畬江實(shí)習(xí)小組總結(jié)

地理科學(xué)與旅游學(xué)院201*級(jí)畬江實(shí)習(xí)小組總結(jié)

畬江實(shí)習(xí)小組總結(jié)

各位在座的老師、同學(xué)們：

大家好！我是畬江實(shí)習(xí)小組代表翁偉欽，本小組成員總共有五位，我們小組是被安排到梅縣畬江中學(xué)，歸音樂(lè)學(xué)院統(tǒng)一管理，隨行還有另外4個(gè)學(xué)院的實(shí)習(xí)小組，共計(jì)27人。結(jié)合畬江中學(xué)的實(shí)際情況，我們都被安排到初中部的初一、初二級(jí)實(shí)習(xí)，我們地理實(shí)習(xí)小組中有2人被安排到初一級(jí)，3人被安排到初二級(jí)，每人上課的班級(jí)數(shù)量不盡相同，2-4個(gè)班不等。但是，我們都收獲了實(shí)習(xí)帶來(lái)的苦與樂(lè)，感受到了教師這一職業(yè)的神圣與艱辛，體驗(yàn)了鄉(xiāng)村中學(xué)不一樣的地理實(shí)習(xí)生活。

首先，在地理教育實(shí)習(xí)上，本小組嚴(yán)格按照地科院教育實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求，積極聽(tīng)課，備課，相互交流意見(jiàn)，提出建議，認(rèn)真撰寫(xiě)教案，結(jié)合學(xué)生實(shí)際采用不同形式的教學(xué)方法，因材施教，力爭(zhēng)把每一節(jié)課上好，讓學(xué)生把知識(shí)點(diǎn)記牢，并能做到舉一反三，拓展學(xué)生的知識(shí)面和發(fā)散學(xué)生思維，讓地理課堂成為學(xué)生求知探索的天堂，充分讓學(xué)生喜歡上了地理。例如，初一級(jí)的兩位成員就做得不錯(cuò)，他們根據(jù)初一級(jí)學(xué)生好動(dòng)但怕老師的特點(diǎn)，采用先嚴(yán)后松的方法，讓學(xué)生在敬畏課堂的基礎(chǔ)上來(lái)學(xué)習(xí)地理，很快地就掌控了整個(gè)課堂，隨后在歡快和活躍的氣氛中把學(xué)生帶到了神奇的地理世界，極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，也讓原科任老師為之稱贊。與此同時(shí)，他們采用擅長(zhǎng)的“手繪地圖”進(jìn)行地理教學(xué)，震撼了全體學(xué)生，吸引了他們羨慕的目光。

其次，在班級(jí)管理上，本小組成員也積極按照實(shí)習(xí)學(xué)校的安排，單獨(dú)或2-3個(gè)人共同管理班級(jí)，在與原班主任深入溝通交流的基礎(chǔ)上，初步掌握所帶班級(jí)的學(xué)生情況，針對(duì)學(xué)生的具體情況管理班級(jí)，肩負(fù)起“實(shí)習(xí)班主任”工作。每天都準(zhǔn)時(shí)到實(shí)習(xí)班級(jí)監(jiān)督學(xué)生早讀、早操、午讀、公共場(chǎng)地衛(wèi)生打掃，每周午間還要輪流值班巡邏。在實(shí)習(xí)期間，為增進(jìn)與學(xué)生的溝通交流，還舉辦了2次主題班會(huì)，利用勞技課時(shí)間帶學(xué)生觀看地理視頻《荒野求生》，結(jié)合初二地理第二章“世界氣候”的內(nèi)容，在此期間為學(xué)生進(jìn)行講解。此外，實(shí)習(xí)期間學(xué)校舉行了一年一度的校運(yùn)會(huì)，各位實(shí)習(xí)班主任理所當(dāng)然的當(dāng)前班級(jí)的領(lǐng)隊(duì)，組織同學(xué)們積極參與此次校運(yùn)會(huì)，本小組有成員還應(yīng)實(shí)習(xí)學(xué)校需要兼任了田徑項(xiàng)目的裁判員。憑借以上的諸項(xiàng)契機(jī)，各小組成員融入了實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)和學(xué)生當(dāng)中。當(dāng)然，我們也熟悉了班主任的各項(xiàng)工作，例如，請(qǐng)假，處理學(xué)糾紛，做學(xué)生思想教育工作，課堂紀(jì)律監(jiān)督體制建設(shè)，安排座位等。

