201*年終網(wǎng)絡(luò)營銷工作年度總結(jié).doc

201*年的時(shí)間如同白駒過隙，步入22歲的殿堂，卻眼看兩手空空的自己，不知道說什么好。

電影里所描述的201*是世界的末日，其實(shí)末日又何嘗不是一個(gè)開始，先提前祝愿自己和身邊的人都有一個(gè)好的開始。

回首過去，是為了更好的面向未來！

一、回首201*的點(diǎn)滴

記憶中的201*年，喜憂參半，喜的是我們終于有了新的辦公室；喜的是公司正在按照計(jì)劃一步步前進(jìn)；喜的是我的工資千位數(shù)有變化了；喜的是自己終于感覺到了成長的影子；憂的是有了新辦公室卻少了以前的嘻哈與融洽；憂的是公司的成長似乎跟蝸牛跑步的速度一樣；憂的是我依然還是個(gè)沒有存款的窮光蛋；憂的是長大了成熟了也意味著容顏老了。雖然這些變化，有些是相對的，有些是不可避免的，但依然是我在乎的，是的，我還停留在看到問題表面的階段。

伴隨著新辦公室喬遷的喜悅，也迎來公司部門調(diào)整的磨合，很多東西都感覺從朦朧中做起，曾經(jīng)對小李抱怨到，我怎么整天做一個(gè)有頭沒有尾的事情呢？都不知道自己到底在做什么了。的確，從一開始簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，不是每個(gè)客戶我都是從一而終的，剛剛進(jìn)入狀態(tài)又調(diào)往外包部門，流程整合人員招聘等，又重新開始了一段新的工作旅程，短短幾個(gè)月后，又轉(zhuǎn)入整包的工作中去，從最開始的迷茫到慢慢進(jìn)入狀態(tài)的過程，經(jīng)歷了一次又一次，雖然還有很多做的不足的地方，但是依然可以得到公司的寬容和諒解，我很感激。

我在東莞的同學(xué)朋友并不多，上班之后的時(shí)間，除了睡覺，與同事在一起的時(shí)間幾乎是最多的，相處的過程中讓我更加了解他們，我知道他們什么時(shí)候會生氣，生氣的原因是因?yàn)榱耸裁�，知道他們用什么方法去排解心中的煩悶，知道他們每一句玩笑后的爽朗，也知道他們不僅是我同事，也是我朋友。

喜歡跟大家一起逛淘寶，討論哪里哪里的衣服好；喜歡跟大家一起吃飯，然后往每個(gè)人的快餐盒里夾一筷子的菜；喜歡跟大家一起唱歌，體驗(yàn)做麥霸的感覺；喜歡跟大家圍在一起吃烤魚，然后開某某和某某的玩笑........

201*大家各自辦公的距離遠(yuǎn)了，但是心依然靠的那么近。

二、201*的呱唧呱唧

我不是跑業(yè)務(wù)的，所以要是目標(biāo)是業(yè)績達(dá)到多少多少，那對我來說是不現(xiàn)實(shí)的。我不貪心，明年能把好習(xí)慣延續(xù)，丟掉壞習(xí)慣就滿足了。

工作上：1、把手上的客戶按照效果與重要度重新調(diào)整我在他們身上花費(fèi)的時(shí)間2、上班的時(shí)候能夠準(zhǔn)時(shí)到，不希望被“流產(chǎn)”3、如果可以，能夠有個(gè)淘寶親自操盤練手最好

生活上：1、一個(gè)月有兩次晨練就可以了2、早睡早起，吃好喝好3、堅(jiān)持寫我的日記

學(xué)習(xí)上：1、能看完8本書，學(xué)到4個(gè)精髓點(diǎn)并運(yùn)用于本身2、重溫我的愛好

三、201*年我最想完成的一件事

最早的清晨公司人員一起爬東莞第一峰銀瓶嘴

擴(kuò)展閱讀：201*年網(wǎng)絡(luò)推廣部門年終工作總結(jié) Camppal

201*年網(wǎng)絡(luò)類推廣部門總結(jié)

部門成員：李**、陳**部門負(fù)責(zé)人：李**

時(shí)間：201*年1月13日星期五

本人于201*年7月正式加入廈門冠鴻工貿(mào)有限公司推廣部門，負(fù)責(zé)公司經(jīng)營品牌Camppal野營伴侶的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，在此非常感謝公司給我一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和才華展示的機(jī)會和平臺。

