交易員實(shí)習(xí)年度總結(jié)

年度工作總結(jié)

銀資黃金公司

一、入職篇

時(shí)間總是走在前面，剛面試不久就等來了入職的時(shí)間。201*年12月02日，正式步入銀資黃金公司，進(jìn)行交易員工作。入職前后，糾結(jié)頗多。作為會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，從來不喜歡做嚴(yán)格死板的會計(jì)工作。作為21世紀(jì)的90后新青年，總喜歡找一些具有現(xiàn)代氣息，具有新鮮思維，具有適當(dāng)收入的愉快工作。據(jù)說交易員，這個(gè)跟金融、經(jīng)濟(jì)打交道，每周都能雙休、節(jié)假日放假、收益不菲的行業(yè)，算是比較理想的了。石家莊銀資黃金公司恰是招聘這一職位的公司，抱著學(xué)習(xí)期貨分析、訓(xùn)練期貨實(shí)戰(zhàn)的態(tài)度，決定進(jìn)入本公司。

二、培訓(xùn)篇

期貨交易員是一個(gè)跟金錢直接打交道的行業(yè)，需要前瞻性的交易思路，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)控習(xí)慣。一個(gè)對此行業(yè)不了解，對交易行情一無所知，不懂得交易規(guī)則的人勢必難以勝任此項(xiàng)工作。在公司的培訓(xùn)期我們便逐步的買入合格交易員的大門。首先，在心理上公司進(jìn)行員工入職心理培訓(xùn)，使我們從校園生活思維轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣�生活思維。其次，進(jìn)行交易員基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，使得我們對期貨的整體有了初步了解。之后，進(jìn)行的交易規(guī)則和相關(guān)交易指標(biāo)的培訓(xùn)，使我們學(xué)習(xí)到了一定的交易方法和掌握了

一定的交易技能。最后，公司管理制度培訓(xùn)，使我們進(jìn)一步了解和懂得了公司管制方式和管理理念，使我們能更好遵守公司管理制度，更好的進(jìn)行交易工作。半個(gè)多月的交易員理論培訓(xùn)和考試使我們有了一定交易基礎(chǔ)，之后便進(jìn)入了模擬交易期。

三、模擬盤交易

進(jìn)入模擬盤交易，是我們初步進(jìn)入真實(shí)的交易世界。雖然資金都是網(wǎng)絡(luò)虛擬的，但是交易收益好壞，交易思路是否正確，交易心態(tài)是否端正都會從這里面得到鍛煉。初入交易世界的我們，從學(xué)習(xí)交易軟件的應(yīng)用，到進(jìn)行買賣操作，都學(xué)習(xí)到了不少東西。模擬盤的截圖發(fā)送，時(shí)間、數(shù)量、格式。交易規(guī)則的鍛煉，從一開始的無所謂的刷單，到后來比較清晰的交易思路。從慌亂的抓點(diǎn)位、錯(cuò)誤的抄底心理，不愿意接受交易行情到可以短期進(jìn)行點(diǎn)位判斷，順應(yīng)行情下單。從開始賠錢，對自己信心的懷疑。到堅(jiān)定信念，自己一定會賺回來的倔強(qiáng)。從新手不敢下手進(jìn)單，到試著去驗(yàn)證己思路。等等一切都從心理、習(xí)慣、思維方面鍛煉了我們�，F(xiàn)在的我們雖然還是菜鳥，但是菜鳥已經(jīng)開始掌握飛行的本領(lǐng)，下面就該是試飛的時(shí)候了。

四、實(shí)盤交易

說到實(shí)盤交易，作為員工的我們最大的壓力就是收益率的問題。作為新入職的員工，最最大的壓力就是本來就不高的工資再在交易上賠錢的工資問題。菜鳥的世界總是很悲劇的，本來就不太了解的行情，還要去強(qiáng)迫自己試水，小賺之后帶著僥幸的心理速速車車戰(zhàn)場，大賠之后，抱著不服輸?shù)木�神�?jiān)持自己的單子。但是看到自己那么早的離場而失去的行情機(jī)會，看到自己堅(jiān)持的單子，一萬一萬又一萬的搭錢。

擴(kuò)展閱讀：投資公司操盤手實(shí)習(xí)報(bào)告

在**投資咨詢有限公司實(shí)習(xí)

