蕪湖萬(wàn)達(dá)招商大會(huì)活動(dòng)總結(jié)

蕪湖萬(wàn)達(dá)招商大會(huì)活動(dòng)總結(jié)

201*年3月7日蕪湖鏡湖萬(wàn)達(dá)招商大會(huì)在蕪湖僑鴻假日酒店隆重召開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)約有300多人參加了此次活動(dòng)。

蕪湖鏡湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，是集購(gòu)物、餐飲、文化、娛樂(lè)、商務(wù)、休閑等多功能于一體，涵養(yǎng)住宅、酒店、商業(yè)中心、公寓等多種業(yè)態(tài)相結(jié)合的大型綜合體。

活動(dòng)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的萬(wàn)達(dá)招商大會(huì)的流程控制，專業(yè)的演員隊(duì)伍，大氣的簽約儀式，精致的啟動(dòng)道具，為蕪湖人民奉獻(xiàn)了一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。通過(guò)招商大會(huì)的形式，制造社會(huì)輿論和政府關(guān)注，吸引蕪湖當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷难矍�。活�?dòng)現(xiàn)場(chǎng)高端大氣的布置滿足了商戶的訴求，反響熱烈。

擴(kuò)展閱讀：招商總結(jié)-無(wú)錫濱湖萬(wàn)達(dá)11.1.11(終)

無(wú)錫濱湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)201*年招商總結(jié)

無(wú)錫濱湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)201*年招商總結(jié)

一、項(xiàng)目概況

地理位置：

無(wú)錫濱湖廣場(chǎng)是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在無(wú)錫開(kāi)發(fā)的第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，地處濱湖區(qū)河埒商圈之兩縱兩橫城市主干道圍合處。（青祁路快速內(nèi)環(huán)高架和梁青路兩大市級(jí)主干道，梁溪路、蠡溪路兩大區(qū)級(jí)主干道）。

周邊環(huán)境：

項(xiàng)目?jī)晒�里商圈�?nèi)擁有超過(guò)25萬(wàn)平米的商務(wù)寫(xiě)字樓；擁有無(wú)錫大飯店（準(zhǔn)五星級(jí)）、美麗都大酒店（四星級(jí)）、西郊賓館（三星級(jí)）等一批無(wú)錫知名的星級(jí)酒店和眾多經(jīng)濟(jì)型酒店；遍布銀行金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)；項(xiàng)目正對(duì)面4.5萬(wàn)平米河埒口廣場(chǎng)是居民生活休憩的公共空間，人氣鼎沸；周邊人文資源豐富，旅游客源旺盛。

道路交通：快速內(nèi)環(huán)：東側(cè)為快速內(nèi)環(huán)線，由地下隧道、高架橋組成，無(wú)紅綠燈，是連接無(wú)錫內(nèi)外的主干道。

公交線路：項(xiàng)目周邊云集了二十六條公交線路，一個(gè)公交總站，交通四通八達(dá)。

地鐵線路：無(wú)錫地鐵2號(hào)線和4號(hào)線未來(lái)交匯于此。

長(zhǎng)途運(yùn)輸：距離長(zhǎng)途汽車西站1公里，距火車站5公里，距無(wú)錫碩放機(jī)場(chǎng)26公里。

消費(fèi)群體：

該區(qū)域高收入人群集中，人口密度為全市之首，周邊樓盤品質(zhì)較高。濱湖區(qū)人均可支配收入高于全市各區(qū)0.2個(gè)百分點(diǎn)，201*年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到28400元。河埒口區(qū)域的居住氛圍和將來(lái)的開(kāi)發(fā)前景都已經(jīng)具備了成為“中央生活區(qū)”的成熟條件。濱湖區(qū)常住人口64.77萬(wàn)人，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)周圍3公里范圍內(nèi)，擁有24家成熟社區(qū)，15家新建小區(qū)，11家在建小區(qū)，常住人口30萬(wàn)人，流動(dòng)人口10萬(wàn)人

開(kāi)業(yè)時(shí)間：

201*年9月17日

無(wú)錫濱湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)201*年招商總結(jié)

