百貨商場201*年度經(jīng)營分析報(bào)告

金牛百貨商店201*年度經(jīng)營分析報(bào)告

金牛百貨商店從201*年12月30日開業(yè)至今已一年多,商場年度銷售實(shí)現(xiàn)2998.72萬元。經(jīng)過一年的運(yùn)作，體現(xiàn)在客流方面及銷售額方面問題較為突出。經(jīng)營戶要求降低成本經(jīng)營或退出金牛經(jīng)營的想法較為明顯。我們對于201*年這一年來的商場經(jīng)營銷售情況進(jìn)行相應(yīng)的分析。分析的要題包括商場客流向、品牌檔次、品類結(jié)構(gòu)、經(jīng)營戶穩(wěn)定性等。期望通過分析，對現(xiàn)狀的商場不足之處能夠形成較為透徹的認(rèn)知，為商場經(jīng)營的提供參考，為以后的銷售業(yè)績積累經(jīng)驗(yàn)。銷售額分析

商場年度銷售實(shí)現(xiàn)2998.72萬元,其中一樓銷售實(shí)現(xiàn)201*.71萬元,占比66.719%；二樓銷售實(shí)現(xiàn)986.45萬元,占比32.896%；三樓銷售實(shí)現(xiàn)11.56萬元,占比0.386%。

一樓,鐘表區(qū):銷售實(shí)現(xiàn)1212.64萬元,完成年度計(jì)劃47.76%；屈臣氏銷售實(shí)現(xiàn)338.73萬元（扣點(diǎn)結(jié)算方式）；歐美服飾銷售實(shí)現(xiàn)448.11萬元,完成年度計(jì)劃12.79%。

二樓，珠寶首飾區(qū):年度計(jì)劃完成或接近完成的品牌柜組有鼎尚珠寶、錦陽珠寶、老鳳祥、天生緣玉器、中國黃金,尤其是天生緣玉器銷售額較為突出,但從表中可以看出二樓首飾區(qū)的首飾黃、鉑金、黃金工藝品與K金、鑲嵌類的銷售的占比不容樂觀,而六福珠寶、錦陽珠寶的鑲嵌類首飾約占銷售28%，達(dá)不到預(yù)期的銷售占比。

三樓,服飾區(qū)：銷售額11.56萬元,最差的古老鯊魚品牌銷售僅864元。三樓原有的五個(gè)服飾品牌于201*年1季度要求撤消合同,基本予以撤離商場。季度銷售分析:鐘表區(qū)四季銷售走勢基本保持在300萬元左右比較平穩(wěn)；黃金珠寶第一與第四季度銷售額高于第二、三季度由于農(nóng)歷年底因素；歐美服飾銷售呈上升狀態(tài)。主要原因:品牌公司逐步力大折扣力度，近期促銷活動(dòng)以消費(fèi)滿400元立減300元；屈臣氏品牌，本土消費(fèi)者是認(rèn)可的,由于入駐金馬街對消費(fèi)者的知名度不高,但銷售額呈上升趨勢今人可喜。

201*年度銷售分析表樓層品牌協(xié)議銷售額保底毛利(萬)實(shí)際銷售額黃、鉑金、黃金工藝品占銷售(%)K金、鑲嵌占銷售(%)完成%

品類結(jié)構(gòu)分析

金牛百貨店現(xiàn)有的品類結(jié)構(gòu):鐘表、珠寶首飾、服裝、屈臣氏超市作為一個(gè)百貨商店來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,現(xiàn)狀的品類結(jié)構(gòu)，單一品類規(guī)模比不上周邊的商場尤其是服裝類少的可憐只有六個(gè)品牌束縛了顧客對商品品牌的選擇。品牌分析

市場是先有人而后有市的基本原則,而金牛走的路是先有市后有人。前者消費(fèi)理念是休閑購物、求實(shí)心理消費(fèi)主導(dǎo)的行為，后者消費(fèi)理念是指定購物、攀比、求異心理引發(fā)的消費(fèi)行為為主的消費(fèi)群體。這樣就拋開了金馬街現(xiàn)有新瑞州居民為主導(dǎo)的消費(fèi)群體,根據(jù)多年對金馬步行街的了解,本土人士消費(fèi)習(xí)慣基本上移至豐北商區(qū)及大商場。商場流向分析