在此期間本人及所帶領(lǐng)的推廣部門，在公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門同事的關(guān)心和幫助下，網(wǎng)絡(luò)推廣部門工作取得了較為全面的進(jìn)展，同時(shí)對公司其他一些主要事物也有了全面的了解。

以下是網(wǎng)絡(luò)推廣部在201*年所負(fù)責(zé)主要工作內(nèi)容總結(jié)和一些存在不足的地方：

接手推廣部門之后，本人首先開始完善公司品牌Camppal和廈門冠鴻工貿(mào)有限公司在網(wǎng)絡(luò)中的一些必備資料：百度百科、搜搜百科，隨后以公司品牌的名義注冊微博、博客、分類、BtoB、論壇并進(jìn)行品牌相關(guān)信息的完善和維護(hù)工作。

201*年推廣部主要工作內(nèi)容

第一：搜索引擎方面：

每天通過百度知道待解決：搜索關(guān)鍵詞：帳篷、睡袋、防潮墊、兒童玩具、折疊椅（午休椅、沙灘椅）回答相關(guān)問題，并在每一個(gè)回答問題中點(diǎn)出Camppal野營伴侶的相關(guān)品牌，通過百度知道本身的人流量和網(wǎng)頁搜索結(jié)果中獲得的排名，進(jìn)行展示從而提升本公司品牌的知名度。每天總回答問題數(shù)量30個(gè)以上。目前問答類的推廣重點(diǎn)主要集中在百度知道。

第二：博客維護(hù)：

每天更新以camppal名義注冊的各大博客，主要有：天涯、網(wǎng)易、新浪、搜狐、百度空間、19樓、和訊、新華博客、貓撲等等知名博客。主要更新資訊有：相關(guān)的戶外裝備資訊、Camppal品牌的一些即時(shí)活動信息、一些娛樂即時(shí)信息，并在每一篇資訊之后點(diǎn)出包含Camppal野營伴侶的品牌信息。

通過各個(gè)博客本身的人流量和在搜索引擎中所獲得的排名，進(jìn)行相關(guān)品牌的曝光，提高Camppal品牌的曝光率。

第三：分類推廣：

通過在列表網(wǎng)、58同城、老客網(wǎng)、好喇叭、趕集網(wǎng)、易登網(wǎng)、百姓網(wǎng)、114分類信息網(wǎng)、快點(diǎn)8等各大分類網(wǎng)站，進(jìn)行產(chǎn)品和淘寶camppal旗艦店的即時(shí)活動信息的發(fā)布和更新工作。

通過各大分類網(wǎng)站的人流量及信息頁面被搜索引擎收錄之后所獲得的排名提高Camppal品牌的曝光率和知名度。

第四：BtoB推廣：

通過以Camppal為名義注冊的BtoB平臺進(jìn)行Camppal野營伴侶品牌相關(guān)產(chǎn)品和淘寶旗艦店即時(shí)信息的推廣工作，主要平臺有：阿里巴巴、慧聰、旅人戶外用品、中國制造網(wǎng)、億商網(wǎng)、中國小商品網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、天下商機(jī)等50多個(gè)BtoB商務(wù)平臺。

通過這些平臺自身的人流量及供應(yīng)信息頁面被搜索引擎收錄之后所獲得的排名來提高Camppal品牌的曝光率和知名度

第五：論壇的品牌推廣工作：

通過在一些相關(guān)的戶外論壇比如8264、綠野、中華戶外網(wǎng)、磨房、廈門7788、爬蟲、E部落及其他一些綜合性社區(qū)論壇，比如小魚網(wǎng)、天涯論壇、西祠胡同、貓撲網(wǎng)、網(wǎng)易社區(qū)、新浪、福建論壇、泉州論壇等將近20個(gè)論壇進(jìn)行相關(guān)的戶外資訊跟帖工作，并在其中體現(xiàn)出Camppal自身的品牌信息（體現(xiàn)途徑：頭像為品牌logo、用戶名為品牌名稱、簽名等途徑），從而提高自身品牌的曝光率，并在相應(yīng)的社區(qū)進(jìn)行添加好友，在發(fā)布一些相關(guān)的優(yōu)惠活動信息時(shí)進(jìn)行邀請瀏覽鑄帖。