【摘要】

本人于201*年10月18日至201*年1月25在廣州**投資咨詢有限公司進(jìn)行為期三個(gè)月的操盤手實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，通過閱讀期貨基礎(chǔ)知識和期貨法律法規(guī)等期貨方面的專業(yè)書籍，在公司總經(jīng)理的指導(dǎo)和講解下進(jìn)行模擬操盤，使我基本了解以及掌握了期貨市場的概念和交易方式，以及對期貨盤面的K線分析、資金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制有了一定的認(rèn)識。通過本次實(shí)習(xí)，大大提高了本人的對期貨的認(rèn)識和在操盤中遇到的各種問題的應(yīng)對方法，將理論知識運(yùn)用于實(shí)際，將為本人今后的發(fā)展奠定下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

前言

期貨是買賣雙方約定在未來某一特定的時(shí)間就某種特定商品或金融資產(chǎn)按合約內(nèi)容在特定的場所內(nèi)進(jìn)行交易的一種標(biāo)準(zhǔn)化的商品合約。期貨交易的對象是標(biāo)準(zhǔn)化合約，是由期貨交易所統(tǒng)一制定的。操盤手是職業(yè)交易員,是為別人炒期貨的人,主要是為大戶（投資機(jī)構(gòu)）服務(wù)的。操盤手負(fù)責(zé)接受客戶的交易指令并把指令輸入到交易所的主機(jī)內(nèi)完成：建倉、吸籌、拔高、回檔、出貨、清倉等。操盤手對盤面把握得很好，能利用資金優(yōu)勢來在一定程度上控制盤面的發(fā)展，他們會有效發(fā)現(xiàn)盤面上每個(gè)細(xì)微的變化，從而避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

一、實(shí)習(xí)簡介

（一）實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)崗位、實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)單位：廣州市**投資咨詢有限公司實(shí)習(xí)崗位：操盤手實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年10月18日～201*年1月25日（二）實(shí)習(xí)單位概況1．**企業(yè)文化

**企業(yè)文化經(jīng)過多年年的積淀，以“共生共贏”的“和諧”與“中庸的天人合一”為主線，達(dá)到至誠、至善。

天道與人道合一：“誠者，天之道。誠之者，人之道也。誠者，不勉而中，不思而得，從容中道，圣人也。”

天道就是誠，人道就是追求誠，“擇善而固執(zhí)之者也”都能達(dá)到至誠、至善的天人合一境界。

天性與人性的合一：天性是至善、至誠、至仁、至真，那么只有人性達(dá)到了至善、至誠、至仁、至真的天性，才能稱的上真正意義上的天人合一。

理性與情感的合一:“喜怒哀樂之未發(fā)謂之中，發(fā)而皆中節(jié)謂之和”人的喜怒哀樂是人的自然屬性，是情感的表現(xiàn)，為追求至誠、至善、至仁、至真的天性，因而對情感要有一定的約束和限制，要表現(xiàn)出一定的理性。尤其期貨行業(yè)至關(guān)重要。

內(nèi)外合一、忠恕寬容:就是要做到品德意識與品德行為的合一，或者說知與行的合一。要做到用愛自己的心去愛他人，用責(zé)備他人的心來責(zé)備自己，用自己的真誠忠恕去感召人，感化人，塑造人。

企業(yè)追求：實(shí)現(xiàn)您資本的增值是新紀(jì)元永遠(yuǎn)的追求。企業(yè)宗旨：誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新。企業(yè)精神：天行健，君子以自強(qiáng)不息。

企業(yè)使命：和諧共贏，實(shí)現(xiàn)客戶資本源源不斷地增長，子女學(xué)有所教，員工老有所養(yǎng)，為股東創(chuàng)造不斷增長的價(jià)值。

企業(yè)愿景：穩(wěn)健經(jīng)營、創(chuàng)新發(fā)展、打造專業(yè)化國際化的金融百年老店。

2.**投資咨詢有限公司概況

公司目前投資項(xiàng)目涵蓋股票、期貨、現(xiàn)貨、外匯等。公司已和國內(nèi)眾多知名投資公司、證公司、期貨公司、基金公司、私募機(jī)構(gòu)建立了友好的合作伙伴關(guān)系，保證以尖端的科研力量和強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)為客戶提供高質(zhì)量的投資理財(cái)服務(wù)。專業(yè)從事金融投資咨詢和個(gè)人投資理財(cái)咨詢。公司為個(gè)人投資者提供這樣的服務(wù)，就是風(fēng)險(xiǎn)管理和交易策略咨詢培訓(xùn)。提供獨(dú)立的關(guān)于國際證券（股票、基金、期貨），外匯及（外匯期權(quán)）,黃金等金融類衍生品的投資理財(cái)與培訓(xùn),以及投資決策軟件推廣。

