某安監(jiān)站08年工作總結(jié)及09年工作計(jì)劃

某安監(jiān)站08年工作總結(jié)及09年工作計(jì)劃

今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府及上級主管部門的大力支持下，我們南高鄉(xiāng)安監(jiān)站加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，防止和減少各類安全生產(chǎn)事故，確保了全鄉(xiāng)人民群眾的生命和財(cái)產(chǎn)安全，為促進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會各項(xiàng)事業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

現(xiàn)將201*年來工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織加強(qiáng)了南高鄉(xiāng)安全生產(chǎn)委員會的領(lǐng)導(dǎo)職能，制定完善了本鄉(xiāng)《關(guān)于相關(guān)職能站所安全生產(chǎn)職責(zé)暫行規(guī)定》，對各站所職責(zé)進(jìn)行了明確分工。強(qiáng)化了安全生產(chǎn)委員會的職能，針對近期農(nóng)村有銅電纜屢屢被盜情況，經(jīng)鄉(xiāng)黨委會議研究，把南宮郵政局，網(wǎng)通公司納入安全生產(chǎn)委員會，定期召開安委會工作聯(lián)席會議，研究商討各類安全問題。

二、強(qiáng)化宣傳，營造氛圍強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳，營造安全生產(chǎn)的良好氛圍。一是結(jié)合6月份的安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)，懸掛過街條幅29條，張貼小標(biāo)語200多份，書寫安全生產(chǎn)常識性內(nèi)容的板報(bào)30余塊，散發(fā)安全生產(chǎn)宣傳單1000多張，規(guī)模以上企業(yè)全部開展了安全生產(chǎn)主題活動(dòng)，采用宣講、圖片展覽、參觀學(xué)習(xí)、文藝節(jié)目等多種形式，貫徹宣傳安全生產(chǎn)的重要意義，使廣大職工受到了切實(shí)教育。二是針對我鄉(xiāng)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小并且經(jīng)營類型單一雷同的特點(diǎn)，與欒城縣聯(lián)通公司合作，建立了南高鄉(xiāng)人民政府安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息平臺，信息平臺收集了我鄉(xiāng)范圍內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營者聯(lián)系電話，定期發(fā)布有關(guān)法律法規(guī)條文摘要；上級政府會議要求；以及符合企業(yè)自身特點(diǎn)安全生產(chǎn)小知識，強(qiáng)化了企業(yè)經(jīng)營者安全生產(chǎn)的意識，起到了潛隱默化的作用。

三、摸清底數(shù)，打好基礎(chǔ)一是投資3000元，改善辦公條件，并強(qiáng)化了市示范化安全生產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)工作；二對全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了地毯式普查,做到鄉(xiāng)不漏村,村不漏戶,逐戶檢查，建起企業(yè)安全生產(chǎn)臺帳；三是完善鄉(xiāng)安監(jiān)站會議記錄、企業(yè)檢查記錄、整改記錄等檔案資料，打好工作基礎(chǔ)。

四、強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)一是安監(jiān)站對重點(diǎn)企業(yè)，嚴(yán)格實(shí)行每月一排查制度;二是制定并實(shí)施了南高鄉(xiāng)重點(diǎn)監(jiān)管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任制；三是與企業(yè)簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任書》。圍繞201*年上級安排的隱患治理年、承諾落實(shí)年、雙基建設(shè)年、行政執(zhí)法年四個(gè)年企管委成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,有專人負(fù)責(zé)對四個(gè)年的各個(gè)具體工作要求,作出落實(shí)方案。根據(jù)方案安排組織力量深入各個(gè)企業(yè)督促整改，并在10月份聯(lián)合縣安監(jiān)局組成縣、鄉(xiāng)小組，分四片對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，查找問題整改隱患。對奧運(yùn)期間安全生產(chǎn)管理的特殊時(shí)期我鄉(xiāng)與工商局、建設(shè)局、質(zhì)檢局、公安局等相關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)，有針對性的對全鄉(xiāng)企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，收到了明顯效果，確保了奧運(yùn)期間安全生產(chǎn)形式的平穩(wěn)發(fā)展。

