出 差 總 結(jié) 報(bào) 告

出差總結(jié)報(bào)告

出差人時(shí)間xxx201*、10、22----11、1部門地點(diǎn)xx銷售部湖北黃岡、咸寧麻城、羅田、英山、浠水、蘄春、黃梅、行程武穴、陽新、大冶、黃石、咸寧咸安、一、基本情況（1）地區(qū)情況：黃岡市地處湖北省東部，大別山南麓，長(zhǎng)江中游北岸，地區(qū)多山地與丘陵，對(duì)三輪車的銷售具有促進(jìn)作用。黃岡市現(xiàn)下轄黃州區(qū)和紅安、羅田、英山、浠水、蘄春、黃梅、團(tuán)風(fēng)7個(gè)縣以及一個(gè)縣級(jí)龍感湖農(nóng)場(chǎng)，代管武穴、麻城兩個(gè)縣級(jí)市。版圖面積17453平方千米，總?cè)丝?40萬。有個(gè)別縣城對(duì)三輪車管制很嚴(yán)，如紅安縣、黃梅縣，其中紅安當(dāng)?shù)卣�府限制三輪車的銷售，做福田、力之星的經(jīng)銷商內(nèi)年銷量不足200臺(tái)，先正打算脫手；黃梅縣共兩家經(jīng)營(yíng)三輪車的，分別是福田、宗申，都是屬于二級(jí)代理商，是在江西九江進(jìn)的貨，（黃梅到九江大約50公里，福田、宗申的經(jīng)銷區(qū)域，黃梅縣劃歸九江市）。另外，從寧陽到湖北省最近的距離約為650公里（保守），一般都為700900公里，這樣核算的話，一輛車加上230320元，再加上經(jīng)銷商的利潤(rùn)，一輛車實(shí)際上要加上700-800元，這樣的話，經(jīng)銷商不容易接受，另，據(jù)經(jīng)銷商反映，由于路途遙遠(yuǎn)，對(duì)于售后維護(hù)不利。公司產(chǎn)品的車型樣式對(duì)于湖北東部地區(qū)占有一定優(yōu)勢(shì)的。（2）區(qū)域情況：湖北臨近河南省，河南省多數(shù)中低檔車對(duì)湖北市場(chǎng)造成一定的影響，加之許容多經(jīng)銷商對(duì)海戈集團(tuán)的認(rèn)知度不是很大，對(duì)產(chǎn)品的不信任，影響了新客戶的開發(fā)，湖北市場(chǎng)的部分區(qū)域?qū)θ�輪車的銷售管理比較嚴(yán)格，有的地方對(duì)掛牌相當(dāng)嚴(yán)格。出差人簽字日期

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出差總結(jié)報(bào)告

出差地點(diǎn)：濟(jì)南諸城青島臨沂聊城

出差天數(shù)：201*年3月17日201*年3月25日（8天）出差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷人員備案的相關(guān)事宜，拜訪成交客戶及成交希望較大的意向客戶，了解他們的銷售情況及對(duì)操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。

出差日程：3.17下午長(zhǎng)沙濟(jì)南。

3.18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營(yíng)銷人員備案事情。

3.19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理。3.20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理。3.21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見采購員鄭經(jīng)理。3.22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理。3.23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。3.24下午濟(jì)南長(zhǎng)沙3.25

走訪情況：※3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產(chǎn)品拿過去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購?fù)�意做產(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價(jià)格還是過高，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城，江西徐紅有那里，青島三和世紀(jì)，該客戶也聽得比較心動(dòng)。但是認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)到了淡季了，首次進(jìn)貨不會(huì)太多，估計(jì)在10000元左右。只要法人委托書重新開好，寄過去后就辦款�！�3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一直合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不管怎么樣都會(huì)一直支持我們的產(chǎn)品做下去，對(duì)于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算著手操作。

※3月21日拜訪青島三和采購員鄭經(jīng)理。該客戶從09年合作以來一直合作的非常愉快，到目前為止回款130000元左右，對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作�！�3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們這里提貨都會(huì)開一個(gè)訂貨會(huì)，確定要貨量，他的供價(jià)是6.04元，他的政策是達(dá)一定量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開訂貨會(huì)有7-8家衛(wèi)生院要貨量各達(dá)到300-400盒，這樣發(fā)展下去前景是非常好的。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元。

※3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后的做法：

1.電話銷售與面對(duì)面談判有很大的不同。平時(shí)在電話里面可以侃侃而談，但是但面對(duì)客戶的時(shí)候不知道從何說起，怕客戶會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過于現(xiàn)實(shí)，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的。

2.請(qǐng)客戶吃飯都是有目的的，在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知。

3.和客戶交流時(shí)，不要含糊不清，語速要慢，表達(dá)要清晰，反應(yīng)要快，要立刻明白對(duì)方所說的話中隱含著什么意思。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化，了解他的心理。

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