成都 何琴 8月工作總結(jié)

Veken，成都市場(chǎng)應(yīng)該怎樣做？

八月份工作總結(jié)

經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作，此刻在提筆的時(shí)候，我腦袋里只有這一個(gè)問(wèn)題：維科，成都市場(chǎng)你還要不要做？做，當(dāng)然要做。成都1000多萬(wàn)人口，這么大的市場(chǎng)，為什么不做！

可是看維科目前在成都的狀態(tài)，不得不感嘆這市場(chǎng)怎么做？或許是我回來(lái)的時(shí)間不對(duì)，處于極度淡季時(shí)期；或許是我自己的能力不夠，沒(méi)有把終端抓起來(lái)�？墒�，無(wú)論因?yàn)槭裁�，維科的這個(gè)現(xiàn)狀真的讓人擔(dān)憂。分析八月份終端的銷售情況，王府井3萬(wàn)，茂業(yè)百貨1萬(wàn)5，群光百貨2萬(wàn)，時(shí)代百盛5000，專賣店1萬(wàn)5。幾個(gè)商場(chǎng)加起來(lái)總共不到10萬(wàn)�；蛟S我不應(yīng)該這么義憤填膺，或許我應(yīng)該老老實(shí)實(shí)地每天坐在辦公室里看看分銷，去商場(chǎng)看看終端，和加盟商打打電話，其他的事情都不管，只管領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。可是這不是我們的初衷，我們要讓維科在成都市場(chǎng)做起來(lái)，那就不能這樣得過(guò)且過(guò)，坐以待斃！

關(guān)于這樣的銷售情況，經(jīng)過(guò)信息反饋原因分析可以主要得到有以下幾點(diǎn)：1、天氣太熱，客流量很少，造成了約定俗成的銷售淡季。

2、我們?cè)谕醺�井、茂業(yè)等主要銷售毯類，非季節(jié)產(chǎn)品，營(yíng)銷銷售。3、群光廣場(chǎng)，時(shí)代百盛是新進(jìn)商場(chǎng)，還處于適應(yīng)期。4、我們的套件沒(méi)有別人的好看，但是價(jià)格卻比別人的高。5、我們的專柜在中島，陳列不出效果來(lái)。

6、人家折扣低，我們是死價(jià)格。說(shuō)多少就是多少。

好吧，這些都是理由，都是從終端營(yíng)業(yè)員那邊反應(yīng)過(guò)來(lái)的理由，在某種程度上，也確實(shí)會(huì)對(duì)我們的銷售產(chǎn)生一定的影響。但是當(dāng)我們一一分析每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多的問(wèn)題在里面。正是這些問(wèn)題導(dǎo)致維科在成都市場(chǎng)做得很累，很被動(dòng)，收益還不大。

具體分析及個(gè)人建議如下：

一、增加直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量且提高質(zhì)量

在成都市區(qū)內(nèi)我們只有僅僅的五個(gè)商場(chǎng)（伊藤雖然銷售相對(duì)而言還可以，但是不是自己的專柜）加一個(gè)專賣店，在看這幾個(gè)賣點(diǎn)的情況：茂業(yè)和百盛兩個(gè)相對(duì)較老的商場(chǎng)，我們處于中島位置，并且基本只做毯類。好不容易群光和百盛是邊廳，可是也是新進(jìn)商場(chǎng)。當(dāng)別人都在尋找更新更適合的銷售渠道的適合，我們還被動(dòng)地掙扎。黛富妮09年進(jìn)入成都市場(chǎng)，到現(xiàn)在僅僅兩年的時(shí)間，發(fā)展了12個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，年銷售實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)。而我們呢？自己的直營(yíng)店加上整個(gè)西南地區(qū)的11個(gè)加盟商，年回款也是1000萬(wàn)。憑什么人家比我們進(jìn)入得晚，卻可以發(fā)展得比我們快這么多？就成都市擁有的1000多萬(wàn)的人口，我們維科十多年的資歷不應(yīng)該是這樣的結(jié)果。

1、重整商場(chǎng)。九月是各大商場(chǎng)的調(diào)整期，因?yàn)槿汗鈴V場(chǎng)過(guò)去一年的銷售，在這次調(diào)整中，我們維科被調(diào)到中島區(qū)，elegant也面臨撤柜。難道不痛心疾首嗎？正對(duì)電梯口的位置就這樣眼睜睜地看著別人拿走了。這其中的關(guān)系不言而喻�？墒侨汗馐且粋�(gè)潛力無(wú)窮的商場(chǎng)，得天獨(dú)厚的位置以及商場(chǎng)自身管理和定位，注定了這個(gè)商場(chǎng)將會(huì)崛起。所以即使是中島，我們還是要做下去，并且要做好。一是終端人員一定要保留；二是區(qū)域裝修不能含糊；三是更加強(qiáng)化維科和商場(chǎng)的合作關(guān)系。有機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們?nèi)匀灰獱?zhēng)取邊廳的位置。而elegant的撤柜，我到認(rèn)為可以坦然面對(duì)。一整年的時(shí)間沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)任何銷售，那就是沒(méi)有價(jià)值的，說(shuō)