二、招商工作總體完成情況（1）租金完成情況（與租賃決策文件對(duì)比）租賃決策指標(biāo)實(shí)際簽約情況樓層（標(biāo)準(zhǔn)年）（標(biāo)準(zhǔn)年）一層12899244.613597681.91二層7612445.5410909107.6三層5231678.768341281.6外鋪2497456.573976976.64合計(jì)33373059.1936825047.75（2）品牌落位情況（與規(guī)劃落位圖對(duì)比）樓層面積（）鋪位數(shù)服裝（%）配套（%）餐飲（%）差額5.4%43.3%59.4%59.2%10.3%與規(guī)劃落位圖不一致鋪位無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)本地營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理數(shù)383527100一層9244.858151.98%17.92%30.11%二層4231.697742.43%28.06%29.51%三層5475.934703.95%96.05%合計(jì)18952.4720532.1%23%44.9%（3）租賃合同簽訂情況及商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理情況樓層鋪位數(shù)合同簽訂數(shù)簽約率補(bǔ)充協(xié)議數(shù)423527104100%100%100%100%4105一層42二層35三層27合計(jì)104三、招商工作計(jì)劃工作項(xiàng)目工作內(nèi)容耗時(shí)完成時(shí)（天）限201*年6月30日201*年8月30日要求與責(zé)任實(shí)際完成支持文件情況未完成原因媒體市場(chǎng)調(diào)研及合作單位調(diào)研制訂上報(bào)宣傳推廣計(jì)劃并獲審批45各類合作單位三家以上201*年6月28日45招商中心與無(wú)錫商管根據(jù)招商中201*年1心要求招商月10日推廣費(fèi)重新分解

無(wú)錫濱湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)201*年招商總結(jié)項(xiàng)目推廣及招商主題宣傳及招商啟動(dòng)方案獲審批并開(kāi)展預(yù)熱招商人員招聘到崗及業(yè)務(wù)培訓(xùn)收集品牌資源，編制品牌落位圖制訂步行街招商政策及租金分解方案，發(fā)起審批流程30201*年11月30日招商中心與無(wú)錫商管根據(jù)招商中《宣傳推201*年1心要求招商廣計(jì)劃》月10日推廣費(fèi)重新分解《籌備期人員到崗計(jì)劃》40201*年9月30日201*年10月27日201*年11月27日10主管招聘3人、助理5人；無(wú)錫商管與招商中心有效品牌資源達(dá)到1500個(gè)；招商中心與無(wú)錫商管招商中心與無(wú)錫商管201*年9月20日三套業(yè)態(tài)201*年10規(guī)劃及品月25日牌落位圖15《招商手冊(cè)》、《統(tǒng)一說(shuō)辭》上報(bào)審批30201*年11月28日招商中心與無(wú)錫商管戰(zhàn)略品牌洽談簽約及異地招商部分重點(diǎn)品牌落位超市、綜合樓四層、一層主力店招商招商大會(huì)與主力店簽約儀式30201*年12月27日201*年4月30日完成總體招商面積30%招商中心與無(wú)錫商管招商中心與無(wú)錫商管201*年2月《無(wú)錫項(xiàng)201*年420日才下發(fā)目租金決月6日租賃決策文策文件》；件《統(tǒng)一說(shuō)《招商手辭》201*冊(cè)》：1、整年9月18個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)《201*版日定位語(yǔ)變化制度》及相《招商手2、招商中心關(guān)范本冊(cè)》201*要求201*年年3月10開(kāi)業(yè)的15個(gè)日廣場(chǎng)統(tǒng)一上報(bào)《意向合201*年12同書(shū)》月25日201*年5月201*年525日Z(yǔ)ARA月25日合同簽訂完畢3030201*年招商中心與12月30無(wú)錫商管、無(wú)《宣傳推201*年1招商中心就廣計(jì)劃》月20日201*年開(kāi)業(yè)