（三）實(shí)習(xí)內(nèi)容1.對期貨和期貨公司的認(rèn)識

關(guān)于期貨方面的知識，在學(xué)校專業(yè)科中有所涉及。但是通過在公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我對期貨市場發(fā)展的歷史，組織結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程，法規(guī)管理，以及具體的保值，投機(jī)，套利，商品期貨，金融期貨等有了進(jìn)一步的了解。

期貨是買賣雙方約定在未來某一特定的時(shí)間就某種特定商品或金融資產(chǎn)按合約內(nèi)容在特定的場所內(nèi)進(jìn)行交易的一種標(biāo)準(zhǔn)化的商品合約。期貨交易的對象是標(biāo)準(zhǔn)化合約，是由期貨交易所統(tǒng)一制定的。

期貨經(jīng)紀(jì)公司按照一定的流程，根據(jù)期貨交易法律規(guī)范、政策和相關(guān)條例規(guī)定，向政府期貨交易主管部門申請登記注冊，經(jīng)過政府期貨交易主管部門批準(zhǔn)營業(yè)執(zhí)照，并在全國期貨協(xié)會注冊之后，才可以期貨經(jīng)紀(jì)公司名義開展具體業(yè)務(wù)的實(shí)體。我國的第一家期貨經(jīng)紀(jì)公司于1992年在廣州成立，迄今為止期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)經(jīng)過了二十年的發(fā)展歷程。

通過梁總經(jīng)理以及其他同事的介紹，我對**投資咨詢有限公司的一般情況和主要業(yè)務(wù)工作，對期貨市場及交易過程中一些基礎(chǔ)概念、公司日常精力的醞釀運(yùn)作方式等也有了一定程度的了解。

2.對期貨交易的初步學(xué)習(xí)

對期貨有了基本認(rèn)識之后，我開始在梁總經(jīng)理的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)看盤面。我的學(xué)習(xí)首先是從最基礎(chǔ)的看實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)以及期貨價(jià)格走勢圖開始的。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我漸漸地可以看明

白實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)的變化了，也可以比較熟練的分析實(shí)時(shí)的買入，賣出，成交量等等重要的數(shù)據(jù)。感覺上是低買高賣，但是期貨交易則需要對市場干擾因素進(jìn)行更深層的基礎(chǔ)面分析。期貨的波動遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于股市匯市，風(fēng)險(xiǎn)極大。

實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己關(guān)于期貨方面的知識還存在結(jié)構(gòu)上的缺陷。例如，公司里德其他同事可以根據(jù)價(jià)格走勢的變化，即盤面的變化，作出對未來一段時(shí)期價(jià)格發(fā)展的基本判斷，看漲或是看跌，從而可以做出交易方向頭寸上的判斷，做多或者做空，進(jìn)而獲取收益。這種對于期貨市場的分析能力正是我所欠缺的。于是，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還攻讀了約翰墨菲的《期貨市場技術(shù)分析》等書籍，基本了解如何觀察分析期貨市場的發(fā)展和走勢，明白了期貨實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)以及價(jià)格走勢盤面的情況，可以通過圖表數(shù)據(jù)對市場實(shí)時(shí)狀況進(jìn)行簡單分析，并能了解盤面所反映市場價(jià)格和供給需求方面的信息。

3.對資金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制的了解

期貨交易給人的感覺上是低買高賣，但是期貨交易則需要對市場干擾因素進(jìn)行更深層的基礎(chǔ)面分析。期貨的波動遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于股市匯市，風(fēng)險(xiǎn)極大。從這個(gè)原因來說，期貨公司要從自身利益出發(fā)，幫助客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，這樣就是在保證客戶的利益的同時(shí)公司也保證了自身的利益，避免穿倉等不良后果的發(fā)生。更重要的是期貨公司需要及時(shí)準(zhǔn)確的把握市場的整體動向，進(jìn)而敏銳的把握到市場上可能的價(jià)格變化，對客戶進(jìn)行，以保證自身的利益。對資金進(jìn)行管理是非常有必要的，一個(gè)好的管理方法，能使你在同樣的走勢，同樣的做多或做空當(dāng)中，盈利的時(shí)候能達(dá)到最大化；虧損的時(shí)候能夠最小化。對風(fēng)險(xiǎn)的控制同樣是有必要的，它能使你在股市生涯中走的更遠(yuǎn)。

