湖北武漢出差總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

出差谷向陽部分銷事業(yè)部人門地時間201*年2月29日～3月3日，共計(jì)：4日點(diǎn)湖北2月29（晚六點(diǎn)）：到達(dá)湖北武漢，與當(dāng)?shù)胤咒N事業(yè)部經(jīng)理會面，了解其基本情況和對其做近期工作安排。3月1日：到武昌科技市場，和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)部經(jīng)理會面，通過其對當(dāng)?shù)厥袌龊彤a(chǎn)品銷售情況做基體了解，下午拜訪客戶行程3月2日：和當(dāng)?shù)胤咒N人員一起拜訪客戶，下午到市場了解當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品零售情況3月3日：安排與當(dāng)?shù)匾庀蚩蛻糇鋈�系列產(chǎn)品培訓(xùn)2月29（晚六點(diǎn)）：到達(dá)湖北武漢，與當(dāng)?shù)胤咒N事業(yè)部經(jīng)理會面，了解其基本情況和對其做近期工作安排。3月1日到武昌科技市場，和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)部經(jīng)理會面，通過其對當(dāng)?shù)厥袌龊彤a(chǎn)品銷售情況做基體了解當(dāng)?shù)厥袌錾细偲凤w魚星做的不是很好，在當(dāng)?shù)厥袌鲞�未全面打開，其他競品情況基本也是如此（磊科、D-LINK），感想：針我品來說也是一種機(jī)遇，應(yīng)在此時快速占領(lǐng)市場（IT市場主要在武昌）。內(nèi)下午拜訪客戶--武漢---周鵬：情況：此客戶從06年一直做俠諾品牌（臺灣）。因此客戶的部分操作與我司政策向沖突.(不易進(jìn)一步合作）3月2日：和當(dāng)?shù)胤咒N人員一起拜訪客戶武漢鑫但泰科技發(fā)展有限公司--已安排武漢經(jīng)理向公司為此客戶申請測試機(jī)，如果測試成功下一步可以安排產(chǎn)品培訓(xùn)。下午到市場了解當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品零售情況1：D-LINK700、800系列有一定市場零售占用率2：飛魚星總代理、D-LINK-湖北太平洋,此客戶已安排當(dāng)?shù)劁N售進(jìn)一步了解信息后期跟進(jìn)。（其他競品市場檔口未看）容3月3日：安排與武漢正上集團(tuán)做全系列產(chǎn)品培訓(xùn)公司基本情況：武漢萬德、武漢康得、武漢唯康、武漢正上：聯(lián)貝（中國）四大子公司了解到基本情況：此客戶對于我產(chǎn)品的近期銷售安排：會專門選人員負(fù)責(zé)我產(chǎn)品的銷售工作。這段時間會安排我產(chǎn)品進(jìn)入高校工程，真對此客戶后期安排：近幾天會安排當(dāng)?shù)胤咒N經(jīng)理申請測試部分分銷機(jī)型附頁出差人簽名

共3頁（出差過程中所收集到的資料，附在此報(bào)告后面）谷向陽

日期201*-3-

擴(kuò)展閱讀：201*年4月武漢出差總結(jié)

武漢出差總結(jié)

201*年4月16日至201*年4月18日，我與公司張總，市場一部許錫婷一同出差武漢，參加201*年全國聲學(xué)設(shè)計(jì)與噪聲振動控制工程暨配套裝備研討會。關(guān)于此次出差事宜，我們進(jìn)行了商討，特此總結(jié)。

一、出差基本流程

16日中午我們從南京出發(fā)，下午到達(dá)大會舉辦地點(diǎn)(武漢市江海樓大酒店)后，與會務(wù)組報(bào)到并辦理了相關(guān)入住手續(xù)。17日白天是大會開幕及大會特邀報(bào)告流程，其中華南理工大學(xué)建筑學(xué)院教授趙越、18日上午，大會進(jìn)行與會代表分組交流及專家答疑，會上，我司超微孔透明吸聲膜得到大家的普遍關(guān)注，章奎生教授和與會的設(shè)計(jì)師、企業(yè)代表等和張總做了產(chǎn)品技術(shù)上的交流。18日中午，我們對此次出差進(jìn)行了小結(jié)。下午參觀了武漢市琴臺藝術(shù)中心及武漢市音樂廳。于下午16：52乘火車回程。