五、強(qiáng)化教育，提高素質(zhì)強(qiáng)化安檢人員素質(zhì)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管人員整體業(yè)務(wù)水平。為充實(shí)鄉(xiāng)安檢隊(duì)伍，鄉(xiāng)黨委政府決定在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)大院抽調(diào)工作努力、精力充沛的年輕干部到安檢站隊(duì)伍中，調(diào)動(dòng)了人員積極性，增強(qiáng)了工作戰(zhàn)斗力；并在安檢隊(duì)伍中堅(jiān)持實(shí)行每周一學(xué)習(xí)日制度，重點(diǎn)加強(qiáng)對法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，并有針對行的對上級文件進(jìn)行解讀，吃透精神，把握實(shí)質(zhì)，在工作中靈活運(yùn)用，把文件落到實(shí)處。

六、加強(qiáng)制度落實(shí)，規(guī)范制度建設(shè)。

為使我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)管理工作走向制度化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，我鄉(xiāng)狠抓制度落實(shí)情況，制定了以下幾項(xiàng)制度：（1）安全生產(chǎn)月例會制度。（2）企業(yè)分級管理制度。（3）企業(yè)家檔案制度。（4）三項(xiàng)制度備案。（5）隱患排查治理制度。（6）專項(xiàng)整治制度。（7）其它制度，如《企業(yè)安全監(jiān)管責(zé)任分解表》等。通過以上制度的建立，使我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)工作走上制度化、規(guī)范化的道路。

總之，201*年雖取得了一些成績，但在提高干部業(yè)務(wù)素質(zhì)、加強(qiáng)企業(yè)三級教育、企業(yè)安全隱患屢糾屢犯、違規(guī)現(xiàn)象處罰力度不到位等方面仍存在著不足之處，在今后的工作中，我們一定要認(rèn)清形勢，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，全面推進(jìn)，為促進(jìn)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)穩(wěn)定快速健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

201*年工作計(jì)劃：

一加大安全生產(chǎn)宣傳力度。改變安全生產(chǎn)只是生產(chǎn)經(jīng)營單位生產(chǎn)安全的錯(cuò)誤觀念，堅(jiān)持以人為本，安全第一；安全生產(chǎn)，大家參與，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好氛圍。

二完善落實(shí)安全生產(chǎn)月例會制度和企業(yè)分級管理制度。切實(shí)把安全生產(chǎn)工作落實(shí)到實(shí)處。

三加大隱患排查整改力度。對重點(diǎn)企業(yè)重點(diǎn)部位實(shí)行每月一排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)督促企業(yè)整改。

四按照縣安委會工作部署，加大對企業(yè)安全生產(chǎn)方面的培訓(xùn)力度。五完成鄉(xiāng)黨委鄉(xiāng)政府交辦的其他工作。

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201*年工作總結(jié)及09年工作計(jì)劃

08年績效綜述

一、

海悅國際項(xiàng)目整體工作

海悅購物項(xiàng)目自06年11月我接手以來，工作一直比較順利，但由于資金因素影響，一直未能完全按照與甲方共同制定的施工計(jì)劃進(jìn)行工作。截止目前，海悅主體工作已經(jīng)完成95%強(qiáng)，剩余部分工作計(jì)劃09年5月前完成。201*年，項(xiàng)目部及我個(gè)人在海悅國際項(xiàng)目共進(jìn)行的工作內(nèi)容如下：

①公寓部分的接近30%的綜合布線系統(tǒng)的工作，包括，面板安裝、測試。50%的監(jiān)控、門禁、可視對講系統(tǒng)的工作，包括線纜敷設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試、試運(yùn)行、運(yùn)行后部分維護(hù)工作

②酒店部分、機(jī)房部分、公寓部分及公寓綜合布線部分的結(jié)算工作，包括：工程資料制作、畫竣工圖紙、協(xié)調(diào)甲方組織審對、驗(yàn)收、核對甲供材、與甲方財(cái)務(wù)核對帳目、編制各部分結(jié)算書

③完成了海悅超市的業(yè)務(wù)洽談、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、合同簽定、設(shè)備采購、施工組織、線纜敷設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試、系統(tǒng)試運(yùn)行、驗(yàn)收、畫竣工圖紙、整理工程資料、編制結(jié)算書的整體工作。

④按照公司的需求，配合許經(jīng)理辦理了海悅項(xiàng)目的尾款回收，代金卡抵頂辦理，在08年的后半年，主要工作中心在售后以及維護(hù)并聯(lián)系供應(yīng)商解決各系統(tǒng)隱含問題。

