201*年建筑鋼材年終報(bào)告

201*年建筑鋼材年終報(bào)告

又是一個(gè)十二月，又是一本舊臺(tái)歷，不免落俗，要回顧過去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃未來如何演繹。回顧這201*年，建筑鋼材市場，可以用幾個(gè)大字來囊括，先漲后跌，反復(fù)震蕩。

上半年，先漲后跌。去年元月，二月期間出于對(duì)年后城鎮(zhèn)化、重點(diǎn)項(xiàng)目等的預(yù)期，商家備貨積極，市場拉漲情緒較高。2月22日，全國主要城市Ⅲ級(jí)大規(guī)格螺紋鋼平均價(jià)格為4000元/噸，這也是今年螺紋鋼均價(jià)唯一一次達(dá)到4000元/噸關(guān)口。

3月開始鋼價(jià)逆市下行。樓市新政重磅出擊，產(chǎn)量、庫存創(chuàng)下新高、需求啟動(dòng)緩慢及銀監(jiān)會(huì)從嚴(yán)控制貸款等多重利空下，售價(jià)一路走低。持續(xù)了4個(gè)月，到六月底錢荒來襲，價(jià)格跌至全年最低位。截止6月底，同規(guī)格螺紋鋼跌至3420元/噸，價(jià)差達(dá)到510元/噸。

下半年，反復(fù)震蕩。七月環(huán)保整治力度加大，粗鋼產(chǎn)量回落，社會(huì)庫存下降，原材料價(jià)格強(qiáng)勁，鋼廠不時(shí)助漲等集中利好帶動(dòng)，國內(nèi)鋼價(jià)成功“逆襲”；8月建材市價(jià)先揚(yáng)后抑。河北環(huán)保整頓及唐山產(chǎn)能壓縮消息，提振現(xiàn)貨市場信心，然無奈淡季需求特征愈發(fā)明顯，加之資金壓力致獲利套現(xiàn)氛圍濃。

隨著7-8月鋼價(jià)上漲后鋼廠盈利改善致增產(chǎn)沖動(dòng)明顯，市場供給壓力上升打擊鋼市信心，成本亦承壓下挫。再加上傳統(tǒng)旺季預(yù)期落空，九月建筑鋼材價(jià)格震蕩下行。國慶長假下游短暫集中備貨后，需求轉(zhuǎn)為平淡。而南方鋼廠發(fā)貨不足致庫存下降明顯價(jià)堅(jiān)挺，北方則季節(jié)因素影響成交冷清競價(jià)出貨，十月鋼價(jià)表現(xiàn)南強(qiáng)北弱。十一月有十八屆三中全會(huì)心理提振，然下旬北材南下加之粗鋼產(chǎn)量回升，市場樂觀情緒漸消，部分企穩(wěn)觀望或暗降走貨。12月淡季下游需求逐步收縮，粗鋼居高不下，供給矛盾或突出，且資金壓力較大，建筑鋼材價(jià)格短暫堅(jiān)挺后將回歸弱勢調(diào)整格局。

據(jù)中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，截止12月31日，10個(gè)重點(diǎn)城市12mmHRB400螺紋鋼最高價(jià)格是廣州市場4030元/噸，最低價(jià)格是天津市場3370元/噸；12mmHRB33螺紋鋼最高價(jià)格是廣州市場3940元/噸，最低價(jià)格是濟(jì)南市場3410元/噸；8.0mmHPB300高線最高價(jià)格是南昌地區(qū)3670元/噸，最低價(jià)格是北京和天津市場3350元/噸。

201*年，我國鋼材市場供大于求的矛盾沒有明顯緩解。雖然受全國范圍內(nèi)頻繁出現(xiàn)霧霾天氣的影響，政府加大了環(huán)保整治力度，從今年3年開始，河北地區(qū)開展多次環(huán)保整治行動(dòng)；7月初唐山環(huán)保局再次提出要求，12月邯鄲地區(qū)被要求進(jìn)行為期一周的限電限產(chǎn)等等舉措，在生產(chǎn)上有一定的影響，但是不足以影響到整個(gè)供應(yīng)面。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，201*年1月~11月份，我國的粗鋼產(chǎn)量累計(jì)達(dá)到71286.2萬噸，同比增加5167.6萬噸，同比增長了7.8%；鋼材產(chǎn)量累計(jì)達(dá)到97878.2萬噸，同比增加10080.3萬噸，同比增長了11.5%。分品種看，全國建筑鋼材產(chǎn)量累計(jì)達(dá)到39828萬噸，同比增加了4177.4萬噸，同比增幅為11.7%；熱軋卷板產(chǎn)量累計(jì)達(dá)到11344.2萬噸，同比增加了1368.6萬噸，同比增幅為13.72%。可以看出，市場上的資源供應(yīng)增量仍然較大。