4.對市場技術(shù)分析進(jìn)行學(xué)習(xí)

通過以上的學(xué)習(xí)之后，我對期貨市場有了最初步的了解，基本掌握了技術(shù)分析中最為淺顯的基礎(chǔ)要領(lǐng)的內(nèi)容，對價(jià)格的大體走勢也可以做出極為粗略的估計(jì)。市場技術(shù)分析需要的扎實(shí)的理論和實(shí)踐功底。通過指導(dǎo)，我基本了解了期貨報(bào)價(jià)的六個(gè)基本數(shù)據(jù)，六個(gè)基本數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠找齊。開始可以對于市場有所認(rèn)識，也可以理解接受平日所看文章的觀點(diǎn)和分析。例如，某一天，期貨的盤面不景氣，波瀾不驚，沒什么起伏。就連前一天浮動兇猛的大豆也是只有幾元錢的跳動。銅的期貨則呈現(xiàn)一路綠字。開始我認(rèn)為當(dāng)日缺乏交易材料，將會非常平淡。突然，我認(rèn)識到價(jià)格下跌的情況下，同樣可以通過賣空業(yè)務(wù)獲取利益。這正是期貨交易和其他金融交易的區(qū)別所在。

二、實(shí)習(xí)主要收獲和體會

（一）實(shí)習(xí)收獲

通過這次在駿明投資咨詢有限公司三個(gè)月的實(shí)習(xí)，本人受益匪淺。1.風(fēng)險(xiǎn)控制在期貨交易中的作用

在市場交易中，可能再沒有什么因素比風(fēng)險(xiǎn)控制更為重要了。一個(gè)交易者，可以沒有一個(gè)生產(chǎn)正期望收益的行情判斷體系，也可以沒有好的交易策略，但絕不可以沒有一個(gè)基本的

風(fēng)險(xiǎn)控制方案。因?yàn)橘Y金是一個(gè)交易者在市場中的生命，而風(fēng)險(xiǎn)控制所要解決的是如何保護(hù)生命，如何降低市場風(fēng)險(xiǎn)和不利的交易結(jié)果對資金所帶來的沖擊的問題。風(fēng)險(xiǎn)控制水平的高低直接決定著一個(gè)交易者的市場生命會持續(xù)多久。風(fēng)險(xiǎn)控制的方法很多，最常見的就是通過控制單筆交易虧損比例的風(fēng)險(xiǎn)百分比模式。

2.期貨資金管理的重要性

期貨投資資金管理，是期貨投資過程中十分重要的一環(huán)。成功的資金管理，是期貨投資取得勝利的保證。如果要長久地立于不敗之地，資金管理是最重要的部分，它告訴交易者如何掌握好自己的錢財(cái)。因?yàn)槠谪浥c股票不同，它是以少量的資金去獲取高額利潤的機(jī)會，所以市場價(jià)格波動頻繁，存在著較大的不確定性，如果資金管理不好，很有可能沒有機(jī)會挽救，這就是操作期貨最致命的地方。所以學(xué)會運(yùn)用資金管理恰恰增加了投資者生存下去和賺錢的機(jī)會。

資金管理是指資金的配置問題，其中包括投資組合的設(shè)計(jì)，多樣化的安排，在各個(gè)市場上應(yīng)分配多少資金去投資或冒險(xiǎn)，止損指令的用法，報(bào)償風(fēng)險(xiǎn)比的權(quán)衡，在經(jīng)歷了成功階段或挫折階段之后分別采取何種措施，以及選擇保守穩(wěn)健的交易方式還是大膽積極的方式等方面。一些普遍性的資金管理要領(lǐng)雖然基本，但作用很大。

