上半年的工作總結(jié)

上半年的工作總結(jié)

(圖書館)每天的工作是不斷的上社里的網(wǎng)站以及在教研網(wǎng)里快速的得到產(chǎn)品訊息和各個(gè)分公司銷售同仁的工作經(jīng)驗(yàn)交流，來為自己以后的工作做一個(gè)鋪墊。與公司里有經(jīng)驗(yàn)的老師討教，走訪各大院校圖書館負(fù)責(zé)采編部的老師，送去書目。建立人性化的服務(wù)方式，主動(dòng)虛心向館長或老師暢談社里書采購工作以及在服務(wù)上還需要提高哪些。電話，E-MAIL是溝通橋梁定時(shí)的發(fā)新書資料，及時(shí)讓老師們了解，便于采購.

圖書館圖書館南京大學(xué)（本部）東南大學(xué)（江寧）河海大學(xué)（本部）職務(wù)圖書館聯(lián)系人聯(lián)系電話EMAILxuhui@library.nju.edu.cnljshao@seu.edu.cntsgcf@hhu.edu.cn采編部（工作人員）徐輝采編部（工作人員）邵老師025-83592446025-5209033215951660910采編部（工作人員.陶媛媛孫025-83787929主任）主任025-85481078025-84315682025-84892948南京師范大學(xué)（紫金）采編部（工作人員）丁老師南京理工大學(xué)（本部）采編部（工作人員）方老師南京航空航天大學(xué)（本采編部（工作人員）姚老師部）南京工業(yè)學(xué)院（江北）采編部（主任）南京郵電大學(xué)南京審計(jì)學(xué)院南京藥科大學(xué)南京三江學(xué)院tsgcb@mail.njust.edu.cnyxlib@nuaa.edu.cnlijp@njut.edu.cncaohf@njupt.edu.cny65030071@nau.edu.cnwazhoucpu@tom.comtangyn@sju.js.cn38641zj@163.comnjtsg@163.comwzm0825@126.comwlncc1983@126.comyouhj0198@sina.com李建平主任025-58133480025-83492313采編部（工作人員）曹老師采編部（工作人員）喻麗老師025-58318250采編部（工作人員）周老師采編部（工作人員）唐老師025-83271505025-5289703013851751817南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館長秘書周老師025-85838641025-52111860南京正德職業(yè)技術(shù)學(xué)院采編部（工作人員）王老師（江寧）國際關(guān)系學(xué)院（板橋）采編部（工作人員）吳志敏老師025-8083817213770821366南京鐘山學(xué)院江蘇警官學(xué)院（仙林）江蘇教育學(xué)院采編部（工作人員）施老師025-83758252采編部（工作人員）王麗娜老師025-51999452采編部（工作人員）游老師025-52881710025-85878926森林公安高等�？茖W(xué)校采編部（工作人員）顧老師sybbys_cn@163.com南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院采編部（工作人員）張老師（江寧）025-86115821yu_fenzhang@sina.comshenp88@163.comcxcb@seu.edu.cn江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院采編部（工作人員）沈平老師025-52710908（江寧）南京東大成賢學(xué)院南京行政學(xué)院江蘇省委黨校采編部（工作人員）李老師采編部（工作人員）祝老師025-58690734025-84401894教材中心tsg@mail.nuppm.cn采編部（工作人員）陳健老師025-84461389王碧琴025-85483033南京人口管理干部學(xué)院副館長shw123@163.com南京藝術(shù)學(xué)院采編部(工作人員)孫老師025-83498090這張信息資料表格我更新了一下，我相信網(wǎng)眼越來越細(xì)，撒向的面積越來越大，一些不算大規(guī)模的院校我們也要爭取把握住，主動(dòng)的讓大家去了解人大社的書，這才是我們一開始的工作初衷和目的。

（民營）知識(shí)書店一直是主發(fā)主要做館配及一些教材的征訂。一月至五月的發(fā)貨碼洋為356993.30.實(shí)洋為237685.15.在南航校內(nèi)，業(yè)務(wù)得到了很多學(xué)校的認(rèn)可和支持。銷售狀態(tài)比較平穩(wěn)。