無(wú)錫濱湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)201*年招商總結(jié)方案準(zhǔn)備日錫萬(wàn)千百貨廣場(chǎng)的招商大會(huì)召開(kāi)時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整《招商工作計(jì)劃書(shū)》、《意向合同書(shū)》《租賃合201*年12同》范本月30日意向洽談、全面展開(kāi)異地招商；總體完成簽約40%，其中餐飲招商類完成50%啟動(dòng)期意向洽（不談；總體含戰(zhàn)完成簽略品約50%，招牌）其中餐飲類完商成80%執(zhí)行總體完成簽約70%，其中餐飲類完成90%招商大會(huì)暨主招商力店、步宣傳行街伙伴簽約儀式強(qiáng)勢(shì)全面推招商進(jìn)簽約期落位、啟30201*年12月30日招商中心與無(wú)錫商管30201*年1月31日招商中心與無(wú)錫商管《招商工作計(jì)劃書(shū)》、《意201*年1向合同書(shū)》月31日《租賃合同》范本《招商工作計(jì)劃書(shū)》60201*年3月31日招商中心與無(wú)錫商管201*年3月31日90201*年招商中心與3月10無(wú)錫商管、無(wú)日錫萬(wàn)千百貨《宣傳推廣計(jì)劃》《招商大會(huì)籌備方案》招商中心就201*年開(kāi)業(yè)201*年4廣場(chǎng)的招商月7日大會(huì)召開(kāi)時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整30201*年4月30日招商中心與無(wú)錫商管《招商工201*年4作計(jì)劃月30日書(shū)》、《意

無(wú)錫濱湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)201*年招商總結(jié)動(dòng)本地招商；總體完成簽約80%，其中餐飲類完成100%余下商鋪招商、招商商鋪調(diào)優(yōu)化整；總體期完成簽約100%按合同收取已費(fèi)用簽約商收繳戶的應(yīng)及廣繳款項(xiàng)告位外立面招租廣告招商主力店進(jìn)場(chǎng)裝修技術(shù)條件對(duì)接步行街商鋪裝修前準(zhǔn)備工作向合同書(shū)》《租賃合同》范本45201*年6月15日招商中心與無(wú)錫商管《招商工作計(jì)劃書(shū)》、《意201*年5向合同書(shū)》月30日《租賃合同》范本201*年9月90201*年9月中旬無(wú)錫商管6040進(jìn)場(chǎng)裝修介入步行街公共部分內(nèi)裝介入外裝飾工程909060201*年8月1無(wú)錫商管日201*年拓展部/招商4月中中心/物管部旬前/工程部拓展部/招商201*年中心/招商部6月中/物管部/工旬前程部201*年招商中心/物5月中管部/工程部旬前201*年招商中心/物6月中管部/工程部旬前201*年7月30日201*年4月19日201*年5月20日201*年2月10日201*年6月14日

無(wú)錫濱湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)201*年招商總結(jié)審核商戶提交的裝修圖60201*年5月中旬前201*年6月無(wú)錫商管201*年5月15日餐飲類商鋪裝修90無(wú)錫商管非餐飲類毛坯商鋪裝修60201*年7月無(wú)錫商管非餐飲類精裝商鋪裝修廣告位設(shè)置、發(fā)布手續(xù)辦理及制件安裝開(kāi)業(yè)廣告上刊策劃，場(chǎng)內(nèi)主力商戶開(kāi)業(yè)廣告臨時(shí)租賃營(yíng)運(yùn)人員到位培訓(xùn)營(yíng)運(yùn)管理制度及流程建立演練30201*年7月中旬前無(wú)錫商管端頭鋪因消201*年8防要求整月20日改，故圖紙修改依戀、綾致合同簽訂時(shí)201*年8間較晚，故月25日進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間延后精裝鋪交付201*年8時(shí)間較晚導(dǎo)月3日致商戶進(jìn)場(chǎng)裝修延后201*年5月10日30201*年無(wú)錫商管、項(xiàng)5月30目公司201*年8月30日前201*年6月15日前30招商中心與無(wú)錫商管《開(kāi)業(yè)后201*年8整體營(yíng)銷月25日推廣方案》201*年6月10日201*年7月30日45營(yíng)運(yùn)中心與無(wú)錫商管45201*年?duì)I運(yùn)中心與7月底無(wú)錫商管招商中心與無(wú)錫商管201*年招招商總結(jié)報(bào)告159月30日前商總201*年完善建立商戶結(jié)159月30檔案日前四、招商工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