明這個(gè)商場(chǎng)不適合這個(gè)品牌。縱觀成都市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)，還有幾個(gè)商場(chǎng)比成都仁和春天更適合的呢？仁和春天聚集了國(guó)際高端品牌，在家紡區(qū)域Wedgwood、喜來(lái)登，F(xiàn)RETTE，ESPRRT，依芙德倫各大品牌形成了一個(gè)強(qiáng)大的氣場(chǎng)，上萬(wàn)的套件在群光或許是鶴立雞群，可是到了仁和春天，才是到了真正應(yīng)該在的地方。即使要做形象，我想，仁和春天也是足夠“面子”的。

2、重新調(diào)整專賣店的思路和定位，對(duì)于成都專賣店，早該撤了。我不知道公司是怎么看待這個(gè)店的？首先我們來(lái)稍微計(jì)算一下專賣店每月的的收支數(shù)據(jù)，月2.5萬(wàn)的租金，201*元的水電，5000元的工資，除去產(chǎn)品成本，每個(gè)月至少銷售10萬(wàn)才能基本抹平�？墒菑拈_(kāi)店到現(xiàn)在，每個(gè)月銷售基本不超過(guò)2萬(wàn)，淡季的時(shí)候在1萬(wàn)左右徘徊。當(dāng)初剛來(lái)的時(shí)候，看到里面的陳列亂七八糟，什么東西都陳列出來(lái)了，就在一個(gè)展柜上，枕頭出樣是一套，被套是一套，疊了一個(gè)裝飾的花又是另一套。一個(gè)小小的婚慶區(qū)，6個(gè)柜子出了12套產(chǎn)品。我聽(tīng)到過(guò)一句話，開(kāi)這個(gè)店只是做做形象給加盟商看看，就算一年里我專賣店陪了20萬(wàn)，可是加盟商那里賺40萬(wàn)，那我這一年還是可以賺20萬(wàn)。這樣看起來(lái)也有道理啊，可是如果我們專賣店是賺20萬(wàn)，加盟桑也賺40萬(wàn)，那我們一年就賺40萬(wàn)，又何樂(lè)而不為呢？

亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。這樣一個(gè)地處偏僻，臨街無(wú)街，直走醫(yī)院，人煙稀少，僅臨的一個(gè)貌似高檔的小區(qū)經(jīng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)是入住率不到70%的賠償小區(qū)的店不做也罷。把這個(gè)鋪面轉(zhuǎn)出去，另尋出路無(wú)疑是最好的選擇。不僅要開(kāi)一家專賣店，還要張一張網(wǎng)。成都各家紡的專賣店主要集中在鑼鍋巷,這是成都最早的具有規(guī)模的家紡一條街,房租每月每平方米達(dá)200元。撫琴西路是專業(yè)家紡市場(chǎng),目前主要有心愿,多喜愛(ài)，寶縵,雅芳婷,恒源祥,凱盛等主要品牌,商家不穩(wěn)定,房租每月每平方米近1000元。錦繡路,綿繡路位于成都西門,是成都高級(jí)人群聚集地,有著較好的消費(fèi)能力和市場(chǎng)前景，房租每平方米每月在300元以上。除此之外，成都林立而起的小區(qū)也是不可忽視的市場(chǎng)，現(xiàn)在很多家紡品牌已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)店，包括《維科印象》上也有一片關(guān)于王愛(ài)波女士做的苗圃社區(qū)店的專題。一年上百萬(wàn)的銷售不是奇跡。

二、辦事處分工不分家

首先是早會(huì)制度。雖然成都分公司沒(méi)有上海分公司那么大，沒(méi)有那么多銷售網(wǎng)點(diǎn)，可是我覺(jué)得還是可以像上海分公司那樣，每天早晨辦公室開(kāi)早會(huì)，每個(gè)人對(duì)昨天的工作進(jìn)行總結(jié)，今天的工作進(jìn)行安排，各個(gè)人負(fù)責(zé)的終端有什么問(wèn)題提出來(lái)一起討論解決，相互之間多一點(diǎn)提醒和幫助，少一點(diǎn)指責(zé)和冷漠。有一下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、讓整個(gè)辦事處整個(gè)成都市場(chǎng)都整合起來(lái)，所有人員都能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)了解并且參與。2、業(yè)務(wù)員對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的了解度增加。而不是自管手里的事情，對(duì)其他的賣場(chǎng)一概不知。3、提高辦事效率。改變那種有問(wèn)題也自己解決，同事之間不通氣，其他人也不聞不問(wèn)，事情解決效率低的狀態(tài)。

