銷售副總述職報(bào)告(樣版)

述職報(bào)告

述職人姓名部門/職位入職時(shí)間XXX副總經(jīng)理XX年XX月公司/職能部門直接上級(jí)述職期間XXX公司營(yíng)銷部XXXXX年X月至X月第一部分職責(zé)表述：負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)和開發(fā)管理；負(fù)責(zé)現(xiàn)有營(yíng)銷副經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理的管理。一、負(fù)責(zé)制定每月營(yíng)銷計(jì)劃和分解營(yíng)銷目標(biāo)，全面監(jiān)督考核目標(biāo)完成的情況月份計(jì)劃銷售量實(shí)際銷售量達(dá)成率（%）情況說(shuō)明2無(wú)計(jì)劃3034.26T100.002月中旬就職，沒有計(jì)劃，春節(jié)期間34000T3660.90T91.52業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)調(diào)整，客戶優(yōu)化過(guò)程中未完成計(jì)劃因產(chǎn)品效果問(wèn)題，培育大客戶韋宗平失敗，銷44000T3214.80T80.37量減少600噸，造成計(jì)劃未完成開發(fā)新客戶多增長(zhǎng)了銷量，轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)思路，重54000T4070.26T101.76點(diǎn)把握散戶經(jīng)銷商提高了銷售量鴨料旺季，同時(shí)開發(fā)雞料增長(zhǎng)量較多，計(jì)劃完64200T4590.96T109.31成較好七月半鴨料旺季，雞料客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可增加了銷量，但因生產(chǎn)供應(yīng)不足，造成客戶抱怨極74600T5900.60T128.27大，工作重點(diǎn)在安撫客戶，穩(wěn)定客戶，解決供應(yīng)中的矛盾，保證客戶不流失在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)程中，雞料產(chǎn)品銷售量得到了很大的提升，但鴨料由于沒有大客戶支撐所85200T5432.62T104.47以銷售量下降較多，有目的地找回謝君秀、李樹強(qiáng)、鄧匡駛等鴨料大客戶，對(duì)穩(wěn)定總銷售量起到了決定性作用二、負(fù)責(zé)營(yíng)銷副經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理的崗位設(shè)置和人員配備市場(chǎng)區(qū)域劃分管理南寧郊區(qū)南寧地區(qū)百色地區(qū)河池地區(qū)桂柳片區(qū)玉梧片區(qū)北防區(qū)、欽靈浦、欽北防片區(qū)域負(fù)責(zé)人劉國(guó)棟、陳躍廖輝、周萬(wàn)強(qiáng)、胡林王國(guó)展廖輝代管許志鵬、郭海潮吳志勇、張志貴林玉發(fā)、何達(dá)成、韋增偉其他計(jì)劃：1、中心代管：雞料、公司往來(lái)的單位和個(gè)人2、陳貴：貴港地區(qū)3、陳飛：廣東地區(qū)備注三、營(yíng)銷副經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及建制執(zhí)行情況；1、營(yíng)銷中心人數(shù)25人左右，其中，業(yè)務(wù)人員17人，技術(shù)人員1人，管理人員2人，中心3人，催收組人員2人。營(yíng)銷人員按市場(chǎng)區(qū)劃，定員定編制，人員基本沒有流失。由于2月以來(lái)營(yíng)銷人員的思想和情緒極不穩(wěn)定，公司及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，快速建立新營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，提高了營(yíng)銷人員的工作激情和斗志，銷售量逐月上升。在細(xì)化市場(chǎng)和加大招募人才的前提下，狠抓了穩(wěn)定客戶，扶持客戶做大做強(qiáng)和新的大客戶培育的工作上，公司的營(yíng)銷策略調(diào)整已經(jīng)初顯成效。2、針對(duì)目前營(yíng)銷隊(duì)伍的情況，將玉林、梧州和南郊、南地作為我工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)隊(duì)伍的建設(shè)，有目的的培育大客戶，尋找更多高質(zhì)量的經(jīng)銷商，提高月銷售量，培養(yǎng)更多具有綜合能力的營(yíng)銷人員補(bǔ)充銷售團(tuán)隊(duì)。3、同營(yíng)銷部副經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理的及時(shí)溝通、協(xié)作很到位，都能按照公司的營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行到位，能創(chuàng)新性地執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)思路，快速完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和布置的具體工作。