201*年9報(bào)告模版月28日租金分解201*年9表及租賃月15日合同臺(tái)帳無(wú)錫商管

無(wú)錫濱湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)201*年招商總結(jié)

（1）品牌落位經(jīng)驗(yàn)

1、根據(jù)無(wú)錫的發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣等綜合因素，引進(jìn)符合城市副中心定位及無(wú)錫市民消費(fèi)特點(diǎn)的各業(yè)態(tài)品牌，更多地從集團(tuán)聯(lián)發(fā)需要、租金收益及穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)來(lái)考量簽約品牌。

2、選擇重點(diǎn)目標(biāo)品牌進(jìn)行攻堅(jiān)，以此帶動(dòng)各業(yè)態(tài)依附品牌的相繼跟進(jìn)。3、從確保租金收益及穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)來(lái)合理確定各樓層的業(yè)態(tài)比例。在確保整體租金收益前提下，1F重點(diǎn)目標(biāo)品牌租金可適當(dāng)調(diào)低，3F餐飲類、2F配套類相對(duì)拉高。

4、無(wú)錫濱湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的品牌構(gòu)筑框架側(cè)重年輕時(shí)尚品味，是全國(guó)二線城市首個(gè)集中引進(jìn)ZARA及其副牌的商業(yè)項(xiàng)目，TEENIEWEENIE和ROEM旗艦店成為依戀集團(tuán)與萬(wàn)達(dá)全線合作的第一站。（2）招商推廣經(jīng)驗(yàn)

A、做好企劃管理，樹(shù)立管理指標(biāo)：

1、人員培訓(xùn)管理：每月至少組織一次部門培訓(xùn)，全年組織12次以上部門培訓(xùn)工作；

2、開(kāi)業(yè)慶典管理：切實(shí)做好開(kāi)業(yè)前社區(qū)公關(guān)預(yù)熱工作，以強(qiáng)大的聚合優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮主力店和旗艦店的優(yōu)勢(shì)，制造一炮走紅的開(kāi)業(yè)品牌效應(yīng)。

3、促銷活動(dòng)管理：根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)各主力店、各業(yè)態(tài)、步行街商戶實(shí)際情況、不定期組織各類營(yíng)銷主題活動(dòng)；積極整合各業(yè)態(tài)之間的互動(dòng)與商品促銷活動(dòng)。

B、確立經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

嚴(yán)格按照集團(tuán)審批的推廣費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行合理分配，按照分階段單項(xiàng)費(fèi)用審批制度，嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用審批制度，實(shí)現(xiàn)每一分錢廣告費(fèi)用的最大價(jià)值。開(kāi)業(yè)慶典管理：切實(shí)做好開(kāi)業(yè)前社區(qū)公關(guān)預(yù)熱工作，以強(qiáng)大的聚合優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮主力店和旗艦店的優(yōu)勢(shì)，制造一炮走紅的開(kāi)業(yè)品牌效應(yīng)。

C、制定目標(biāo)，按要求控制各項(xiàng)工作節(jié)點(diǎn)：1、嚴(yán)格按照籌備計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)工作2、做好招商期各階段的宣傳推廣工作

3、以火爆開(kāi)業(yè)、閃亮登場(chǎng)為開(kāi)業(yè)終極目標(biāo)

4、做好開(kāi)業(yè)后的穩(wěn)場(chǎng)旺場(chǎng)活動(dòng)、奠定商業(yè)地位（3）商戶進(jìn)場(chǎng)裝修經(jīng)驗(yàn)

1、審批商戶裝修設(shè)計(jì)，提供審核意見(jiàn)（審圖要點(diǎn)：吊頂標(biāo)高--減少噴淋位置的調(diào)整、消防布點(diǎn)、廚房隔墻到頂、上下水點(diǎn)位、用電負(fù)荷、排煙管道尺寸和風(fēng)量--與對(duì)接表相符、材料、天花布局--風(fēng)口、檢修口的位置、背景音樂(lè)接入消防聯(lián)動(dòng)模塊、空調(diào)）

