世聯(lián)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)品牌工作的匯報(bào)

《世聯(lián)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌工作的匯報(bào)》

注：此格式的文字為解釋性文字，正常的工作匯報(bào)中不會(huì)出現(xiàn)。另外此次匯報(bào)中的內(nèi)容和見(jiàn)解一定有很多不正確的地方，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事批評(píng)指正！

一、201*年4月地產(chǎn)行業(yè)掃描

任何公司的個(gè)體行為都是在行業(yè)大環(huán)境下完成的，在展開(kāi)每個(gè)月競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析之前，對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出總結(jié)是必要的。1．市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

盤(pán)點(diǎn)一個(gè)月房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)把握市場(chǎng)脈搏。地產(chǎn)行業(yè)4月份正式進(jìn)入“拐點(diǎn)”，房地產(chǎn)行業(yè)的泡沫被政策刺破。上海、北京等地樓市在簽約成交量方面并未有大幅下降。但二手房市場(chǎng)集中拋盤(pán)現(xiàn)象十分明顯。一些已經(jīng)交納定金的購(gòu)房者選擇放棄定金，退房出局。

2.政策追蹤

由于地產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的特殊地位點(diǎn)涉及國(guó)濟(jì)民生，任何相關(guān)政策的出臺(tái)都能直接影響房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)1）國(guó)務(wù)院17日發(fā)出“關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知”

主要內(nèi)容包括：從加強(qiáng)地方問(wèn)責(zé)；對(duì)局部樓市失控重點(diǎn)出擊，限制第三套房和異地購(gòu)房貸款；醞釀進(jìn)一步稅收政策；將住房銷(xiāo)售價(jià)格和保障性住房配建比例納入土地出讓合同；在今年7月前公示201*-201*年全國(guó)保障住房建設(shè)規(guī)劃；股東不得違規(guī)向開(kāi)發(fā)商提供融資便利；地方政府對(duì)本地房企進(jìn)行經(jīng)營(yíng)檢查并將結(jié)果在6

月底前報(bào)國(guó)務(wù)院；新聞媒體加強(qiáng)正面輿論引導(dǎo)。

3．各方資訊

收集地產(chǎn)、財(cái)經(jīng)、金融等各方重要資訊有利于直接感受市場(chǎng)狀態(tài)。1）騰訊財(cái)經(jīng)：

房地產(chǎn)行業(yè)：政策的一步到位樓市調(diào)整在即

本次調(diào)控可謂一步到位，滴水不漏。目前是從增供給、抑需求多角度出手，更有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期健康穩(wěn)定發(fā)展。樓市調(diào)整在即，量縮不可避免。新政策既打壓削弱了投資需求和改善性需求，又促進(jìn)了短期供給的增加，供需狀況將在短期內(nèi)發(fā)生較大改變，從而引導(dǎo)大眾對(duì)房?jī)r(jià)預(yù)期從看漲到看跌，加重市場(chǎng)觀望心理。

2）上證指數(shù)月表現(xiàn)：

上證指數(shù)4月最高3180點(diǎn)，月末下跌至2800點(diǎn)附近，跌幅超過(guò)6%。大盤(pán)主要受金融地產(chǎn)股拖累。

二、201*年4月競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)分類(lèi)世聯(lián)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有易居、偉業(yè)、中原，地方性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞豪，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思源。為了詳細(xì)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，本報(bào)告會(huì)對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從內(nèi)外兩個(gè)方向逐一分析“內(nèi)”為品牌建設(shè)：產(chǎn)品、管理等。“外”品牌推廣：公關(guān)活動(dòng)、廣告燈等。下面只以易居為例加以說(shuō)明。易居中國(guó)中國(guó)房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和整合者，是中國(guó)首個(gè)提出房地產(chǎn)流通服務(wù)商概念，美國(guó)紐交所上市。世聯(lián)最主要競(jìng)爭(zhēng)都收之一

1．產(chǎn)品層面

1）易居推出加盟服務(wù)

易居營(yíng)銷(xiāo)代理板塊直營(yíng)公司未涉足的城市、城市新房年銷(xiāo)售金額在50億元以上的城市，在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)代理界排名前三的公司新建商品房的銷(xiāo)售代理，都是易居的加盟對(duì)象。

2．市場(chǎng)推廣

1）公關(guān)活動(dòng)

易居中國(guó)與中房信201*年度全國(guó)校園招聘計(jì)劃活動(dòng)主題：“5年500人未領(lǐng)袖”啟動(dòng)時(shí)間：4月1日活動(dòng)主要內(nèi)容：

易居中國(guó)和中房信兩家美國(guó)上市公司聯(lián)手，在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的“未來(lái)領(lǐng)袖校園招聘計(jì)劃”。此次行動(dòng)目的是為了在高校優(yōu)秀畢業(yè)生中尋求人才儲(chǔ)備