四、完成營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制和資金管理辦法1、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷副經(jīng)理、營(yíng)銷人員銷售激勵(lì)方案，銷售目標(biāo)和資金嚴(yán)格遵照激勵(lì)辦法的要求執(zhí)行，并及時(shí)同營(yíng)銷人員保持溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)保質(zhì)保量完成公司交給的工作任務(wù)。2、制定了周密的經(jīng)營(yíng)人員月考核制度，按時(shí)超額完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)500元/人，未能完成任務(wù)月份南郊片劉國(guó)棟（編制4人）南地片廖輝代（編制3人）百色片王國(guó)展河池片廖輝代桂柳片許志鵬（編制3人）玉梧片張志貴吳志勇黃耿欽北防何達(dá)成韋增偉林玉發(fā)貴港片陳貴廣東片陳飛中心代管2345678業(yè)績(jī)變動(dòng)評(píng)價(jià)1163T402T1646T331T851T589T1100T753T1324T749T1622T1112T1361T862T波動(dòng)大上升快122T166T228T364T460T434T405T上升快51T81T98T118T223T199T129T不穩(wěn)定246T268T305T402T411T501T491T較穩(wěn)定317T304T321T291T311T330T297T量太小584T542T591T726T735T1111T944T上升快44T80T92T104T80T102T107T較穩(wěn)定59T77T44T50T51T46T88T量太小36T55T94T161T246T443T728T雞料占量較大的懲罰300元/人，執(zhí)行到年底，連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)者調(diào)離本市場(chǎng)或者重新劃片新開發(fā)市場(chǎng)。3、資金管理按照誰(shuí)放款誰(shuí)負(fù)責(zé)，前款不清后款不放，資金控制在良性的周轉(zhuǎn)額度內(nèi)運(yùn)行，既要有銷量要求，又要有資金限制，及時(shí)回收，及時(shí)追蹤、監(jiān)督，保證資金的安全。5、大品種銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整及完成情況分析月份豬料鴨料雞料4、對(duì)公司舊款的監(jiān)督管理，加大舊款的催收管理，隨時(shí)跟進(jìn)催收組的工作進(jìn)度。五、加強(qiáng)售后服務(wù)工作及工作的展開2月1404T1463T167T3月1626T1902T123T4月1769T1308T119T5月1840T1963T260T6月1787T2525T279T7月2029T3228T633T8月2115T2533T784T為營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶解決銷售工作中的困難，促進(jìn)銷售，提高企業(yè)的綜合效益配合技術(shù)部、品控部、生產(chǎn)部、售后服務(wù)部門及時(shí)解決市場(chǎng)上經(jīng)銷客戶、養(yǎng)殖戶遇到的問(wèn)題，為公司銷售目標(biāo)落實(shí)和計(jì)劃、措施的順利執(zhí)行打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二部分：團(tuán)隊(duì)協(xié)作表現(xiàn)1、對(duì)大客戶的維護(hù)，從2月以來(lái)對(duì)公司各區(qū)域的經(jīng)銷商尤其是大經(jīng)銷商：如鐘立文、韋其友、張革新、黃進(jìn)海、韋連嬌、林則生、黃發(fā)欽、蔡發(fā)欽、陳增添、陸瑞蓮等一批大經(jīng)銷商進(jìn)行了認(rèn)真、深入的溝通疏導(dǎo)工作，解決了客戶的思想問(wèn)題，提高了客戶對(duì)公司的凝聚力，恢復(fù)了信心。通過(guò)對(duì)老客戶的維護(hù)，規(guī)范了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，提高了客戶和業(yè)務(wù)人員的思想意識(shí)，使得大家辦事更加注重經(jīng)營(yíng)效率，客戶有問(wèn)題也愿意并及時(shí)給公司反映和同公司進(jìn)行切實(shí)的溝通，通過(guò)協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)生了巨大的能量，提高了辦事效率，由于心情舒暢，大家做起事情來(lái)更加講究實(shí)效，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的工作和努力，銷售量不斷提升，也使得公司經(jīng)營(yíng)狀況逐月好轉(zhuǎn)。