2、監(jiān)控裝修施工過(guò)程，及時(shí)按規(guī)定提供整改要求，協(xié)助解決商戶需求及問(wèn)題（木制基材刷防火涂料--雙面、軟包材料需阻燃--提供消防檢測(cè)證明、

無(wú)錫濱湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)201*年招商總結(jié)

廚房衛(wèi)生間閉水試驗(yàn)、根據(jù)店招設(shè)計(jì)導(dǎo)則現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控商戶施工、初級(jí)隔油池和一級(jí)油煙凈化器的安裝；）

3、組織驗(yàn)收小組，對(duì)隱蔽工程和完工商戶進(jìn)行驗(yàn)收（招商、工程和商戶組成驗(yàn)收小組對(duì)隱蔽工程進(jìn)行驗(yàn)收，并簽確；招商、物業(yè)、工程和商戶組成驗(yàn)收小組負(fù)責(zé)完工商戶初驗(yàn)收并簽確；對(duì)有影響開(kāi)業(yè)問(wèn)題項(xiàng)立即整改，限期完成--店招未完成不予初驗(yàn)）（4）開(kāi)業(yè)籌備經(jīng)驗(yàn)

1、嚴(yán)格按照集團(tuán)的節(jié)點(diǎn)計(jì)劃要求進(jìn)行工作推進(jìn)，盡早進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)的深度及力度，深入學(xué)習(xí)已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，與集團(tuán)、項(xiàng)目公司緊密聯(lián)系溝通合作，各部門相互配合協(xié)助。

2、盡早建立足額并有效的品牌資源庫(kù)，提前接洽聯(lián)系洞悉合作意向。3、做好各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案的準(zhǔn)備與實(shí)戰(zhàn)演練。（5）安全管理經(jīng)驗(yàn)

按照集團(tuán)安全制度要求加強(qiáng)裝修期間的安全管理：1、要求商戶簽訂《裝修期間消防安全責(zé)任書(shū)》。

2、加大施工人員管控，進(jìn)場(chǎng)前進(jìn)行消防安全培訓(xùn)，進(jìn)場(chǎng)后加大裝修人員安全管控，對(duì)特種作業(yè)人員要求提供證件原件以及復(fù)印件

3、裝修材料管控；各商戶需提交裝修材料的消防檢測(cè)合格證，并確認(rèn)施工材料是否符合消防審批圖紙的要求。

4、動(dòng)火作業(yè)管控；制定動(dòng)火作業(yè)流程，將動(dòng)火作業(yè)管控作為安全檢查的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

5、裝修現(xiàn)場(chǎng)管控；按照要求對(duì)裝修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡查，并填寫(xiě)巡查記錄，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改。禁止裝修現(xiàn)場(chǎng)吸煙，私接電線，并在裝修現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置警示標(biāo)志。

6、組織各種形式的商戶消防安全培訓(xùn)，加強(qiáng)商戶的消防意識(shí)。7、開(kāi)業(yè)前組織覆蓋整個(gè)廣場(chǎng)區(qū)域的消防演習(xí)。（6）其他經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

1、硬件設(shè)施的一些缺陷未能及時(shí)處理完成，直接影響到廣場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)管理及銷售業(yè)績(jī)。

2、部分商戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足，給租金收繳及后期經(jīng)營(yíng)調(diào)整帶來(lái)一定壓力。

3、對(duì)餐飲商戶的灶具排產(chǎn)期必須提前進(jìn)行監(jiān)控。

4、工程技術(shù)條件與商戶一次對(duì)接不充分，增加后期裝修施工的壓力。在集團(tuán)各級(jí)各條線領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，依靠招商、營(yíng)運(yùn)中心的具體指導(dǎo)，借助兄弟公司的大力支援，通過(guò)無(wú)錫商管公司員工的共同努力，圓滿完成了招商工作任務(wù)，無(wú)錫濱湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)順利開(kāi)業(yè)。

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