360 周鴻祎一PPT 演講提綱

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中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的界，周鴻絕對(duì)是個(gè)人物：他和李彥宏搶過(guò)生意打過(guò)官司、和馬云相互“封殺”對(duì)方、搶過(guò)丁磊的地盤、連楊致遠(yuǎn)都親自給VC寫信說(shuō)不要投資給他、和管網(wǎng)站注冊(cè)報(bào)備的CNNIC干過(guò)仗，現(xiàn)在則讓互聯(lián)網(wǎng)安全同行寢食難安，和馬化騰的也恰過(guò)架。

縱觀其履歷，周鴻仿佛就在不停的爭(zhēng)斗中前行，我們就來(lái)看看周鴻戰(zhàn)天斗地的人生

Page-4出生

周鴻出生于1970年10月，湖北黃岡人初中

父母均是測(cè)繪工程技術(shù)人員，因此周鴻得以假公濟(jì)私，在初中時(shí)候就得以接觸當(dāng)時(shí)還相當(dāng)金貴的蘋果機(jī)高中

數(shù)學(xué)、物理競(jìng)賽頻繁獲獎(jiǎng)，可見(jiàn)“少時(shí)了了大未必不佳”。正是由于周鴻在競(jìng)賽上的頻繁斬獲，在同齡人尚在懸梁刺股準(zhǔn)備高考時(shí)，他已經(jīng)懷揣多個(gè)大學(xué)的提前錄取的OFFER，待價(jià)而沽了。事實(shí)上這個(gè)選擇過(guò)程并沒(méi)有給他帶來(lái)多少困惑，offer中只有西安交大提供計(jì)算機(jī)專業(yè)，周故此選擇了西安交大。

Page-5大學(xué)

我知道復(fù)旦有理科基地班的編制，周鴻88年作為大一新生所就讀的班級(jí)是類似于這個(gè)理科基地班的理工試驗(yàn)班。而周所在的班級(jí)有能上能下的制度，學(xué)期考試如2門課不到70分，就轉(zhuǎn)到普通班，所以大學(xué)4年，周讀的很苦，但是基礎(chǔ)打得很扎實(shí)。

值得一提的是，周在大學(xué)期間因?yàn)榇虮Р黄�，被�?duì)方糾集校外人員捅了一刀，周的腰上至今留有傷疤。從這點(diǎn)依稀可以看出，年輕的周鴻的確是一個(gè)有正義感的好同志，而且更為可貴的是他的戰(zhàn)天斗地的性格，并沒(méi)有因?yàn)檫@次教訓(xùn)有所收斂，而一個(gè)庸碌的周鴻是當(dāng)不起我們40來(lái)位師生來(lái)研究的。

Page-6研究生

相比煉獄一般的本科，周鴻的研究生讀的相當(dāng)輕松自在，基本只有最后半年在做學(xué)問(wèn)，最后混出一個(gè)碩士文憑。那個(gè)時(shí)候周對(duì)自己的人生定位已經(jīng)比較清晰了，不甘于作一輩子程序員，他并沒(méi)有選擇保送直研本專業(yè)碩士，而是選擇了經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。周從研一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，先是做反病毒產(chǎn)品，做出來(lái)后，在全國(guó)大學(xué)生的“挑戰(zhàn)杯”比賽中獲了獎(jiǎng)，周頭腦一熱，一個(gè)人跑到北京，圍著中關(guān)村一家一家公司地跑，挨個(gè)向人家推銷自己的產(chǎn)品，結(jié)果自然是無(wú)功而返。第一家公司無(wú)疾而終后，周拆借了幾十萬(wàn)的高利貸，跑到山東去創(chuàng)辦了一家廣告平面設(shè)計(jì)公司，據(jù)說(shuō)曾經(jīng)被別人勾結(jié)當(dāng)?shù)氐暮谏鐣?huì)拿著手槍來(lái)威脅。最終的結(jié)果是錢花完了，公司破產(chǎn)了，還欠了一屁股債。這總算讓周收了一點(diǎn)心，回到學(xué)校，突擊了一個(gè)學(xué)期，完成碩士論文，順利拿到了碩士文憑。