原江蘇華茂圖書文化經(jīng)營部招投標(biāo)后重新200萬注冊了。名字更新為“江蘇華茂博文書業(yè)有限公司”。與知識(shí)相同的是主要做學(xué)校的館配及教材的征訂。通過長期的合作以及業(yè)務(wù)的的狀況，從今年華茂做學(xué)校教材由原來的72折降至到70折。一月至五月的發(fā)貨碼洋為4221294.20.實(shí)洋為280834.49.華茂經(jīng)營狀態(tài)比較平穩(wěn)。

南京書城圖書有限公司（鴻國集團(tuán)）一家以賣場為主體，業(yè)務(wù)模式多種化。一月至五月的發(fā)貨碼洋為349028.80.實(shí)洋為230537.56.賣場比較多書的品種要經(jīng)常跟進(jìn)，與業(yè)務(wù)主管朱珊珊經(jīng)常進(jìn)行溝通，他們家的回款還是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

先鋒書店是南京一家知名度比較高的書店，人文氣息比較濃口碑比較好。做幾家固定招標(biāo)學(xué)校的館配。主要還是零售�；乜钗乙恢痹诟�進(jìn)他們家。一直沒有放松過。一月至五月發(fā)貨碼洋為：379355.60.實(shí)洋為250478.99.

南京法律書店是專業(yè)性書店是主發(fā)。銷售均衡持平，業(yè)務(wù)量比較固定。一月至五月的發(fā)貨碼洋為：55440.10.實(shí)洋為36981.79.

南京天平書店是一家規(guī)模不大但是擁有很多固定的如法院律師行學(xué)生等等客源。算是比較平穩(wěn)。一月至五月發(fā)貨碼洋為：65536.80.實(shí)洋為：46550.12.

南京長三角批銷店有天地啟宇唐人尚文這幾家店量相對大的是天地和啟宇。唐人和尚文他們各自在市區(qū)有小的零售店面萬象是唐人的尚文書坊是尚文的主要店面零售的量不大。天地一月至五月的發(fā)貨碼洋為：977063.20。實(shí)洋為：617616.28.啟宇一月至五月的發(fā)貨碼洋為：383919.60.實(shí)洋為：270178.53.唐人一月至五月的發(fā)貨碼洋為：53235.40實(shí)洋為：34504.28.。尚文一月至五月的發(fā)貨碼洋為：191241.40.實(shí)洋為：125141.41.

在回款的問題上唐人尚文先鋒相對其他民營的店不是很好不斷的溝通電話催促上門走訪在賬期和額度上我們對民營這塊越來越要把關(guān)緊，因?yàn)闀�市明顯沒有前幾年好除了做學(xué)校一些固定的單位像光靠零售根本沒有收益。所以在訂單及回款盯的比較緊。如果出現(xiàn)回款暫時(shí)性的問題只能停貨，這也是最極端的做法了。但是不能斷了聯(lián)系還是要溝通。

發(fā)貨一直很重要的被關(guān)注，銷售有計(jì)劃的進(jìn)行，回款是最后的結(jié)果。我知道自己的責(zé)任很重大。我要感謝一些前輩的指導(dǎo)，同事的配合協(xié)助。我希望民營能夠良性的循環(huán)下去，這才是最終的結(jié)果六月的工作計(jì)劃

新的一個(gè)月的到來，期待著工作有新的突破。好的結(jié)果給予做事有準(zhǔn)備的人。1.基于領(lǐng)導(dǎo)在工作上的指導(dǎo)及提點(diǎn)。做事不能急躁，多觀察，多思考，多溝

通，多親自到實(shí)地考察，不懂就問，掌握更新知識(shí)。集中于在新產(chǎn)品上賣場的宣傳和跟進(jìn)。

2.每天上內(nèi)部發(fā)行網(wǎng)，察看批發(fā)銷售查詢。掌握發(fā)貨量，民營部分我會(huì)及時(shí)