商店入口處過于狹窄,裝飾檔次過高對于金馬步行街的現(xiàn)有消費(fèi)群體新居民來說,直接影響他們進(jìn)入商場的欲望。尤其是在馬路上看金牛有點(diǎn)像名表專賣店。商場的樓層單體面積不大,場內(nèi)不適合設(shè)置店中店,整體的平面被造成了分裂,通透性能差,顧客難以看到商店后部。整個(gè)商場從一層到三層的通道流向性太不理想幾乎談不上什么流向。金牛百貨商店從樓層的布局、品類的定位、品牌的招商等方面的思路是以高檔、時(shí)尚的消費(fèi)理念來設(shè)計(jì)和布局地。經(jīng)營戶維穩(wěn)分析

聯(lián)營合作的商店不同于單門店出租的店鋪,他有著一定量的合作經(jīng)營戶,應(yīng)該對經(jīng)營戶的建設(shè)及其相應(yīng)的合作情況給予足夠的關(guān)注和重視,才能使得金牛商場實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為在激烈的市場競爭中立足,為將來的金牛發(fā)展做好準(zhǔn)備。市場情況分析

由于金牛百貨商店從201*年進(jìn)入危房改建施工后,在這幾年間豐北商區(qū)、泰金百貨、萬富廣場、富達(dá)廣場陸續(xù)開業(yè)。尤其是豐北商圈的崛起直接影響瑞州人幾十年來一直在金馬街消費(fèi)購物的觀念。瑞州金牛從瑞州人的心目中逐漸離去,被原有的消費(fèi)眾體漸漸地遺忘。日前的金馬步行街的店鋪以企業(yè)形象出現(xiàn)與品牌形象店以及底品牌、底價(jià)位商品為主導(dǎo)，消費(fèi)群體以新居民為主導(dǎo)及少數(shù)的外來觀光的旅游客。

瑞州金牛有限公司營銷部

滕美芝201*-02-

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201*-201*年中國百貨店最新調(diào)研及市場投資前景分析報(bào)告報(bào)告目錄

第一章201*年中國零售業(yè)運(yùn)行態(tài)勢分析第一節(jié)201*年中國零售業(yè)的發(fā)展分析一、零售業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨�?/p>

二、零售業(yè)成本上升促使企業(yè)關(guān)注內(nèi)生增長三、零售行業(yè)消費(fèi)品市場進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期四、國內(nèi)零售企業(yè)開展分等定級(jí)五、社會(huì)消費(fèi)品零售總額分析六、零售百貨行業(yè)分析

第二節(jié)中國零售業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入關(guān)鍵期一、品牌創(chuàng)造價(jià)值二、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值三、現(xiàn)代信用創(chuàng)造價(jià)值四、企業(yè)社會(huì)責(zé)任創(chuàng)造價(jià)值五、安全創(chuàng)造價(jià)值六、商業(yè)模式創(chuàng)造價(jià)值七、商業(yè)文化創(chuàng)造價(jià)值八、人力資本創(chuàng)造價(jià)值

第三節(jié)201*年中國零售企業(yè)五大問題分析一、連鎖企業(yè)漠視品牌經(jīng)營二、統(tǒng)一采購僅停留于理論三、末端優(yōu)勢難以體現(xiàn)四、定價(jià)和促銷流于形式五、存貨管理漏洞大

第二章201*年世界百貨店產(chǎn)業(yè)運(yùn)行狀況分析第一節(jié)201*年世界百貨店產(chǎn)業(yè)運(yùn)行綜述一、世界百貨店設(shè)計(jì)創(chuàng)意分析

二、國外百貨店運(yùn)營奢侈品的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)三、世界百貨店的標(biāo)桿

第二節(jié)201*年世界百貨店產(chǎn)業(yè)主要國家運(yùn)行分析一、日本二、美國

三、日本與美國對比分析

第三節(jié)201*-201*年世界百貨店產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析

第三章201*年世界知名百貨店發(fā)展情況透析第一節(jié)美國：Bloomingdale百貨公司一、公司基本情況

二、201*年公司經(jīng)營及市場銷售分析三、201*年公司競爭優(yōu)勢分析四、未來國際化發(fā)展戰(zhàn)略

第二節(jié)美國：BergdorfGoodman百貨公司

一、公司基本情況

二、201*年公司經(jīng)營及市場銷售分析三、201*年公司競爭優(yōu)勢分析四、未來國際化發(fā)展戰(zhàn)略第三節(jié)日本：西武百貨一、公司基本情況