二、

自由東方項(xiàng)目整體工作

自由東方項(xiàng)目自201*年5月開始進(jìn)場施工以來，總體進(jìn)度及工程質(zhì)量自評為中等，由于甲方更換相關(guān)負(fù)責(zé)人、內(nèi)部管理混亂、另付款方式以抵頂房屋為主，資金不夠充沛，這個(gè)項(xiàng)目的整體進(jìn)度施工進(jìn)度較快，部分系統(tǒng)甚至超前，設(shè)備安裝工作滯后。目前自由東方主體工作已經(jīng)完成90%左右，剩余部分工作主要以提供設(shè)備并安裝為住。計(jì)劃截止09年4月底前完成，201*年，項(xiàng)目部及我個(gè)人在自由東方項(xiàng)目共進(jìn)行的工作內(nèi)容如下：

①主樓部分的接近20%的綜合布線系統(tǒng)的工作，包括，面板安裝、測試、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝、調(diào)試。主樓50%的監(jiān)控、門禁、可視對講系統(tǒng)的工作，包括線纜敷設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試、試運(yùn)行、運(yùn)行后部分維護(hù)工作②部分的結(jié)算工作，包括：工程資料制作、畫竣工圖紙、協(xié)調(diào)甲方組織審對、驗(yàn)收、與甲方財(cái)務(wù)核對帳目。

③附樓及簽證增加的各部位施工，包括酒店門鎖的安裝、更換芯片、制卡等工作

④協(xié)助甲方自辦洗浴中心的電視節(jié)目。

⑤主樓部分、機(jī)房部分、附樓部分的結(jié)算工作，包括：工程資料制作、畫竣工圖紙、協(xié)調(diào)甲方組織審對、驗(yàn)收、核對甲供材、與甲方財(cái)務(wù)核對帳目、編制各部分結(jié)算書、全程陪同審計(jì)單位進(jìn)行審計(jì)。

三、

旅游大廈項(xiàng)目整體工作

旅游大廈的工作，我從業(yè)務(wù)接觸階段就一直負(fù)責(zé)，工作最早可追溯到06年年底，經(jīng)過長期的接觸、協(xié)商，與甲方共同設(shè)計(jì)了整個(gè)大廈的弱電系統(tǒng)并最終簽定合同，目前該項(xiàng)目的主體工作已完成了大約20%，剩余部分工作主要以設(shè)備安裝調(diào)試為住，計(jì)劃11月底完成。201*年，項(xiàng)目部及我個(gè)人在旅游大廈項(xiàng)目共進(jìn)行的工作內(nèi)容如下：

①長期業(yè)務(wù)接觸、相關(guān)業(yè)務(wù)資料編寫準(zhǔn)備、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、會審、參與甲方組織的產(chǎn)品介紹會議、修改并簽定合同。

②各系統(tǒng)的布線工作，包括，線纜穿放、測試、整理、預(yù)留已完成樓內(nèi)部分，樓外部分因目前不具備施工條件暫停。相關(guān)工程資料整理。

③樣板間樓層可視對講分機(jī)安裝

④與甲方共同修改原方案設(shè)計(jì)并對室外管網(wǎng)，地下室橋架，各樓層弱電井內(nèi)配線箱安裝，理線、測線、捆扎

⑤根據(jù)整體進(jìn)度將可視對講系統(tǒng)各樓層的層間設(shè)備全部安裝并進(jìn)行計(jì)劃預(yù)調(diào)試。

四、

仁泰旅游度假花園整體工作。

該項(xiàng)目的工作，自08年3月1日與王黎平交接以來工程量并不多，我與項(xiàng)目經(jīng)理徐超的主要工作是處理協(xié)調(diào)與甲方及相關(guān)配合方的工作關(guān)系。由于上任現(xiàn)場負(fù)責(zé)人的工作不得力，工作交接不清晰，我們花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力用來熟悉項(xiàng)目情況，協(xié)調(diào)關(guān)系，避免施工過程中其他配合方的不合作甚至故意刁難。另外在熟悉情況后，發(fā)現(xiàn)前任現(xiàn)場負(fù)責(zé)人的工程資料基本大部分缺乏，又與甲方協(xié)調(diào)后進(jìn)行了補(bǔ)辦。在08年后半年，應(yīng)該項(xiàng)目為100%抵頂房屋的合同，資金缺口較大，工作進(jìn)度緩慢，一度停工。目前該項(xiàng)目主體工作已完成了大約20%，剩余部分計(jì)劃09年10月前完成。201*年，項(xiàng)目部及我個(gè)人在仁泰項(xiàng)目共進(jìn)行的工作內(nèi)容如下：

①交接工作，熟悉項(xiàng)目情況，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，補(bǔ)充施工資料②部分樓層線纜補(bǔ)穿，面板按裝③HOMELAN配線箱的安裝、找平。④施工預(yù)算編制