Page-初戰(zhàn)方正

從西安交大畢業(yè)后，用周自己的話說(shuō)，要看看大公司是怎么運(yùn)作的，周來(lái)到了北大方正，干起了程序員。1995年進(jìn)入方正，到1998年底離開(kāi)，三年半的時(shí)間里，周鴻在職位上從一個(gè)普通員工做到了方正研發(fā)中心的負(fù)責(zé)人。總結(jié)一下，做了3件大事。

第一件是解決個(gè)人問(wèn)題。說(shuō)起來(lái)周做什么事都不是四平八穩(wěn)的，這個(gè)老婆還是搶來(lái)的。周的太太胡歡和他同是方正的同事，周逐漸對(duì)她產(chǎn)生了好感，但又有些自卑，一直不敢向胡歡表白，直到了解到胡歡還有十幾天就要嫁為人婦了，周利用技術(shù)特長(zhǎng)，黑了人家電腦，匿名和小姑娘聊了起來(lái)，進(jìn)而成功撬掉十幾天后的婚禮，11個(gè)月后，成功轉(zhuǎn)正成老公。

第二件事是做成了中國(guó)第一個(gè)電子郵件系統(tǒng)方正飛揚(yáng)，對(duì)于此，周一直很是驕傲的，照他的說(shuō)法，這個(gè)系統(tǒng)如果繼續(xù)做下去，以后就沒(méi)網(wǎng)易郵箱什么事了。但是方正集團(tuán)完全不在意，并且停掉了這個(gè)項(xiàng)目。雙方理念的不合，直接導(dǎo)致了周之后的辭職。

第三件事，周在新疆待了將近一年半，解決了在不升級(jí)硬件的前提下，提升新疆建行的服務(wù)器處理效率。在海量數(shù)據(jù)訪問(wèn)情況下，依然能夠保證處理速度。這段經(jīng)歷對(duì)于今后的為3721能夠開(kāi)發(fā)出高效搜索引擎打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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3721之三國(guó)殺

98年從方正離職后，周注冊(cè)了"國(guó)風(fēng)因特軟件有限公司"，之后做出了后來(lái)名聲大噪的3721。先簡(jiǎn)單說(shuō)一下3721是干什么的。如果我們?cè)贗E瀏覽器中輸入任何字符，都會(huì)被當(dāng)成域名一樣被解析，如果域名解析不通，就會(huì)轉(zhuǎn)到MSN搜索，因此只要把msn.com這個(gè)域名解析給劫持到自己的服務(wù)器上，3721所標(biāo)榜的中文網(wǎng)絡(luò)實(shí)名輸入就能被3721解析，當(dāng)然前提是中國(guó)電信同意域名劫持。

借助3721，周鴻拿到了IDG的200萬(wàn)美金，與此同時(shí)王功權(quán)被IDG請(qǐng)過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)3721的項(xiàng)目。而周與王對(duì)對(duì)方都非常賞識(shí)，他們的合作持續(xù)到了360。

3721成立了一個(gè)龐大的電信合作部門，分別跟全國(guó)各個(gè)省、市的電信去談合作。當(dāng)3721還是蹣跚學(xué)步的小孩子時(shí)候，他只能和2級(jí)城市的電信談判，幫電信作了一個(gè)智能修復(fù)系統(tǒng)。這套系統(tǒng)專門針對(duì)這樣的情況：互聯(lián)網(wǎng)上每天都有大量輸入錯(cuò)誤域名的用戶，IE就會(huì)提示網(wǎng)頁(yè)錯(cuò)誤，這些網(wǎng)頁(yè)后來(lái)直接由電信收集在一起，并直接將域名解析到3721的網(wǎng)頁(yè)上，由此一來(lái)用戶也不會(huì)覺(jué)得電信出了什么問(wèn)題。這個(gè)方式繞過(guò)了微軟的IE，給3721帶來(lái)了巨大的流量。這個(gè)模式是周鴻的首創(chuàng)，后來(lái)采用這個(gè)方式的還有百度、谷歌以及微軟。