最后，在與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的溝通交流上，本小組成員也充分做到了禮貌、尊重，悉心聽(tīng)取班主任，原科任老師的意見(jiàn)和建議，主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)老師問(wèn)好，與辦公室各老師和睦相處，溝通交流教法、學(xué)法，聯(lián)絡(luò)感情和交流經(jīng)驗(yàn)�？傮w上來(lái)說(shuō)，我們地理實(shí)習(xí)小組給人的印象是很好的，多次受到了級(jí)組長(zhǎng)和老師們的表?yè)P(yáng)！

總的來(lái)說(shuō)，此次畬江中學(xué)之行是豐富多彩的，給我們每個(gè)人都留下了美好的回憶。以上就是本小組的實(shí)習(xí)總結(jié)，謝謝大家！

畬江中學(xué)地理實(shí)習(xí)小組二0一三年一月四日

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孝感學(xué)院新技術(shù)學(xué)院

201*年5月情侶對(duì)講機(jī)

小組實(shí)習(xí)總結(jié)

院系：財(cái)經(jīng)政法系專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科2班

小組人員：羅志丹代江劉歡廖真周晨指導(dǎo)老師：屈小靜

一、實(shí)習(xí)目的和意義

根據(jù)學(xué)校安排，我在201*年5月與孝感本地進(jìn)行了為期一個(gè)月的課程實(shí)習(xí)，學(xué)校為了提高我們的將所學(xué)的理論課程與實(shí)際運(yùn)用結(jié)合起來(lái)的能力，跟我們制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，自選課題，先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查然后結(jié)合我們的專(zhuān)業(yè)自己制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。學(xué)校希望我們通過(guò)這次課程實(shí)習(xí)，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，鞏固我們所學(xué)的理論知識(shí)，初步培養(yǎng)我們的實(shí)際工作能力與專(zhuān)業(yè)技能。

首先，通過(guò)做前期的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行攔截訪問(wèn)，來(lái)培養(yǎng)我們對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力。間接的鍛煉我們的心理素質(zhì)，提高交際能力。再次，通過(guò)結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，這對(duì)我們鞏固所學(xué)知識(shí)起到了很大的作用。

最后，通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程使我們顯現(xiàn)出缺點(diǎn)與不足，這是一次自我改善與自我提高的過(guò)程。

二、小組成員

小組成員：羅志丹（組長(zhǎng)）、代江、劉歡、廖真、周晨。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年4月24日----201*年5月22日。2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：孝感市孝南區(qū)

四、實(shí)習(xí)課題

“讓愛(ài)情不占線”是我們這次實(shí)習(xí)課程的主題，通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查然后進(jìn)行對(duì)情侶對(duì)講機(jī)進(jìn)行孝感地區(qū)的推廣，編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

五、實(shí)習(xí)任務(wù)1、每個(gè)小組一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷報(bào)告。2、小組成員每人一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。3、每個(gè)小組一份實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。

六、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、小組課題的確定

實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，我們的指導(dǎo)老師將我們小組的人員召集到一起，對(duì)實(shí)習(xí)課題進(jìn)行討論，小組的五個(gè)成員幾乎每個(gè)人都有一個(gè)提議，但考慮到可行性與難度，最終經(jīng)過(guò)我們兩次的QQ會(huì)議，我們決定將情侶對(duì)講機(jī)作為我們這次課程的主題，“讓愛(ài)情不占線”就成了我們這次課程實(shí)習(xí)的口號(hào)。

目前情侶對(duì)講機(jī)在全國(guó)的發(fā)展史態(tài)勢(shì)良好的，市場(chǎng)容量也在不斷上升，在孝感這個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)上，我們根據(jù)孝感高校大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)能力以及情侶對(duì)講機(jī)的自身特點(diǎn)主要定位于中低端產(chǎn)品，并提出了，讓愛(ài)情不再占線的消費(fèi)訴求，專(zhuān)做大學(xué)生情侶業(yè)務(wù)，力求成為大學(xué)生情侶心目中將愛(ài)情進(jìn)行到底的代言人。2、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)

通過(guò)確定了市場(chǎng)調(diào)查的方法，我們決定用攔截被調(diào)查者進(jìn)行訪問(wèn)，然后填寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的方法來(lái)進(jìn)行此次前期調(diào)研。經(jīng)過(guò)我們前期的資料搜集，我們將會(huì)議中討論的內(nèi)容，及組內(nèi)成員對(duì)情侶對(duì)講機(jī)所關(guān)心的問(wèn)題記錄了下來(lái)。大二學(xué)年度我們學(xué)習(xí)了《市場(chǎng)調(diào)查》這門(mén)課程，老師講的比較詳細(xì)的便是調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)編寫(xiě)。調(diào)查問(wèn)卷編寫(xiě)的原則有以下幾點(diǎn)：1．有明確的主題。根據(jù)調(diào)查主題，從實(shí)際出發(fā)擬題，問(wèn)題目的明確，重點(diǎn)突出，沒(méi)有可有可無(wú)的問(wèn)題。我們的主題是“讓愛(ài)情不占線”。