2、不斷開拓新客戶。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的調(diào)整、整合，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一市場(chǎng)的開發(fā)模式，統(tǒng)一考核制度規(guī)范的實(shí)施行動(dòng)，強(qiáng)化了開發(fā)力度，促進(jìn)市場(chǎng)的開發(fā)質(zhì)量，加快開發(fā)力度。整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)，思想一致，服從公司的市場(chǎng)布局設(shè)置，顧全市場(chǎng)大局，客戶開發(fā)速度快，效率高，成果顯著，從2月以來(lái)一共開發(fā)新客戶138個(gè)，其中大客戶有郭朋、韋文愛、陳斌、梁用、卜業(yè)勝、葉世葵、謝君秀、廖俊強(qiáng)、莫林等優(yōu)秀客戶，僅這批較大新客戶月銷售量潛力就可以達(dá)到1500噸以上。3、胸懷大局，顧全大局，客戶和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)就會(huì)節(jié)節(jié)攀升，銷售量會(huì)迅速上升，把握了營(yíng)銷大局，就能很好地完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。半年來(lái)完成了林總布置的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)既月銷量達(dá)到5000噸以上，純潔、整合團(tuán)隊(duì)，提升凝聚力，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)資金的管理等工作任務(wù)。4、半年來(lái)對(duì)部屬和市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)規(guī)劃和細(xì)分，對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整，規(guī)范了客戶的管理模式，充分授權(quán)，穩(wěn)定了部屬的思想，增加了工作熱情；發(fā)現(xiàn)每個(gè)部屬的優(yōu)勢(shì)，幫助總結(jié)和分析工作中的不足，積極為大家排憂解難，克服困難，提高業(yè)績(jī)，優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)搭配，讓每個(gè)人都能發(fā)揮長(zhǎng)處。2月以來(lái)對(duì)營(yíng)銷副經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和所有營(yíng)銷人員的薪資和營(yíng)銷激勵(lì)方案進(jìn)行了疏理和強(qiáng)化落實(shí)，人人重視市場(chǎng)管理、客戶開發(fā)、使提升業(yè)績(jī)的意識(shí)得以加強(qiáng)。增強(qiáng)了內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力，人人比業(yè)績(jī)，比收入，比客戶維護(hù)和開發(fā)質(zhì)量，使公司的銷售工作步入了良性的工作狀態(tài)。5.1、2月以來(lái)，進(jìn)行了大力的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整，由于市場(chǎng)總體行情的變化，豬場(chǎng)和養(yǎng)殖戶存欄量很低，豬病又多，肉豬供應(yīng)嚴(yán)重吃緊，豬肉價(jià)格歷史最高，飼料產(chǎn)品原料價(jià)格大幅上漲，養(yǎng)豬成本很高，不同程度影響了養(yǎng)殖戶的積極性，豬料市場(chǎng)需求量降低，影響了豬飼料的市場(chǎng)銷售量。由于加大了新客戶開發(fā)的力度，在行情不景氣的情況下，豬料銷售量逐步上升，量上升的空間很有限，在今后的工作中需要再加強(qiáng)。5.2、鴨料產(chǎn)品的銷售量隨市場(chǎng)養(yǎng)殖的變化，上下波動(dòng)較大，由于我們目前沒有大客戶的支撐，所以鴨料的銷售量存在隱憂，今后的工作重點(diǎn)為多找大客戶，尤其是旱鴨料的謝君秀等一批大客戶，保證公司鴨料穩(wěn)中有升。5.3、5月份開始加大了雞料的市場(chǎng)開發(fā)，在配方進(jìn)行技術(shù)改造的前提，加大了市場(chǎng)推廣的力度，獲得了養(yǎng)殖戶的肯定，先后得到了郭朋、廖俊強(qiáng)、鐘立文、梁用、卜業(yè)勝、莫林、黎建福等一批雞料大客戶的大力支持，雞料銷售量逐月上升，年底目標(biāo)突破月銷售量1000噸。第三部分：述職期間不足和改進(jìn)1、加大對(duì)所有部屬和相關(guān)部門的協(xié)調(diào)、溝通工作，提高了工作效率，加大對(duì)公司臨時(shí)資金周轉(zhuǎn)的使用情況和作用的發(fā)揮的監(jiān)督管理，及時(shí)跟蹤，及時(shí)催收。