周認(rèn)為普通的帶安裝向?qū)У陌惭b過(guò)程過(guò)于繁瑣，他推崇的是互聯(lián)網(wǎng)上Flash插件的安裝，一個(gè)彈出窗口，點(diǎn)擊yes就能安裝。

按照這樣的思路，3721將客戶端軟件大小壓縮到100K，同時(shí)運(yùn)用插件技術(shù)提高網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的安裝效率。然后他們開(kāi)始尋找網(wǎng)站合作，在網(wǎng)頁(yè)上放上這個(gè)腳本。只要用戶訪問(wèn)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，腳本就會(huì)檢查該用戶有沒(méi)有安裝3721的插件，如果發(fā)現(xiàn)用戶沒(méi)有安裝，IE就會(huì)彈出一個(gè)對(duì)話框，點(diǎn)擊"yes"后就能自動(dòng)完成安裝。這樣的安裝速度比原來(lái)提高了上百倍都不止，它給3721帶來(lái)了客戶端資源量的瘋狂上漲。在這個(gè)過(guò)程中，周鴻忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)于那些選擇"no"的用戶而言，這種插件方式還有一個(gè)弊病。網(wǎng)頁(yè)上的窗口由IE彈出，3721并沒(méi)有技術(shù)去記錄一個(gè)用戶是否拒絕過(guò)安裝。在3721看來(lái)，只有裝過(guò)和沒(méi)裝過(guò)兩種情況，沒(méi)裝的一律被默認(rèn)為新用戶，于是這些被看做新用戶的就屢次被彈窗騷擾，這也是后來(lái)3721被人詬病的原因之一。

一方面大幅度做商務(wù)合作、做推廣，另一方面自建渠道做銷售，整個(gè)201*年到201*年上半年，周鴻的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名賣得很順利，在中國(guó)市場(chǎng)上也僅此一家。然而好景不長(zhǎng)，CNNIC來(lái)了。與具有官方背景的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心相比，此時(shí)的3721根本不是處于一個(gè)等量級(jí)上的對(duì)手。CNNIC找3721談合作，主要思路是網(wǎng)絡(luò)實(shí)名這件事要上收到國(guó)家，3721扮演的

是代理商的角色，CNNIC仿佛45年的接收大員，下山來(lái)摘桃子了。

對(duì)于這樣一個(gè)巨人的威逼利誘，3721內(nèi)部也出現(xiàn)了不同的聲音，周和王功權(quán)堅(jiān)決反對(duì)，時(shí)任CEO的周宗文則同意合作。周鴻遇強(qiáng)愈強(qiáng)的個(gè)性表現(xiàn)出來(lái)了，他先安內(nèi)，請(qǐng)走了投降派周宗文，接著引入日本集富的500萬(wàn)美金投資，手中有糧的前提下，他毅然決然地應(yīng)戰(zhàn)了。

CNNIC開(kāi)始利用官方資源打壓3721，發(fā)布公開(kāi)聲明，質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù)法理問(wèn)題，同時(shí)表示這塊業(yè)務(wù)應(yīng)該由官方機(jī)構(gòu)來(lái)運(yùn)作。周鴻則抓住CNNIC官商角色混亂的痛處，在輿論與道義上尋求支持。信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)于CNNIC的聲明并沒(méi)有給與正面肯定，這樣一來(lái)，CNNIC本身沒(méi)有執(zhí)法權(quán)，也不能一紙公文將3721取締掉，所以CNNIC被逼得轉(zhuǎn)而與3721進(jìn)行市場(chǎng)上的交鋒。

雖然之后的3721的運(yùn)營(yíng)仍是如履薄冰，但最危險(xiǎn)的時(shí)候總算過(guò)去了。

在3721和CNNIC打的熱火朝天的時(shí)候，百度加入了。當(dāng)時(shí)的百度的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在的一哥地位，流量上甚至不及3721。為了提高流量，百度推出了一個(gè)客戶端叫百度搜霸，加入搶奪地址欄的陣營(yíng)。

三方互搏，手段卻驚人的類似，均采用插件彈出安裝方式，都會(huì)自動(dòng)卸載對(duì)方的插件，而這2點(diǎn)讓人詬病的問(wèn)題，是周有了“流氓軟件之父”的美名。