3.了解保證金制度

保證金分為結(jié)算準(zhǔn)備金和交易保證金。結(jié)算準(zhǔn)備金是指會員為了交易結(jié)算在交易所專用結(jié)算賬戶中預(yù)先準(zhǔn)備的資金，是未被占用的保證金。結(jié)算準(zhǔn)備金的最低余額由交易所決定。交易保證金是指會員在交易所專用結(jié)算賬戶中確保合約履行的資金，是已被合約占用的保證金。當(dāng)買賣雙方成交后，交易所按持倉合約價(jià)值的一定比例向雙方收取交易保證金。根據(jù)監(jiān)管部門的批準(zhǔn)，交易所可根據(jù)期貨市場的具體情況調(diào)整交易保證金水平。

保證金是利用杠桿比率，提高購買力的方法。如果您有2,000美元現(xiàn)金在一個(gè)保證金帳戶中，并允許100:1的杠桿率，您可以買到最高價(jià)值200,000美元的外匯，因?yàn)槟鷥H需在您的帳戶顯示購買價(jià)格的1%作為擔(dān)保，換句話說，您擁有購買$200,000的購買能力。保證金使您用更少的現(xiàn)金投入，來增加投資回報(bào)。需要注意的事，保證金交易既能擴(kuò)大您的盈利，也同樣能擴(kuò)大您的虧損。

4．我國目前的上市的期貨品種

目前，經(jīng)中國證監(jiān)會的批準(zhǔn)，可以上市交易的期貨商品有以下幾種：（1）中國鄭州商品交易所：小麥，棉花，白糖；（2）大連商品交易所：大豆，豆粕，豆油，玉米；（3）上海期貨交易所：銅，鋁。天然橡膠。燃料油。（二）實(shí)習(xí)體會

股票只有漲的時(shí)候我們才能賺到錢，因?yàn)樗�只能單向交易，而期貨是進(jìn)行雙向交易，只

要判斷正確，期貨市場跌的時(shí)候照樣能夠賺到錢。而且期貨是T+0交易,每天可以交易數(shù)個(gè)來回,建倉后，馬上就可以平倉。而股票是T+1交易，當(dāng)天買入的只能第二個(gè)交易日拋出。這樣看來，期貨市場相比股票市場有很大的優(yōu)勢，為什么大部分人都選擇炒股而不是炒期貨呢？因?yàn)槠谪泴?shí)行保證金制、追加保證金制，而且有到期強(qiáng)行平倉的限制，從而使其更具有高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)。如果滿倉操作，期貨可以使你一夜暴富，也可能使你頃刻間賠光（爆倉），所以風(fēng)險(xiǎn)很大。而股票基本沒有賠光的。

其實(shí)大多數(shù)人覺得期貨風(fēng)險(xiǎn)太大，那是因?yàn)樗麄儾欢�得止損止贏的方法，而且沒有一個(gè)謹(jǐn)慎的態(tài)度，不知道資金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制之重要。在高額盈利的可能性面前失去了理智，結(jié)果最后弄得自己輸了個(gè)血本無歸。其實(shí)如果夠謹(jǐn)慎，愿意采用減倉，止損的方法，期貨的風(fēng)險(xiǎn)可以降到很低，雖然這樣盈利也相對較小。期貨市場越保守越好。畢竟你雖然可以承受一夜暴富，卻不能承受錢全部賠光。在期貨市場絕對不能滿倉，滿倉雖然能為你帶來盈利，同樣助長你的貪婪，就在你放松警惕、忘卻恐懼時(shí)，市場就會給你顏色看。你必須在穩(wěn)定的前提下追求盈利，這才是期貨市場不變的準(zhǔn)則。當(dāng)你放棄豪賭的心態(tài)，抱著敬畏的心情去炒期貨時(shí)，期貨市場對你來說就沒有什么大的風(fēng)險(xiǎn)了。在期貨的面前，要做一個(gè)永遠(yuǎn)謙遜的學(xué)生，這樣才能獲得成功！