4、避免遇到問(wèn)題是相互推卸和責(zé)備，最后不了了之的情況發(fā)生。5、大家信息資源共享。不同人了解的不同領(lǐng)域的信息有一個(gè)分享過(guò)程，達(dá)到共同進(jìn)步。6、對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)而言，我認(rèn)為預(yù)先了解自己的員工一天要做什么并給出相應(yīng)的指示和指導(dǎo)，應(yīng)該會(huì)比一天下來(lái)聽(tīng)員工報(bào)告今天他做了些什么會(huì)更有價(jià)值吧。

其次是業(yè)務(wù)與督導(dǎo)的默契配合。是的，業(yè)務(wù)和督導(dǎo)有分工，一個(gè)跑業(yè)務(wù)做銷售，

一個(gè)管形象做禮儀�？梢缘暧心敲炊�，督導(dǎo)只有一個(gè)。我們一直在反應(yīng)終端各種不是的問(wèn)題，可是這是大家的問(wèn)題。只有業(yè)務(wù)于督導(dǎo)共同努力，才能打造出一個(gè)堅(jiān)固穩(wěn)定的終端形象。那么就不會(huì)發(fā)生營(yíng)業(yè)員亂標(biāo)價(jià)格的現(xiàn)象；就不會(huì)發(fā)生營(yíng)業(yè)員私自招人代班不給辦事處申請(qǐng)的情況；就不會(huì)發(fā)生終端缺貨幾天卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤。這都是我們平常工作中的疏忽。業(yè)務(wù)每天頂著大太陽(yáng)奔波在各個(gè)商場(chǎng)，呆上一陣子，累是累了，卻不能發(fā)現(xiàn)這些細(xì)微末節(jié)的問(wèn)題。這些就是我們的失職。對(duì)于目前的商場(chǎng)狀況我們沒(méi)有辦法改變，我們沒(méi)有能力提高商場(chǎng)的人流

量，沒(méi)有辦法提高商場(chǎng)的知名度，可是我們可以做好自己的事。

第三是各分公司目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)。時(shí)刻與市場(chǎng)保持步調(diào)一致，即使調(diào)整方案，適應(yīng)市場(chǎng)。我們不能夠整天死死地盯著自己所在的幾個(gè)商場(chǎng)，關(guān)心自己的情況。沒(méi)有任何東

西是一成不變的，墨守陳規(guī)只有死路一條。例如九月十二號(hào)專賣店做了一場(chǎng)小型活動(dòng)。我們就只知道專賣店要做活動(dòng)，也不管周圍發(fā)生了什么情況。就在離專賣店幾百米遠(yuǎn)的一個(gè)床上用品在我們活動(dòng)之前做了一場(chǎng)大型夏季產(chǎn)品大促銷，而我們步人后塵，繼續(xù)做清倉(cāng)。這不是說(shuō)知道了就能對(duì)這次活動(dòng)起到多大的作用，但是至少反映一個(gè)問(wèn)題：我們對(duì)市場(chǎng)信息反應(yīng)太遲鈍了。知己知彼百戰(zhàn)百勝。找不到對(duì)手在哪里，不知道前面是山是坑，怎么敢往前踏步？同樣對(duì)于全國(guó)家紡動(dòng)態(tài)也一樣，不知道其他家紡的動(dòng)態(tài)，如何能夠把自己的品牌做的如魚得水。所以有幾點(diǎn)建議：1、業(yè)務(wù)員每周花一定的時(shí)間走訪成都整個(gè)區(qū)域，了解整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獲取反饋信息。2、分公司訂閱家紡類雜志，比如《家紡時(shí)代》《中國(guó)紡織》等信息全面的雜志，了解中國(guó)家紡市場(chǎng)，培養(yǎng)每一個(gè)維科人的家紡意識(shí)，學(xué)習(xí)世界優(yōu)秀的思維。

第四依舊是終端人員管理問(wèn)題。歐派董事長(zhǎng)顧益飛曾說(shuō)：“員工創(chuàng)造品牌。”人員

流失，止于現(xiàn)狀讓終端不能實(shí)現(xiàn)突破。導(dǎo)致這個(gè)原因的一個(gè)主要兩個(gè)問(wèn)題，一是工資，二是歸宿感。我一直不是很理解營(yíng)業(yè)員底薪為什么會(huì)因人而異。同樣都是維科的員工，基本工資就不應(yīng)該有差異。如果說(shuō)看能力說(shuō)話，那也是個(gè)人能力所爭(zhēng)取到的考核獎(jiǎng)勵(lì)。我們的季度考核不正是驗(yàn)證這一點(diǎn)的么？底薪不一造成的后果有幾點(diǎn)：1、人心不齊，對(duì)公司不信任；2、做事不積極，拿多少錢，做多少事；3、造成逆反心理，對(duì)工作無(wú)所謂；4、不負(fù)責(zé)任，對(duì)貨品管理及庫(kù)存不關(guān)心；5、缺少集體榮譽(yù)感，隨意毀壞公司名譽(yù)及利益。而歸宿感也是一直討論的話題。歸宿感建立在認(rèn)可感上的。