201*年新浪開(kāi)價(jià)201*萬(wàn)美金收購(gòu)3721，被周拒絕。接著搜狐出價(jià)3500萬(wàn)美金，同樣被拒。之后阿里巴巴又出到6000萬(wàn)美金。原本周鴻是不打算賣掉3721的，至少在起初這種賣公司的愿望不是那么強(qiáng)烈。但到后來(lái)，隨著接觸的公司越多，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)很多公司想買3721的時(shí)候，虛榮心就開(kāi)始膨脹。他想為什么不談一個(gè)高價(jià)錢，來(lái)證明自己的價(jià)值呢，自此，周鴻開(kāi)始傾向?qū)?721出售。

百度在加入3721與CNNIC戰(zhàn)團(tuán)之前，與3721談過(guò)合并事宜。李彥宏堅(jiān)持百度股份占比六分，周堅(jiān)持五五，于是談崩了。

在基于套現(xiàn)的PE投資家的影響下，周把3721作價(jià)1.2億美金，賣給了Yahoo，這1.2億當(dāng)中50%是預(yù)先支付的，剩下50%是依據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)的。201*年3月22日，周鴻正式出任雅虎中國(guó)總裁。

3721被收購(gòu)的教訓(xùn)

斗氣的因素參雜其間

眾所周知，在3721被并購(gòu)前，與Baidu打的不可開(kāi)交，在他與Yahoo談并購(gòu)時(shí)，Yahoo也在和Baidu談，并一度傳出Yahoo以1.5億美金并購(gòu)Baidu。對(duì)李彥宏私人的恩怨左右了他的判斷。

對(duì)并購(gòu)方認(rèn)識(shí)不清楚

按照周鴻的設(shè)想，3721的流量加上Yahoo的搜索技術(shù)，在中國(guó)市場(chǎng)上足以抗衡并超越Baidu，可惜的是這只是他的一廂情愿。Yahoo并沒(méi)有把收購(gòu)3721上升到戰(zhàn)略層面，更像一場(chǎng)財(cái)務(wù)收購(gòu)，以3721的收入補(bǔ)強(qiáng)雅虎北亞區(qū)的業(yè)績(jī)。雅虎對(duì)3721的要求實(shí)際上變成利潤(rùn)與收入導(dǎo)向了。而周鴻夢(mèng)寐以求的搜索技術(shù)也被Yahoo牢牢把控在手。說(shuō)白了，Yahoo并不真正信任周。于是這場(chǎng)跨國(guó)聯(lián)姻僅僅維持了不到2年也就順理成章了。

沒(méi)有足夠的前瞻性和韌性3721在被并購(gòu)前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但周的大多數(shù)管理團(tuán)隊(duì)，投資人包括周本人都沒(méi)有認(rèn)真看清3721的市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)，這個(gè)商業(yè)模式是否能夠持續(xù)成功，繼而對(duì)3721的前景并不看好，因而導(dǎo)致了公司的出售。直到若干年后Google和百度將搜索帶到這樣一個(gè)高度，周才恍然大悟，原來(lái)搜索可以這么有前途。而那個(gè)差點(diǎn)賣給Yahoo的百度，現(xiàn)在已經(jīng)是市值數(shù)百億美金的公司了。所以這些對(duì)周來(lái)說(shuō)是價(jià)值百億美金的教訓(xùn)。

戰(zhàn)網(wǎng)易

周在yahoo主政期間，率先在中國(guó)把電子郵箱推廣到G時(shí)代，一把火燒到了網(wǎng)易門前。迅速拿下了中國(guó)郵箱市場(chǎng)第二的位置，更將除網(wǎng)易之外的郵箱迅速邊緣化。轉(zhuǎn)戰(zhàn)IDG

從Yahoo離職后，周鴻加入了IDG，投了一些項(xiàng)目，有迅雷、酷狗，包括奇虎，也有失敗的。周總結(jié)失敗的原因有2點(diǎn)，1.作了不熟悉的領(lǐng)域2。投了礙于情面的友情投資再戰(zhàn)江湖-滅3721