⑤項(xiàng)目中期結(jié)算編制、審核、抵頂房屋前期手續(xù)的辦理、貸款前期手續(xù)的辦理。

五、

悅苑大廈的整體工作

該項(xiàng)目自07年7月份進(jìn)場施工以來，工程量不大，完成速度較快，因?yàn)殛P(guān)系比較復(fù)雜，一直未回款。因工程內(nèi)容有較大的不確定性，所以無法統(tǒng)計(jì)完成度和計(jì)劃完成時(shí)間。201*年，項(xiàng)目部及我個(gè)人在悅苑大廈項(xiàng)目共進(jìn)行的工作內(nèi)容如下：

①協(xié)助甲方更改部分已穿放的線纜走向②協(xié)助廣電穿放有線電視線纜及配管③協(xié)助電信卡接配線架并通信號

六、

碧海莊園整體工作

該項(xiàng)目自08年5月開始與甲方接觸以來，因多方面因素影響，甲方認(rèn)為我方工作拖沓，目前該項(xiàng)目合同內(nèi)部分完成了大約30%，剩余部分計(jì)劃09年6月底前完成。201*年，項(xiàng)目部及我個(gè)人在碧海莊園項(xiàng)目共進(jìn)行的工作內(nèi)容如下：

①與甲方協(xié)商增加室外管網(wǎng)施工簽證及室內(nèi)穿線施工簽證，進(jìn)行了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及施工報(bào)價(jià)

②敷設(shè)停車場設(shè)備的線纜和管路

③敷設(shè)部分室外管網(wǎng)并砌井，大約完成了全部室外管網(wǎng)工作的10%④停車場設(shè)備的安裝、調(diào)試，后期各事宜的聯(lián)系、溝通

⑤監(jiān)控機(jī)房部分的設(shè)備定型、采購、安裝、布線，已經(jīng)具備安裝條件的六臺攝象機(jī)的線纜穿放，預(yù)埋。

七、

黨校整體工作，

該項(xiàng)目自08年3月分給我項(xiàng)目部負(fù)責(zé)后，致08年8月份前因資金問題一直未施工，目前該項(xiàng)目合同內(nèi)部分工程已于08年10月底結(jié)束，但因甲方原因一直未予以驗(yàn)收，201*年，項(xiàng)目部及我個(gè)人在黨校項(xiàng)目共進(jìn)行的工作內(nèi)容如下：

①與甲方協(xié)商增加室外監(jiān)控施工合同進(jìn)行了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及施工報(bào)價(jià)。②測線，打標(biāo)。確認(rèn)線纜路由。③全套監(jiān)控設(shè)備的安裝調(diào)試

④編制驗(yàn)收文件、處理不符合合同的設(shè)備

⑤監(jiān)控機(jī)房部分的設(shè)備定型、采購、安裝、布線。

八、

上班年進(jìn)行的其他工作：

上半年我項(xiàng)目部已完工的小型工程有銘灣漁具監(jiān)控系統(tǒng)、3S大酒店監(jiān)控系統(tǒng)，幸陽花園紅外對射系統(tǒng)。我個(gè)人還參與了榮成豐薈房產(chǎn)的投標(biāo)工作。

九、

項(xiàng)目部材料設(shè)備采購工作：

我項(xiàng)目部08年上半年，按照公司相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)把尋價(jià)采購的第一道關(guān)，共計(jì)完成了各項(xiàng)目的設(shè)備尋價(jià)采購約60萬元，工作中也存在一些問題，比如，尋價(jià)不夠細(xì)致，部分設(shè)備采購價(jià)格偏高，另外有時(shí)對系統(tǒng)了解不夠透徹，導(dǎo)致采購了錯(cuò)誤的設(shè)備。

十、

內(nèi)部管理工作：

學(xué)習(xí)了公司發(fā)布的《施工規(guī)范》，但還不完善，邊學(xué)習(xí)、邊使用、邊修改完善。

學(xué)習(xí)了大屋的部分工作流程。對項(xiàng)目部員工進(jìn)行了不定期的培訓(xùn)

十一、工程款回收：

08年，秉承領(lǐng)導(dǎo)指定的經(jīng)營方針，我個(gè)人將更多的精力投入到了工程款回收工作中，截止目前，這部分工作開展情況如下：

海悅國際項(xiàng)目共回收現(xiàn)金50萬元左右，價(jià)值85萬元的房屋一套，抵頂代金卡25萬元，目前有10萬元應(yīng)收款在討要中。自由東方回收現(xiàn)金10萬元，價(jià)值63萬元的房屋一套，目前有10萬元應(yīng)收款在討要中。