并培養(yǎng)后備力量。武漢是此次校園招聘宣講會(huì)的首發(fā)站，其后宣講團(tuán)輾轉(zhuǎn)上海、北京、西安等重點(diǎn)城市。時(shí)十日，在華東師范大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海大學(xué)、北京師范大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、華中科技大學(xué)、西北大學(xué)等全國(guó)近十所重點(diǎn)高校巡回宣講。易居中國(guó)董事局主席、中房信董事會(huì)聯(lián)席主席兼總裁周忻先生、易居中國(guó)首席財(cái)務(wù)官程立瀾先生、中房信董事朱旭東先生、中房信聯(lián)席執(zhí)行總裁丁祖昱先生、中房信聯(lián)席執(zhí)行總裁羅軍先生等高級(jí)管理人員親自擔(dān)綱宣講，全程參與，現(xiàn)身說(shuō)法職場(chǎng)經(jīng)歷，描繪兩家上市公司發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。2）廣告

易居官方網(wǎng)站首頁(yè)橫幅廣告：

以下只對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌多粗略分析，不再展開(kāi)

最早的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一于北京以及中國(guó)華北地區(qū)房地產(chǎn)綜合服務(wù)業(yè)獨(dú)占鰲頭，是世聯(lián)最重要的、華北地區(qū)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

思源顧問(wèn)土地交易服務(wù)平臺(tái)，“城市土地運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”、“土地一級(jí)開(kāi)發(fā)顧問(wèn)及推廣”、“宗地及項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓”三大業(yè)務(wù)模塊。就其服務(wù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)只在“前期”，由于戰(zhàn)略目標(biāo)不同，不是世聯(lián)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

業(yè)務(wù)領(lǐng)域以北京為核心，比較明顯的地方性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從目前服務(wù)過(guò)的項(xiàng)目來(lái)看，國(guó)企和政府項(xiàng)目居多，如要要開(kāi)拓北京市場(chǎng)，亞豪是比較有軟實(shí)力的對(duì)手。

總部設(shè)在香港，服務(wù)中國(guó)、香港及澳門(mén)三地的房地產(chǎn)市場(chǎng)。各地分支機(jī)構(gòu)近千家，中原北京分公司成績(jī)也有亮點(diǎn)，是世聯(lián)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一！

三、201*年4月競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匯表（略）

最后以表格形式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出匯總，方便查閱和比較，本次由于只對(duì)易居品牌展開(kāi)分析，所以略過(guò)！

擴(kuò)展閱讀：招商地產(chǎn)品牌推廣計(jì)劃執(zhí)行報(bào)告

招商地產(chǎn)全案推廣計(jì)劃執(zhí)行報(bào)告

蘇州德豐倉(cāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

201*-11-28

客戶(hù)：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉(cāng)相城項(xiàng)目企劃組日期：201*年11月28日

一、本案營(yíng)銷(xiāo)推廣的問(wèn)題點(diǎn)1、所在區(qū)域先天不具備關(guān)注度

招商地產(chǎn)在蘇州所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目位于相城，蘇州市民、業(yè)內(nèi)人士對(duì)該區(qū)域關(guān)注度無(wú)法同園區(qū)相比。以順馳為代表的在園區(qū)拿地的開(kāi)發(fā)商，從拿地開(kāi)始就受到了整個(gè)蘇州的關(guān)注，人們對(duì)于園區(qū)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它區(qū)域，對(duì)在該區(qū)域開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商，關(guān)注和期待程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在其它區(qū)域開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商。

2、招商地產(chǎn)在蘇州周邊沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)住宅項(xiàng)目

蘇州人對(duì)于地產(chǎn)品牌的認(rèn)知，通常是建立在開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)的成功項(xiàng)目基礎(chǔ)上。招商地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)成功的住宅項(xiàng)目大部份在深圳，蘇州人無(wú)法將招商地產(chǎn)的品牌進(jìn)行具體化認(rèn)識(shí)。3、在蘇州知名度小

招商地產(chǎn)盡管實(shí)力雄厚，開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)與開(kāi)發(fā)量在中國(guó)都在前列，但是由于其一貫表現(xiàn)的低調(diào)態(tài)度，通過(guò)與蘇州本地的媒體見(jiàn)面得到的結(jié)論是，蘇州很少有人了解招商地產(chǎn)，更不了解招商地產(chǎn)曾經(jīng)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目或該公司的深厚歷史及率先步調(diào)。

二、全案營(yíng)銷(xiāo)推廣關(guān)鍵點(diǎn)

1、招商局項(xiàng)目是否能夠按照預(yù)期的價(jià)格順利銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于是否確實(shí)做到品牌營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合情

景營(yíng)銷(xiāo)，以上計(jì)劃的實(shí)施，最重要的就是前期品牌如何導(dǎo)入。

2、前期工作重點(diǎn)在品牌營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)銷(xiāo)期工作重點(diǎn)在情景營(yíng)銷(xiāo)。

招商地產(chǎn)品牌推廣工作分四個(gè)階段品牌導(dǎo)入、品牌建立、品牌體驗(yàn)、品牌升華。

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉(cāng)相城項(xiàng)目企劃組日期：201*年11月28日

3、“家在情在”的主題是在招商地產(chǎn)在深圳已經(jīng)建立相當(dāng)知名度的前提下進(jìn)行的主題推

廣，在品牌導(dǎo)入期將其直接作為主題推廣與實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)未免不切實(shí)際。朱熔基的題詞“民族企業(yè)，碩果僅存”本身具備相當(dāng)?shù)奶?hào)召性，并足夠印證招商業(yè)地產(chǎn)雄厚的實(shí)力背景與獨(dú)特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、本案營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)