二、201*年公司經(jīng)營及市場銷售分析三、201*年公司競爭優(yōu)勢分析四、未來國際化發(fā)展戰(zhàn)略

第四節(jié)英國：哈洛德百貨公司Harrods一、公司基本情況

二、201*年公司經(jīng)營及市場銷售分析三、201*年公司競爭優(yōu)勢分析四、未來國際化發(fā)展戰(zhàn)略

第五節(jié)意大利：LARINASCENTE百貨公司一、公司基本情況

二、201*年公司經(jīng)營及市場銷售分析三、201*年公司競爭優(yōu)勢分析四、未來國際化發(fā)展戰(zhàn)略

第六節(jié)法國：GaleriesLafayette百貨公司一、公司基本情況

二、201*年公司經(jīng)營及市場銷售分析三、201*年公司競爭優(yōu)勢分析四、未來國際化發(fā)展戰(zhàn)略

第七節(jié)印度尼西亞：樂賓百貨一、公司基本情況

二、201*年公司經(jīng)營及市場銷售分析三、201*年公司競爭優(yōu)勢分析四、未來國際化發(fā)展戰(zhàn)略

第四章201*年中國百貨店產(chǎn)業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析第一節(jié)201*年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析一、國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況GDP(季度更新)

二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)CPI、PPI（按月度更新）三、全國居民收入情況（季度更新）四、恩格爾系數(shù)（年度更新）五、工業(yè)發(fā)展形勢（季度更新）六、固定資產(chǎn)投資情況（季度更新）七、中國匯率調(diào)整（人民幣升值）八、對外貿(mào)易&進(jìn)出口

第二節(jié)201*年中國百貨店產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境分析一、百貨店價(jià)格調(diào)整策略

二、我國將采取七大措施搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)三、百貨店相關(guān)政策影響分析

第三節(jié)201*年中國百貨店產(chǎn)業(yè)社會(huì)環(huán)境分析一、人口環(huán)境分析二、教育環(huán)境分析三、文化環(huán)境分析四、生態(tài)環(huán)境分析五、中國城鎮(zhèn)化率

六、居民的各種消費(fèi)觀念和習(xí)慣

第五章201*年中國百貨店產(chǎn)業(yè)運(yùn)行形勢分析第一節(jié)201*年中國百貨店業(yè)發(fā)展概況一、我國百貨業(yè)發(fā)展本土優(yōu)勢分析二、白領(lǐng)百貨店的經(jīng)營創(chuàng)新

三、百貨店業(yè)態(tài)銷售同比增長速度第二節(jié)201*年中國大型百貨運(yùn)行分析一、現(xiàn)代大型百貨市場定位模式探析二、大型百貨零售業(yè)市場的內(nèi)部準(zhǔn)入條件三、大型百貨零售企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的要素構(gòu)成四、大型百貨店陷入困境的原因分析五、大型百貨店市場制勝的發(fā)展策略

第三節(jié)201*年中國百貨店產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題分析

第六章201*年中國百貨業(yè)市場管理及營銷手段分析第一節(jié)201*年中國百貨業(yè)供應(yīng)商關(guān)系管理探析一、百貨業(yè)供應(yīng)商關(guān)系管理簡述二、百貨業(yè)供應(yīng)商關(guān)系管理的作用

三、國內(nèi)百貨業(yè)供應(yīng)商關(guān)系管理中的問題四、百貨業(yè)供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢第二節(jié)201*年中國百貨業(yè)的營銷分析一、百貨店間常用的促銷手段

二、百貨商場營銷策劃的三個(gè)主要因素三、百貨業(yè)營銷中應(yīng)避免的誤區(qū)四、百貨店的促銷建議

第七章201*年中國百貨店業(yè)市場競爭格局分析第一節(jié)201*年中國百貨店競爭現(xiàn)狀分析一、大型、綜合百貨店的市場競爭優(yōu)勢二、百貨店建立長遠(yuǎn)競爭優(yōu)勢淺析三、百貨店核心競爭力打造四、我國百貨店新的競爭模式

第二節(jié)201*年中國百貨店重點(diǎn)省市運(yùn)行分析一、北京百貨店30年發(fā)展二、上海百貨店零售額排行三、深圳百貨店回顧與展望

第三節(jié)201*年中國百貨店產(chǎn)業(yè)提升競爭力策略分析

第八章201*年中國百貨店相關(guān)競爭產(chǎn)業(yè)運(yùn)營分析購物中心第一節(jié)201*年中國購物中心發(fā)展概況一、中國購物中心發(fā)展的歷史階段剖析二、中國購物中心發(fā)展基本情況簡述三、中國購物中心發(fā)展的特點(diǎn)解析

