保險公司組訓考試評級的思考與總結2頁

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組訓評級的思考

為期四天的組訓評級圓滿結束。任組訓崗滿一年及以上組訓82人參評。其中1人入司未滿一年、2人轉崗參評，3人未參加組訓培訓參評，另有一人組訓結訓未滿一年參評。

本次評級是專業(yè)技能評級：分筆試和口試。筆試主題是：公司文化，專業(yè)知識（產品和基本法），團隊現(xiàn)狀及規(guī)劃，銷售實務組成�？谠嚋y評主要內容是：早會專題講解和專業(yè)答辯。涵蓋表達能力，思維能力，基本觀念，職業(yè)認知，日常工作�？谠囋u委由人力資源部和培訓部人員組成。

組訓承載著：公司發(fā)展、團隊建設的責任，是公司的儲備干部，是禁衛(wèi)軍。82名組訓積極認真參與評級，測試中充分展示各自優(yōu)勢。有激情釋義的基本法，有親和演繹的產品講解，亦有輕松娓娓的銷售技能。他們帶來了各自團隊的經營特點和這一年來工作的體會，個人成長的喜悅和對公司壯大的自信。同時也暴露出以下一些問題：一，組訓自我定位偏移，組訓力量得不到充分發(fā)揮。

評級中部分組訓自我認知的偏移，不能融入團隊抑或被業(yè)務員牽著走，不能將工作重心放在培養(yǎng)業(yè)務員上，或只在日常事務中糾結。他們在評級中盡力用晦澀的專題來掩蓋方向上的缺憾，僅在跟著業(yè)務員走時感到自鳴而滿足。卻不斷的聲稱自己的辛苦，猶如竭力證明自己的無助。為此一些組訓將空洞派上用場，并對此狠下工夫，結果只是小打小鬧。唯有將專業(yè)、敬業(yè)于公司的發(fā)展利益結合，與組訓自身的成長結合，組訓工作才有意義。組

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訓不會再降低拉動團隊的能力，不會再徘徊在工作主線之外。試想：在公司向主管發(fā)出自主經營的訊號時，組訓又有何種作為？---僅有將工作放在培養(yǎng)主管上，為此不可移。

二，中支之間組訓的成長差異較大，培養(yǎng)組訓的認識有待加強。有些中支的組訓整體提升較快，也有部分中支的組訓不進反退。評級中看到令人心痛的能力退化，當初寄予的成長希望難以變現(xiàn)。組訓的使用者在日常的工作中不管他們變化和成長，卻對評級抱以極大殷勤，根本是摒棄和冷漠。他們僅對組訓做實用性評估，沒有培養(yǎng)的評估，只是扼制著組訓。新組訓的豪邁消失。老組訓的團隊影響喪失殆盡。結果中支的人才庫仍然空空蕩蕩，無人可用。組訓中的明智者仍然會扶起“犁頭”埋頭工作，而虛榮者圍向領導，自嘲者在自暴自棄中平庸。藐視導致湮沒，至少是滋生偏見。組訓中斷了日常的練習，確信自己落魄不堪時不再去思考成長的路徑。組訓必須專事進行敲打。拍打眼睛以明方向，拍打大腦以求正道不移。

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擴展閱讀：保險公司組訓工作總結

組訓個人年終工作總結

一，縣支新人指標分析

XX縣支201*年1月11月共計上編了9人次，全體人員參加了代理人資格考試，截止11月末，代資考通過人數(shù)達7人次，通過率達80%左右，新人持證率達80%左右，在新上編的9人中，有4人在前三個工作月達到轉正資格，三轉率達40%左右，截止目前有7人仍然在為公司服務，脫落人數(shù)占比較小。新人脫落的原因，總結有三點，首先是主管的育成意識不夠，沒有充分的讓新人成長起來，獨擋一面，然新人得到的幫助欠缺，業(yè)績情況不好，新人失去信心，從而造成脫落。其次是大量的同業(yè)公司入駐本地，一定的程度上瓜分了市場，也搶去了部分的從業(yè)人員，轉入到其他保險公司的人員仍占一定的比例，最后，縣支的規(guī)模較小，有部分活動開展不了，降低了凝結力，新人歸屬感欠缺，影響了業(yè)務員的留存。二，銜接訓練開展情況

XX縣支201*年1月11月，定期推出銜接訓練的安排，針對每一個階段出現(xiàn)的問題，側重不同要點來實施銜訓，形成一對一的的解決模式，較好的處理出現(xiàn)的問題，幫助業(yè)務員成長。不足之處就是參與度不夠，參與人數(shù)占比較小，業(yè)務員的銜訓觀念不強，更偏重于在實踐中學習成長，針對這些問題，首先要想辦法打通業(yè)務員的觀念，實踐固然非常重要，但之前的準備工作也不可以忽視，要落實實踐之前的理論，其次，大力的推動主管的參與意識，讓主管們起到帶頭作用，銜訓中設置課程是要實用為主，讓業(yè)務員能夠把課堂上的知識馬上運用起來。在過去一年的銜訓中夜出現(xiàn)了不少問題，應該及時的收集問題，解決問題，切記放之任之，不管不顧，銜訓不僅是要有一個好的安排，更要不斷地改進，推出更好的課程安排。

三，其他工作開展情況

早會的開展方面，每天的早會，融入了更多有效的訓練，不單單只是用銜接訓練課程來增強業(yè)務員的展業(yè)能力，更是利用每天的早會循序漸進的灌輸知識，這樣一來，會起到不錯的效果，讓更多的業(yè)務員參與其中，受益的面就更為寬廣。產說會，創(chuàng)說會方面，每一階段根據(jù)公司的經營節(jié)奏，推出富有地方特色的產創(chuàng)說會，及時的幫助業(yè)務員展業(yè)以及增員，取得了較好的成績。不足之處就是業(yè)務員膽子較小，公司給出平臺，給出幫助，仍然簽不了大單，增員規(guī)模也較小，業(yè)務員的件均保費較低，也影響了整體的業(yè)績情況，針對這個問題，也是要打通觀念，提高保費，相信這是一個長期的過程。四，個人工作感悟

加入XX組訓崗僅僅三個多月的時間，收獲是非常大的，作為一名初入壽險行業(yè)的人來說，從零開始，接收了太多的信息，個人覺得像是一只被催熟的蘋果，沒有太多的過度，沒有經歷足夠的陽光雨露，一劑催熟劑就必須成熟。在這里，我見識了太多的能人，讓人感慨不已，也見識了太多的事情，讓人受益匪淺，無論是自然熟的，還是催熟的，我還是覺得在壽險行業(yè)里，的確能夠大大的鍛煉人，在以后的生活工作了，提供了很大的幫助，龍年的開門紅已然打響，借助這股氣勢，我希望在未來的一年里自己能夠查漏補缺，加強鍛煉，讓自己能夠早日勝任組訓這個崗位，給公司服務給業(yè)務員幫助。

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