結(jié)合以上困難點(diǎn)分析，德豐倉(cāng)認(rèn)為招商地產(chǎn)品牌推廣需要從前期開(kāi)始到項(xiàng)目銷(xiāo)售完畢，始終貫穿項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期前后。

目的1：通過(guò)招商地產(chǎn)品牌推廣，擺脫相城區(qū)域落后的不利因素。

目的2：通過(guò)招商地產(chǎn)品牌推廣，建立地產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目推廣時(shí)為項(xiàng)目自身做充分的價(jià)

值提升。

目的3：圍繞招商地產(chǎn)全國(guó)戰(zhàn)略推廣主題，讓“家在情在”的開(kāi)發(fā)理念以蘇州人能夠迅速

接受的方式在推廣中家喻戶(hù)曉、深入人心。

四、全案營(yíng)銷(xiāo)分期

整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程圍繞從“讓蘇州人認(rèn)識(shí)招商地產(chǎn)是什么”，到“體驗(yàn)招商地產(chǎn)確實(shí)是這樣”的過(guò)程，德豐倉(cāng)計(jì)劃通過(guò)四個(gè)階段完成全案營(yíng)銷(xiāo)。

第一階段：品牌導(dǎo)入（12月中旬-3月底）第二階段：品牌建立（4月初-6月底）

第三階段：品牌體驗(yàn)（情景營(yíng)銷(xiāo)）（7月初-11月底）第四階段：品牌升華（12月初-）

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

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五、執(zhí)行步驟

第一階段品牌導(dǎo)入（12月中旬-3月底）

A、推廣任務(wù)：引起蘇州人關(guān)注招商地產(chǎn)是誰(shuí)？

從介紹招商局集團(tuán)的歷史淵源入手，導(dǎo)入招商地產(chǎn)的綜合實(shí)力與開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)。

B、工作重點(diǎn)：介紹招商局集團(tuán)及招商地產(chǎn)

C、針對(duì)人群：全體蘇州人

D、推廣主題民族企業(yè)、碩果僅存

重點(diǎn)在于首先樹(shù)立招商局集團(tuán)的整體品牌，為下一階段招商地產(chǎn)品牌的建立做好鋪墊。

E、推廣步驟

第一步：介紹招商局集團(tuán)的整體形象

途徑：戶(hù)外看板、燈箱宣傳民族企業(yè)、碩果僅存

第二步：展現(xiàn)招商局集團(tuán)的人物形象，包括領(lǐng)導(dǎo)的形象（名人效應(yīng)）以及招商地產(chǎn)的地產(chǎn)英雄們（包括地產(chǎn)公司、物業(yè)公司、招商會(huì)等，讓他們以一名普通工作人員的形象展現(xiàn)在大眾面前）

途徑：戶(hù)外看板、蘇州日?qǐng)?bào)，以軟文形式逐一介紹。

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

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第三步：展現(xiàn)招商局集團(tuán)的歷史和招商地產(chǎn)的業(yè)績(jī)

1：拍攝招商地產(chǎn)記錄片。以“招商歷史”、“蛇口與招商地產(chǎn)”、“招商地產(chǎn)全國(guó)戰(zhàn)略與蘇州”三部分內(nèi)容制作三集記錄片。結(jié)合招商地產(chǎn)全國(guó)戰(zhàn)略的推廣，邀請(qǐng)?jiān)�庚、秦曉參與拍攝，并在蘇州電視臺(tái)進(jìn)行“對(duì)話(huà)”節(jié)目專(zhuān)訪。

2：推廣招商地產(chǎn)英雄活動(dòng)。以20位招商地產(chǎn)的普通員工形象作為本案初期代言人，通過(guò)

20個(gè)人的平凡經(jīng)歷與不平凡的業(yè)績(jī)，將招商地產(chǎn)具體化，形象化。

3：建立市區(qū)展示中心。展現(xiàn)招商地產(chǎn)業(yè)績(jī)與歷史，并以此作為市區(qū)內(nèi)的形象宣傳進(jìn)行長(zhǎng)期推廣。

4：建設(shè)招商地產(chǎn)蘇州網(wǎng)站。通過(guò)建立蘇州網(wǎng)站，將推廣期所有的宣傳，成果展示，招商局集團(tuán)歷史、招商地產(chǎn)業(yè)績(jī)，與蘇州搜房形成鏈接，從早期開(kāi)始形成與蘇州所有人的互動(dòng)。

5：事件新聞宣傳。結(jié)合以上活動(dòng)，以蘇州日?qǐng)?bào)、蘇州樓市、BOSS為載體，晚報(bào)、商報(bào)、電視、廣播（軟文性質(zhì)），以多點(diǎn)爆發(fā)新聞的形式進(jìn)行招商地產(chǎn)過(guò)往業(yè)績(jī)的宣傳。