應(yīng)收貨款周轉(zhuǎn)部分按公司的要求年終控制在200萬(wàn)以內(nèi)，需要提前做好資金回收工作的準(zhǔn)備，工作力度還需要再加強(qiáng)。2、平常要多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況和個(gè)人思想，爭(zhēng)取得到上級(jí)更大的支持，把自己述職范圍的工作做得更加出色，更加有成效。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高管理能力，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。3、在營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作偏弱，需要在今后的工作中加強(qiáng)，尤其在提高營(yíng)銷人員的銷售技巧和市場(chǎng)策劃方面加大培訓(xùn)力度。4、加強(qiáng)同兄弟公司的橫向聯(lián)系和思想交流，信息互通，共同進(jìn)步，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法，總結(jié)自身不足，相互支持工作，做大做強(qiáng)，努力為提升企業(yè)的形象盡職盡責(zé)。5、按照公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和意圖，分解任務(wù)；組織營(yíng)銷人員，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行能力；按計(jì)劃、如期完成任務(wù)方面需要加強(qiáng)，營(yíng)銷思路和銷售策略需要進(jìn)一步加強(qiáng)。第四部分：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃及展望1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵，人盡其用，優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，通過(guò)補(bǔ)充優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，加大市場(chǎng)的開發(fā)力度，不斷維護(hù)客戶，不斷開發(fā)新客戶，不斷提高月銷售能力。營(yíng)銷人員配置方面，南郊和南地是公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，銷售量潛力很大，必須加大人員配置，不提倡個(gè)人主義，后一步必須加強(qiáng)和保證南郊和南地營(yíng)銷隊(duì)伍的建制。2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是我們持續(xù)的工作內(nèi)容：A、豬料月銷售量必須穩(wěn)定在201*-2500噸及以上水平，這是公司的利潤(rùn)產(chǎn)品，也是基礎(chǔ)；B、鴨料在傳統(tǒng)水鴨基礎(chǔ)上，積極配合技術(shù)部對(duì)旱鴨料的研發(fā)工作，加大市場(chǎng)的開發(fā)和試驗(yàn)力度，創(chuàng)出品牌，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，持續(xù)的擴(kuò)大銷售量。水鴨料月銷售量201*-2500噸及以上，旱鴨料月銷售量1000-1500噸及以上，尤其是旱鴨料更顯科技水平，目前在其他公司旱鴨料都不是很成功的前提下，旱鴨料是我們能否爭(zhēng)得定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的關(guān)鍵，也是公司鴨料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵；C、雞料公司通過(guò)產(chǎn)品配方的調(diào)整，提高了技術(shù)的科技含量，產(chǎn)品毛利水平不錯(cuò)，我們加大了雞料的推廣力度和強(qiáng)度，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和客戶的信任，提升雞料的月銷售量1000噸以上只是時(shí)間的問(wèn)題，在雞料生產(chǎn)和品控管理上必須要加強(qiáng)和更加重視，只有穩(wěn)定的產(chǎn)品，才會(huì)有持續(xù)的銷售量上升，客戶的銷售信心才能持續(xù)的保持。D、如果說(shuō)我們?cè)谑袌?chǎng)談季時(shí)能將月銷售量維持在5000噸，那么市場(chǎng)旺季時(shí)就很能會(huì)達(dá)到月銷售量7000噸以上的目標(biāo)。我有信心同各部門和整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成這個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。3、必要的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，希望能有機(jī)會(huì)接受更多的理念培訓(xùn)，不斷提升自身各方面的管理能力和素養(yǎng)，從而更好地完成公司交給的工作任務(wù)。