美國(guó)學(xué)者威廉大內(nèi)那部曾經(jīng)拯救了美國(guó)企業(yè)的《Z理論》中提出了幾點(diǎn)對(duì)于我們同樣很有用的觀點(diǎn)：1、長(zhǎng)期雇傭職工整理和改進(jìn)來(lái)自基層的意見(jiàn)，及時(shí)企業(yè)要長(zhǎng)期雇傭職工，伎工人增加安全感和責(zé)任心，與企業(yè)共榮辱、同命運(yùn)。2、關(guān)心員工的福利管理者要處處關(guān)心職工的福利，設(shè)法讓職工們心情舒暢，造成上下級(jí)關(guān)系融洽、親密無(wú)間的局面。3、創(chuàng)造生動(dòng)的工作環(huán)境管理者不能僅僅關(guān)心生產(chǎn)任務(wù)，還必須設(shè)法讓工人們感到工作不枯燥、不單調(diào)。4、重視員工的培訓(xùn)要重視職工的培訓(xùn)工作，注意多方面培養(yǎng)他們的實(shí)際能力。5、職工的考核考核職工的表現(xiàn)不能過(guò)窄，應(yīng)當(dāng)全面評(píng)定職工各方面的表現(xiàn)，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，作為晉級(jí)的依據(jù)�！秡理論》

我們很喜歡開(kāi)除人，每天像監(jiān)工一樣看著營(yíng)業(yè)員哪里做的不夠好。讓我想到了某種不正面的角色。拿個(gè)考核單在營(yíng)業(yè)員屁股后面，一一核對(duì)，然后在不合格的項(xiàng)目后面爽快地劃上一筆。然后對(duì)這營(yíng)業(yè)員不斷地說(shuō)扣錢扣錢扣錢�？己耍�只是作為一個(gè)評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)。如果和扣錢掛在一起，就成了公司克扣工資的一個(gè)手段，而非對(duì)員工工作的鼓勵(lì)。如果我們換種方式，到了專柜，說(shuō)：嗯，這個(gè)做的不錯(cuò)，獎(jiǎng)勵(lì)，那個(gè)做的很好，獎(jiǎng)勵(lì)。那結(jié)果絕對(duì)是截然不同的。所以，請(qǐng)所以管理一線員工的同仁們換個(gè)角度，你只要說(shuō)還有什么事情如果做到了，就更好了。那么將會(huì)事半功倍。對(duì)待人的心態(tài)不同，結(jié)果也是不同的。

在此我還有個(gè)想法：是否可以把終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行定期（一個(gè)季度）調(diào)配。比如目前成都市場(chǎng)資歷比較老且工作能力和態(tài)度比較好的是王府井的兩個(gè)營(yíng)業(yè)員。都是四年以上的老員工

了，對(duì)于公司的產(chǎn)品了解成都比較深刻，且對(duì)于商場(chǎng)運(yùn)作，貨品管理，要貨退貨情況等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以銷售也是最好的。那么我們可以提出其中一個(gè)人到另一個(gè)商場(chǎng)（如茂業(yè)）專柜去做柜長(zhǎng)，實(shí)發(fā)工資不低于在王府井。目的是讓她管理其另一個(gè)專柜（茂業(yè)）的貨品和人員。而茂業(yè)也調(diào)走一個(gè)到王府井，跟著那邊學(xué)習(xí)積極的東西，這樣達(dá)到兩個(gè)專柜的員工素質(zhì)和專柜管理同時(shí)得到提高。

三、愛(ài)護(hù)加盟商

記得有個(gè)家紡品牌的董事長(zhǎng)說(shuō)：品牌的發(fā)展離不開(kāi)“企業(yè)與供應(yīng)商相互忠誠(chéng)”“企業(yè)與經(jīng)銷商之間的相互忠誠(chéng)”“企業(yè)與員工之間的相互忠誠(chéng)”。對(duì)于這“三忠”企業(yè)和他們是屬于合作的位置而非絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。一切都是相互的。在這一個(gè)月的工作里，發(fā)現(xiàn)了成都分公司以及其他許多分公司的加盟商不愉快的事。目前我們處于唇亡齒寒的狀態(tài)，不應(yīng)該如此。就像公司對(duì)待員工一樣，疑人不用，用人不疑。既然選擇了，就應(yīng)該彼此信任，彼此愛(ài)護(hù)。