地看訂貨副本量，溝通到具體產(chǎn)品控制副本量，如退貨找原因，及時(shí)更正。求精保穩(wěn)，良性循環(huán)，遵循銷售協(xié)議的規(guī)則。

3.盡快地把各家的回款落實(shí)實(shí)處盯緊回款。有任何地方不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)或公

司同事。有效地與乙方溝通提高回款速度。

工作有時(shí)是瑣碎的，又很細(xì)致，概況的可以說幾大項(xiàng)，其中的細(xì)節(jié)只能用行動(dòng)表示，要花百倍的努力去完成打理。有了結(jié)果時(shí)又是讓人振奮的。一步步做好。

擴(kuò)展閱讀：關(guān)于要求做好上半年工作總結(jié)的通知

關(guān)于要求做好上半年工作總結(jié)的通知

各企業(yè)、各單位：

為全面總結(jié)201*年上半年的經(jīng)營管理工作情況，研究部署下半年的工作，現(xiàn)就做好201*年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、上半年工作總結(jié)要求

（一）主要經(jīng)營、財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況及分析

1、對照企業(yè)《經(jīng)營責(zé)任書》201*年1-6月份主要經(jīng)營指標(biāo)（銷售收入、營業(yè)利潤、管理費(fèi)用、利潤總額、凈利潤等）預(yù)算完成情況及差異分析，同比增減情況；

2、1-6月份經(jīng)營質(zhì)量評價(jià)（凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)分析）；（二）經(jīng)營工作情況

1、201*年企業(yè)《經(jīng)營績責(zé)任書》確定的重點(diǎn)工作落實(shí)、進(jìn)展情況；2、上半年為應(yīng)對市場形勢，努力完成經(jīng)營任務(wù)，在經(jīng)營思路、營銷模式上采取了哪些調(diào)整措施，取得那些收效；3、主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營量（產(chǎn)量）和盈利情況分析；4、新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域及新資源渠道開發(fā)情況；5、企業(yè)經(jīng)營工作存在的薄弱環(huán)節(jié)。（三）企業(yè)管理情況

1、公司制度建設(shè)情況。上半年制定、修訂了哪些新的管理制度，制度執(zhí)行情況，效果如何；

2、強(qiáng)化預(yù)算管理的措施和效果；

3、企業(yè)內(nèi)部控制制度的執(zhí)行和風(fēng)險(xiǎn)管控情況；4、人力資源管理與考核激勵(lì)情況：

（1）激勵(lì)與約束機(jī)制改進(jìn)的措施、效果；（2）企業(yè)干部梯隊(duì)建設(shè)情況；（3）在優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)上做的工作。5、在安全生產(chǎn)、維護(hù)穩(wěn)定、企業(yè)文化建設(shè)方面的創(chuàng)新舉措及效果。（四）其他工作。投資、資產(chǎn)處置、重大訴訟等情況。（五）經(jīng)營管理工作中存在的問題。二、201*年下半年工作計(jì)劃

1、根據(jù)企業(yè)《經(jīng)營責(zé)任書》中的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，結(jié)合上半年完成情況，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢、市場特點(diǎn)確定下半年經(jīng)營目標(biāo)；

2、為完成企業(yè)《經(jīng)營責(zé)任書》中的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，針對市場環(huán)境變化和自身經(jīng)營中存在的突出問題，在調(diào)整經(jīng)營模式、提升服務(wù)能力、控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、提高盈利水平和改革發(fā)展、規(guī)范管理等方面擬采取的具體應(yīng)對措施。

請各成員企業(yè)按照以上要求結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況認(rèn)真總結(jié)，并將《上半年工作總結(jié)》(電子版或書面)和企業(yè)1－6份經(jīng)營報(bào)表(電子版或書面)于201*年7月10日前報(bào)綜合辦公室。聯(lián)系人：電話：E-mail：傳真：

二O一一年六月七日

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