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銷售經(jīng)理述職報(bào)告

年終歲尾，正是該總結(jié)總結(jié)的時(shí)候了，無(wú)論是生活還是工作，這一年來(lái)，都在忙些什么？取得了哪些成績(jī)？收獲了哪些經(jīng)驗(yàn)？面對(duì)嶄新的一年，心中又有哪些打算呢？

作為銷售人員，根據(jù)自己一年來(lái)的工作情況，認(rèn)真的寫出一份《述職報(bào)告》并將之呈遞給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，是對(duì)自己和公司的一個(gè)很好的交待�！妒雎殘�(bào)告》的品質(zhì)甚至對(duì)于報(bào)告人來(lái)年的升職、加薪乃至更好的發(fā)展都起著舉足輕重的作用。為此云翔從網(wǎng)上轉(zhuǎn)載了一篇關(guān)于《述職報(bào)告》的說(shuō)明文章，供更多朋友學(xué)習(xí)、參考。同時(shí)，向該文原創(chuàng)者致謝！

補(bǔ)充：對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，寫出來(lái)的書面東西會(huì)影響自己與其他人之間的交流。至少有人會(huì)不假思索地認(rèn)為，寫作并不是每個(gè)人的特長(zhǎng)。寫書面報(bào)告對(duì)于許多公司來(lái)說(shuō)是銷售過(guò)程中的一個(gè)必要環(huán)節(jié)，而許多銷售人員把它看作是一種苦差事。（如果你認(rèn)為寫一份報(bào)告有點(diǎn)象一份工作的話，那寫一本書看看！）把寫作認(rèn)為是苦差事會(huì)使事情變得更糟，因?yàn)槟菢訒?huì)使報(bào)告寫得潦草、不連貫。從網(wǎng)上剪切、粘貼標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)告文獻(xiàn)也是危險(xiǎn)的，最近我就收到過(guò)這樣的一份報(bào)告，中間突然以瑪格麗特來(lái)稱呼我。所以以下內(nèi)容如您引用，請(qǐng)認(rèn)真核對(duì)內(nèi)容再行遞交。（201*-12-5）銷售經(jīng)理述職報(bào)告一般由首部、正文和落款三個(gè)部分組成。

1.首部。主要包括標(biāo)題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。

（1）標(biāo)題。述職報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為"述職報(bào)告"，也可以在"述職報(bào)告"前面加上任職時(shí)間和所任職務(wù)；雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成，副標(biāo)題的前面加破折號(hào)。正標(biāo)題是對(duì)述職內(nèi)容的高度概括，副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如“避實(shí)就虛，激流勇進(jìn)，尋求差異化的營(yíng)銷之路關(guān)于05年第一季度的述職報(bào)告”等。

（2）主送部門或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級(jí)部門呈送的述職報(bào)告，應(yīng)寫明收文部門；向上司和人力部門等做述職報(bào)告時(shí)，則應(yīng)寫明稱謂，比如“XX公司營(yíng)銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個(gè)部分組成。

（1）導(dǎo)言。銷售經(jīng)理的述職報(bào)告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職介紹，說(shuō)明自己的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé)，簡(jiǎn)要交代述職的內(nèi)容和范圍；二是任職評(píng)價(jià)，扼要介紹任職以來(lái)的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡(jiǎn)潔明了。比如：“我從201*年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人勤勤懇懇，嚴(yán)于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，使本銷售大區(qū)的銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)雙項(xiàng)達(dá)標(biāo)。連續(xù)六個(gè)月銷售達(dá)成率都在100%以上，201*年6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍還被公司營(yíng)銷本部授予"優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)"稱號(hào)，受到了公司的隆重表彰……".