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第二階段品牌建立（4月初-6月底）

A、推廣任務(wù)：充分圍繞“家在情在”的主題，采用一系列宣傳活動(dòng)在品牌導(dǎo)入的基礎(chǔ)上

強(qiáng)化招商地產(chǎn)雄厚實(shí)力背后的“人本設(shè)計(jì)，以人為主”的親切形象。B、工作重點(diǎn)：深化“家在情在”的品牌文化C、針對(duì)人群：潛在購(gòu)房者、業(yè)內(nèi)人士、媒體D、推廣主題家在情在E、推廣步驟

a、將“家在情在”的主題廣泛訴求

途徑：戶(hù)外看板宣傳“家在情在”，車(chē)身廣告宣傳“家在情在”。

b、結(jié)合“家在情在”主題進(jìn)行活動(dòng)推廣，并落在“關(guān)心健康、關(guān)心人文”上

1：冠名新年萬(wàn)人長(zhǎng)跑。新年蘇州萬(wàn)人長(zhǎng)跑進(jìn)行贊助冠名、并贊助跑步服，上面印有招商地產(chǎn)LOGO及“家在情在”字樣。

2：“家在情在20年”，征集20人、20事、20件物品活動(dòng)。以“家在情在20年”為主題，向蘇州廣大人民征集老照片，物品等，要求每幅照片或物品都要有一個(gè)動(dòng)人的故事或具備明顯的時(shí)間特征。并將精華作品在“招商地產(chǎn)展示廳”內(nèi)進(jìn)行展示，作品被選中者可于推廣第二階段在深圳進(jìn)行“招商地產(chǎn)中國(guó)行”活動(dòng)。所有參與評(píng)選和來(lái)展示中心參觀者都贈(zèng)送“招商地產(chǎn)業(yè)績(jī)水晶牌”。

3：鋼琴教育中心深圳蘇州兩地互動(dòng)交流活動(dòng)。邀請(qǐng)但昭義，以及招商地產(chǎn)在深圳的鋼琴教育中心學(xué)生在蘇州進(jìn)行鋼琴藝術(shù)交流活動(dòng)，并以此為契機(jī)，宣布招商地產(chǎn)項(xiàng)目將開(kāi)展“鋼琴教育中心”，以此表明對(duì)人本教育的關(guān)懷。

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4：“放心消費(fèi)70年”活動(dòng)。315階段，以“放心消費(fèi)70年”為主題，進(jìn)行“放心住宅”論壇。邀請(qǐng)招商地產(chǎn)在蘇州的各個(gè)協(xié)力廠商、招商地產(chǎn)在深圳的業(yè)主，消費(fèi)者協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、蘇州市領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行討論和介紹，將招商地產(chǎn)的“一切以人為主”的產(chǎn)品理念向社會(huì)進(jìn)行傳播。

5：招商地產(chǎn)中國(guó)行活動(dòng)。結(jié)合“家在情在20年”活動(dòng)，所有被選中作品的人都被邀請(qǐng)參加招商地產(chǎn)所涉及城市（深圳、南京、上海、杭州等）參觀旅游。參與評(píng)選者通過(guò)抽獎(jiǎng)被邀請(qǐng)到深圳進(jìn)行參觀旅游。

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第三階段品牌體驗(yàn)（7月初-11月底）

A、推廣任務(wù)：結(jié)合樣板區(qū)的建設(shè)，用事實(shí)向已經(jīng)關(guān)注招商地產(chǎn)的人群進(jìn)行體驗(yàn)式推廣，證明之前對(duì)受眾對(duì)象的訴求招商地產(chǎn)都在以事實(shí)一一做到，名符其實(shí)。

B、工作重點(diǎn)：體驗(yàn)“家在情在”的切身感受，進(jìn)行銷(xiāo)售和認(rèn)籌

C、主要針對(duì)人群：潛在購(gòu)房者

次要針對(duì)人群：媒體、業(yè)內(nèi)人士

D、推廣主題須與產(chǎn)品結(jié)合，待定

E、推廣步驟

a將該階段的主題廣泛訴求

途徑：戶(hù)外看板宣傳主題，車(chē)身廣告宣傳該階段主題

b結(jié)合該階段的主題進(jìn)行一系列項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)。

1：樣板區(qū)雕塑展示活動(dòng)。結(jié)合之前的“家在情在20年”，以“凝固的時(shí)間”為主題在樣板帶和樣板街區(qū)以雕塑形式設(shè)置獲獎(jiǎng)作品展示，并以此為由向社會(huì)展示招商地產(chǎn)的樣板區(qū)。

2：過(guò)程精品工地施工過(guò)程展示活動(dòng)。以“過(guò)程精品”為主題，包括對(duì)施工單位的合同要求、施工質(zhì)量、開(kāi)展文明施工等方式，同時(shí)邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主成立“工地監(jiān)理委員會(huì)”，對(duì)項(xiàng)目定期進(jìn)行監(jiān)督，定期召開(kāi)委員會(huì)大會(huì)，廣泛聽(tīng)取業(yè)主意見(jiàn)，并提出進(jìn)一步的合理措施。提出蘇州地產(chǎn)界“過(guò)程精品”的倡議。

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉(cāng)相城項(xiàng)目企劃組日期：201*年11月28日