做了一年多天使投資人，周骨子里的創(chuàng)業(yè)激情猶在，在眾多老部下的邀請(qǐng)下，執(zhí)掌奇虎。201*年7月，推出了360安全衛(wèi)士，親手手刃了親生兒子3721。

動(dòng)安全廠商的奶酪

360免費(fèi)殺毒投放市場(chǎng)3個(gè)月用戶量超過(guò)連續(xù)9年的老大瑞星，直接推動(dòng)了安全行業(yè)的洗牌。

鏖戰(zhàn)QQ

201*年5月，騰迅推出QQ電腦管家，涵蓋了360安全衛(wèi)士所有主流功能，用戶體驗(yàn)與360極其類似，而憑借著QQ龐大的用戶基礎(chǔ)，QQ電腦管家將直接威脅360在安全領(lǐng)域的生存地位。周陸續(xù)推出360隱私保護(hù)器曝光qq掃描用戶隱私一事，360QQ保鏢以卸載qq的相關(guān)增值服務(wù)。隨后QQ發(fā)動(dòng)了賭上國(guó)運(yùn)的最激烈措施，逼迫用戶在QQ和360中二選一。在小螞蟻的時(shí)候面對(duì)CNNIC都不曾退縮的周在6000萬(wàn)用戶被迫卸載360后終于退縮了。周權(quán)衡再三，哪怕兩敗俱傷，也是360傷的更重，于是360QQ保鏢悄然下線。隨后在國(guó)家相關(guān)部門強(qiáng)力干預(yù)下，雙方恢復(fù)兼容。

不知道周鴻一將來(lái)還要帶給我們什么驚喜，但可以肯定地是，只要有周一天，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)界就不可能是風(fēng)平浪靜的。

擴(kuò)展閱讀：360 周鴻祎的演講

在360新員工入職培訓(xùn)上的講話

我想給新入職的同事講一講我的期望，再提幾個(gè)建議。我這個(gè)人喜歡說(shuō)真話，不喜歡說(shuō)漂亮話，因?yàn)槠�亮話沒(méi)用。但說(shuō)真話，大家可能不愛(ài)聽(tīng)。

首先，大家一定要明白，你自己來(lái)360到底想獲得什么。

我覺(jué)得，第一你一定得在360學(xué)到能力，學(xué)到本事才行，因?yàn)槟銓��?lái)要行走江湖，要成名立萬(wàn)，靠的就是能力和本事。在座的大多數(shù)既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一樣都是平民子弟。不少是第一代來(lái)北京的移民，唯一能依靠的就是自己的雙手和頭腦。你要想成功，本事是最重要的，其他都是虛的。公司有沒(méi)有名氣、午飯有沒(méi)有鮑魚、給你什么title，都是虛的。title這玩意最騙人了，你真要想有個(gè)好title，我建議你回家自己開(kāi)一個(gè)公司，自己就是CEO啊！可能還會(huì)有人說(shuō)上班開(kāi)不開(kāi)心很重要，但在公司最艱苦的時(shí)候，你很可能不會(huì)開(kāi)心。所以，最重要的，是在于你在360能不能學(xué)到東西，能不能鍛煉出能力。在360，只有有能力的人才能得到更多的資源和更大的舞臺(tái)。

換句話說(shuō)，360只是一道門，現(xiàn)在它向你們打開(kāi)了，但你能走多遠(yuǎn)，要看你自己能鍛煉出怎樣的腳力。

可能有的人要說(shuō)，我就想找個(gè)地方混一混。其實(shí)，一個(gè)公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一個(gè)人。但是，我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里干了十多年，看到了很多Loser。他們都是太聰明，把自己混失敗了。大家一定要記住，混日子就是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。想一想，你35歲以后還能混么？那個(gè)時(shí)候會(huì)有更多的年輕人，他們比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是沒(méi)學(xué)到東西，沒(méi)鍛煉出來(lái)能力，他們會(huì)代替你的。能力是不能混出來(lái)的，而是學(xué)習(xí)出來(lái)的，是鍛煉出來(lái)的。結(jié)果，你在企業(yè)里只把年齡混大了，能力沒(méi)有提升，那么你人生道路會(huì)越來(lái)越窄，也喪失了你最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