實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟商的承諾。雖然很多事不是想當(dāng)然的那么簡(jiǎn)單。但是我們可以做到的事情很多。我們不是一個(gè)推手，干的事不是僅僅把貨品使勁推給加盟商就完事，就像去自己去購(gòu)物還希望有更好的售后服務(wù)。業(yè)務(wù)員把東西賣出去了，而我們的督導(dǎo)做的正好是這個(gè)重要的工作。除了業(yè)務(wù)員的工作，督導(dǎo)也很重要的。對(duì)加盟商的信息傳遞，新品陳列，導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。讓加盟商能夠?qū)ξ覀兊男缕酚行判牟⑶艺莆照�確的方式把我們的產(chǎn)品最美的一面展示出來(lái)。關(guān)于會(huì)員管理的相關(guān)事宜，督導(dǎo)也是應(yīng)該指導(dǎo)督促加盟商認(rèn)真開(kāi)展起來(lái)的。

只有與加盟商做朋友，互敬互愛(ài)，才能共進(jìn)退，同榮辱。

四、開(kāi)發(fā)新渠道

無(wú)論是在《家紡行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》還是這個(gè)月底舉辦的“中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)”上，都提到了：進(jìn)行渠道創(chuàng)新，倡導(dǎo)大家放理念以及跨界合作等思想�，F(xiàn)在的銷售行業(yè)的渠道各種各樣的都有，可是對(duì)于家紡來(lái)說(shuō)，渠道還相對(duì)單調(diào)。在特許加盟日趨成熟的時(shí)候，大家都把目光投向?qū)Ｙu店、店中店，而其中60%的銷售來(lái)自于節(jié)假日促銷，周年店慶及裝修清倉(cāng)等。從201*年開(kāi)始，家紡渠道逐步想多元化、多渠道轉(zhuǎn)變。比如在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)專賣店，在紅星美凱龍和居然之家等建材家具也出現(xiàn)了家紡品牌的蹤影。

以今年中秋節(jié)日來(lái)看，維科專柜相比往年的團(tuán)購(gòu)，情況不容樂(lè)觀。在成都，現(xiàn)在兩大家居聚集之地，一個(gè)是玉帶橋家具城，一個(gè)就是南門富森美家居。經(jīng)過(guò)調(diào)查，其實(shí)在這兩個(gè)地方的很多家居（床）賣家雖然幾乎都有從廠家配過(guò)來(lái)的套件搭售，但是還是有很多商家有與家紡品牌合作的意向。這是我們?cè)诔啥伎缃绾献鏖_(kāi)發(fā)新渠道的方向之一。

關(guān)于家紡展

沒(méi)有機(jī)會(huì)參加這次的家紡展，但是一直通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)跟蹤學(xué)習(xí)。好在今年三月份參觀過(guò)中國(guó)國(guó)際家用紡織品（春夏）博覽會(huì)，所以還可以憑著記憶想象一下這次的博覽會(huì)的盛況如何。在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到了很多東西。

每一次的盛會(huì)都可以集中國(guó)內(nèi)外的家紡品牌在一起交流學(xué)習(xí)，就像某個(gè)媒體報(bào)道的，通過(guò)本次家紡展，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)設(shè)計(jì)師足不出戶就可以領(lǐng)略國(guó)際流行元素及風(fēng)格。是這樣的，參展的品牌越來(lái)越多，設(shè)計(jì)的領(lǐng)域越來(lái)越廣，吸引的國(guó)際買手也越來(lái)越高端。在同一個(gè)展會(huì)上，跨越的國(guó)度的更加廣泛。日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)在展會(huì)上發(fā)揮的淋漓盡致。同時(shí)也折射出許多東西出來(lái)：

第一、中國(guó)極度需要這樣專業(yè)性強(qiáng)的家紡展會(huì)來(lái)展示中國(guó)家紡，提高家紡交流意識(shí)；第二、中國(guó)的家紡人極度需要通過(guò)參加類似的家紡展拓展視野，了解國(guó)內(nèi)外的家紡行情

以及品牌文化知識(shí)；

第三、中國(guó)家紡極度需要某種新興力量的沖擊來(lái)實(shí)現(xiàn)一種突破。大家都在尋找一個(gè)突破口，但是所有的參展商都沒(méi)有離開(kāi)展會(huì)關(guān)鍵詞“低碳。環(huán)�！保�

第四、中國(guó)的家紡在沖動(dòng)著跨界合作，與軟裝、與墻紙共同打造整體家居產(chǎn)品的一站式采購(gòu)平臺(tái)。以后的家紡不僅僅是床上用品，一體式也將有新的方式出現(xiàn)。

