出差總結(jié)報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

蘭州工程安裝進(jìn)度：

5月5日，a.對施工場地進(jìn)行清理；b.清點(diǎn)、核對貨物數(shù)字、有無損壞等；c.貨物整理歸類。

5月6日，a.主機(jī)臺座尺寸測量，以確定架子的下料焊接尺寸；b.清理貨物上為運(yùn)輸連接固定的鋼條；c.組裝秤上的計(jì)量斗。

5月7日，a.對四組斗提機(jī)各組裝兩節(jié)并放入地坑；b.主機(jī)機(jī)架繼續(xù)焊接；c.對地坑及雙螺旋混合機(jī)進(jìn)行尺寸測量，以確定下料焊接尺寸。5月8日，a.將主機(jī)架子及主機(jī)放入地坑；b.對地坑上的架子尺寸重新測量修正半下料；c.因發(fā)現(xiàn)雙螺旋混合機(jī)的耳朵僅有三個(gè)，故對其尺寸重新測量和架子焊接方式研究。

5月9日，a.對主機(jī)機(jī)架進(jìn)行切孔打膨脹螺絲固定；b.將斗提機(jī)下面的儲料倉和儲料倉架子放入地坑；c.根據(jù)主機(jī)與儲料倉的對接尺寸對儲料倉進(jìn)行需切割部分測量劃線。

5月10日，a.對斗提機(jī)下面的儲料倉切割定位完成；b.對放入地坑的四組斗提機(jī)進(jìn)行定位；c.將雙螺旋混合機(jī)架豎立起來并進(jìn)行部分連接安裝。

5月11日，a.對地坑內(nèi)主機(jī)機(jī)架部分進(jìn)行噴漆；b.對地坑的主體平臺架進(jìn)行鋪設(shè)和焊接。

5月12日，a.對地坑主體平臺架間的橫梁進(jìn)行測量、下料、焊接；b.對雙螺旋混合機(jī)架子的連接橫梁，以能夠和斗提機(jī)對接為標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行測量、下料、焊接。5月13日，a.將雙螺旋的三個(gè)耳朵，進(jìn)行切割和重新焊接，組成兩組對角的耳朵，便于架設(shè)；b.將計(jì)量秤的控制電箱組裝上。

影響工程進(jìn)度的幾個(gè)原因：

a.沒有詳細(xì)的安裝施工程序規(guī)劃，致使有部分基礎(chǔ)工程可提前施工的卻推遲至我司人員到位才著手施工；b.客戶廠房新建，各種起重設(shè)備及工具缺少；

c.施工人員主要為客戶方請的人員，安裝經(jīng)驗(yàn)稍顯不足；d.電壓不穩(wěn)，偶爾出現(xiàn)停電現(xiàn)象；

e.喂料器還在公司加工生產(chǎn)中，可能會導(dǎo)致安裝工程暫停。

學(xué)習(xí)心得：

a.對我司設(shè)備參與的工業(yè)生產(chǎn)有了初步概念，了解了我司各型設(shè)備在參與到工業(yè)生產(chǎn)中的位置與作用，并直接參與安裝了解安裝的方式方法、注意事項(xiàng)，提高動手能力和解決問題的能力；b.對于設(shè)備的售后安裝及安裝所收取的費(fèi)用部分，因受到施工廠家的施工條件、配套廠商的資源、我司的施工人員數(shù)量及施工時(shí)間等因素影響，在安裝費(fèi)用收取有限而且收取難度很大的背景下，容易影響公司所銷售的設(shè)備所得的直接利潤，不能因售后安裝問題使一單盈利的生意變成虧本生意。個(gè)人淺見在訂立合同之時(shí)，宜訂為指導(dǎo)安裝，以我司僅派遣售后工程師現(xiàn)場指導(dǎo)，廠方提供直接施工人員為主。指導(dǎo)安裝費(fèi)用可通過調(diào)整設(shè)備價(jià)格，直接計(jì)算到設(shè)備總價(jià)款內(nèi)。

c.設(shè)備改進(jìn)部分：斗提機(jī)可以升級至可調(diào)速、料倉最好焊接耳朵。

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出差總結(jié)報(bào)告

來公司半年多，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，給我這次珍貴的出差機(jī)會，使我借機(jī)檢驗(yàn)一下半年以來的所學(xué)，去現(xiàn)場了解業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商，更重要的是尋找商機(jī)，也從實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)存在的問題，在以后的工作過程中學(xué)習(xí)，改正。