所以，如果你不喜歡360，你一定要盡快換，盡快找到自己喜歡的事情，找到一個(gè)值得自己去投入的事情，至少你不會(huì)浪費(fèi)自己的生命。如果你選擇360，僅僅是因?yàn)楣�司的名氣，就想混，吃虧的是你自己。想想，你再能混，能混我多少錢啊？你一年混我20萬(wàn)，5年一共也才混我100萬(wàn)啊，這對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)什么，但是你在這里白搭了自己5年的時(shí)間。你5年的青春值多少錢？難道只有100萬(wàn)嗎？

這話我不僅對(duì)新入職的同事說(shuō)，對(duì)很多大學(xué)畢業(yè)生都是這么說(shuō)的，是代表我個(gè)人的看法。即便你不是來(lái)到360，你去別的地方，也值得思考這個(gè)問(wèn)題。

你再看看你的周圍，是不是也會(huì)發(fā)現(xiàn)有混日子的人？有些人在那里混，混得都離不開(kāi)公司了，結(jié)果喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。要知道，靠自己省吃儉用攢出的工資，是攢不出一個(gè)人生來(lái)的。你要在360發(fā)財(cái)，有可能，前提是你的本事要達(dá)到一定的層次。

有的人可能會(huì)問(wèn)：周鴻有錢了，為什么干得這么帶勁兒？我可以直截了當(dāng)?shù)馗嬖V你，在360，我其實(shí)是在給大家打工。我做360這件事，是因?yàn)樗�讓我激�?dòng)，干這件事能大大地滿足我的成就感。那么，在360到底能學(xué)到什么本事和能力？很多，比如好的方向、經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力、團(tuán)結(jié)別人的能力、市場(chǎng)營(yíng)銷的能力等等，有太多的能力是你可以在360學(xué)習(xí)的。你可能又會(huì)說(shuō)，在別的公司也能學(xué)到啊！我可以跟你說(shuō)，你在360，掌握這些東西，學(xué)會(huì)這些本事，能比在其他公司時(shí)間更短，速度更快。

我也希望你們能拿到360的期權(quán)，這很簡(jiǎn)單，這是我們行業(yè)的規(guī)則。這個(gè)公司我不是大股東，投資人是大股東。我們所有員工的期權(quán)加起來(lái)也是一個(gè)很大的比例。我們都希望公司最后能夠上市，做到像百度和騰訊一樣規(guī)模，有一個(gè)不錯(cuò)的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解決你在北京買房子的錢還是有機(jī)會(huì)的。

但這些都不是從天上掉下來(lái)的。你在360必須要努力，必須要做得好，這樣你才能鍛煉自己的很多能力，成長(zhǎng)的也很迅速。除了發(fā)財(cái)以外，你的能力和本事還能給你帶來(lái)影響力，給你帶來(lái)好的聲譽(yù)。現(xiàn)在，即使敵人提起我，都會(huì)說(shuō)周鴻做產(chǎn)品很牛，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上做客戶端做得好的，除了QQ，不是我做的，就是我手下做的。但如果我手里沒(méi)有東西，我天天在這里吹，說(shuō)老周是中國(guó)最會(huì)做客戶端的人，打死你都不會(huì)信。

所以，只要你在360踏踏實(shí)實(shí)做下去，我相信每個(gè)人都有可能做成功一件事情。這件事可能很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)打補(bǔ)丁，但你做到極致就變得有價(jià)值。而這件事情就是你身價(jià)的最好證明。由于你有這樣的經(jīng)歷，可能就有人愿意為你投資一千萬(wàn)。

大家不要聽(tīng)完我說(shuō)的話就躍躍欲試去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)時(shí)刻存在，但是成不成功取決于你的能力，取決于天時(shí)地利人和。在360，大家也能提高自己創(chuàng)業(yè)的能力，也能結(jié)識(shí)自己創(chuàng)業(yè)的伙伴，也能獲得一些創(chuàng)業(yè)的資源。也許幾年之后，你在360告一段落了，你就真的可以去創(chuàng)業(yè)，去創(chuàng)辦自己的公司了，那個(gè)時(shí)候你從360淘到的，就不僅僅是第一桶金，那就將是你人生的第二桶金。所以我覺(jué)得，我們的所有員工只要你有能力，有這些經(jīng)歷，靠自己的雙手、大腦和聰明才智，就有機(jī)會(huì)獲得或大或小的成功。

