司的理解），用什么樣的婚慶人才，販賣什么樣的婚禮。

該賣道具時就養(yǎng)大批的低價勞動力，用價格優(yōu)勢去做批量的婚慶服務(wù)；

該賣主題婚禮時，就招會忽悠會販賣皇帝新裝的婚慶顧問去包裝婚禮販賣高價。。。。。。。

千萬不要在低端市場上來個督導(dǎo)秀開場。

千萬不要不管什么價格的婚禮都花大量的時間精力幫新人進行個性婚禮設(shè)計策劃。

好了。如果你具備以上三條能力，特別是第一條，你就開婚慶公司。

否則，你有什么才能技藝都去婚慶公司打工。

一個人只有承擔(dān)了自己有能力做的事情才順心。一個人只有選擇了自己喜歡做的事業(yè)才開心。

以上這些嘮嘮叨叨的語言，只有聽得懂的人才會心神領(lǐng)會。以上這些看似理論大道理的話，聽不明白的人快來我這里參加半年的培訓(xùn)。

擴展閱讀：201*年度婚慶工作總結(jié)

現(xiàn)在算來干婚慶已經(jīng)有一年多了，雖然這其中遇到少許的麻煩，但是總的來說還是挺順利的。新年伊始，功勞就不論了，現(xiàn)在將主要的問題總結(jié)如下：首先是態(tài)度問題。

在我，鄭飛和王會三人中，王會的態(tài)度明顯就和我兩不是一個檔次的服務(wù)意識很強，尤其是在處理孟超的婚禮問題上。事后老婆給我分析：“你和他爭論的時候不要老是拿錢說事，他想要是東西，你去準(zhǔn)備，沒有就去協(xié)調(diào)，然后再談錢。老是說人家給的那點錢辦不了多少東西，人家會覺得你的人品不行，或者是能力不行根本就是弄不來東西所以才拿錢來說事�！崩掀欧治龅氖�，我真誠的向她稱贊，并虛心的改正。雖然是性格使然不一定說改就全改了�！澳惝�(dāng)時怎么不說？”我用抱怨來掩飾自身的尷尬。“當(dāng)時？當(dāng)時我要是說你一個不字你會將所有的氣都撒到我的身上！”“…….會嗎？會的。”我想。其二是程序問題。

這種大事，有些時候是不能夠單憑新人說說就算了的，還必須征得家長的拍板，畢竟年輕和年長的想法是不一樣的。而最終的驗收權(quán)卻在年長的手里。所以程序上：新人定的婚禮一定要和家長溝通，而家長定的也要和新人多溝通。其三是策劃問題。

這方面我們有一定的缺陷。還是孟超的婚禮，當(dāng)我看完那幾百平方米的大會議廳以及上百平方米的舞臺時，我心里就沒有底了連個補充方案也沒有。所以這方面不能憑經(jīng)驗憑想象去配料，一定要提前一周去查看場地，酌情對已經(jīng)定的物品進行添減，尤其是酒店的婚禮。其實這方面的事情在孟之前已經(jīng)出現(xiàn)過一次了：在食為天酒店里功放和音響都有，而我們卻在備貨時候為籌集功放忙的焦頭爛額。這是小事，壞的時候就想這次：家長在酒店干廚師，服務(wù)員一起哄問題就出來了，搞的我們很被動。家長們操辦婚禮的機會很少，往往不愿意問你的操作方式及過程，只要結(jié)果，結(jié)果順眼或者說是場面就行。而我們在滿足臨時需求方面明顯不足，這一點雙方都沒有錯，只是我們公司在這一行業(yè)的人脈不足，互助的對象太少，所以今后要多多的聯(lián)系，多多的交流，人緣就是能力。其四是人力問題。

最近幾個大節(jié)，忙上兩家的，我家族里邊能動的人都上了，在加上外甥。這些人搬搬動動的還是很好的，但是干技術(shù)活就不行了：比如吹氣球。他們吹的就有的大有的小，而且懸殊很大，做氣球門肯定不行，路引也只能做抵擋的。再比如掛背景布，不是太窄就是太矮，就連吹個彩虹門也不一定能擺正。所以手頭上得有至少3個能放心使用的人，至少也得把我從勞動力中解放出來這樣才能協(xié)調(diào)，才有充足的精力去搞定突發(fā)性事件。其五是設(shè)備問題

這個問題還解決，先羅列一下吧：

1、彩炮�，F(xiàn)在最大的問題是漏氣。打滿氣能堅持多久心里沒有底。最好的方法就是把第一

批彩炮的充氣嘴換了沖起來方便還能解決漏氣問題�？墒乾F(xiàn)在還沒有找到合適的配件。

2、禮炮。容易出的問題很多。首先是電瓶沒電，其次是火花塞松動，第三是汽油沒有事前

準(zhǔn)備，第四太響（這個問題可以通過控制加油和加氧量來解決）第五是裝拆太復(fù)雜，第六我擔(dān)心火花塞會再若干天后因有積碳而不打火，第七是臟3、舞臺。舞臺的搭建太費事，做的記號區(qū)分不開。

4、背景。缺少背景支架（年前已經(jīng)做了，但是還得在改進）背景的中心裝飾物還缺少。5、燭臺。不用玻璃燭臺至少也得有對香案上的蠟臺。6、幸福門。堆放在一起把花都壓的變形了。

7、絹花路引。那個花不光是掉了不少，而且臟兮兮的一點都不可愛。已經(jīng)購買的成束的更

換，但是還得把路引架子修改一下并且吧裙子的口收緊。或者干脆在做二十個意達那樣的路引架。

8、泡泡機缺個遙控器。我已經(jīng)把開關(guān)印了出來，直接用手操作。

9、彩虹門沒有問題就是怕四個全用上之后風(fēng)機出現(xiàn)問題，畢竟連個替換的都沒有。10、氣球門還得再準(zhǔn)備兩套11、音響得配個無線麥克現(xiàn)在連發(fā)喪的都用無線的了。其六就是運作的正規(guī)化。1、做工作牌。（司儀、策劃、錄像師、工作人員）2、工作服。其七是談單。

具體的方法我還摸索不透，但是就我自身而言我承認目前我談不出高單。其八是配單。

同一個物品要拉開檔次。比如地毯：免費、1塊、兩塊。比如路引10塊15、20、50（可以做鮮花的）比如背景：150起（包括背景布、支架及結(jié)婚典禮字）加裙帶50、中心裝飾物30、led燈15一根，氣球裝飾10塊錢/米，背景花10塊/柱背景氣球柱20/個。其九是運輸問題。

應(yīng)該得有個小車。但是目前我覺得投資太大。

最后我覺得以后的發(fā)展方向應(yīng)該是這樣的：王會與客戶溝通，我搞策劃、做司儀，劉強鄭飛帶領(lǐng)施工。本來我覺得我應(yīng)該來跑客戶的，但是在老婆面前我就沒有那么自信了，用他的長處回避我的短處，這樣我們的事業(yè)才能有更大的進步。

還有老婆說了“都一年多了，怎么一點長進都沒有？”我覺得沒有進步是因為沒有對工作進行認真的總結(jié)和反思，現(xiàn)在開始還不晚，我對這個行業(yè)還沒有失去信心，今后一定要養(yǎng)成及時總結(jié)的習(xí)慣，希望優(yōu)點越來越多缺點越來越少。

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