第五、中國(guó)關(guān)于家紡類的專業(yè)媒體還太少了，我從參展名錄里搜索出來(lái)的各種家紡媒體合計(jì)起來(lái)不到30個(gè)，其中還有些是同一個(gè)雜志社不同板塊的；

第六、09年家紡展就提出來(lái)的“中國(guó)風(fēng)”到目前為止依然是中國(guó)家紡設(shè)計(jì)的主題。一直都在強(qiáng)調(diào)，可是一直都不見(jiàn)優(yōu)秀的作品出來(lái)。還是停留在中國(guó)紅、青花瓷、牡丹、中國(guó)龍的層面上，無(wú)論國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，都朝著空洞華麗的表層意義上去挖掘。希望本次展會(huì)之后，家紡界能有煥然一新的設(shè)計(jì)風(fēng)格出現(xiàn)。能合理地運(yùn)用云錦、苗族蠟染等“非遺”元素。

第七、家紡界正在不斷地尋找新的渠道方式。好的品牌不僅進(jìn)行新品展示，更重要的是將其在渠道方面的創(chuàng)新以及對(duì)渠道商更有力支持。通過(guò)展會(huì)展示出來(lái)，引導(dǎo)行業(yè)新方向。

未來(lái)十年將是中國(guó)床上用品事業(yè)高速發(fā)展的十年，在搜狐家居的采訪中，有位老總也說(shuō)，“未來(lái)十年將使強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱�！蔽液芟嘈胚@句話。

真心祝愿維科家紡能充分利用這35年的時(shí)間，通過(guò)決策層的睿智與勇敢，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和質(zhì)量的提高，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和創(chuàng)造力以及提高品牌的成長(zhǎng)速度，在這個(gè)大浪淘沙過(guò)程中，躋身全國(guó)前茅。

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土地坳鎮(zhèn)中心幼兒園201*年秋季學(xué)期

繼續(xù)教育工作總結(jié)

何琴

百年大計(jì)，教育為本；教育大計(jì)，教師為本。建設(shè)一支具有良好的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的教師隊(duì)伍，是教育改革、發(fā)展的根本大計(jì)和教育工作的永恒主題。教師隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)從年齡、知識(shí)水平和能力等方面都有較大的差異。以前的教師繼續(xù)教育工作多停留在全員通識(shí)培訓(xùn)和教研組教研形式上，教師隊(duì)伍整體提高不明顯。因此，我校結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，確立以園為本的教師繼續(xù)教育工作體系，創(chuàng)造性地開(kāi)展卓有成效的教師繼續(xù)教育活動(dòng)，促進(jìn)了教師隊(duì)伍的整體水平、素質(zhì)有了大幅度的提高。

一、提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化過(guò)程管理，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)全面提高。1、園領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)一思想，提高對(duì)幼兒園發(fā)展必須教師隊(duì)伍整體建設(shè)優(yōu)先發(fā)展的認(rèn)識(shí)，針對(duì)教師隊(duì)伍的年齡構(gòu)成、知識(shí)構(gòu)成和教學(xué)能力素質(zhì)的構(gòu)成特點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)建立起以園長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教學(xué)主任親自抓，由教導(dǎo)處具體實(shí)施的教師繼續(xù)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持“專人負(fù)責(zé)、分工明確、分層培訓(xùn)、分類推進(jìn)、高效務(wù)實(shí)”的教師繼續(xù)教育工作原則，確立形成了“教師繼續(xù)教育工作網(wǎng)絡(luò)”，制定了“通識(shí)教育與分層次校本教師教育”的培訓(xùn)計(jì)劃。

2、學(xué)校在不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更加注重教師繼續(xù)教育工作科學(xué)、規(guī)范、實(shí)效的過(guò)程管理，把提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)作為學(xué)校發(fā)展的大計(jì)來(lái)抓。這學(xué)期，園繼續(xù)教育領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)合全園教師崗位培訓(xùn)材料和我園的教師隊(duì)伍的實(shí)際以外出教師繼續(xù)教育內(nèi)容為支柱，定期研究園內(nèi)的教師和幼兒的實(shí)際情況，有目的、有計(jì)劃地開(kāi)展教師繼續(xù)教育活動(dòng)，根據(jù)不同層次教師對(duì)繼續(xù)教育的需求，設(shè)立不同的內(nèi)容，采取專題系列培訓(xùn)、競(jìng)賽、自學(xué)輔導(dǎo)等多種形式開(kāi)展教師繼續(xù)教育活動(dòng)，使教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)常學(xué)常新，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)教育發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步對(duì)教師的需求。嚴(yán)格檢查，注重過(guò)程管理，建立教師繼續(xù)教育個(gè)人檔案，詳細(xì)記載了每位教師參加繼續(xù)教育活動(dòng)的資料，包括課后反思、論文、學(xué)習(xí)體會(huì)、教學(xué)點(diǎn)滴及研究的原始資料等。