（2）主體。這是述職報(bào)告的核心部分，主要陳述履行職務(wù)的情況，包括四個(gè)方面的內(nèi)容：

一、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及其經(jīng)過(guò)。即具體的銷售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成狀況及其過(guò)程，也包括新市場(chǎng)開發(fā)、團(tuán)隊(duì)人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費(fèi)用指標(biāo)控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項(xiàng)羅列的形式，即在每一項(xiàng)成果或成績(jī)事項(xiàng)的后邊，要簡(jiǎn)潔地講述成果取得的“風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺察成績(jī)的來(lái)之不易。此外，還要對(duì)有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績(jī)加以濃墨重彩進(jìn)行渲染和表達(dá)，比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成，市場(chǎng)創(chuàng)新性的運(yùn)作、渠道的多元化啟動(dòng)、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達(dá)成率、市場(chǎng)數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長(zhǎng)狀況的有關(guān)數(shù)字時(shí)，還可以通過(guò)柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進(jìn)行表達(dá)和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)辦法。一份好的述職報(bào)告不能光是成績(jī)的羅列，也就是說(shuō)不能光說(shuō)成績(jī)而回避缺點(diǎn)，也即所謂的不能只報(bào)喜不報(bào)憂。銷售經(jīng)理在述職報(bào)告當(dāng)中，一定要先揚(yáng)后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，也要擺明存在的問(wèn)題，比如市場(chǎng)實(shí)操當(dāng)中的經(jīng)銷商問(wèn)題、人員問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題甚至還有以前的遺留問(wèn)題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報(bào)告當(dāng)中客觀地列出了一些問(wèn)題點(diǎn)，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標(biāo)沒有更好達(dá)成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標(biāo)向著既定的方向發(fā)展。

銷售經(jīng)理在把問(wèn)題擺出來(lái)后，余下的還要把解決的方案同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)“匯報(bào)”，因?yàn)槿魏我粋�(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問(wèn)題，而是要看問(wèn)題的最終改進(jìn)和解決辦法。比如，如果是團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高，可以建議通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)的方式來(lái)解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過(guò)開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補(bǔ)差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過(guò)開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作的方式給予解決等等。

三、工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提煉。即在述職報(bào)告當(dāng)中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績(jī)”供上司或領(lǐng)導(dǎo)“參觀”與“欣賞”，更要通過(guò)總結(jié)的方式，對(duì)以往的成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造經(jīng)驗(yàn)、控制沖流貨的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗(yàn)等等，包括對(duì)以上內(nèi)容在實(shí)踐過(guò)程中的心得與體會(huì)，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個(gè)善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點(diǎn)與“閃光點(diǎn)”，推廣你的成功經(jīng)驗(yàn)。

四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報(bào)告了成績(jī)，講述了過(guò)程，總結(jié)了心得后，述職報(bào)告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來(lái)工作的計(jì)劃或者說(shuō)是未來(lái)工作的努力方向、目標(biāo)或打算等等。

它包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷思路。2、未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷目標(biāo)。3、達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃和方案。4、請(qǐng)求企業(yè)支持的項(xiàng)目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項(xiàng)即工作設(shè)想一定要切實(shí)可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢(shì)。（3）結(jié)尾。銷售經(jīng)理所做的述職報(bào)告一般都是用格式化的習(xí)慣語(yǔ)來(lái)結(jié)束全文，在述職報(bào)告

撰寫當(dāng)中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報(bào)告常用的結(jié)尾形式。一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語(yǔ)言來(lái)結(jié)束述職報(bào)告的全文。比如：“以上述職報(bào)

