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市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 06:08:23 | 移動端:市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)

市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)

市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)

-------第六組

本學(xué)期我們在老師的帶領(lǐng)下進行了市場營銷實訓(xùn),本次實訓(xùn),我們?nèi)喾殖闪藥讉小組,小組成員在小組長的帶領(lǐng)下分工協(xié)作,共同完成小組任務(wù)。

本次實訓(xùn)要求對某個具體行業(yè)的行業(yè)分析報告,營銷環(huán)境SWOT分析,問卷調(diào)查匯報,價格策略分析和綜合分析五個項目進行調(diào)查分析,每位小組成員負(fù)責(zé)匯報一個項目,其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料。

在這五個項目中,我們每位成員都貢獻了自己的一份力量,以下是我在此次實訓(xùn)中負(fù)責(zé)的工作:

首先,在項目一的行業(yè)分析報告中,我們組選擇的是彩電行業(yè),然后對其進行行業(yè)分析,我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場現(xiàn)狀的資料收集,主要從行業(yè)發(fā)展歷史,市場規(guī)模和發(fā)展趨勢三方面著手,通過網(wǎng)上查閱資料,以及對實體彩電行業(yè)的了解,將資料整理歸類后提供給此項目匯報人,然后再協(xié)助此項目匯報人完成行業(yè)分析報告,最后通過走訪調(diào)查,包括路人調(diào)查和登門調(diào)查的方式,對整個彩電行業(yè)進行行業(yè)分析報告。在這過程中,我感受到了集體的力量是強大的,團結(jié)就是力量,合作就能成功。

其次,項目二的營銷環(huán)境SWOT分析,由于項目一中對整個彩電行業(yè)進行了大致分析,所以通過比較,我們選擇長虹彩電作為本次SWOT分析的對象,我們走訪了馬鞍的長虹專賣店,對長虹彩電的優(yōu)勢,劣勢,機會,威脅進行了分析,最后得出應(yīng)對策略,大體上分為兩步,第一,發(fā)揮優(yōu)勢,回避威脅,實行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,大力開拓高端產(chǎn)品市場,擴大技術(shù)革新,增強自身研發(fā)能力,減少對國外核心技術(shù)的依賴,加強策略聯(lián)盟,從而達(dá)到技術(shù)共享。第二,克服劣勢,回避威脅,整合優(yōu)勢資源,脫離成長性不強的產(chǎn)業(yè),根據(jù)消費者需求層次,進行市場分割,加強長虹品牌建設(shè)和售后服務(wù),完善營銷渠道,管理層次制定清晰的核心職能定位,加大銷售一線的授權(quán),從而加快對市場的快速反應(yīng)。通過這個項目的資料收集及實際操作,我對整個長虹彩電的營銷環(huán)境有了一定得了解,同時明白了個人的力量是渺小的。

再者,項目三的問卷調(diào)查,通過我們小組成員的努力,共同設(shè)計了一份完整的問卷,調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民,請求他們幫組完成問卷,最后,我們共同整理歸類統(tǒng)計,得出了一些數(shù)據(jù),雖然在這部分工作中,自己的任務(wù)分配不是很多,但是還是體會到了與校外人們溝通交流的樂趣與技巧。

然后,第四個項目的價格策略分析,我們走訪了涪陵的新世紀(jì),蘇寧電器,國美,重百的長虹專賣店,通過對同種型號的彩電價格及優(yōu)惠政策和定價策略進行比較,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專賣店都選擇尾數(shù)定價法,這告訴我們,如果以后從事營銷工作,應(yīng)該重視尾數(shù)定價法的作用。

最后,綜合分析,對整個彩電行業(yè)進行了總體分析,然后對長虹彩電進行具體分析,我負(fù)責(zé)收集SWOT分析相關(guān)的資料。

總之,在整個實訓(xùn)過程中,我們都認(rèn)真對待每一個項目,力求做的更好,分析更全面。從中,我了解到了企業(yè)要想長期穩(wěn)定地向前發(fā)展,應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場,注重銷售技巧和定價策略,這次實訓(xùn)讓我感受到了個人的力量是渺小的,集體的力量才更強大,完成任務(wù)的每個成員要齊心協(xié)力,團結(jié)才是力量。

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市場營銷實習(xí)個人總結(jié)

這次的實習(xí),讓我了解到了商場的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計。實習(xí)對我的實踐能力有了進一步提高,在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。

我們的實習(xí)地點是柳北蘇寧店,店中銷售的是各種電器,店中的銷售人員素質(zhì)很高,店的規(guī)模也是挺大,這對我們的實習(xí)很有好處,他們的優(yōu)秀的管理,銷售經(jīng)驗值得我們學(xué)習(xí)。我們學(xué)到了一些實用的知識。我們一組七人分工協(xié)作,在蘇寧店了解一些價格,銷售,促銷之類的情況,也以調(diào)查問卷的形式調(diào)查了消費者的意愿。我們經(jīng)過兩天的調(diào)查,運用大量的一手材料,信息。以元旦為時間,為蘇寧店設(shè)計了一套促銷方案。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過幾次的實習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的實習(xí)生活結(jié)束了,在這次實習(xí)中我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

實習(xí)給了我很深的體會,明白了打好基礎(chǔ)非常重要,因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識通過實習(xí)我們知道了我們除了基礎(chǔ)知識外,其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習(xí),實踐,要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問題。我覺得我們欠缺實踐能力,這在實習(xí)中有所反映。我認(rèn)為對我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生,要懂得營銷人才的內(nèi)涵,然后以此來努力使自己變強。

在實習(xí)的過程中我還認(rèn)識到:實習(xí)是每個人能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,還需有一定的實踐動手能力,操作能力,應(yīng)付突發(fā)故障的能力,還要對常用習(xí)題都能熟練操作。而這些正是我們所欠缺的,我們?nèi)狈嵺`,以后需要不斷加。在我們的實習(xí)過程中,團隊的緊密合作發(fā)揮了巨大作用,工作往往不是一個人的事情,是一個團隊在完成一個項目,在工作的過程中,如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點:要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,我牢記一個規(guī)則:我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之。

此次實習(xí),感觸頗多,以后要抓住每次實習(xí)的機會,從中多加鍛煉,不斷的提高,為以后的工作打好基礎(chǔ)。

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