二、出差所取得的成績及存在的問題通過此次出差，個人覺得取得了以下成績：

1、對行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，接觸了不少同行代表，并做了適當(dāng)交流，并了解了一些企業(yè)的產(chǎn)品資訊及營銷模式。如江蘇科博世羊毛建材科技有限公司、南京志綠新型建材有限公司、英達(dá)士聲學(xué)技術(shù)（深圳）有限公司等。他們的代表們不斷打聽同行信息，結(jié)交設(shè)計(jì)院代表，請教權(quán)威專家等，并不斷滲透自己的產(chǎn)品信息，這樣敏銳的商務(wù)宣傳意識給人留下深刻印象。這種主動而強(qiáng)勢的營銷模式跟我司卓越的產(chǎn)品結(jié)合起來，相信會給公司創(chuàng)造更多的利潤。

2、拜會了一些業(yè)內(nèi)有影響力的人士，初步建立了人脈關(guān)系。3、聽取了很多專家的報(bào)告，拓寬了行業(yè)知識。

會上有一些基礎(chǔ)聲學(xué)類的報(bào)告，使我們專業(yè)知識不夠強(qiáng)的人員受益匪淺，如環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會邵斌秘書長的《環(huán)境噪聲控制研究新趨向》報(bào)告，加深了我們對噪聲控制的理解。又如華南理工大學(xué)建筑學(xué)院趙越教授的報(bào)告為吸聲膜在聲模擬應(yīng)用上提供了思路。以后的材料推廣工作也可以將各高校的專家人士作為潛在客戶。

4、積累了參會的經(jīng)驗(yàn)。通過此次參會經(jīng)歷，深刻理解了參會的意義所在：一是摸清行業(yè)的動態(tài)，關(guān)注其他企業(yè)新出來的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)新思路；二是學(xué)習(xí)一些競爭對手企業(yè)的營銷策略；三是學(xué)習(xí)溝通技巧，溝通的同時學(xué)會聆聽，也要注意溝通對象，對于競爭對手和潛在客戶，不管是產(chǎn)品還是價格方面都要有不同的說辭。例如參加此類研討會，在產(chǎn)品宣傳上就不需要過于浮夸，而是可以著眼于產(chǎn)品的技術(shù)含量。

5、獲得了大會的通訊錄，回來后做了仔細(xì)的信息篩選工作，并做跟蹤聯(lián)系，為以后挖掘潛在客戶做了準(zhǔn)備。

除取得以上一些收獲外，此次參會還存在以下不足：

1、行業(yè)知識嚴(yán)重缺乏，對很多有用資訊缺乏敏感度，在分會場討論的時候，未能對減振分場同時做個了解，導(dǎo)致了一些客戶源的流失，競爭對手信息的未能全面掌握。

2、與會過程中，商務(wù)和市場上的推廣工作不夠積極主動。3、時間觀念不強(qiáng)，出現(xiàn)幾次未按約定時間到場的情況。4、為人不夠成熟老道，比較拘謹(jǐn)。

5、此外，比較遺憾的是，張總提到未能在本次會議上看到行業(yè)內(nèi)的新東西，是沒有相關(guān)的研發(fā)，還是部分企業(yè)處在資訊保留階段，還需通過一定的市場觀察才能得知。

三、后續(xù)工作的開展

此次出差后，首先要進(jìn)一步提升專業(yè)技能，這樣與同行交流的時候才有信心，也能進(jìn)一步捕捉到行業(yè)中有價值的信息。同時，對本公司的產(chǎn)品要有全面且深刻的認(rèn)識。

培養(yǎng)自己商業(yè)敏銳度，學(xué)習(xí)營銷策略，主動與其他人交流，并及時發(fā)現(xiàn)談話過程中的有用信息，盡量做到張弛有度。與人溝通之前，整理清楚思路，抓住問題的重點(diǎn)，一定要得到自己想要的信息。

對于總結(jié)中提到的推廣關(guān)鍵人物和通訊錄中的潛在客戶做個總結(jié)，并建立專門的客戶檔案，定期跟蹤，定向推廣，建立起自己的客戶群和人脈網(wǎng)。

四、會議費(fèi)用概括此次會議費(fèi)用大致如下：以上為此次出差總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)過目。

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