醫(yī)院競價推廣-201*工作總結(jié)及201*工作計劃

201*工作總結(jié)及201*工作計劃

制作人：溫建國

一、201*年度完成工作業(yè)績時間7.20-7.318.1-8.319.1-9.3010.1-10.3111.1-11.3012.1-12.15

消費預(yù)約到院預(yù)約成本到院成本到院轉(zhuǎn)化率1、業(yè)績回顧

①從市場零基礎(chǔ)的情況下，開始打造品牌。每月開拓了新患者近名（具體數(shù)據(jù)見上表統(tǒng)計)②10~12月份業(yè)績超過了之前7~9月的同期業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見上表統(tǒng)計)

③推廣策略問題基本解決。市場推廣已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

2、業(yè)績分析

正面因素：

調(diào)整推廣思路，對推廣病種進行重點化，比例化。推廣費用得以控制，10~12月份業(yè)績超過了之前7~9月的同期業(yè)績。

增加了競價帳戶和開發(fā)了新病種，提升了品牌的影響力。這也是10~12月份業(yè)績上升的重要因素之一。對于初期推廣策略遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“以提升項目業(yè)績?yōu)榈谝辉瓌t”，有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題得以解決，提升了項目業(yè)績。

負面因素：

醫(yī)院的品牌定位終端權(quán)威，但包裝缺乏優(yōu)勢，推廣的醫(yī)院專家、醫(yī)院技術(shù)，對業(yè)績的拉動力不大。

項目輔助推廣人員對醫(yī)院的品牌定位理解不夠，患者群體不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端權(quán)威的品牌思路開拓，降低了部分工作效率!

推廣形式單一，品牌展現(xiàn)少。造成品牌的市場影響力低。

推廣病種比較獨立，無關(guān)聯(lián)，然而，多為“一站式綜合描述”與市場�？葡啾�，品牌專業(yè)性、權(quán)威性較低，影響整體推廣的轉(zhuǎn)化率。

二、201*年度工作計劃

1、業(yè)績/宣傳目標

業(yè)績目標：完成年度到診6550人；

宣傳目標：在推廣年度內(nèi)樹立專業(yè)品牌地位，在市場內(nèi)具有一定知名度；

初步計劃201*年度業(yè)績/宣傳目標主要分為四個季度進行：

①第一季度：以醫(yī)院品牌，100%就診滿意度為基礎(chǔ)，提升患者來院就診率。

②第二季度：以開拓患者，擴大品牌影響力為主。根據(jù)病種進行獨立站建設(shè)，進行“單病種多帳戶推廣策

略”增加市場占有率。設(shè)想每月業(yè)績提升20%。③第三季度:以“十一”“中秋”雙節(jié)帶來無限的患者,作為后半年一個良好的開端。④第四季度：就是年底了，這個時候以全力打造品牌權(quán)威性，維持業(yè)績?yōu)橹鳌Ｊ紫�，要逐步了解推廣中有

損失的患者，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性的整改，力爭在維持業(yè)績的基礎(chǔ)有所提升。2、推廣策略闡述表

目標操作責(zé)任權(quán)重完成時間123456789101112月月月月月月月月月月月月配合部門

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