告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正”等等。

二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來(lái)進(jìn)行最后的陳述，從而結(jié)束全文。比如：“總之，通過(guò)半年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作，既有成績(jī)，也有不足，但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。

“總?cè)�、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo)“拍胸脯”表決心的形式，來(lái)個(gè)豪情壯志式的結(jié)尾。比如：

之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。3.落款。

述職報(bào)告最后的一項(xiàng)內(nèi)容就是文末的落款，具體又包括署名、成文或述職時(shí)間兩種，即在結(jié)束述職報(bào)告時(shí)，別忘了簽上名字，以及報(bào)告遞交或書寫日期等，當(dāng)然，也可以將署名放在標(biāo)題之下。關(guān)于這一部分，本文不再贅述。

總之，一份好的述職報(bào)告，一定要圖文并茂，具有較強(qiáng)的可讀性，同時(shí)，還要設(shè)想與實(shí)際相結(jié)合，數(shù)據(jù)與事實(shí)相映襯，以此來(lái)增加報(bào)告的可信度、說(shuō)服力。述職報(bào)告只有形式與內(nèi)容并重，文字與數(shù)字并舉，一份好的述職報(bào)告才會(huì)新鮮出爐，才會(huì)贏得領(lǐng)導(dǎo)的肯定與賞識(shí)，才會(huì)避免開頭案例中王剛的那種尷尬局面，從而讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓自己受益。如果以上的您覺得不合格，再給提供以下這一篇�。。。。。。。。�！

近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作�，F(xiàn)將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在

1．啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者）超過(guò)**家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障�！�

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營(yíng)銷中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過(guò)營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5．實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。

自開展工作以來(lái)，營(yíng)銷中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元；毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1．無(wú)透明的過(guò)程

雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2．無(wú)互動(dòng)的溝通

營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3．無(wú)開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無(wú)規(guī)劃的開發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、5條建議僅供參考

1．重塑營(yíng)銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2．建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投

入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。

4．貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人（專

車）發(fā)送；款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)可以改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；三來(lái)可以促使出貨渠道流暢。

5．改變待遇分配機(jī)制。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。

獎(jiǎng)勵(lì)（提成）：經(jīng)營(yíng)銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總結(jié)：

“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營(yíng)銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來(lái)！適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，

扎實(shí)開展團(tuán)的工作

共青團(tuán)鐵東區(qū)委書記的述職報(bào)告

201*年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進(jìn)一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅(jiān)持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進(jìn)步和提高。總的來(lái)說(shuō)，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進(jìn)一步提升個(gè)人思想素質(zhì)

過(guò)去的一年，我以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個(gè)團(tuán)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在個(gè)人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高。作為一個(gè)團(tuán)干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團(tuán)委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時(shí)每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問(wèn)題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠(chéng)實(shí)、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強(qiáng)。不斷加強(qiáng)自己的黨性鍛煉，我嚴(yán)格按照《黨章》和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來(lái)要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團(tuán)的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，務(wù)求時(shí)效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來(lái)，我繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)，積極參加團(tuán)省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)班，通過(guò)“看、聽、學(xué)、思”，進(jìn)一步加深了對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想的理解，進(jìn)一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對(duì)共青團(tuán)工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會(huì)以來(lái)，我通過(guò)學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進(jìn)一步加強(qiáng)組織工作能力