我國經(jīng)濟(jì)處于緩慢復(fù)蘇的態(tài)勢，鋼鐵主要下游行業(yè)運(yùn)行情況相對(duì)平穩(wěn)，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月~11月份，全國固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶)391283億元，同比名義增長19.9%，增速比1月~10月份回落0.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，房地產(chǎn)開發(fā)投資77412億元，同比增長19.5%，增速比1月~10月份提高0.3個(gè)百分點(diǎn)。

鋼材需求情況相對(duì)穩(wěn)定，這從全年的庫存變動(dòng)情況也可以看得出來。自從3月15日社會(huì)庫存量達(dá)到峰值后開始進(jìn)入去庫存化進(jìn)程以來，除了國慶節(jié)假期有短暫增加外，庫存下降態(tài)勢一直持續(xù)到12月第二周。建筑鋼材庫存方面，截止12月27日，全國主要城市螺紋鋼庫存為515.50萬噸，與去年同期（201*-12-21）相比，下降了25.19萬噸，同比降幅為4.66%；全國線材庫存總量為135.19萬噸，與去年同期相比，增1.33萬噸，同比增幅1.00%。

主要原料價(jià)格走勢也和建筑鋼材價(jià)格較為一致，截至12月底，青島港62.5%紐曼粉礦報(bào)價(jià)910元/噸，與年初相比僅下降了20元/噸，降幅為9.9%；與全年高點(diǎn)相比下降了170元/噸，降幅為15.7%。國產(chǎn)礦報(bào)價(jià)1080元/噸，比全年高點(diǎn)下降了12.55%。冶金焦報(bào)價(jià)1410元/噸，比全年高點(diǎn)下降了18.5%。而同期建筑鋼材價(jià)格跌幅為10.62%。

就后市而言，目前空氣狀態(tài)依舊糟糕，政府可能對(duì)環(huán)保的整治力度會(huì)不斷加大，預(yù)計(jì)明年的產(chǎn)量增速或?qū)⒂兴�回落；全國城�?zhèn)化會(huì)議已經(jīng)在著手推進(jìn)進(jìn)行部署，后期將對(duì)需求有一定的釋放，房地產(chǎn)表現(xiàn)也較為不錯(cuò)。不過鑒于政府秉承著經(jīng)濟(jì)合理增長、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的理念，預(yù)計(jì)刺激政策出現(xiàn)的概率較小，判斷大規(guī)模需求釋放的情況不會(huì)出現(xiàn)，綜上分析，預(yù)計(jì)201*年第一季度國內(nèi)鋼市窄幅震蕩的概率較大。

擴(kuò)展閱讀：鋼材201*年年終工作總結(jié)

銷售201*年年終總結(jié)

又一年過去了，時(shí)間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司對(duì)我的信任和栽培!新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

作為一個(gè)銷售，是關(guān)系到公司利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，保證了公司正常運(yùn)行。在總經(jīng)理的關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在這一年中，讓我學(xué)會(huì)了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了銷售和采購之間的區(qū)別。了解到一個(gè)銷售員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害公司利益，不斷努力提高自己在工作的失誤，降低工作對(duì)公司帶來的損失。

在這里我想說作為一個(gè)銷售員，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不斷改變過去的錯(cuò)誤意識(shí)。凡是有關(guān)銷公司的一切事物，我都積極配合，一切為公司考慮。因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)，為了公司能更好、更長久的發(fā)展！

在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要要求貨物來、庫房，只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，在采購方法方面為我們出謀劃策。是你們的嚴(yán)格要求，讓我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于怎樣降低成本，也是在你們的英明領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)才不斷的提升,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用其它時(shí)間做好公司內(nèi)勤的事。在銷售方面上，盡量以款到發(fā)貨。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的支票轉(zhuǎn)變成網(wǎng)銀，間接性地提高回款率。

這一年以來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時(shí)了解市場。一個(gè)銷售員比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的銷售還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)殇N售經(jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步！對(duì)于終端客戶加以更好的維護(hù)，因此在下一年的工作中，我將更好的為公司終端客戶提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為我們服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是你們的協(xié)同和支持使我的工作才能順利進(jìn)展�？傊�，201*年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造成績，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！追求完美！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向更美好的明天！

王萌201*年12月17日

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