3、調(diào)查反饋，整體規(guī)劃。隨著時(shí)間的發(fā)展，總會(huì)有新思想，新知識(shí)的不斷出現(xiàn)，為此，在實(shí)施計(jì)劃過(guò)程中，對(duì)出現(xiàn)的新情況及時(shí)調(diào)查繼續(xù)教育內(nèi)容，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度確定教師的發(fā)展方向，尊重教師的個(gè)性，每個(gè)人都制定自身發(fā)展計(jì)劃，確定活動(dòng)內(nèi)容，與時(shí)俱進(jìn)，走自身特色發(fā)展的道路。

二、積極開(kāi)展各種教育培訓(xùn)活動(dòng)加強(qiáng)教師職業(yè)道德培訓(xùn)，開(kāi)展以理論培訓(xùn)、思想教育、經(jīng)驗(yàn)交流、制度管理等方式。認(rèn)真貫徹實(shí)施《幼兒教師職業(yè)道德》的要求，以《解讀》，全面加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，通過(guò)多種途徑和方法把師德教育落實(shí)在培養(yǎng)教師事業(yè)榮譽(yù)感、崗位責(zé)任感、生活幸福感和對(duì)幼兒充滿愛(ài)心上，并取得了良好的效果。

3、加強(qiáng)教育教學(xué)的培訓(xùn)

（1）、課堂教學(xué)技能培訓(xùn)。本學(xué)期教導(dǎo)處對(duì)教師的備課、說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課等環(huán)節(jié)開(kāi)展培訓(xùn)，主要通過(guò)教學(xué)評(píng)優(yōu)、教學(xué)觀摩、家園匯報(bào)表演、教學(xué)研討、經(jīng)驗(yàn)交流、課后反思等形式，對(duì)教師的教學(xué)技能進(jìn)行培訓(xùn)，并對(duì)教師進(jìn)行了教學(xué)基本功的培訓(xùn)，提高了教師的教學(xué)基本技能，與此同時(shí)開(kāi)展了人文科學(xué)、自然科學(xué)、專業(yè)知識(shí)更新與拓展等專業(yè)培訓(xùn)。各項(xiàng)培訓(xùn)主活動(dòng)貫穿于學(xué)校的教研活動(dòng)之中，采取靈活多樣的方法，極大地調(diào)動(dòng)了教師參加培訓(xùn)的積極性，切實(shí)提高了教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

（2）、教育教學(xué)能力的培訓(xùn)。

開(kāi)展思想道德教育、教育教學(xué)評(píng)價(jià)、教育科學(xué)研究的培訓(xùn)，通過(guò)校本研訓(xùn)的方式，用現(xiàn)代教育思想、教育理論、教育技術(shù)和相關(guān)學(xué)科的新知識(shí)武裝教師，使他們了解學(xué)科前沿發(fā)展動(dòng)態(tài)，在教育教學(xué)實(shí)踐中拓展專業(yè)知識(shí)，提高教研能力。并能緊密結(jié)合所承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)，撰寫教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及學(xué)科論文，探討繼續(xù)教育和小學(xué)教學(xué)改革的途徑和方法。

4、中青年教師外出培訓(xùn)。

中青年教師是幼兒園教學(xué)一線的中堅(jiān)力量，是提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的關(guān)鍵，幼兒園花大力氣，下大功夫加強(qiáng)了對(duì)青年教師的培訓(xùn)，帶動(dòng)教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)的提高。我園劉洪財(cái)園長(zhǎng)多次參加了由貴州省教育廳組織的宋慶齡基金會(huì)培訓(xùn)和園長(zhǎng)崗位培訓(xùn)；幼兒園后勤主任李道學(xué)也先后參加了由貴州省教育廳組織的園長(zhǎng)崗位培訓(xùn)和銅仁市教育局組織的骨干教師培訓(xùn)；何琴、楊芹兩個(gè)園務(wù)人員暑假參加了由銅仁市教育局組織的骨干教師培訓(xùn)；教師陳玲、侯清霞教師，參加了由貴州省教育廳組織的幼兒園教師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)；李海琳教師參加了由貴州省教育廳組織的骨干教師培訓(xùn)，在培訓(xùn)中都取得了好的成績(jī)。我園大（2）班范昵小朋友在周紅琴教師的指導(dǎo)下，參加了沿河縣教育局

舉辦的《故事大王演講比賽》取得了“十佳優(yōu)秀獎(jiǎng)”，這些都說(shuō)明了我園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中青年教師的引領(lǐng)和培養(yǎng)。

