房地產(chǎn)招商部崗位說明書

房地產(chǎn)招商部崗位說明書

招商，即招攬商戶，是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。因此招商部的工作職責(zé)就是招來合作伙伴。

房地產(chǎn)招商部崗位說明書主要對招商總監(jiān)（副總），招商經(jīng)理（主管），招商專員（助理）等崗位職責(zé)進行了描述。房地產(chǎn)招商部各崗位人員應(yīng)正確掌握市場，確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)制定銷售計劃，管理好銷售活動，客觀及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作，從而與客戶建立長久的合作。

某項目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明的內(nèi)容招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明

隨著中原事業(yè)部各個項目的不斷開發(fā)與推進，事業(yè)部所開發(fā)的六個項目商業(yè)體量合計已達20萬平方米，除部分商業(yè)已售，現(xiàn)存量商業(yè)達17萬平方米，待招商面積約15萬平方米。隨著商業(yè)體量的不斷增加，現(xiàn)有招商部架構(gòu)已不能滿足業(yè)務(wù)需求，為了保證招商工作的順利開展，現(xiàn)根據(jù)201*年招商部的工作任務(wù)目標(biāo)，擬定招商部崗某項目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明的內(nèi)容位機構(gòu)圖及崗位職責(zé)如下：一、招商部崗位機構(gòu)圖：

各項目進入散戶招商時期，如沒有代理公司合作，根據(jù)商業(yè)體量大小，則需配備2-3人的招商團隊開展工作。

二、招商業(yè)務(wù)流程與相關(guān)業(yè)務(wù)部門交叉配合圖示

三、招商部各崗位職責(zé)招商部經(jīng)理崗位職責(zé)

1負(fù)責(zé)招商部整體工作的把握和部署及與銷售部的配合協(xié)調(diào)工作

2負(fù)責(zé)制訂招商部的年度計劃和各階段工作計劃，布屬和指導(dǎo)本部門各業(yè)務(wù)板塊工作有計劃開展。3負(fù)責(zé)部門團隊的建立和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助下屬開展工作，不斷強化和提高招商團隊素質(zhì)。4負(fù)責(zé)商業(yè)項目的整體定位和規(guī)劃結(jié)合銷售對各項目的招商進行總體把握，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督審核。

5負(fù)責(zé)招商簽約合同的最終審核；督促本部門員工對招商合同的管理、建檔和租金收繳工作。6負(fù)責(zé)指導(dǎo)各項目大品牌商開發(fā)、引進維護工作。組織安排參加各類品牌招商會。

7負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決某項目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明的內(nèi)容策提供商業(yè)信息、方案和建議8負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1項目商業(yè)開發(fā)前期，配合部門經(jīng)理制定商業(yè)項目的策劃定位工作，制定商業(yè)項目平面布局方案、交通動線、立面設(shè)計要點等，為下一步的建筑設(shè)計規(guī)劃提供方向性的意見

2項目商業(yè)開發(fā)執(zhí)行階段，配合技術(shù)部完成商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和商鋪劃分的圖紙會審工作；根據(jù)商業(yè)項目的定位和招商進度不斷進行優(yōu)化調(diào)整，配合成本部門做出項目的成本預(yù)算

3負(fù)責(zé)大品牌商引進的各項策劃活動方案的擬定，并與銷售部配合根據(jù)招商成果定期策劃品牌簽約活動4負(fù)責(zé)與策劃部配合對招商現(xiàn)場和商鋪進行商業(yè)包裝、業(yè)態(tài)落位和品牌展示。

5后期經(jīng)營階段，根據(jù)簽約商家的經(jīng)營需要進行經(jīng)營調(diào)整和建筑裝修改造的配合承擔(dān)與技術(shù)部之間的溝通職責(zé)。

6負(fù)責(zé)市場調(diào)查和競爭對手分析預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出商業(yè)應(yīng)對策略。7配合部門經(jīng)理擬定招商業(yè)務(wù)管理流程和招商合同模板，對簽約合同進行管理建檔督促租金收繳工作。招商主管崗位職責(zé)

1根據(jù)部門整體工作計劃，負(fù)責(zé)制定所負(fù)責(zé)項目招商工作計劃，并按計劃開展各項工作。2負(fù)責(zé)招商部客戶的來訪、來電的接待、登記工作，并及時將大客戶信息反饋給部門經(jīng)理3負(fù)責(zé)項目招商客戶的開發(fā)、引進、洽談、簽約及客戶維護工作

4負(fù)責(zé)招商合同的簽約、費用的繳納工作，并及時將客戶信息輸入電腦，實行信息化管理。

5負(fù)責(zé)項目招商工作的執(zhí)行和匯總，并定期將市場信息反饋給商業(yè)策劃人員，及時進行業(yè)態(tài)調(diào)整和優(yōu)化6負(fù)責(zé)配合各項商業(yè)策劃活動的執(zhí)行工作。

7負(fù)責(zé)制定本項目新品牌引某項目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明的內(nèi)容進、品牌優(yōu)化計劃項目招商業(yè)態(tài)市場動態(tài)分析，根據(jù)市場要求及時反饋調(diào)整項目業(yè)態(tài)組合的建議8配合簽約客戶做好運營前的進場裝修協(xié)調(diào)、開業(yè)籌備工作。