2．結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強(qiáng)。問(wèn)題的排列應(yīng)有一定的邏輯順序，符合應(yīng)答者的思維程序。一般是先易后難、先簡(jiǎn)后繁、先具體后抽象。3．通俗易懂。問(wèn)卷應(yīng)使應(yīng)答者一目了然，并愿意如實(shí)回答。問(wèn)卷中語(yǔ)氣要親切，符合應(yīng)答者的理解能力和認(rèn)識(shí)能力，避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。對(duì)敏感性問(wèn)題采取一定的技巧調(diào)查，使問(wèn)卷具有合理性和可答性，避免主觀性和暗示性，以免答案失真。

4．控制問(wèn)卷的長(zhǎng)度�；卮饐�(wèn)卷的時(shí)間控制在20分鐘左右，問(wèn)卷中既不浪費(fèi)一個(gè)問(wèn)句，也不遺漏一個(gè)問(wèn)句。5．便于資料的校驗(yàn)、整理和統(tǒng)計(jì)。

我們組長(zhǎng)羅志丹將所搜集的資料與會(huì)議記錄統(tǒng)計(jì)完后，設(shè)計(jì)出來(lái)了本次市場(chǎng)調(diào)查所用的調(diào)查問(wèn)卷。3、市場(chǎng)調(diào)查

我們選擇了以孝感各高校大學(xué)生通信消費(fèi)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，系統(tǒng)分類(lèi)，科學(xué)分析，采用隨機(jī)抽樣和問(wèn)卷調(diào)查的方法，于201*年4月27日至5月5日在孝感各高校內(nèi)進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查對(duì)象主要是按不同性別、年級(jí)、劃分的流動(dòng)人群，旨在全方位掌握孝感各高校大學(xué)生有關(guān)于情侶對(duì)講機(jī)的市場(chǎng)信息，為進(jìn)一步展開(kāi)情侶對(duì)講機(jī)在孝感各高校的營(yíng)銷(xiāo)策劃和試銷(xiāo)提供重要參考。我們用相機(jī)記錄了每個(gè)值得珍藏的過(guò)程，有我們與被調(diào)查者交談的畫(huà)面，有被調(diào)查者認(rèn)真填寫(xiě)問(wèn)卷的畫(huà)面，還有我們完成調(diào)查問(wèn)卷后高興的留念的照片。這樣的場(chǎng)景總是在實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候閃現(xiàn)在我們的腦海里。

4、編寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

我們將回收的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，得出以下幾點(diǎn)：1）通信工具的使用情況：基本上都是使用手機(jī)或者使用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行溝通聯(lián)系，且忠誠(chéng)度較高。2）情侶對(duì)其它類(lèi)通信工具的了解情況：很少有人了解或者是使用。3）對(duì)講機(jī)是否具有吸引力：百分之七十以上的情侶表示愿意嘗試，希望擁有屬于自己特別的通信工具。4）愿意或者不愿意選擇對(duì)講機(jī)的主要原因：愿意的情侶主要是從節(jié)省話費(fèi)和有特色出于好奇的方面考慮的；而不愿意的主要是更中意于手機(jī)，并且覺(jué)得對(duì)講機(jī)受到距離限制，不方便。5）情侶對(duì)對(duì)講機(jī)價(jià)格的期望值：各種消費(fèi)層次的情侶預(yù)期價(jià)格都不太一樣，總體上看，希望價(jià)格在300元以下的接近80%，所以對(duì)講機(jī)總體上不能定價(jià)過(guò)高。6）對(duì)講機(jī)在孝感各大高校的市場(chǎng)占有率：所有調(diào)查對(duì)象中，只有個(gè)別情侶表示已經(jīng)在使用對(duì)講機(jī)類(lèi)通訊工具，不難看出，在這一領(lǐng)域，基本上是處于空白階段，如果推廣得當(dāng)將有很大的上升空間。