3：與招商銀行聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。借用招商銀行一卡通的各種便利性，同時(shí)針對(duì)原來(lái)持有一卡通業(yè)主進(jìn)行優(yōu)惠，讓購(gòu)買(mǎi)業(yè)主感受到“招商局集團(tuán)”雄厚實(shí)力帶來(lái)的方便。

4：物業(yè)提前進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)物業(yè)論壇活動(dòng)。代理行進(jìn)場(chǎng)時(shí)物業(yè)提前進(jìn)場(chǎng)，讓業(yè)主提前感受到招商地產(chǎn)物業(yè)公司的良好服務(wù)。

5：招商會(huì)開(kāi)始宣傳，通過(guò)會(huì)刊形式與業(yè)主進(jìn)行溝通。招商會(huì)開(kāi)始進(jìn)入，與準(zhǔn)業(yè)主之間形成良好的溝通渠道。

6：“招商地產(chǎn)童子軍”計(jì)劃。招商地產(chǎn)曾經(jīng)組織的“招商地產(chǎn)童子軍”建議在樣板區(qū)成立后便提前針對(duì)準(zhǔn)業(yè)主開(kāi)始進(jìn)行服務(wù)。

7：中興高爾夫球開(kāi)桿賽活動(dòng)。在中興高爾夫球場(chǎng)組織舉辦高爾夫球開(kāi)桿賽，主要針對(duì)媒體、臺(tái)商協(xié)會(huì)及準(zhǔn)業(yè)主。通過(guò)高爾夫球賽，讓來(lái)訪者感受到項(xiàng)目的優(yōu)越環(huán)境和生活階層感受。

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

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第四階段品牌升華（12月初-）

A、推廣任務(wù)：在項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，隨著工程的進(jìn)度不斷推進(jìn)和完善，以各種和現(xiàn)場(chǎng)有

關(guān)的方式，盡量多的把潛在客戶(hù)請(qǐng)到樣板區(qū)來(lái)，感受招商地產(chǎn)項(xiàng)目帶來(lái)的不同體驗(yàn)，讓業(yè)主在實(shí)際體驗(yàn)中完成整個(gè)品牌計(jì)劃，了解一個(gè)具象化的招商地產(chǎn)。B、工作重點(diǎn)：讓“家在情在”在售后服務(wù)中得以體現(xiàn)，強(qiáng)化感受

C、主要針對(duì)人群：已購(gòu)業(yè)主

次要針對(duì)人群：媒體、業(yè)內(nèi)人士

D、推廣主題待定

E、推廣步驟：

a將該階段的主題廣泛訴求

途徑：戶(hù)外看板宣傳該接，車(chē)身廣告宣傳該階段主題。

b結(jié)合該階段的主題進(jìn)行一系列項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)。

以提前進(jìn)行一系列售后服務(wù)的形式，同時(shí)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)物業(yè)論壇、已購(gòu)業(yè)主圣誕酒會(huì)、專(zhuān)業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、鋼琴教育中心成果展示等形式讓招商地產(chǎn)的品牌在服務(wù)中得到升華。

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

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六、具體執(zhí)行

1、高炮、車(chē)身、燈箱廣告發(fā)布內(nèi)容項(xiàng)目高炮相城大道旁一塊，園區(qū)入口處一塊04.12.15-05.01.1505.01.15-05.03.3105.04.01開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)交房車(chē)身89路、68路04.12.15-05.01.1505.01.15-05.03.3105.04.01開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)交房燈箱陽(yáng)澄湖中路、04.12.15-05.01.15陽(yáng)澄湖東路人民路、干將路05.01.15-05.03.3105.04.01開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)交房民族企業(yè),碩果僅存家在情在需與項(xiàng)目結(jié)合，待定需與項(xiàng)目結(jié)合，待定民族企業(yè),碩果僅存家在情在需與項(xiàng)目結(jié)合，待定需與項(xiàng)目結(jié)合，待定民族企業(yè),碩果僅存家在情在需與項(xiàng)目結(jié)合，待定需與項(xiàng)目結(jié)合，待定地點(diǎn)時(shí)間內(nèi)容預(yù)算：

高炮暫定為兩塊（具體位置見(jiàn)高炮選擇建議）。時(shí)間一年，預(yù)算為55萬(wàn)車(chē)身選擇89路、68路。時(shí)間為一年，預(yù)算為20萬(wàn)

燈箱選擇陽(yáng)澄湖中路及東路，人民路、干將路，共計(jì)60塊，預(yù)算為6萬(wàn)

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

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2、活動(dòng)具體執(zhí)行方案及預(yù)算

人物專(zhuān)訪蘇州媒體深圳行

地點(diǎn)：招商地產(chǎn)總部、蛇口開(kāi)發(fā)區(qū)

時(shí)間：1、籌備階段：04.12.0104.12.10

2、實(shí)施階段：

(1)采訪：04.12.1104.12.15(2)發(fā)布：04.12.20

人物：1、蘇州媒體記者

2、招商高層領(lǐng)導(dǎo)

專(zhuān)訪內(nèi)容：1、介紹招商歷史

2、介紹招商業(yè)績(jī)