出差一共四天，有效的展會時(shí)間也就兩天。按照計(jì)劃提前一天到達(dá)去展館布置展位，第二天展會開始，接近中午時(shí)間參觀的人數(shù)才漸漸的多了起來，以為會忙的不可開交所以午飯也沒有顧得上去吃，但是觀眾并沒有給我們驚喜，午飯時(shí)間之后人數(shù)已經(jīng)不多了，零散的持續(xù)到展會結(jié)束。第一天的展會就此落幕，沒有給我們帶來更多的客戶與名片，收到名片的客戶質(zhì)量也有待在以后驗(yàn)證，所以我們更加期待第二天：參觀的人數(shù)能夠再多一些，能收到更多客戶的名片。但是現(xiàn)實(shí)的展會情況卻讓我們的希望落空，感覺像是展會結(jié)束了，零星的接待了兩三個(gè)客戶，在這種情況下對第三天的半天展會也不報(bào)任何希望了。

對于做海外市場業(yè)務(wù)的人來說，這次展會并沒有帶來很多的客戶資源，反而是國內(nèi)客戶更多。也是由于受歐債危機(jī)的影響，展會上歐洲的客戶并不多，大多數(shù)來自南亞，東南亞，而客戶首先關(guān)心是我們是否為生產(chǎn)商，其次再根據(jù)自己感興趣的產(chǎn)品詢問價(jià)格。很多客戶對國內(nèi)市場及生產(chǎn)技術(shù)了解的很清楚，經(jīng)常會有客戶問我們一些很專業(yè)的知識，使我們的回答很笨拙。另外顏色淺氣味低的加氫產(chǎn)品正被越來越多的客戶青睞，隨著技術(shù)的改進(jìn)，這也是我們以后大力加推的一類產(chǎn)品。

雖然參展客戶人數(shù)不多，但貿(mào)易商，生產(chǎn)商等悉數(shù)到齊，也不乏第一次來中國尋找供應(yīng)商的客戶，中國制造樹脂的影響力在擴(kuò)大，中國的樹脂出口量越來越大，很多市場對我們公司來說是空白的，通過展會了解到客戶的需求與之前的采購源頭，有助于我們針對性的去推薦我們的產(chǎn)品。另外一點(diǎn)，在展會上通過和客戶交談，發(fā)現(xiàn)自己對產(chǎn)品的了解越來越不夠，比如產(chǎn)品是否溶于正己烷，甲乙酮，這些基本的常識對于我來說是空白。之前是沒有想到，現(xiàn)在面對客戶是無言以對，對于產(chǎn)品知識需要全面的補(bǔ)習(xí)。客戶，不僅僅的展會上的，平常聯(lián)系的客戶都是自己學(xué)習(xí)的源頭。因此展會回來，聯(lián)系客戶是一方面，補(bǔ)習(xí)展會上暴露問題的有關(guān)知識更為需要。

展會最后一天，一位客戶主動發(fā)了郵件詢問了很多產(chǎn)品，由于我商業(yè)意識的淡薄，竟然全部報(bào)價(jià)，雖然附件過大客戶沒有收到郵件，但自己也覺得這事辦的很不妥當(dāng)，領(lǐng)導(dǎo)也不ZS滿意我的做法。通過這件事情，發(fā)現(xiàn)有太多的知識需要去學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品知識，商業(yè)意識等。

感謝這次展會，讓我看到了自己的不足，更加明確了以后努力的方向。我將虛心的向同事請教學(xué)習(xí)，使自己不斷的成長，前進(jìn)。

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