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團(tuán)委書記的交流，虛心請(qǐng)教，不恥下問(wèn)，使各項(xiàng)工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步，有計(jì)劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。在工作中，我注重與上級(jí)的及時(shí)銜接、匯報(bào)，同時(shí)也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對(duì)上做好配合，對(duì)下做好團(tuán)結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性化、合理化。三、以勤為先，進(jìn)一步提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團(tuán)委書記以來(lái)，認(rèn)真了解情況、掌握知識(shí)，積極向團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書記學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，了解團(tuán)情、團(tuán)史，努力掌握?qǐng)F(tuán)的基本運(yùn)作方式程序，便于更好地開展工作。加強(qiáng)溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團(tuán)組織和團(tuán)員青年的有關(guān)情況，以“活動(dòng)”來(lái)強(qiáng)化自己的知識(shí)和水平。一年來(lái)，我立足以活動(dòng)來(lái)促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團(tuán)區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀�二載生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強(qiáng)區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團(tuán)路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動(dòng)。在活動(dòng)中，增長(zhǎng)了知識(shí)，深化了理解，使自己對(duì)團(tuán)務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、以績(jī)?yōu)橄�，進(jìn)一步完善團(tuán)的組織建設(shè)

把《關(guān)于進(jìn)一步深化“黨建帶團(tuán)建”工作的實(shí)施意見》落到實(shí)處，把黨的要求貫徹落實(shí)到團(tuán)的建設(shè)中去，使團(tuán)的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來(lái)解決和落實(shí)基層團(tuán)組織存在的問(wèn)題和困難。一是基層團(tuán)干部的待遇問(wèn)題。積極爭(zhēng)取黨組織在團(tuán)干部配備上的重視和支持，基層團(tuán)干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國(guó)宴等）；二是解決好基層團(tuán)組織活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。積極爭(zhēng)取專項(xiàng)，今年為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團(tuán)省委爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)三千元，共計(jì)三萬(wàn)六千元；三是團(tuán)的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過(guò)換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)干部，變?cè)�有的“團(tuán)干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團(tuán)干部”模式，提升了基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團(tuán)市委的充分認(rèn)可，201*年四平市組織部班工作會(huì)議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動(dòng)轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對(duì)；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團(tuán)組織自身優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)青年樹立市場(chǎng)意識(shí)和投資意識(shí)，強(qiáng)化科技意識(shí)和參與意識(shí)，投身知識(shí)化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護(hù)綠、社會(huì)治安等活動(dòng)，把黨政思路實(shí)踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟(jì)組織建團(tuán)工作，延長(zhǎng)團(tuán)的工作手臂，豐富團(tuán)的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時(shí)代”小額貸款項(xiàng)目更得到團(tuán)省委的無(wú)償貼息。五、以廉為先，進(jìn)一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時(shí)也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，取得了輝煌的成績(jī)。越是這種時(shí)候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色。深知，作為一級(jí)干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說(shuō)“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來(lái)是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、道德問(wèn)題，但深層次的原因卻是理想信念出了問(wèn)題。要不斷加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗(yàn)、改革開放和社會(huì)主義建設(shè)的實(shí)踐以及自己的工作和思想實(shí)際，來(lái)刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評(píng)，凈化自己的靈魂。不斷增強(qiáng)拒腐防變意識(shí)。在思想上、在行動(dòng)上、生活中爭(zhēng)作表率。在團(tuán)區(qū)委開展“爭(zhēng)做勤廉表率，竭誠(chéng)服務(wù)青年”主題教育活動(dòng),召開機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，全面啟動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動(dòng)。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計(jì)劃。我們根據(jù)201*年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評(píng)要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團(tuán)區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長(zhǎng)。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團(tuán)干部一次，就有關(guān)廉潔從政個(gè)人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時(shí)對(duì)所管的團(tuán)干部進(jìn)行廉政談話。

在201*年即將到來(lái)之際，共青團(tuán)區(qū)委迎來(lái)組織部考核組，對(duì)共青團(tuán)區(qū)委一年來(lái)的工作進(jìn)的實(shí)地測(cè)評(píng)，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時(shí)我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個(gè)組織和群眾信賴的人，做一個(gè)同事和朋友敬重的人，做一個(gè)親屬子女可以引以為榮的人，做一個(gè)回顧人生能夠問(wèn)心無(wú)愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，弘揚(yáng)“攻堅(jiān)克難、求富圖強(qiáng)”的四平精神，堅(jiān)定不移的實(shí)施“五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

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