四、中國ShoppingMall發(fā)展態(tài)勢剖析五、外資搶灘中國購物中心市場

第二節(jié)201*年中國購物中心發(fā)展存在的問題分析一、我國大型購物中心發(fā)展的阻礙二、我國購物中心發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)三、大型購物中心在我國遭遇諸多困擾四、我國購物中心開發(fā)存在的誤區(qū)透析

第三節(jié)201*年中國購物中心發(fā)展的對策分析一、促進(jìn)我國購物中心快速發(fā)展的建議二、大型購物中心建設(shè)的要點(diǎn)探討三、我國購物中心開發(fā)的三大要素四、大型購物中心可持續(xù)發(fā)展的對策

第九章201*年中國百貨店相關(guān)競爭產(chǎn)業(yè)運(yùn)營分析超市業(yè)第一節(jié)201*年中國超市的發(fā)展形勢分析一、中國超市零售業(yè)的現(xiàn)狀二、中國超市的供應(yīng)鏈與資金鏈三、中國超市業(yè)發(fā)展的規(guī)模化道路四、中國超市零售業(yè)的信息化之路五、中國超市零售業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

第二節(jié)201*201*年中國超市的經(jīng)營管理分析一、連鎖超市經(jīng)營管理中五個(gè)不等分析二、超市管理的關(guān)鍵點(diǎn)分析

三、超市人力資源管理的誤區(qū)分析

第三節(jié)201*年中國大型超市的經(jīng)營分析一、大型綜合超市的含義特征分析二、中國大型綜合超市建立的可行性三、中國大型超市的發(fā)展現(xiàn)狀分析四、大型綜合超市新的營銷策略

五、大中型超市社區(qū)營銷能力提高的思考

第四節(jié)201*-201*年中國超市的發(fā)展趨勢分析一、連鎖經(jīng)營成為超市發(fā)展的新趨向二、未來中國超市發(fā)展基本趨勢

三、全球化下中國超市發(fā)展的十個(gè)趨勢四、21世紀(jì)零售業(yè)態(tài)超市的發(fā)展態(tài)勢

第十章201*年中國百貨店經(jīng)營主力企業(yè)關(guān)鍵性財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析（企業(yè)可自選）第一節(jié)武漢中商集團(tuán)股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析三、企業(yè)盈利能力分析四、企業(yè)償債能力分析五、企業(yè)運(yùn)營能力分析六、企業(yè)成長能力分析

第二節(jié)銀川新華百貨商店股份有限公司一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析三、企業(yè)盈利能力分析四、企業(yè)償債能力分析五、企業(yè)運(yùn)營能力分析六、企業(yè)成長能力分析

第三節(jié)合肥百貨大樓集團(tuán)股份有限公司一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析三、企業(yè)盈利能力分析四、企業(yè)償債能力分析五、企業(yè)運(yùn)營能力分析六、企業(yè)成長能力分析

第四節(jié)百大集團(tuán)股份有限公司一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析三、企業(yè)盈利能力分析四、企業(yè)償債能力分析五、企業(yè)運(yùn)營能力分析六、企業(yè)成長能力分析

第五節(jié)昆明百貨大樓（集團(tuán)）股份有限公司一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析三、企業(yè)盈利能力分析四、企業(yè)償債能力分析五、企業(yè)運(yùn)營能力分析六、企業(yè)成長能力分析

第十一章201*-201*年中國百貨店產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測分析第一節(jié)201*-201*年中國百貨店服務(wù)趨勢分析一、服務(wù)趨向戰(zhàn)略化二、服務(wù)趨向超前性三、服務(wù)趨向情感化四、服務(wù)趨向多樣化五、服務(wù)趨向個(gè)性化六、服務(wù)趨向信息化

第二節(jié)201*-201*年中國百貨店產(chǎn)業(yè)市場預(yù)測分析

一、百貨店產(chǎn)業(yè)走勢預(yù)測分析二、百貨店盈利預(yù)測分析

三、百貨店市場競爭格局預(yù)測分析

第十二章201*-201*年中國百貨店產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析第一節(jié)201*-201*年中國百貨店產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境分析第二節(jié)201*-201*年中國百貨店產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

一、資產(chǎn)注入、并購整合、股權(quán)激勵(lì)等帶來的投資機(jī)會(huì)二、區(qū)域優(yōu)勢分析

第三節(jié)201*-201*年中國百貨店產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析一、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)分析二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析三、進(jìn)入退出風(fēng)險(xiǎn)分析第四節(jié)國研中訊專家建議