5、校本培訓(xùn)工作

（1）、成立了園本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全了幼兒園的園本培訓(xùn)制度。

（2）、通過(guò)幼兒園園務(wù)人員及外出教師培訓(xùn)回來(lái)作二級(jí)培訓(xùn)，對(duì)教師進(jìn)行師德教育及政治思想、教育法制教育，提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)和依法執(zhí)教的意識(shí)。

（3）、以理念培訓(xùn)為核心，以教育教學(xué)基本能力培訓(xùn)重點(diǎn)，實(shí)施對(duì)教師的培訓(xùn)。

教育理念的培訓(xùn)，堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)、連續(xù)穩(wěn)定、擴(kuò)展深化，，的可持續(xù)發(fā)展原則，從宏觀到微觀、從認(rèn)識(shí)層面到操作層面，開(kāi)展教師的繼續(xù)教育活動(dòng)。按照“課題牽動(dòng)，整體推進(jìn)，以園為本，四位一體（教研、科研、培訓(xùn)、管理，由管理統(tǒng)籌），案例研究為主”組織實(shí)施校本培訓(xùn)。

（4）、首先加強(qiáng)了園本教研制度建設(shè)，繼續(xù)完善各種園本教研制度，并在工作中做到有法可依、有法必依，使我校的校本培訓(xùn)工作得以順利開(kāi)展。

（5）、本學(xué)期，“自主、合作、探究”和“教師教學(xué)觀念更新、教學(xué)行為轉(zhuǎn)變”成為我校教師校本培訓(xùn)的主旋律。引導(dǎo)教師討論，讓課堂變成一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的場(chǎng)所。在這里，沒(méi)有傳統(tǒng)意義上的“教師”和“學(xué)員”，大家都是平等的參與者，教師不再把自己當(dāng)作被動(dòng)的受訓(xùn)者，而是積極主動(dòng)地參與，讓教師潛移默化地接受理論。

（6）、采取多種培訓(xùn)模式，全面提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。我園的校本培訓(xùn)采取了師帶徒模式、案例培訓(xùn)模式、自主學(xué)習(xí)模式等形式，取得了明顯的效果。

（7）、園本課程資源的開(kāi)發(fā).成立了校本課程工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并根據(jù)我校實(shí)際情況，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)了園本課程，主要有大閱讀、寫字、手工、童謠、等有特色的園本課程，并開(kāi)展了各種活動(dòng)。

三、常規(guī)工作常抓不懈。

1、繼續(xù)開(kāi)展讀書活動(dòng)。采取通讀、選讀、摘錄讀等形式，自學(xué)和集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，自修和反思相結(jié)合，以教育教學(xué)專著為內(nèi)容，開(kāi)展讀書活動(dòng)，要求教師每人每年記讀書筆記，并撰寫讀書心得。

2、教師要積極參加各種教研活動(dòng)，按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，并作好記錄，寫好心得。

3、教師要積極按時(shí)參加教導(dǎo)處組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好記錄，完成各種任務(wù)。

四、保障繼續(xù)教育工作的順利進(jìn)行。

1、強(qiáng)化管理，提高教師繼續(xù)教育的工作質(zhì)量

幼兒園繼續(xù)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開(kāi)會(huì)議、研究，探討如何創(chuàng)造性的開(kāi)展教師繼續(xù)教育工作，制定實(shí)施工作計(jì)劃及月份工作分解細(xì)則，工作做到有計(jì)劃、有實(shí)施、有反饋、有高度、有總結(jié)�？偨Y(jié)從下至上、從個(gè)人到教研組、到學(xué)校都從不同的角度及時(shí)總結(jié)，在開(kāi)展繼續(xù)教育工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，幼兒園建立了繼續(xù)教育工作專項(xiàng)的檔案，做到各種材料及時(shí)上交歸檔，使繼續(xù)教育工作條理化，有序化、嚴(yán)謹(jǐn)化，對(duì)以后的工作起到指導(dǎo)推動(dòng)作用。

2、提供較為豐富的信息化學(xué)習(xí)資源，豐富教師繼續(xù)教育的方法。五、今后的改進(jìn)措施：

１、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。

２、落實(shí)好園本培訓(xùn)場(chǎng)地和時(shí)間，為教師培訓(xùn)提供保證。３、加強(qiáng)培訓(xùn)師資隊(duì)伍建設(shè)，確保培訓(xùn)師資質(zhì)量。４、培訓(xùn)形式要多樣化。

５、培訓(xùn)內(nèi)容要突出針對(duì)性和實(shí)用性。６、校本培訓(xùn)要形成制度化。７、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的督導(dǎo)評(píng)估。

總之，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，全體教師的共同努力下，我園完成了本學(xué)年的教師繼續(xù)教育培訓(xùn)任務(wù)。今后，我們更要保質(zhì)保量完成交給我們的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，使我校的繼續(xù)教育工作更上一個(gè)新的臺(tái)階。

201*年12月30日

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