201*年7月工作總結8月工作計劃

山東潤昌工程設計有限公司山西分公司

工作總結與計劃

根據何總201*年7月27日潤昌山西分公司的會議精神，以及何總對山西分公司未來發(fā)展方向的規(guī)劃，行政部、市場部、設計部現將7月份工作總結及8月份工作計劃作如下詳細報告。

市場部：201*年7月工作總結

根據兩個多月的市場調查和有關部門的了解，及其從有關部門收集到的資料，對山西省涉及�；�企業(yè)生產的情況，做如下的描述和分析。

一.太原市：化工企業(yè)70多個主要分布在清徐縣和古交縣，主要以煤焦化生產為主，精細化工不多。加油站500多個，中石油、中石化為主。

二.晉中市：有生產企業(yè)61家，主要分布在介休市靈石縣太谷縣。都以焦化為主，介休有三個工業(yè)園區(qū)，安泰工業(yè)園，潞鑫工業(yè)園，太谷有兩個大的焦化廠，靈石有個兩渡工業(yè)園，幾個大的焦化廠。加油站有400多個，中石油、中石化為主。

三.陽泉市：有生產企業(yè)27家，主要在盂縣和平定。焦化為主。加油站不多。四.長治市：有生產企業(yè)70多個，主要分布在屯留，潞城，襄垣，沁縣，以煤焦化為主。有加油站400多個和加氣站7~8個。

五.晉城市：有生產企業(yè)40幾家，主要分布在澤州陽城沁水。以化肥廠和制藥廠為主。有四個化肥和制藥工業(yè)園區(qū)。加油站有250個，中石油中石化為主。

六.大同市：大同地區(qū)，主要以煤焦化為主，其他化工類極少，另是有不少數量的加油站。

七.朔州市：化工企業(yè)主要集中在懷仁縣東開發(fā)技術產業(yè)園區(qū)，以制藥為主，其他很少。

八.忻州市：化工企業(yè)并不多，主要以糠醛生產為主，基本集中在原平市，有些企業(yè)都比較老，政府部門強令整改和關閉。

九.呂梁市：從現在看來，化工企業(yè)相對來講還是有的，像孝義汶水交城汾陽絳縣地區(qū)，都有不同的化工生產企業(yè)，像孝義市還有一個工業(yè)產業(yè)園區(qū)，值得觀望，搞好關系，以待時機。

十.臨汾市：主要是以煤焦化為主，但它的企業(yè)分得比較散，幾乎每個縣都有化工企業(yè)，產品也比較多，像化肥廠，樹脂等一些產品。由此可見，也是我公司值得去加強的地區(qū)，一旦開展工作，抓緊機會。

十一.運城市：目前來講也是相當不錯的，他的化工企業(yè)可以說是比較多的地區(qū)，并且主要集中在風陵渡化工園區(qū)，且企業(yè)也比較大。另外還有臨猗河津絳縣等地，應該是可以發(fā)展的重點地區(qū)。

山西省總的來講化工企業(yè)不多，涉及危險化學品生產企業(yè)，主要是以煤焦化為主，煤業(yè)的延伸。不過，煤焦化的下游企業(yè)也并不多，主要是以幾家規(guī)模較大的煤業(yè)集團為主，比如陽煤集團，晉煤集團，蘭煤集團等。但它有一個特點，就是項目上規(guī)模，投資也大。精細化工類企業(yè)似乎很少，有幾個縣市幾乎沒有。

大規(guī)模焦化項目基本上由省化工設計院和化二院設計。小項目由大同誠信設計院和晉城隆盛設計院及外省有幾家設計院參與。

加油站倒多，都是些老企業(yè)。就是新建改擴建項目也不多。加油站基本上由商業(yè)設計院設計。

同時，根據山西省的有關文件精神，自從201*年以來，以安全“標準化”達標，“打非治違”專項整治，及“三同時”一起抓，關停和取締了不少不符合安全生產的企業(yè)。并對不上規(guī)模的，達不到生產效益的企業(yè)，進行兼并和重組。又由于市場形勢不好的原因，企業(yè)自行停產。

全省自動化改造基本上已經完成。在這種市場形勢下，新建項目并不多。又由于種種原因，改擴建項目也很少。

綜上所述，在市場形勢不是很好的情況下，又在多家同行業(yè)參與競爭的環(huán)境下，我們應該做到知己知彼，取長補短，來充實自身的實力。

作為我們市場部，前期工作應該是做的不錯的，經過兩個月的努力，與省市縣相關部門和主管領導，及其相關聯的人，建立了一定的人脈關系。從陌生到相識，從相識到能提供信息。雖不能完全得到他們的信任，但也提供了一些項目信息。但還是存在著許多的不足，以后要加強和保持相關部門的電話聯系，做到多溝通，多了解，甚至多點機會接觸，建立信任感，獲取更多的項目信息。

市場部：201*年8月工作計劃

一、保持原有的企業(yè)項目的順利開展。

二、結合業(yè)務進度情況、山西方言的溝通等問題由行政部招聘山西本地2名銷售

精英，壯大團隊力量，發(fā)展新項目。三、摸清市場動態(tài)，調整工作方法。

四、跟進有苗頭的項目，抓住時機，與項目決策人保持聯系。五、忻州、呂梁、臨汾、運城等地區(qū)的縣級市繼續(xù)發(fā)展業(yè)務。六、多和安監(jiān)部門領導的溝通，保持人際關系