圖表目錄：（部分）

圖表：201*-201*年三季度中國GDP總量及增長趨勢圖圖表：201*.09-201*.09中國月度CPI、PPI指數(shù)走勢圖

圖表：201*-201*年三季度我國城鎮(zhèn)居民可支配收入增長趨勢圖圖表：201*-201*年三季度我國農(nóng)村居民人均純收入增長趨勢圖圖表：1978-201*中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)走勢圖圖表：201*.9-201*.9年我國工業(yè)增加值增速統(tǒng)計(jì)

圖表：201*-201*年三季度我國全社會(huì)固定投資額走勢圖

圖表：201*-201*年三季度我國財(cái)政收入支出走勢圖單位：億元圖表：近期人民幣匯率中間價(jià)（對美元）

圖表：201*.9-201*.9中國貨幣供應(yīng)量月度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表：201*-201*年9月中國外匯儲(chǔ)備走勢圖圖表：1990-201*年央行存款利率調(diào)整統(tǒng)計(jì)表圖表：1990-201*年央行貸款利率調(diào)整統(tǒng)計(jì)表圖表：我國歷年存款準(zhǔn)備金率調(diào)整情況統(tǒng)計(jì)表

圖表：201*-201*年三季度中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長趨勢圖圖表：201*-201*年三季度我國貨物進(jìn)出口總額走勢圖

圖表：201*-201*年三季度中國貨物進(jìn)口總額和出口總額走勢圖圖表：1978-201*年我國人口出生率、死亡率及自然增長率走勢圖圖表：1978-201*年我國總?cè)丝跀?shù)量增長趨勢圖圖表：201*年人口數(shù)量及其構(gòu)成

圖表：201*-201*年我國普通高等教育、中等職業(yè)教育及普通高中招生人數(shù)走勢圖圖表：201*-201*年我國廣播和電視節(jié)目綜合人口覆蓋率走勢圖圖表：1990-201*年中國城鎮(zhèn)化率走勢圖

圖表：201*-201*年我國研究與試驗(yàn)發(fā)展（R&D）經(jīng)費(fèi)支出走勢圖圖表：無店鋪零售業(yè)的基本特點(diǎn)圖表：有店鋪零售業(yè)態(tài)的基本特點(diǎn)圖表：國際主要零售商的并購

圖表：零售業(yè)根據(jù)文化距離與市場進(jìn)入難度確定進(jìn)入模式

圖表：跨國零售商選擇海外市場進(jìn)入模式的影響因素圖表：全球零售商最常被盜的商品

圖表：武漢中商集團(tuán)股份有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢圖圖表：武漢中商集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營收入走勢圖圖表：武漢中商集團(tuán)股份有限公司盈利指標(biāo)走勢圖圖表：武漢中商集團(tuán)股份有限公司負(fù)債情況圖圖表：武漢中商集團(tuán)股份有限公司負(fù)債指標(biāo)走勢圖圖表：武漢中商集團(tuán)股份有限公司運(yùn)營能力指標(biāo)走勢圖圖表：武漢中商集團(tuán)股份有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖圖表：銀川新華百貨商店股份有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢圖圖表：銀川新華百貨商店股份有限公司經(jīng)營收入走勢圖圖表：銀川新華百貨商店股份有限公司盈利指標(biāo)走勢圖圖表：銀川新華百貨商店股份有限公司負(fù)債情況圖圖表：銀川新華百貨商店股份有限公司負(fù)債指標(biāo)走勢圖圖表：銀川新華百貨商店股份有限公司運(yùn)營能力指標(biāo)走勢圖圖表：銀川新華百貨商店股份有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖圖表：合肥百貨大樓集團(tuán)股份有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢圖圖表：合肥百貨大樓集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營收入走勢圖圖表：合肥百貨大樓集團(tuán)股份有限公司盈利指標(biāo)走勢圖圖表：合肥百貨大樓集團(tuán)股份有限公司負(fù)債情況圖圖表：合肥百貨大樓集團(tuán)股份有限公司負(fù)債指標(biāo)走勢圖圖表：合肥百貨大樓集團(tuán)股份有限公司運(yùn)營能力指標(biāo)走勢圖圖表：合肥百貨大樓集團(tuán)股份有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖圖表：百大集團(tuán)股份有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢圖圖表：百大集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營收入走勢圖圖表：百大集團(tuán)股份有限公司盈利指標(biāo)走勢圖圖表：百大集團(tuán)股份有限公司負(fù)債情況圖圖表：百大集團(tuán)股份有限公司負(fù)債指標(biāo)走勢圖圖表：百大集團(tuán)股份有限公司運(yùn)營能力指標(biāo)走勢圖圖表：百大集團(tuán)股份有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖

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