3、介紹招商發(fā)展戰(zhàn)略（蘇州）

發(fā)布媒體：蘇州日?qǐng)?bào)、蘇州新聞臺(tái)

主辦：蘇州日?qǐng)?bào)社、蘇州廣播電視總臺(tái)

協(xié)辦：招商集團(tuán)、招商地產(chǎn)、蘇州德豐倉(cāng)

預(yù)算：拍攝費(fèi)用3萬(wàn)，媒體記者費(fèi)用2萬(wàn)，發(fā)布費(fèi)用4萬(wàn)，食宿費(fèi)用2萬(wàn)，其它不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用2萬(wàn)，共計(jì)13萬(wàn)。

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉(cāng)相城項(xiàng)目企劃組日期：201*年11月28日

記錄片拍攝回顧歷史，展望未來(lái)時(shí)間：1、籌備階段：04.12.0104.12.05

2、拍攝階段：04.12.0604.12.203、發(fā)布：04.12.25開(kāi)始發(fā)布

拍攝內(nèi)容：1、招商局的歷史

2、蛇口與招商地產(chǎn)

3、招商地產(chǎn)全國(guó)性戰(zhàn)略（蘇州）

制作方式：1、分三節(jié)，每節(jié)1520分鐘2、另根據(jù)媒體發(fā)布要求剪輯發(fā)布形式：1、蘇州電視臺(tái)五套“家園”欄目

發(fā)布時(shí)間預(yù)計(jì)七天

2、蘇州電視臺(tái)二套“社會(huì)傳真”欄目

發(fā)布時(shí)間預(yù)計(jì)七天

3、樓宇液晶電視廣告

發(fā)布時(shí)間預(yù)計(jì)三個(gè)月

4、市區(qū)展示中心

05.01.01起始

5、VCD光盤(pán)制作

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉(cāng)相城項(xiàng)目企劃組日期：201*年11月28日

主辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司

協(xié)辦：嘉仕傳播、招商集團(tuán)、招商地產(chǎn)、蘇州德豐倉(cāng)

預(yù)算：拍攝費(fèi)用5萬(wàn)，發(fā)布費(fèi)用15萬(wàn)，其它費(fèi)用與“人物專(zhuān)訪”活動(dòng)重復(fù)，光盤(pán)制作費(fèi)2萬(wàn)，共計(jì)22萬(wàn)。

新聞?wù)勗?huà)招商相約蘇州地點(diǎn)：欄目錄制現(xiàn)場(chǎng)

執(zhí)行時(shí)間：1、籌備階段：04.12.0104.12.202、播出時(shí)間：04.12.2104.12.25人物：招商高層領(lǐng)導(dǎo)（秦曉、林總及招商蘇州團(tuán)隊(duì)）對(duì)話(huà)內(nèi)容：1、介紹招商歷史2、介紹招商業(yè)績(jī)

3、介紹招商發(fā)展戰(zhàn)略（蘇州）發(fā)布媒體：蘇州電視臺(tái)一套“深度調(diào)查”欄目主辦：蘇州廣播電視總臺(tái)

協(xié)辦：招商集團(tuán)、招商地產(chǎn)、蘇州德豐倉(cāng)

預(yù)算：食宿費(fèi)用4萬(wàn)，其它不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用2萬(wàn)，共計(jì)6萬(wàn)

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉(cāng)相城項(xiàng)目企劃組日期：201*年11月28日

市區(qū)展示中心

展示中心位置：觀前或石路商業(yè)圈

展廳規(guī)模：面積300400平方米

布展時(shí)間：04.12.0104.12.31

展示道具：經(jīng)典項(xiàng)目模型、照片、展板、LOGO墻、點(diǎn)擊屏、咖啡吧、放映設(shè)備

展示內(nèi)容：

第一階段：招商局集團(tuán)歷史圖片展、招商地產(chǎn)業(yè)績(jī)展示

第二階段：20年、20件、20人，“家在情在20年”圖片實(shí)物展

第三階段：本案規(guī)劃設(shè)計(jì)理念及產(chǎn)品展示

第四階段：招商會(huì)、鋼琴教育中心等概念展示與推廣

人員配備：服務(wù)2人、保安1人

主辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司

協(xié)辦：招商集團(tuán)、招商地產(chǎn)、蘇州德豐倉(cāng)、廣告公司、裝飾公司

預(yù)算：租賃費(fèi)用60萬(wàn)，裝飾裝修、門(mén)頭建設(shè)費(fèi)用80萬(wàn)，模型運(yùn)輸費(fèi)用2萬(wàn)，其它不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用2萬(wàn)，共計(jì)144萬(wàn)。

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉(cāng)相城項(xiàng)目企劃組日期：201*年11月28日

家在情在20年“20件，20事，20人”征集活動(dòng)