工作安排：除了及時(shí)更新camppal旗艦店的節(jié)日活動之外，每日將進(jìn)行跟帖和一些戶外資訊、趣聞趣事的轉(zhuǎn)帖和發(fā)帖量工作。

其中維護(hù)重點(diǎn)：8264論壇中華戶外網(wǎng)E部落

小魚網(wǎng)等。

第六：品牌微博維護(hù)：

主要進(jìn)行一些camppal旗艦店的即時(shí)優(yōu)惠信息的更新工作和一些趣聞趣事和熱門熱門時(shí)事及精美圖片的更新工作，提高微博的人氣和粉絲數(shù)進(jìn)行品牌的宣傳和推廣。

主要維護(hù)平臺：

新浪微博：騰訊微博：

201*年推廣工作存在的不足

第一：百度搜索引擎的檢索結(jié)果有待提升：目前camppal關(guān)鍵詞在百度數(shù)據(jù)庫中的檢索數(shù)量過于低下，還有待進(jìn)一步提升，201*年整體檢索量目標(biāo)為：50萬條。

第二：覆蓋范圍有待進(jìn)一步提高：論壇、博客、分類、BtoB等途徑所覆蓋的范圍有待進(jìn)一步加強(qiáng)和細(xì)分到個(gè)地區(qū)，讓Camppal品牌更直接地展現(xiàn)在全國各地的用戶面前。

第三：推廣文案質(zhì)量有待進(jìn)一步提高：目前雖說一些相對熱門的帳篷、帳篷價(jià)帳篷品牌、戶外帳篷價(jià)格、戶外帳篷品牌等熱門長尾詞在百度的搜索結(jié)果中有排名，但是數(shù)目過于稀少，所以推廣文案質(zhì)量有待進(jìn)一步提高以獲得更好的排名和數(shù)量。

201*年推廣部門工作安排

第一：在免費(fèi)推廣途徑上：問答類、論壇、分類、BtoB、博客推廣將延續(xù)201*年的推廣方法并在量和質(zhì)上進(jìn)一步強(qiáng)化，增加Camppal在百度數(shù)據(jù)庫當(dāng)中的檢索量。

第二：新增一些付費(fèi)推廣方案：預(yù)計(jì)主要增加項(xiàng)目有：

（1）百度點(diǎn)擊付費(fèi)推廣：目前已經(jīng)洽談完畢，可在明年直接上手推廣，預(yù)

計(jì)安排負(fù)責(zé)人李水杰、陳泳濱

（2）一些門戶網(wǎng)站的付費(fèi)推廣：目前已經(jīng)跟網(wǎng)易的相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行洽談

完畢，資料已經(jīng)存檔完畢，合作形式文字廣告展示，進(jìn)行點(diǎn)擊付費(fèi)推廣。

（3）一些分類信息和置頂推廣工作：目前暫定為趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng)、

列表網(wǎng)等人氣活躍的分類網(wǎng)站進(jìn)行嘗試付費(fèi)會員服務(wù)和信息置頂，提升camppal品牌信息的展示位置，提高品牌的曝光率及轉(zhuǎn)化率。

（4）與8264戶外資料網(wǎng)進(jìn)行有償付費(fèi)試用：利用其平臺的影響力和其平

臺測試人員的影響力，進(jìn)行Camppal品牌的更高層次的宣傳。

（5）利用參加戶外活動進(jìn)行品牌的宣傳：利用周末時(shí)間攜帶公司產(chǎn)品積極

參加或組織camppal俱樂部和其他本省俱樂部一些較高人氣的戶外活動，并在活動結(jié)束之后進(jìn)行活動總結(jié)和網(wǎng)上宣傳工作進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力和號召力。

201*年時(shí)忙碌而努力的一年，今年推廣部門成員有了付出也有了回報(bào)，但是更多是通過這一年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，更加讓我們認(rèn)識到我們工作上存在的“單一”“量與質(zhì)失衡”的弊端，讓我們清楚認(rèn)識到在201*年我們的工作不僅需要有量的提高，更需要有質(zhì)的提高。

201*年推廣部門將進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)進(jìn)一步嘗試其他的推廣方法，從而進(jìn)一步提高推廣部門的工作效率和效益，進(jìn)一步提高自身的工作經(jīng)驗(yàn)和水平，同時(shí)也進(jìn)一步提升Camppal品牌和作為一名工作者自身的價(jià)值。

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