在星海航工作一周的總結(jié) 趙蕊

在星海航工作一周的總結(jié)

時間已經(jīng)將近十二月中旬了，我在星海航工作也快到一個月了，每天的工作內(nèi)容都不盡相同，我們上午一般都是整理客戶資料，以區(qū)域或者省市標記出來一些工廠，然后給他們打電話，詢問他們家的貨物是走內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，對有意向的客戶留下msn,qq等聯(lián)系方式，給他們發(fā)郵件傳真什么的，也許是我打的電話比較多了，或者運氣比較好吧，反正也有那么兩三個客戶找我詢過價。

有一個是走圣彼得堡的，我通過就這么一個航線我就學到了好多知識，走圣彼得堡的船公司有哪幾家啊？都是周幾走從哪轉(zhuǎn)船��？價格多少啊，比如說走圣彼得堡的話就還要有破冰費，可是有的公司它就把破冰費涵蓋在運費里面，有的船公司就不是，有的船公司像MSK，CMA它價格收的就比較貴，可是他們家做這條航線很有優(yōu)勢，包括航期轉(zhuǎn)船和裝卸港碼頭的服務都很有優(yōu)勢，像MSC是很便宜，可是他們家經(jīng)常無故甩箱，而且航期比較長，要是客戶著急這期貨呢？萬一無故被甩，我們肯定沒有別的辦法，對于客戶的損失就比較大，也許這個客戶就不信任我們了，這就是很失敗的地方�？墒怯械目蛻羲�就比較看重價格呢，而且他的貨又著急的話，我們可以根據(jù)客戶的需求切入一個很適合的船公司給他們，比如推薦一個價格適中，船期又快，服務也還可以的公司給他，可以將他對價格的注意力轉(zhuǎn)換到船公司的服務上面，我覺得這個是門推銷的技巧。

我們對于航線這一方面還是有欠缺，說了很多航線我們都沒有記起來它的基本港，這一個禮拜沒能出去拜訪客戶，我們決定下個禮拜再去拜訪客戶。

本來打算就寫到這的，后來又來了一個同行拜訪的人，他跟我們是一樣的都是剛畢業(yè)的學生，他們的公司還是剛成立的，他卻比我們懂的多，而且聽說他們公司也沒有師傅帶他們，他們完全靠自己學習，包括什么如何拜訪客戶，如何推薦公司業(yè)務，如何與同行溝通，介紹自己公司的優(yōu)勢，攬客戶等等，這讓我感到我欠缺的太多了，我們公司有人培訓，還有人給我們客戶的資料，很多的路都幫我們鋪墊好了，我們卻還欠缺這么多，我們應該多多向他們學習，這就是我們一周的感想。

擴展閱讀：志愿者值班表

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日第一大節(jié)李洋.2秦利娟.7楊淑娟.8王燕.1韋目清.2鄭文涵.3嚴施素穎.7梅瀟.7第二大節(jié)劉娜.2李松.7辛艷茹.8陳蒙雨.1朱孟煒.2韓子燕.3張慧.4欒金龍.5邱勝華.6馮艷萍.7李雪.8李凱.2王瑞峰.2鄭文清.3陳玉.7李勝楠.8趙曼麗.2石偉.7崔姍姍.8劉敏.1張春燕.3劉婷婷.7馬南南.8王曉麗.2張風蓮.3朱慧聰.4白媛..5曹峰.7松趙倩.8洪吉蒙.2龔穎婷.7田林昌.8王翠玲.1曹振美.7趙康婷.8王孟杰.1蓋珍珍.2劉春芳.3李季萍.4曹甜甜.5王亞茹.6周潔.7賈貴云.8劉敏.1王思琪.7王鑫.8解玉杰.1劉忠輝.2龐全祥.3黃亮.4周曉杰.5馬春海.6陳鑫.7許教福.8故晨陽.2張曉杰.7王燕華.8朱自強.1王學超.2劉聰.3張靜.4趙倩.5李琳.6萬從.7王芳.8徐丹.1李鵬.7馮志偉.8李桂順.1崔靜燕.2田俊玲.3楊淑娟.4李倩.5劉森.6李凱.7石偉.8賈寶陽.1張風蓮.2孫宜賓.3曹峰松.4魏松松.5劉冉.6呂燦燦.7祝興文.8龍章清.2劉凱.5郭德龍.7鄒亞婷.8單雙龍.2楊金青.2耿彬.3魏洪磊.4趙旭.5劉燕.6李婷.7李倩.8田勝楠.1第三大節(jié)辛艷茹.2欒金龍.7韓子燕.8田俊玲.2劉金芳.3張蕊.7梁妃妃.8薛旭.2徐環(huán).2王曉麗.3劉文婷.4張曉晨.5白媛.6李慧.7李風支.8李潔1羅振坤.2龔穎婷.6鹿寧.7王文媛.8李桂順.2解玉杰.3劉忠輝.4龐全祥.5李海航.7黃亮.8第四大節(jié)孟德.1李吉杰.2崔靜燕.3張增俊.4馮志偉.5劉森.6劉德強.7劉海琴.8.

注：二樓東（1）二樓西（2）三樓藝術(shù)（3）四樓東（4）四樓西（5）五樓東（6）五樓西（7）七樓西（8）按照各個名字后面的序號對應值班地點。

請各位志愿者按此表值班，如果有事請假的話可以找各個書庫的

老師請假，有什么疑問的話可以聯(lián)系徐瑋老師:13754660740，或王凡18754373867孫玉龍15376286409,各位9月26日開始值班,及時到各個書庫的老師那里報名。可能由于課程的關(guān)系有的志愿者安排了兩節(jié)課，如果還有想多值班的，可以和老師申請，這對最后的綜合測評會有很大幫助的。

友情提示：本文中關(guān)于《在星海航工作一周的總結(jié) 趙蕊》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，在星海航工作一周的總結(jié) 趙蕊：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《在星海航工作一周的總結(jié) 趙蕊》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.seogis.com/gongwen/551237.html

• 上一篇：201*內(nèi)燃機車班團支部工作總結(jié)
• 下一篇：工程管理部201*年總結(jié)及201*年工作計劃