考慮到實(shí)際所面臨的問(wèn)題與問(wèn)卷所反映出來(lái)的情況，我們仔細(xì)的做出了分析，大膽的對(duì)情侶對(duì)講機(jī)在孝感高校的市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。然后將市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷報(bào)告的初稿交給了指導(dǎo)老師，通過(guò)幾次的修改與協(xié)商，我們將報(bào)告的最終方案定了下來(lái)。5、編寫(xiě)情侶對(duì)講機(jī)孝感高校營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

鑒于前面的調(diào)查結(jié)果，我們小組的每個(gè)成員得編寫(xiě)出一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。從宏觀環(huán)境、SWOT分析，再到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略，還有最后的控制及費(fèi)用預(yù)算，我們確實(shí)把大學(xué)三年來(lái)所學(xué)的知識(shí)鞏固了一遍，溫故而知新。每個(gè)人側(cè)重的方向不一樣，但我們必須做到嚴(yán)謹(jǐn)，新穎。終于，經(jīng)過(guò)半個(gè)多月，我們小組成員的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)都在201*年5月17號(hào)基本完成。6、實(shí)習(xí)總結(jié)。

總結(jié)整個(gè)課程實(shí)習(xí)期間所做的事情及學(xué)到的知識(shí)，然后整理所需要完成的內(nèi)容。

七、實(shí)習(xí)心得及體會(huì)

1、友情篇

經(jīng)過(guò)接近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我們對(duì)組內(nèi)成員之間的了解更加的深切。原本一個(gè)班的女生與男生總是很少說(shuō)話，而且感覺(jué)有種井水不犯河水的意味，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的相處，我們五個(gè)人完全打消了平常的顧慮，走到了一起，而且成了無(wú)話不談的朋友，我們彼此也將是前進(jìn)路上的動(dòng)力。俗話說(shuō)的好，“男女搭配，干活不累”，這句話在我們小組都得到了驗(yàn)證。2、師生篇

整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我們的指導(dǎo)老師一直對(duì)我們的工作進(jìn)度很關(guān)心，相比以前的師生之間的關(guān)系，我們又多了一層朋友的關(guān)系，屈老師一直表現(xiàn)出來(lái)的是老師的關(guān)心與工作的熱情。我們珍惜這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，享受這樣的交流過(guò)程。感謝學(xué)校給我們這機(jī)會(huì)！3、學(xué)習(xí)篇

整個(gè)實(shí)習(xí)期間我們提高了團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，鍛煉了我們?cè)诿鎸?duì)突發(fā)狀況的時(shí)候應(yīng)變能力，比如在做市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的時(shí)候，總是會(huì)有些意外狀況的發(fā)生，這也間接鍛煉了我們的心理素質(zhì)，和不同的被調(diào)查者也無(wú)意間提高了我們交際能力。

問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案的設(shè)計(jì)都與我們?cè)谡n堂上所學(xué)的知識(shí)緊密相連。我們鞏固了所學(xué)的知識(shí)，并將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，這也是學(xué)習(xí)能力的提高。我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中暴露出來(lái)了自己的缺點(diǎn)與不足，我們都知道金無(wú)赤足，人無(wú)完人，我們?cè)诓粩嗟母纳谱约海�也在不斷完善自己的過(guò)程中得到了提升。4、調(diào)查結(jié)果篇

調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查者有71.4%的學(xué)生正在談戀愛(ài)，12.1%的學(xué)生沒(méi)談，還有16.5%的學(xué)生表示正準(zhǔn)備談。我們共對(duì)兩百名學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷的訪問(wèn)，結(jié)果有點(diǎn)超出我的想象。拋開(kāi)調(diào)查樣本較小的原因，現(xiàn)在孝感高校戀愛(ài)率似乎頗高了點(diǎn)，我們覺(jué)得做為21世紀(jì)的大學(xué)生應(yīng)該清楚自己的重心在哪里，面對(duì)著如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，我們應(yīng)該清楚自己的使命，肩起時(shí)代賦予我們的責(zé)任，努力學(xué)習(xí)，為將來(lái)的就業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。5、啟示篇

做完市場(chǎng)調(diào)查后，我們小組人員經(jīng)過(guò)分析覺(jué)得對(duì)情侶對(duì)講機(jī)在孝感市場(chǎng)上進(jìn)行推廣具有可行性及可盈利性。面對(duì)著如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，我們覺(jué)得大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)也不無(wú)是一條出路。

八、總結(jié)

感謝學(xué)校給我們這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，這將是我們作為即將踏上社會(huì)

的學(xué)生一筆寶貴的財(cái)富，我們相信通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們變得愈加理智與成熟，在面對(duì)即將到來(lái)的就業(yè)形勢(shì)顯得更有信心！

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