征集目的：1、在蘇州展開(kāi)面向大眾征集，能夠體現(xiàn)20年來(lái)生活變遷、家庭親情的實(shí)物、照

片。

2、由實(shí)物或照片引發(fā)出一些有關(guān)活變遷、家庭親情的故事。

活動(dòng)內(nèi)容：1、05年元旦起，在蘇州日?qǐng)?bào)刊登整版征集廣告；

2、活動(dòng)設(shè)咨詢(xún)熱線；

3、征集物品、照片收集地點(diǎn)：蘇州日?qǐng)?bào)社；

4、在05年2月，征集的物品、照片將在市區(qū)展示中心公開(kāi)展示；

5、在05年2月底將采取非公開(kāi)的方式，選出具有代表意義的物品、照片；

6、自05年3月1日起，將整理收集的20件感人的故事，在蘇州日?qǐng)?bào)上連載。

7、在4月中旬，邀請(qǐng)這20件實(shí)物及故事的主人公，沿著招商之路，赴香港、深

圳、上海、南京、北京等凡有招商地產(chǎn)之處進(jìn)行旅游、參觀。并以該人群作為招商地產(chǎn)蘇州代言人。

8、將這20件具有代表意義的物品、照片，固化成雕塑，做小區(qū)內(nèi)建筑小品。

獎(jiǎng)勵(lì)措施：1、凡參與提供實(shí)物或照片者均可被邀請(qǐng)赴深圳旅游、參觀。

2、參觀展覽展示者均可獲贈(zèng)紀(jì)念物品（招商業(yè)績(jī)LOGO水晶牌）。

3、參加投票者參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)邊⒓由钲谡猩痰禺a(chǎn)行活動(dòng)。

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉(cāng)相城項(xiàng)目企劃組日期：201*年11月28日

主辦：蘇州日?qǐng)?bào)、招商地產(chǎn)蘇州分公司

協(xié)辦：蘇州德豐倉(cāng)、廣告公司

預(yù)算：媒體發(fā)布費(fèi)用10萬(wàn)，活動(dòng)組織費(fèi)用4萬(wàn)，禮品費(fèi)用5萬(wàn)，招商業(yè)地產(chǎn)行活動(dòng)費(fèi)用60萬(wàn)，其它不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用2萬(wàn)，共計(jì)81萬(wàn)。

長(zhǎng)跑活動(dòng)招商地產(chǎn)，新年萬(wàn)人長(zhǎng)跑

活動(dòng)時(shí)間：05年1月1日

活動(dòng)安排：1、主要工作由蘇州體育局協(xié)調(diào)（包括人員組織、長(zhǎng)跑路線、審批）。

2、邀請(qǐng)?zhí)K州各大媒體參與活動(dòng)報(bào)道。

3、長(zhǎng)跑前，組織進(jìn)行“家在情在”萬(wàn)人的簽名活動(dòng)。

4、參與長(zhǎng)跑的人員，統(tǒng)一穿著印有“招商地產(chǎn)”標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)服。

5、長(zhǎng)跑結(jié)束后，向每位參與者贈(zèng)送紀(jì)念品（精品臺(tái)歷、鑰匙扣等）。

6、其它活動(dòng)細(xì)節(jié)要求可與蘇州體育局協(xié)商。

主辦：蘇州體育局

協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉(cāng)

預(yù)算：服裝費(fèi)用10萬(wàn)，冠名費(fèi)用不詳，預(yù)計(jì)20萬(wàn)，共計(jì)30萬(wàn)。

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉(cāng)相城項(xiàng)目企劃組日期：201*年11月28日

鋼琴交流活動(dòng)蘇深兩地青少年鋼琴交流會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：吳宮喜來(lái)登龍?bào)磸d活動(dòng)時(shí)間：05年2月26日

活動(dòng)籌劃：1、05年2月16日，在蘇州日?qǐng)?bào)刊登邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)?zhí)K州廣大青少年鋼琴愛(ài)好者，

與深圳來(lái)蘇的但昭義等鋼琴名家交流。2、05年2月26日由鋼琴名師但昭義來(lái)蘇交流。

3、由招商地產(chǎn)發(fā)起，帶領(lǐng)蘇州各大開(kāi)發(fā)商開(kāi)展“放心70年消費(fèi)”倡議宣言。3、設(shè)咨詢(xún)報(bào)名熱線。

4、活動(dòng)當(dāng)天，宣布招商會(huì)蘇州鋼琴教育中心正式成立。

5、邀請(qǐng)音樂(lè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、蘇州知名音樂(lè)家、各大媒體、學(xué)生家長(zhǎng)舉行揭牌儀

式。

6、凡參與者均贈(zèng)送紀(jì)念物品（精品臺(tái)歷、鑰匙扣等）。

7、同時(shí)邀請(qǐng)?zhí)K州鋼琴愛(ài)好者（以小學(xué)生家庭為主）到深圳招商地產(chǎn)鋼琴教育

中心進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。

主辦：蘇州音樂(lè)家協(xié)會(huì)、招商局鋼琴教育中心協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉(cāng)

預(yù)算：場(chǎng)地租賃費(fèi)用2萬(wàn)、餐費(fèi)4萬(wàn)，邀請(qǐng)人士食宿費(fèi)用5萬(wàn)，深圳行費(fèi)用20萬(wàn)，媒體記者費(fèi)用2萬(wàn)，共計(jì)32萬(wàn)。

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉(cāng)相城項(xiàng)目企劃組日期：201*年11月28日