仁泰花園確認(rèn)抵頂價(jià)值137萬元的房屋兩套，并協(xié)助公司辦理了其中一套房屋的貸款，目前甲方拖欠支付我24萬元貸款，討要中。悅苑大廈未回收款，原因?yàn)殛P(guān)系較復(fù)雜，我的收款工作不順利

旅游大廈確認(rèn)抵頂房屋，并辦理相關(guān)手續(xù)，回收現(xiàn)金10萬元，價(jià)值34萬元的房屋一套，目前有10萬元應(yīng)收款在討要中。碧海莊園合同內(nèi)部分回收現(xiàn)金3.7萬元。

黨校前期已支付15萬首付款，08年6月又走了支付5萬元的程序。目前因驗(yàn)收滯后，未走收尾款程序。

08年績效分析

一、

施工管理

依靠團(tuán)隊(duì)力量。團(tuán)隊(duì)人員的責(zé)任心、事業(yè)感強(qiáng)。（加班加點(diǎn)無怨言，一心撲在工作上）分工明確，各負(fù)其責(zé)。施工隊(duì)伍和技術(shù)人員互相幫助，都能站在對方的角度看問題。

高層領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)到位。許經(jīng)理、蘇經(jīng)理多次強(qiáng)調(diào)施工規(guī)范及工程進(jìn)度和質(zhì)量的重要性，適時(shí)的遏制我們的急躁情緒，并提示我們做好計(jì)劃與預(yù)算，加強(qiáng)科學(xué)管理。使項(xiàng)目部工作有章可依，最終基本達(dá)到了預(yù)想結(jié)果。海悅國際等項(xiàng)目的工程進(jìn)展順利，體現(xiàn)了“科瑞精神”和“科瑞速度”。二、

材料及設(shè)備管理

年初經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的決議，為項(xiàng)目部配備了材料專管員，并且由財(cái)務(wù)部對該人員進(jìn)行了專門的培訓(xùn)，財(cái)務(wù)部門定期的培訓(xùn)，以及各種新制度的出臺，以上種種舉措從根本上改變了項(xiàng)目部以往材料管理的混亂局面，08年我項(xiàng)目部的材料管理及設(shè)備管理一直在有條不紊的進(jìn)行，庫存、安裝、采購等各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。基本做到了材料明細(xì)清晰、相關(guān)登記全面、材料領(lǐng)用方便、設(shè)備存儲安全。

08年自我評價(jià)

述職自我評價(jià)表格（每項(xiàng)滿分十分）

序號業(yè)績指標(biāo)海悅國際項(xiàng)目整體工作占全部工作比重20%完成情況酒店完工、公寓完成90%、超市完工，工程款回收正常自評得分912自由東方項(xiàng)目整體工作15%主樓完成95%、附樓完成95%、工程款部分拖欠73旅游大廈項(xiàng)目整體工作15%合同已簽訂，項(xiàng)目完成20%、9工程款回收正常、房屋抵頂工作辦理完畢4仁泰旅游度假花園整體工作5%相關(guān)工程文件補(bǔ)充完畢，項(xiàng)8目完成20%，房屋抵頂工作已完成，工程款部分拖欠56悅苑大廈整體工作碧海莊園整體工作2%5%未回款，工程基本未進(jìn)行6對項(xiàng)目把握不足，工作舉步5唯艱。7黨校整體工作2%下半年施工進(jìn)度正常，但驗(yàn)6收工作嚴(yán)重滯后808年進(jìn)行的其他工作6%認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的事9項(xiàng)，及時(shí)反饋信息9團(tuán)隊(duì)建設(shè)及內(nèi)部管理工作15%提高隊(duì)伍的“戰(zhàn)斗力、凝聚8力”，規(guī)范化管理還需進(jìn)一步提高。10人才培養(yǎng)15%施工隊(duì)長具備基本的簽證、8制圖、結(jié)算工作的知識。技術(shù)主管可獨(dú)立解決大部分系統(tǒng)問題。對基層施工人員培養(yǎng)不足100%81

09年工作計(jì)劃

一、嚴(yán)格按照公司董事會指定的分公司運(yùn)營的知道思想開展好分公司的工作，總的來說，包括人員留用與培養(yǎng)，工程外包工作的摸索試行，培養(yǎng)合格的外包單位，開展好新業(yè)務(wù)，嚴(yán)把合同關(guān)，努力增加效益。