最后引用全國期貨實(shí)盤賽狀元李永強(qiáng)的形容他炒期貨的心態(tài)的一句話：“如履薄冰，時(shí)刻不忘恐懼�！�

三、實(shí)習(xí)想法和建議

（一）想法

期貨市場，可以說就像是古羅馬的大角斗場。那些生產(chǎn)者和制造者就是看臺上的觀眾，他們進(jìn)入市場并非希望得到更多的利益，在絕大多數(shù)時(shí)刻，他們所希望的只有保持現(xiàn)有的利益。或許期貨交易會消耗他們一些手續(xù)費(fèi)用，但是可得以保證更大的根本利益，也是劃的來。畢竟，看角斗是舒服，可還是需要付出票款的代價(jià)愛。此外的那些投機(jī)者，就是場內(nèi)的斗士了，說得殘酷一點(diǎn)，說得絕對一點(diǎn)，他們只有兩個(gè)結(jié)局：退出場地，或者結(jié)束在場地上。就像有一天祖教師所說，期貨市場，如果你撤出去，你縱有萬貫家財(cái)也不是你自己的，沒人知道他們會在什么時(shí)候忽地散去。斗士們生存的方法只有一個(gè)，擊倒對方，使對方的流血或失敗，才是自己唯一的生存的道路。固然存在著眾多操作盤手法，但是，歸根結(jié)底，任何人都是只面臨著兩種選擇：多還是空。戰(zhàn)爭從此開始，我們盡可以聯(lián)系任何我們所知道的戰(zhàn)役來充實(shí)我們對期貨市場的想象，因?yàn)閷?shí)際基本如此。有人說這是賭博也不無道理，每個(gè)人都要自行作出的每一分錢都是從別人口袋里掏出來的，這就是期貨市場的全部。正是因?yàn)檫@樣，有著無數(shù)的人投入這場戰(zhàn)爭，才使得占實(shí)際市場相對較少份額的希望進(jìn)行保值的人有所依托。

（二）建議

對于這次實(shí)習(xí)，由于各種原因，我與實(shí)習(xí)單位的溝通存在某種程度上的問題。由一開

始以實(shí)習(xí)生的方式的進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，到最后以簽約員工的方式進(jìn)入實(shí)習(xí)單位。的人事部以“你們答應(yīng)了以后都在這里工作才讓你們進(jìn)來實(shí)習(xí)”的理由要求我們簽下了一年的合同，如果工作不夠一年離職則要收取違約金。人事部的這種辦事方法，實(shí)在是讓我感覺到不合理。希望今后學(xué)校能協(xié)助我們提前與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通，避免這種情況再次出現(xiàn)。

（三）存在問題以及解決辦法1.行情、交易系統(tǒng)問題

不夠穩(wěn)定的行情系統(tǒng)必定導(dǎo)致員工的工作出現(xiàn)失誤。駿明投資咨詢有限公司在行情、

交易系統(tǒng)上存在的一些漏洞。我認(rèn)為，駿明投資咨詢公司應(yīng)該購置一些電腦等辦公物品，供工作人員使用，應(yīng)該改進(jìn)和進(jìn)一步完善行情、交易系統(tǒng)，以減少因系統(tǒng)問題帶來的不必要的損失。

2．解決方案

應(yīng)該考慮聘請專業(yè)的系統(tǒng)設(shè)置人員來對公司進(jìn)行系統(tǒng)的升級和完善，學(xué)習(xí)和了解各種行情系統(tǒng)的優(yōu)勢和缺陷，并且定制出一套適合自身的行情、交易系統(tǒng)。聘請擁有多年期貨交易經(jīng)驗(yàn)的人材協(xié)助管理層管理公司業(yè)務(wù)。

感謝系領(lǐng)導(dǎo)對我們這次實(shí)習(xí)的大力支持與協(xié)助，以及無微不至的關(guān)懷！感謝指導(dǎo)老師在實(shí)習(xí)期間依然不忘關(guān)心我的生活與工作！感謝這三個(gè)月來一起工作的幾位同學(xué)，無論是在生活上還是工作上，他們都給予了我莫大的支持與幫助！感謝我的父母一直以來對我的支持、關(guān)懷與愛護(hù)，沒有他們的悉心培養(yǎng)，就沒有今天的我。我將會用我的一生與成功來回報(bào)諸位的恩情。

三、實(shí)習(xí)的收獲實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

（一）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度工作是需要謹(jǐn)慎小心的，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ�工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯(cuò)了，而這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象。

（二）充滿激情的工作工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛轉(zhuǎn)正時(shí)，由于整個(gè)房地產(chǎn)市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，一個(gè)多月的客戶積累使得開盤當(dāng)天取得了較好的銷售成績，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績。

（三）不斷學(xué)習(xí)工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對我來說是個(gè)非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗(yàn)，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實(shí)踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了我的動手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我不再害怕社會激勵(lì)競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個(gè)人,相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。但其實(shí)人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實(shí)做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

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