成功是需要時(shí)間積累的，我95年研究生畢業(yè)，剛來(lái)北京也是從一無(wú)所有、一窮二白。到方正之前，我其實(shí)也創(chuàng)過(guò)業(yè)，但是沒(méi)有成功。所以我得出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：做公司很容易，把公司做成功很難。我決定在方正公司踏踏實(shí)實(shí)工作幾年，那幾年我不僅僅是在為公司打工，我更是在為自己積累經(jīng)驗(yàn)。所以，我在公司認(rèn)真地做好我該做的事情，甚至還做了很多公司沒(méi)想讓我做的事情。我客觀上為公司做了很大貢獻(xiàn)，但實(shí)際上我個(gè)人是最大的受益者，因?yàn)槲业玫搅撕芏噱憻�，我做事的能力提高了很多。如果沒(méi)有這個(gè)經(jīng)歷，我是沒(méi)有能力出來(lái)做3721的。

我在雅虎的時(shí)候，大家覺(jué)得我是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人是什么形象？整天西裝革履的，說(shuō)著洋文，執(zhí)行總部的指令。我在雅虎打工，本來(lái)也是可以混的，這樣還能拿到一大筆錢，但是我不想混，不愿意混呢。我覺(jué)得我的時(shí)間寶貴，在雅虎混時(shí)間久了，我就和這個(gè)行業(yè)脫離了。所以，在雅虎我也是一樣懷著創(chuàng)業(yè)的精神，在努力地做事，把搜索、門戶、郵箱做起來(lái)了。我努力地提高自己的能力、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，這才使我之后有能力去做投資，做奇虎，做360。

你們面前擺著很多的機(jī)會(huì)，但我可以告訴你，360就是在你們眼前最好的一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，你可以去騰訊，去百度，去淘寶，但這三座大山已經(jīng)很成功了，已經(jīng)具有了很大的規(guī)模，你在那里更多會(huì)成為一個(gè)螺絲釘。現(xiàn)在的360不是一個(gè)上市公司，未來(lái)會(huì)有很多的機(jī)會(huì)等著你，你可以在其中做出很多的貢獻(xiàn)，拿到公司的股票和期權(quán)。但你能不能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，取決于你的經(jīng)驗(yàn)和能力的積累。所以，大家不要以打工的心態(tài)在360工作，我這里不需要打工的。

我希望大家來(lái)360，是和我合作幾年。無(wú)論以后是否還在360工作，大家都能夠在360做成一些事情，在能力上能夠有所提升，這就是我的期望。

我希望大家在360是抱著一種給自己干的心態(tài)，積累你的知識(shí)，積累你的經(jīng)驗(yàn)，積累你的能力。這也是我自己這么多年來(lái)在北京，在這個(gè)行業(yè)里屢敗屢戰(zhàn)之后的一個(gè)深刻的體會(huì)。

另外一點(diǎn)、我希望你在公司做事，一定要爭(zhēng)取把一件小事情做成大事，通過(guò)做這件事情你也能得到成就感。如果有一天你開(kāi)一家公司，也許很掙錢，但不一定能很有成就感。當(dāng)你掙到你的第一個(gè)一百萬(wàn)之后，你會(huì)很有成就感。掙到你的第一個(gè)一千萬(wàn)之后，你會(huì)很有成就感。但再往后，就變成了一個(gè)數(shù)字的游戲了，你就沒(méi)感覺(jué)了。

但是，今天我們大家聚在一起，我們完全有能力做出來(lái)一個(gè)影響中國(guó)幾億人的產(chǎn)品或者服務(wù)，這種成就感會(huì)讓你一輩子都感到驕傲。甚至你有孩子的時(shí)候，有一天他問(wèn)你：“你年輕的時(shí)候?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)做了什么？”你就會(huì)很驕傲指著電腦上的360說(shuō)：“你老爹當(dāng)年就是干這個(gè)的�！边@樣，不僅你自己感到驕傲，他也會(huì)為你感到驕傲。