二、計(jì)劃將分公司人員進(jìn)行定崗定責(zé)，經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)磋商，暫定分公司人員為7人，結(jié)構(gòu)如下：分公司經(jīng)理一人、材料專管員兼文秘一人、分公司工程經(jīng)理一人、分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理一人、分公司安裝工程師一人、分公司售后主管一人、分公司售后工程師一人。

三、按照公司的大方針，對現(xiàn)有人員進(jìn)行分流，減員增效，大力發(fā)展工程外包，優(yōu)先組織原項(xiàng)目部分流人員有組織的承包工程，努力創(chuàng)造雙贏的局面。

四、加大業(yè)務(wù)工作的力度，分公司經(jīng)理牽頭進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，09年計(jì)劃完成新增工程合同300萬元，計(jì)劃分為4個(gè)季度完成，每季度細(xì)化業(yè)務(wù)任務(wù)，制定老客戶定期拜訪，新客戶追蹤的量化考核指標(biāo)，爭取將業(yè)務(wù)工作有序、有度、有力的開展起來。制定業(yè)務(wù)信息反饋和獎(jiǎng)勵(lì)制度，在全分公司的范圍內(nèi)創(chuàng)造濃厚的業(yè)務(wù)氛圍，發(fā)動(dòng)大家的力量攻克業(yè)務(wù)難關(guān)，收集業(yè)務(wù)信息。

五、在不違背總公司相關(guān)規(guī)定的情況下，制訂分公司薪金待遇，將分公司全部工作人員的個(gè)人收入與分公司的業(yè)務(wù)工作的完成情況和分公司的利潤額掛鉤，打破以前的哄孩子、過家家的管理方式。激勵(lì)大家的工作積極性，塑造分公司的企業(yè)文化和員工的責(zé)任心。

六、定期招收新的工作人員，以實(shí)習(xí)的形式分派到分公司的各個(gè)崗位上學(xué)習(xí)，為分公司注入新鮮的血液，制訂相關(guān)的人員管理辦法，打破鐵飯碗，各崗位有能力者上，爭取打造一只，拉的出去，打的贏的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。面對全球范圍的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，一爭分公司自給自足，二爭完成既定業(yè)務(wù)目標(biāo)，三爭創(chuàng)造凈利潤。

09年業(yè)務(wù)工作規(guī)劃

一、確定09年分公司工作以業(yè)務(wù)為主的大方向，靈活開展各種類型業(yè)務(wù)，在

確�，F(xiàn)金流的基礎(chǔ)上，爭創(chuàng)更多利潤。

二、分公司經(jīng)理每周確保三天的工作時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，業(yè)務(wù)經(jīng)理確保每周

四到五天的時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)工作。

三、每月開發(fā)的新業(yè)務(wù)數(shù)量應(yīng)與本月持續(xù)跟進(jìn)的業(yè)務(wù)數(shù)量持平，每周六分公

司經(jīng)理應(yīng)與業(yè)務(wù)經(jīng)理制訂下周業(yè)務(wù)工作計(jì)劃，細(xì)致到天。

四、原則上分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)老客戶的新業(yè)務(wù)以及超百萬的大型項(xiàng)目的業(yè)務(wù)洽

談、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制作等前期工作，業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助。

五、原則上業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)短平快的小型項(xiàng)目，分公司經(jīng)理協(xié)調(diào)分公司人員進(jìn)

行支持（包括報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)、出圖、技術(shù)討論等等前期工作）

六、在業(yè)務(wù)具體事物處理方面，盡量尊重第一手接觸客戶的人員的意見，情

況復(fù)雜應(yīng)主動(dòng)與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商。

七、將公司的年度業(yè)務(wù)任務(wù)細(xì)化到每季度，分公司經(jīng)理與業(yè)務(wù)經(jīng)理在每季度

初應(yīng)進(jìn)行本季度業(yè)務(wù)規(guī)劃及預(yù)算，季度末進(jìn)行本季度業(yè)務(wù)工作總結(jié)及問題處理備忘，力爭不因遺漏、疏忽、經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致業(yè)務(wù)流失。八、多方面發(fā)動(dòng)人脈，保持和客戶的溝通，進(jìn)入立項(xiàng)階段的業(yè)務(wù)，爭取做到

20%-30%的簽約率，對于流失的業(yè)務(wù)，要做相關(guān)的工作報(bào)告，明白業(yè)務(wù)流失的原因。

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