七、化工企業(yè)所在重點地區(qū)，密切關注項目動向，及時向總公司匯報。

行政部：201*年7月份工作總結：

一、基本完善了山西分公司的各項規(guī)章制度。

二、電腦、打印機、文具用品等辦公設備已布置到位。三、固定資產和員工信息已報備廣州本部相關負責人。

四、通過辭退胡靜事件，人員招聘需注意：新員工3日之內證件未交至公司保管

者，逾期辭退，以降低公司用人成本，減少沒必要的資源浪費。五、協助市場部杜經理做相關文案工作。

行政部：201*年8月份工作計劃：

公司組織架構圖（10人）

總經理1人副總經理1人總工程師1人市場部經理1人人事行政主管1人化工工藝設計師1人項目管理1人（正在招聘）人事行政專員（兼做）化工工藝設計師1人（正在招聘）項目經營1人（正在招聘）

土建結構工程師1人

一、招聘渠道

1.化工英才網、58同城、趕集網。2.朋友介紹，同行推薦的方式。二、績效考評市場部

基于業(yè)務還未大量開展，目前只將日�？记谧鳛榭己藚�數。三、培訓及勞動關系

新入職員工均按公司流程，填寫《入職單》，發(fā)放工牌，《員工手冊》，登記

《物品領用單》，簽署《勞動合同》，需要培訓的簽《培訓協議》，《保密協議》。工程師（級別以上）的員工，相關職稱及證件原件均交給公司保管。四、固定資產

目前公司現有的資產均已匯整，每月底盤點固定資產。五、辦公用品

每個月月底統(tǒng)一匯總，連同月度總結發(fā)給廣州。六、后勤管理

出差及報銷的規(guī)范化和嚴謹化；水費電費的合理控制。

七、關于何工辭職，何總雖然一度希望讓本人兼做，但因為本人的的身體狀況

目前只是在“堅持”在工作崗位上，這次回家醫(yī)生讓休息，但公司的一些工作還沒落實，所以周二趕到公司再堅持幾天。待8月初還是要回家休養(yǎng)近數月，所以市場部即使不需要出差跑市場，電話聯絡業(yè)務也沒必要介入。否則給業(yè)務伙伴的影響不好（先是何工，然后是我，然后又是別人………..）八、另外，如果有合適的設計師到崗，還是由其兼職行政。

設計部對工作提出的建議：

富人化工這邊可研比較急，可研裝訂的時候可不可以在太原這邊裝訂，把需要蓋章的頁面?zhèn)髡嬉幌拢�剩下的內容在太原這邊裝訂，這樣可以節(jié)約郵寄過程中的時間，這樣遵循了業(yè)主意愿，接下來市場部與其負責人交流過程也會比較順利。

山東潤昌山西分公司

201*-7-31

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高純硅分廠201*年7月工作總結暨8月份工作計劃

高純硅分廠為了配合電廠檢修，6月份對各爐臺進行了分批檢修，于6月底7月初相繼開啟5臺爐，其中4#爐因變壓器故障目前處于停爐狀態(tài)。本月雖經歷了酷暑、暴雨、原材料短缺、電極質量問題等因素的影響，高純硅分廠仍然努力克服困難，創(chuàng)造出喜人的生產業(yè)績。

一、七月份工作總結

1.生產完成情況

1#爐生產381.25噸，2#爐生產415.48噸，3#爐生產577.68噸，5#爐生產378.65噸，6#爐生產372.26噸，

本月運行5臺爐，總產量為2125.32噸，硅石均耗2.8噸，電單耗為：12672kwh/噸。

本月氣溫居高不下，車間內溫度高，高溫對于員工體力消耗巨大，給生產操作帶來了巨大的影響，另外因原材料資金短缺，貨源不穩(wěn)定，原材料、電極質量波動大，對爐況影響嚴重。我分廠全體員工，齊心協力克服諸多困難，努力完成本月生產任務。2.內部管理

因工資未按時發(fā)放及高溫操作等因素影響，員工內部心態(tài)產生波動，我分廠管理人員深入基層，積極交流，大力穩(wěn)定職工隊伍。

7月在爐臺運行中特別強調防“暑降溫，保證安全生產”，分廠購進了大量的防暑藥品，同時為職工凍制冰水，月底又為職工發(fā)放了消暑茶，保證職工在炎炎夏日免受高溫的威脅。3.安全管理

安全第一永遠是生產中的重要保障，我分廠利用六月停爐檢修的空檔時間，對全部員工進行了生產工藝操作，安全知識培訓，取得良好的效果，全月無安全事故發(fā)生。

本月逢北方多雨季節(jié)，我分廠制定了防汛應急預案并設置防汛指揮部，積極指導各部門積極做好防汛工作。對室外工作的人員配發(fā)了雨衣、雨靴等防雨勞保用品。4.8s管理和精細化管理7月份為響應公司對私家車、摩托車、電動車、自行車等的規(guī)范管理，我分廠積極采取措施，做到廠內不停一輛私家車，摩托車、電動車、自行車全部停放到位，無亂停亂放現象發(fā)生。

我分廠堅決貫徹執(zhí)行公司8S管理和精細化管理精神，全面推進分廠各項管理工作，從實際出發(fā)努力做到節(jié)約、高效。

二、工作計劃

1.繼續(xù)加強8S管理和精細化管理工作的穩(wěn)步推進，不斷完善和自我完善，不斷提高執(zhí)行效率，增強執(zhí)行力度。

2.加強生產管理，在現有原料基礎上加強操作，調整工藝，爭取完成產量計劃。順利開啟4#爐，做好人員安排，設備運行檢修工作。3.緊抓安全管理，做好本月安全培訓，安全考試工作。

4.7#、8#爐建設工作于8月份全面啟動，我分廠將做好全面協調，并做好工程進度的監(jiān)督工作。

包頭市山晟新能源高純硅分廠201*年8月2日

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