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房地產(chǎn)招商部崗位說明書

招商，即招攬商戶，是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。因此招商部的工作職責(zé)就是招來合作伙伴。房地產(chǎn)招商部崗位說明書主要對招商總監(jiān)（副總），招商經(jīng)理（主管），招商專員（助理）等崗位職責(zé)進行了描述。房地產(chǎn)招商部各崗位人員應(yīng)正確掌握市場，確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)制定銷售計劃，管理好銷售活動，客觀及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作，從而與客戶建立長久的合作。

某項目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明的內(nèi)容招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明隨著中原事業(yè)部各個項目的不斷開發(fā)與推進，事業(yè)部所開發(fā)的六個項目商業(yè)體量合計已達20萬平方米，除部分商業(yè)已售，現(xiàn)存量商業(yè)達17萬平方米，待招商面積約15萬平方米。隨著商業(yè)體量的不斷增加，現(xiàn)有招商部架構(gòu)已不能滿足業(yè)務(wù)需求，為了保證招商工作的順利開展，現(xiàn)根據(jù)201*年招商部的工作任務(wù)目標(biāo)，擬定招商部崗某項目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明的內(nèi)容位機構(gòu)圖及崗位職責(zé)如下：

一、招商部崗位機構(gòu)圖：

各項目進入散戶招商時期，如沒有代理公司合作，根據(jù)商業(yè)體量大小，則需配備2-3人的招商團隊開展工作。

二、招商業(yè)務(wù)流程與相關(guān)業(yè)務(wù)部門交叉配合圖示三、招商部各崗位職責(zé)招商部經(jīng)理崗位職責(zé)

1負(fù)責(zé)招商部整體工作的把握和部署及與銷售部的配合協(xié)調(diào)工作

2負(fù)責(zé)制訂招商部的年度計劃和各階段工作計劃，布屬和指導(dǎo)本部門各業(yè)務(wù)板塊工作有計劃開展。

3負(fù)責(zé)部門團隊的建立和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助下屬開展工作，不斷強化和提高招商團隊素質(zhì)。

4負(fù)責(zé)商業(yè)項目的整體定位和規(guī)劃結(jié)合銷售對各項目的招商進行總體把握，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督審核。

5負(fù)責(zé)招商簽約合同的最終審核；督促本部門員工對招商合同的管理、建檔和租金收繳工作。

6負(fù)責(zé)指導(dǎo)各項目大品牌商開發(fā)、引進維護工作。組織安排參加各類品牌招商會。

7負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營決某項目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明的內(nèi)容策提供商業(yè)信息、方案和建議

8負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1項目商業(yè)開發(fā)前期，配合部門經(jīng)理制定商業(yè)項目的策劃定位工作，制定商業(yè)項目平面布局方案、交通動線、立面設(shè)計要點等，為下一步的建筑設(shè)計規(guī)劃提供方向性的意見2項目商業(yè)開發(fā)執(zhí)行階段，配合技術(shù)部完成商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和商鋪劃分的圖紙會審工作；根據(jù)商業(yè)項目的定位和招商進度不斷進行優(yōu)化調(diào)整，配合成本部門做出項目的成本預(yù)算

3負(fù)責(zé)大品牌商引進的各項策劃活動方案的擬定，并與銷售部配合根據(jù)招商成果定期策劃品牌簽約活動

4負(fù)責(zé)與策劃部配合對招商現(xiàn)場和商鋪進行商業(yè)包裝、業(yè)態(tài)落位和品牌展示。

5后期經(jīng)營階段，根據(jù)簽約商家的經(jīng)營需要進行經(jīng)營調(diào)整和建筑裝修改造的配合承擔(dān)與技術(shù)部之間的溝通職責(zé)。

6負(fù)責(zé)市場調(diào)查和競爭對手分析預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出商業(yè)應(yīng)對策略。

7配合部門經(jīng)理擬定招商業(yè)務(wù)管理流程和招商合同模板，對簽約合同進行管理建檔督促租金收繳工作。

招商主管崗位職責(zé)

1根據(jù)部門整體工作計劃，負(fù)責(zé)制定所負(fù)責(zé)項目招商工作計劃，并按計劃開展各項工作。

2負(fù)責(zé)招商部客戶的來訪、來電的接待、登記工作，并及時將大客戶信息反饋給部門經(jīng)理

3負(fù)責(zé)項目招商客戶的開發(fā)、引進、洽談、簽約及客戶維護工作4負(fù)責(zé)招商合同的簽約、費用的繳納工作，并及時將客戶信息輸入電腦，實行信息化管理。5負(fù)責(zé)項目招商工作的執(zhí)行和匯總，并定期將市場信息反饋給商業(yè)策劃人員，及時進行業(yè)態(tài)調(diào)整和優(yōu)化

6負(fù)責(zé)配合各項商業(yè)策劃活動的執(zhí)行工作。

7負(fù)責(zé)制定本項目新品牌引某項目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明的內(nèi)容進、品牌優(yōu)化計劃項目招商業(yè)態(tài)市場動態(tài)分析，根據(jù)市場要求及時反饋調(diào)整項目業(yè)態(tài)組合的建議

8配合簽約客戶做好運營前的進場裝修協(xié)調(diào)、開業(yè)籌備工作。

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