3.15,放心消費(fèi)70年論壇活動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：吳宮喜來(lái)登龍?bào)磸d

活動(dòng)時(shí)間：05年3月13日

活動(dòng)籌劃：1、邀請(qǐng)?zhí)K州消費(fèi)者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、招商地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)、招商地產(chǎn)在深圳的業(yè)主、蘇州大

型項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商媒體記者。

2、05年3月13日在喜萊登進(jìn)行“放心消費(fèi)70年論壇”

3、設(shè)咨詢(xún)報(bào)名熱線。

4、媒體記者進(jìn)行采訪和新聞軟文報(bào)道。

主辦：蘇州消費(fèi)者協(xié)會(huì)

協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉(cāng)

預(yù)算：場(chǎng)地租賃費(fèi)用1萬(wàn)、餐費(fèi)4萬(wàn)，邀請(qǐng)人士食宿費(fèi)用5萬(wàn)，媒體記者費(fèi)用2萬(wàn)，共計(jì)12萬(wàn)。

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉(cāng)相城項(xiàng)目企劃組日期：201*年11月28日

4月初招商地產(chǎn)杯高爾夫開(kāi)桿賽

活動(dòng)地點(diǎn)：中興高爾夫球場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：05年4月2日

活動(dòng)籌劃：1、3月底前邀請(qǐng)?zhí)K州臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員、蘇州新加坡企業(yè)協(xié)會(huì)、媒體記者、準(zhǔn)業(yè)主

參加活動(dòng)。

2、4月2日各位嘉賓到場(chǎng)，進(jìn)行比賽，時(shí)間預(yù)計(jì)一天。

3、媒體記者進(jìn)行采訪和新聞軟文報(bào)道。

4、設(shè)各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)金。

主辦：中興高爾夫俱樂(lè)部

協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉(cāng)

預(yù)算：場(chǎng)地租賃費(fèi)用10萬(wàn)、餐費(fèi)4萬(wàn)，媒體記者費(fèi)用2萬(wàn)，獎(jiǎng)金5萬(wàn)，邀請(qǐng)函費(fèi)用3萬(wàn)，共計(jì)24萬(wàn)。

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉(cāng)相城項(xiàng)目企劃組日期：201*年11月28日

7月雕塑征集活動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：招商地產(chǎn)項(xiàng)目樣板區(qū)

活動(dòng)時(shí)間：05年7月16日

活動(dòng)籌劃：1、4月底前邀請(qǐng)?zhí)K州藝術(shù)家協(xié)會(huì)、蘇州藝術(shù)學(xué)院，就第一階段“家在情在20年

活動(dòng)”征集的人物和事件進(jìn)行雕塑創(chuàng)作。7月底向準(zhǔn)業(yè)主，蘇州藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、媒體記者進(jìn)行邀請(qǐng)。同時(shí)邀請(qǐng)“家在情在20年活動(dòng)”中的參加者到現(xiàn)場(chǎng)。

2、7月16日各位嘉賓到場(chǎng)，由雕塑素材提供者與雕塑創(chuàng)作者同時(shí)對(duì)雕塑進(jìn)行詮

釋?zhuān)�并在現(xiàn)場(chǎng)按下手印。時(shí)間預(yù)計(jì)半天。

3、媒體記者進(jìn)行采訪和新聞軟文報(bào)道。

4、設(shè)各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金。

主辦：蘇州藝術(shù)家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：招商地產(chǎn)蘇州分公司、蘇州德豐倉(cāng)

預(yù)算：餐費(fèi)4萬(wàn)，媒體記者費(fèi)用2萬(wàn)，獎(jiǎng)金5萬(wàn)，邀請(qǐng)函費(fèi)用3萬(wàn)，共計(jì)14萬(wàn)。

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客戶(hù)：招商地產(chǎn)

提案：德豐倉(cāng)相城項(xiàng)目企劃組日期：201*年11月28日

8月招商地產(chǎn)童子軍計(jì)劃

活動(dòng)地點(diǎn)：招商地產(chǎn)項(xiàng)目樣板區(qū)

活動(dòng)時(shí)間：05年8月20日

活動(dòng)籌劃：1、7月底前邀請(qǐng)但昭義，以及前一階段參加“鋼琴教育交流”活動(dòng)的家庭，同

時(shí)邀請(qǐng)深圳鋼琴教育中心的學(xué)員。8月15日前邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主、媒體記者、參加活動(dòng)。

2、8月20日各位嘉賓到場(chǎng)，展示活動(dòng)，并宣布招商地產(chǎn)（蘇州）童子軍計(jì)劃正

式開(kāi)始。時(shí)間預(yù)計(jì)半天。

3、媒體記者進(jìn)行采訪和新聞軟文報(bào)道。

主辦：招商地產(chǎn)

協(xié)辦：招商會(huì)

預(yù)算：，路程費(fèi)用6萬(wàn)，餐費(fèi)4萬(wàn)，媒體記者費(fèi)用2萬(wàn)，獎(jiǎng)金5萬(wàn)，邀請(qǐng)函費(fèi)用3萬(wàn)，共計(jì)20萬(wàn)。

以上各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)479萬(wàn)

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