我覺(jué)得，人的一生不一定能干成某一件大事，但是一定要去追求，或者和別人一起干成一件非常大的事情。我希望未來(lái)大家提到我，會(huì)說(shuō)我做了很多事情，或者成功，或者失敗。但我更希望大家能說(shuō)我干成了360，讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)更加的安全。我顛覆了一個(gè)時(shí)代，我創(chuàng)造了一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)安全的時(shí)代。

幾年以后，當(dāng)大家想起我今天的話，我希望大家不要感到后悔來(lái)到360，至少你在360學(xué)到了很多東西，然后通過(guò)自己的努力在360掙到了錢，然后通過(guò)自己做成一件事有了成就感，同時(shí)也建立了自己的影響力。

最后，我想說(shuō)的是，大家一定要保持一個(gè)好的心態(tài)。你進(jìn)公司時(shí)，可能由于面試的倉(cāng)促，交流不充分，給你的職位低了點(diǎn)，給你定的工資不像你期望的那樣高，但我覺(jué)得你今天拿的工資并不代表你的身價(jià)。只要你鍛煉出能力，有了本事，即使360沒(méi)有給你發(fā)揮的空間，你不用天天發(fā)牢騷，你完全可以用你在360學(xué)到的本事，選擇其他公司，去創(chuàng)造一個(gè)更加美好的未來(lái)。當(dāng)年我在方正的時(shí)候，我學(xué)到了我所需要的能力，當(dāng)我認(rèn)為它不能夠再給我更好的成長(zhǎng)平臺(tái)時(shí)，我可以毫不猶豫放棄它。相反，如果你沒(méi)有能力，選擇在那里混，你永遠(yuǎn)沒(méi)有勇氣選擇放棄一家公司。要記住，勇氣不是個(gè)性，勇氣不是腦袋發(fā)熱，勇氣是由實(shí)力構(gòu)成的。

在座的各位今天你們擁有的更多是潛力，而不是實(shí)力，我希望在未來(lái)的幾年時(shí)間里，大家把自己的潛力轉(zhuǎn)化為實(shí)力。也許，在我們當(dāng)中，會(huì)產(chǎn)生很多新一代的互聯(lián)網(wǎng)精英，這完全有可能，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的未來(lái)毫無(wú)疑問(wèn)是屬于年輕人的。所以，我未來(lái)的夢(mèng)想，就是在360成功之后，專注地去做投資人，幫助更多的年輕人去獲得成功。

人力資源部常常勸我不要和大家談創(chuàng)業(yè)，怕大家想著創(chuàng)業(yè)，第二天就辭職回家辦公司了。我和大家講，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一種精神，是一種心態(tài)。創(chuàng)業(yè)有很多種形式，不是只有自己辦公司、自己當(dāng)老板才叫做創(chuàng)業(yè)。當(dāng)你的人生還處于起步階段，你還不具備足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力，就需要給人當(dāng)學(xué)徒，需要學(xué)習(xí)和積累，其實(shí)這個(gè)過(guò)程也是創(chuàng)業(yè)。

也許你想干一件很大的事情，但要借助很多資源，這時(shí)候你可以在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。我們公司有很多人是在360內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，他們?yōu)槭裁捶艞壛俗约旱男」�司�?lái)到360？因?yàn)樗麄儫o(wú)論再努力，但由于沒(méi)有足夠大的平臺(tái)，無(wú)法將事情做大。所以，他們現(xiàn)在追求的不是能得到多少錢，而是先做成一件大事，為他以后再獨(dú)立做事打下基礎(chǔ)。

今天，360還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，不是一個(gè)大公司，更不是一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)，我們就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。我們內(nèi)部有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我希望加入進(jìn)來(lái)的各位成為合格的創(chuàng)業(yè)者，和公司一起創(chuàng)業(yè)，在這里要學(xué)習(xí)到創(chuàng)業(yè)的能力，打造自己的基石，這是我的期望。

謝謝大家！

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